正如IQOO品牌剛剛成立時我的猜想一樣，vivo一直走的線下銷售的路線，而線上下，vivo已經做得非常好了，可以成長的空間已經不太多了。而手機行業的整體情況卻每況日下，在這樣的環境下，IQOO品牌肯定不會定位在非常高階的位置，而是和小米一樣，主要瞄準網際網路市場。

而vivo原有的品牌定位其實並不適合網際網路市場，IQOO想要能夠在網際網路市場上有所作為，價效比就是需要要考慮的。但是，線上市場的競爭是非常殘酷的，特別是小米的存在，讓幾乎所有的手機品牌在線上的利潤都被壓制了。因此，IQOO的第一款手機勢必需要一炮而紅才能夠在這樣嚴酷的環境中破壁而出。

IQOO的第一款手機，沒有代號，就叫IQOO，確實性價比非常高，而且定價也非常巧妙，6G+128G版本：2998元，剛好比小米9少1元。

我們看看什麼配置吧

CPU：非常霸氣，旗艦配置，高通驍龍855；

記憶體：基礎配置是6G，還有8G和12G兩種配置選擇；

快閃記憶體：128G和258G兩種版本；

螢幕：6.41英寸的AMOLED屏，解析度為2340×1080；

前攝：1200萬；

後攝：1200萬畫素主攝像頭+1300萬畫素廣角攝像頭+200萬畫素副攝像頭；

電池：4000mAh；

看完之後，其實我們細細琢磨一下，雖然價效比確實高。但是相比小米9，還是差了一點，小米9的主攝像頭為4800萬的三攝，前攝為2000萬，並且還有無線20W快充，27W有線閃充，整體還是比IQOO高了一個檔次。

因此，IQOO想要能夠在小米的壓力下，好像華為一樣在線上破開一條路，還是非常困難的。至少，我會去選擇小米，但是不會選擇IQOO。

答題背景：窮人一個，但是平時喜歡關注手機、電腦等相關的電子產品。以下內容僅代表個人觀點。

vivo推出IQOO品牌和小米推出redmi獨立品牌，以及華為推出榮耀品牌的想法是一樣的，就是多品牌戰略，多生孩子好打架。

vivo手機品牌做線下市場很多年，銷量也很好，但是現在的銷量應該主要來自於女性市場和中老年人市場，對手機配置不是很瞭解，更加側重於手機的款式、拍照的效能等因素。

其實推出新的品牌打造高性價比手機就是因為vivo手機品牌形象固化，想搶佔小米或者榮耀的市場份額就重新搞一個品牌，走小米的營銷思路就好了。能不能成不一定，至少我可以跟你學。

其實我個人認為除了IQOO以外，學小米品牌定位、營銷思路，甚至一些很具體的銷售方法學的都很成功的是華為公司旗下的榮耀手機品牌。華為真的不僅僅是一個世界500強企業，同時也是一個很強的營銷公司，在手機領域成功塑造了華為mate系列高階商務手機、nova系列時尚拍照手機。我覺得他的每一個成功的系列都有對標的企業。

mate系列對標三星高階、榮耀對標小米、華為nova系列對標vivo的高階手機。

下面再說說小米，現在小米旗下擁有美圖手機品牌、小米手機品牌、redmi手機品牌其實也是因為之前不管是小米還是紅米都是主打價效比，現在分出美圖對標oppo、vivo，小米去衝擊高階（小米數字系列和mix系列），redmi主打價效比。

說到底每個廠家都不滿足現在的銷量，想著透過塑造不同的品牌去佔領新的市場。

iQOO手機一經發布，就廣受好評，從硬體配置上：

驍龍855處理器的搭載，比高通驍龍845CPU單核效能提升45%、圖形渲染速度提升20%，實際跑分超過了小米9，達到了40萬分。

水滴屏設計，6.41英寸的螢幕，屏佔比達到了91.7%。3D玻璃設計，暗夜光軌紋理，搭配隱藏式的LED燈，整部手機外觀更有特色。電競模式給手機帶來的優勢，比如monster Touch，超級液冷散熱。全新Multi-Turbo，提升遊戲效能的Game Turbo，解決網速差的Net Turbo；Center Turbo處理器加速； AI Turbo智慧排程提升手機整體速度。特別是橫屏一按，就能來進入iQOO的遊戲空間。第六代螢幕指紋解鎖，以及4000mah的電池，支援44W快充技術，保證手機的長久續航。

我們可以看到，這款手機的硬體配置非常的出色，而這種高階的配置，價格卻只有2998元，可以看出，這款機型是vivo在2019年的第一款發力之作！

在目前手機市場，越來越激烈的時候，vivo手機非常聰明，這一款子品牌，不但可以提升vivo手機的品牌價值，而且讓我們不自覺的將它和小米9進行比較，也可以說，這是vivo手機準備打入價效比手機，比如小米手機，榮耀手機所涉及的領域。

