我們這邊只要是水果蔬菜這類，現在能做的的就是價格低廉的賣出去或者當地知名品牌企業和電商平臺進行促銷活動目前世界未來最大的趨勢性風口產業：追求物質與技術的進步到了階段性時期，未來人類關注度最高的是安全營養均衡全面的食物，因為食物的安全營養是健康的前題和基礎

初級生鮮農產品的滯銷年年有，農民年年痛徹心扉；然而，也有相當多的消費者感慨萬千，我們也不想看著老農門痛心啊，我們也想買、也有能力買啊？怪圈始終無法打破！有部分農民固然存在盲目種植問題，但田間地頭的初級農產品收購價和城市消費終端的巨大的價格差異，這一事實是正常的？

1、實踐與調查證明，價格和品相適度的初級農產品，市場巨大：

城市中存在著巨量的被抑制的、具有支付能力的消費市場容量，這是明確存在的；只要是價格和品相適度的初級農產品，都是可以被消費掉的，並可固化為習慣性消費；

2、如此巨大的，有支付能力的市場，卻處於被抑制狀態：

願意購買和消費品相適度、價格適宜的初級農產品的人群很龐大，但也很鬱悶，一則很難有合適的渠道購買，二則沒有常規可重複消費的機會，是處於被抑制狀況，但也並沒有有效地轉化為高階的市場消費；至於通常說的物美價廉的大通貨初級農產品市場，還是有巨大的市場存在；

3、農產品產供銷鏈條，直至消費者買單兌現，從價值鏈利潤分配角度來說，都在為各級的店租打工，導致呈獻給消費者的是畸形的供應結構，直接抑制了上述消費群體的消費需求；

迫於高額租金，無論是低檔攤位或鋪面，還是中檔門店，更別說商超及高階門店，都不得不以售賣高額利潤空間的農產品為主，都盯著並努力挖掘和服務於80/20原則下的20金牛群體，致使絕大多數消費者的消費被升級；這種主流反向拉動中介商也趨向於有目標地服務於銷售商家，直接就大幅降低了單一品種大量流通的市場份額，轉而實施多品種分級最佳化的採供策略，傳導到初級農產品的農戶埠處，很多農戶就傻眼了；但上述的那部分被抑制的消費容量，也並沒有有效地轉化為高階消費市場，僅僅是迫於無奈而低頻次、小購買量地出入在各大中、高階售賣終端處；

簡而言之：只要農民的物美價廉的初級農產品，能出現在普通市民這個龐大的群體面前，完全可以被消化掉，農民的田間地頭的收購價也不會那麼低，沒有必要大家一起去負擔高店租吧。

1、巨大的市場有，巨大的產量有，發達的物流也有，怎麼就卡脖子了呢？這樣對農民來說是不是有點不太公平、不客觀，國家那麼大的決心和力度來振興三農和建設美麗鄉村，讓農民走向富裕，而城市中還壓抑著巨大的消費容量；市民透過消費支付了錢，不就等於支援了農民，支援響應了振興三農嗎？

2、發達的房地產租金，農產品流通環節多，中轉租費貴，也很難改變；城市管理要整潔有序，也是應該的；油費、過路費、入門費等等，也是支援經濟發展的；中介環節有適度的壟斷，也是客觀合理的；商超、終端，要有品味，滿足消費者的美好購物感覺，也是對的；那初級農產品田間地頭的收購價和城市消費終端的巨大的價格差異，是合理的？

1、共享單車，雖不完美，但其便捷性，低成本出行，無人不知！同樣，可以在城市的各處，尤其是集中居住小區的周邊道路兩旁，可以統一安裝形象一致的摺疊伸縮式攤位，可以刷臉、刷眼睛、二維碼的，等等；只要市政上能安裝此類標準化的攤位，並有垃圾回收桶、掃帚等，定點定時、定線路的運營，網際網路大佬們就能實現其高效運營；統一的標準化，整齊劃一，定會為城市增加一道風景的。

2、要求農民必須以合作社為單位，領取電子身份證件等，並只有合作社才有唯一的資格使用這類共享攤位；這樣，整個購銷鏈條短小精悍，且可以追溯，價差大幅降低，農民、市民皆得利，稅費大部分進入國家賬戶，而不是全鏈條給房租打工；同不同意啊！

3、系統捋順之後，可以發揮強大的大資料功能，實現市場、購銷平臺、合作社、農民戶之間的資訊互通；基於此，若再做不到高效，那隻能說大資料吹牛能行；

4、城市管理有難度嗎？沒有吧！農民的合作社有難度嗎，沒有吧！中間環節有難度嗎，價值鏈利潤分配更合理了，你可以分配到更多的利潤，你不願意幹嗎？市民不願意嗎？價廉物美，還可以實現響應國家的政策，直接支援了三農，皆大歡喜啊！也是城市反哺農村的具體體現啊！有誰不願意呢？好像還真有不願意的！