我們知道，小米手機和榮耀手機都主打價效比，在價效比領域中，vivo手機應該算是萌新。但是，vivo手機在2018年推出的vivo Z系列，卻著實讓很多消費者感到驚豔，驍龍710處理器配合千元機的價格，讓vivo z3能夠迅速的打入市場。如果說vivo的Z系列是試水的話，那麼，IQOO就是vivo宣告正式進入網際網路市場，也就是我們俗稱的價效比市場。

iQOO的高管說，iQOO和vivo手機並不衝突，它主打的是網際網路品牌，它的目標是網際網路使用者，它滿足了網際網路使用者對於手機的要求；所以，你會發現，這款手機設計更符合硬朗的特色，更具有特色。

而vivo手機不同，它主打的是顏值、拍照、設計，它的定位是全部的消費者，而且vivo手機的顏值設計受到更多消費者的認同。特別是vivo手機線上下市場更廣，所以說，iQOO不僅僅不會對vivo手機的市場造成影響，反而會極大的促進vivo手機品牌的提升。

感謝各位夥伴的閱讀。

這幾天最大的新聞就是vivo的IQOO了，毫不客氣的講，這就是毀三觀的操作，一向被人調侃高價低配的vivo居然做起了價效比，有種幸福來的太突然的“趕腳”，不到三千元的價格配了驍龍855，並且顏值還不低，電競方面做到了常規旗艦機的極致。

那麼vivo的這一波操作意欲如何？是想轉換營銷策略麼？很多人擔心IQOO這樣的價效比手機到了線下vivo自家的手機還怎麼銷售。其實這些完全不用擔心，vivo這樣做是早就規劃好的。最簡單直白的一加跟oppo不也過得相安無事麼？處得挺好。

首先一點，vivo的IQOO是主打線上市場，當然不排除會在後期投放線下，我們可以參考去年的Z3，在開始的時候都是投放在線上，過了一段時間後就線上下投放，相對來說這中間的利潤空間的確低了，但是可以參考汽車的4S店，賣到一定的量可以返點，把給京東、蘇寧這些電商的利潤分給線下也是一樣可以的，畢竟vivo的線下渠道是現成的，不需要再投錢去拓展。賣IQOO不就是搭把手的事。

其次，vivo成立IQOO視為了打造一個新的IP，改變消費者對自己“高價低配”的看法，原本vivo的該怎賣還怎麼賣，說德直白一點，vivo的線下已經做得足夠好，已經沒有多大的滲透空間，加上現在移動網際網路的興起，vivo開始發力線上，做到線上線下一把抓，把雞蛋放在兩個籃子裡，這樣對於整個品牌的產品線和渠道建設都有很大的幫助。

最後，這兩年手機市場經過高速發展後開始趨於平和，18年的出貨量同比下滑，這還是在金立倒下後的結果。換句話說，金立的市場沒有任何一個品牌接管了，大家都趨於保守，所以要想提高自身的銷量，不僅僅是開拓新市場，更多的是要在別的品牌嘴裡奪食，自然而然的價效比市場就是除線下後最大的市場，自然要去耕耘一番。

至於說IQOO影響vivo銷量的完全不用擔心，IQOO主打的是男性使用者，大電池、44W快充，加上在電競方面的投入，可謂是非常精準，而vivo的X系列則是主打的音樂、拍照，外觀設計也更為潮流，兩者的定位還是有所區別。

vivo的子品牌IQOO，定位高階手機。雖然售價不低，但同價位來說它的價效比是不亞於小米的。同樣是驍龍855新機，IQOO在定價上死磕小米9，2998元起售價比小米9還要少一塊錢。在人們的印象中，vivo就是高價低配的代名詞，即使推出了vivo Z3來主打千元機高性價比手機，也很難改變消費者對vivo的看法。此次，vivo誕生了新的子品牌IQOO，生而強悍。IQOO獨立於vivo運營，打造全新的旗艦系列。依託於vivo在國內非常龐大的使用者基礎，這對IQOO來說是非常有利的。我們知道小眾品牌的手機不好賣，但是vivo透過多年的營銷積累了不少粉絲，這也是vivo為什麼敢弄出一個新牌子的原因。榮耀品牌獨立出華為、紅米品牌獨立出小米，這段時間手機市場格局發生很大改變。一些手機廠商由於低利潤、經營不善不得不退出行業，比如樂視。未來手機行業競爭會更強烈，特別是前幾大手機廠商不斷蠶食市場份額。而vivo則想要依靠IQOO打造新的增長點，取得新優勢。另外，IQOO還被網友定義為遊戲手機。遊戲手機也是這兩年來的熱門之一，並且隨著電競行業的迅速發展，手機行業也迎來了改變。華為榮耀play、黑鯊遊戲手機、紅魔手機等等，廠商瞄準了這塊以前比較缺失的市場，為遊戲玩家打造出更加專業的手機，而IQOO就是一款價效比極強的遊戲手機，雖然官方並沒有明確表示，但它配備了驍龍855處理器，背部遊戲燈效、電容鍵和4D遊戲震感。IQOO已經完全符合遊戲手機的標準了。