5、這些整齊劃一的攤位，可以承接一部分龐大的農村留守人群，不好嗎？可以成全多少個家庭的團聚啊！行不行啊？

我是田圓貝多芬，如果您同意我的觀點，您可以讓更多的人受益！

水果還好點，蔬菜估計有點成本高，成本主要在運費，所以難度大最後算出來使用者手裡的成本比菜市場還高，誰願意買單，所以不是任何農產品都適合電商，農產品重量輕的可以，主要是重量，，要麼你蔬菜或者水果有價效比包含運費，可以試試電商，不過很多三農打著滯銷價格比本地市場還貴，這會出現掉粉的

全國有有農貿市場，場鎮市場，必須公益化。所謂招標即抬價，抬價後果是市場物價貴。現狀是富了市場辦公室幾個人，幾個城管。

現在已經是網路時代，需要做幾個問題，一，手機直播:二，建立網店:三，建立冷儲鏈收購批發。現在是網路時代，無論是老人小孩子都在用手機瞭解資訊，直播可以無界傳播，直播必須與網店連結，透過直播進入網店採購實現網店無界銷售！冷儲鏈應該由大公司或政府部門組織建立，透過冷儲收購統一銷售各地。

如何結解決農產品滯銷問題？

現在網際網路越來越發達，很多企業都在轉型，農業也不例外，可以考慮場景化營銷模式，這也是基於對使用者資料的分析，在由使用者的需求定位方向和服務。農產品發展首先品牌第一位，沒有了品牌如何利用網際網路推廣？在網際網路時代建立立場消費才是最重要的。首先要有爆款思維，網際網路節奏快，一個好的產品可以給大家帶來更好的復購。

更要讓消費者知道你的IP，做到一縣一品，一鄉一品，一村一品，這目前也是常態了，產品要有區域標籤，然後在打造一個完整的供應鏈系統，這樣才有優勢，帶動當地發展。首先要了解消費者的購買動機，以及影響的因素，消費者購物的過程行為等。現在家家戶戶生活水品都提高了，所以大家更傾向於大健康產業，以後這也是一個趨勢，人們的需求，更是多樣化了，首先就是可以讓消費者能夠意識到你的產品對他有價值，對他有幫助，有益處。第二，保證產品的安全，包裝材料符合標準，第三，後期服務保障，比如假一陪十等等，保證消費者放心使。

做好自己人格魅力是今後發展的重要組成，樹立良好的形象，打造自己獨特的品牌理念，建立完善的售後服務等。

首先，農產品滯銷，這裡面本身是有原因的。我們要去找到這個原因並且解決它。您問到有哪些產品滯銷，從市場和實際情況來看，主要是一些初級生鮮農產品，比如水果。那有哪些原因導致滯銷呢？我認為主要是一個供銷的問題，市場飽和，生產大於市場需求量肯定會出現滯銷。

另外，同質化嚴重也是滯銷的一個原因，比如：一個縣域大部分人都在種植番茄，其他縣域也在種，從產品品質口感等角度都沒有太大的差異化。

還有一個原因就是大部分的政府、企業、合作社、農民優勢在政策引導、生產、種植和加工等方面，他們在產品營銷和品牌塑造方面能力薄弱和思維固化。需要專業的團隊和創新的想法進行運營操盤。

同時，還有對市場和大資料的匱乏，有了市場的資料就能做出精準的決策，給生產端的企業帶來更加合理的供應量。最佳的方式是行成訂單農業，使用者去找產品等。

總之，產品滯銷是可以透過大資料，政策，技術，營銷，推廣，運營等方面進行提前預警和調整。

每年都有滯銷的農產品，以豐收的水果、蔬菜居多，個人覺得有以下幾點應重視，僅供參考。

很多地區都是種植同一個品類，多年如此，導致受產量和行情的影響波動特別大，建議可以在種植選品的時候就提前考察好，不要盲目跟風和缺少差異化。

同一種農產品，很多產地豐收了，但是卻賣不上價，而很多大城市卻還缺貨導致價格飆升，說明了資訊的嚴重不對稱，建議可以多到一些大的農產品電商平臺去看看，比如一畝田、1688等，看是否有采購商需要貨的資訊。

很多產地都是每年有固定的採購商過來採貨，但是採購量有限，一旦趕上豐收，採購商的消化能力有限，同時還可能壓價，導致好貨賤賣，所以建議還是要提前佈局銷售渠道，像一畝田的豆牛代賣業務，可以把貨直接賣到批發市場，很好的解決了農產品豐收滯銷問題，不妨試試。