“阿里姐”彭蕾上個月被任命為LAZADA（東南亞電商巨頭來贊達）的CEO，來贊達是東南亞最大的電子商務網站之一，總部位於新加坡，此前阿里巴巴已經投資了40億美元給來贊達，達到了幾乎全資收購的地步，下一步應該會全資收購。而前幾天，彭蕾卸任螞蟻金服董事長職務，大家都預測阿里巴巴是要在東南亞市場進行大動作了。如果說，彭蕾的卸任是意料之外，那他繼任來贊達CEO就是情理之中了，這是阿里巴巴盯上東南亞市場的最好表現。

阿里進軍東南亞市場，從本質上來說，這是阿里巴巴集團全球化的需要。

東南亞市場擁有4億多人口，十幾個國家，市場非常廣闊。目前，東南亞市場除了新加坡以外，大多數國家都是移動網際網路剛起步，網購需求旺盛，據相關的資料顯示，到2020年，東南亞電商規模將超過500億美金，作為以電商起家的阿里巴巴不會放過這麼大的市場。

況且東南亞是華人華僑最多的地域之一，很多文化上的相同，對於阿里的產品線來說是有利的，大眾更容易接受其產品，這對於阿里巴巴是難的的好機會。目前，阿里速賣通，阿里雲，天貓，螞蟻金服等都相繼進入了東南亞市場，並取得了不俗的成績。另一方面，東南亞的產品也可以透過阿里嘚產品線源源不斷輸入國內，實現阿里巴巴集團所倡導的“全球買，全球賣”，這種模式已經得到了很多東南亞政府的支援，比如說，阿里巴巴與馬來西亞政府共同建設的EWPT，連馬來西亞政府都支援阿里巴巴，能不重視嗎？能不成功嗎？

大家都知道，阿里巴巴和騰訊以及亞馬遜是全球化競爭的“歡喜冤家”，而東南亞市場就是大家競爭最激烈的焦點，誰能贏得東南亞市場就好比打了一場大勝戰，為以後進入其他市場會打下很好的基礎，所以這場競爭不容忽視，誰都得付出百分百的努力。

所以我認為，阿里巴巴進入東南亞市場是明智的，對我們華人和東南亞人民都是福音。

“阿里一姐”彭蕾進軍東南亞了，那麼為什麼阿里會對東南亞市場感興趣呢？我想這個問題要從以下幾個方面進行分析。

第一，國內網際網路業競爭激烈，已然成為一片紅海，國內市場逐漸趨於飽和，在本國進一步發展的門檻提高了許多，因此迅速把模式複製到海外市場實為明智之舉。

第二，東南亞地區尚未出現網際網路巨頭，目前東南亞的網際網路市場處於一片藍海，由於東南亞地區經濟發展相對滯後，消費習慣還停留在現金支付，銀行卡使用都不是太普及。並且，大部分地區，仍然處於2G網路階段在過去的時間裡，東南亞的基礎設施不利於電商滋生。

第三，目前東南亞地區的電商市場份額巨大，線上購物僅佔零售額的0.6%，未來發展潛力無限，而國際網際網路公司的巨頭紛紛看好有六億人口紅利的市場。

隨著中國一帶一路的推進，“阿里一姐”彭蕾進軍東南亞、佈局國際市場，也就是阿里戰略發展非常重要的一步。

目前馬雲的阿里巴巴在印度及東南亞投資巨大，特別是印度，基本買下了大半個印度網際網路市場，扶持印度最大的電商和支付公司，看重的就是印度的巨大市場，印度目前人數有10億，數量還在增長，超過華人口指日可待，目前人口世界第二，因此市場巨大，阿里巴巴等網際網路公司之所以發展巨大，就是靠的是人口紅利和國家發展紅利，特別是華人口世界第一，因此才造就需求巨大，而印度人口10億，需求更是巨大啊！

其實不止阿里對東南亞市場感興趣，現在很多中國的網際網路企業都在向東南亞進擊。2017年下半年，有許多的中國的金融科技企業都進軍東南亞市場尋求新的商業機會，東南亞市場具有巨大的潛力加上國內在這一方面的政策正在逐漸的收緊。

東南亞的特點是有大量的人口、薄弱的經濟基礎，這讓這塊還沒有完全開發的地區充滿了無限的潛力。早期，許多中國製造商進入東南亞市場是為了尋求廉價勞動力。但近幾年，隨著智慧手機在東南亞的普及，網際網路企業就看到了東南亞市場發展的可能。

巨大的人口數量自然會產生更大的發展空間，資料顯示東南亞的6億人口中有4.2億的人口為40歲以下的年輕人，他們喜歡去體驗新的產品和新的服務並且是行動網路的主要使用者。另外，東南亞的中產階級正在迅速增長，以印度尼西亞為例，波士頓諮詢公司就預測過2020年印度尼西亞的中產階級數量將達到1.41億人，中產階級的增長同時意味著消費能力的增長。因為中產階級更依賴網際網路服務，據谷歌(Google)和淡馬錫(Temasek)釋出的報告顯示，東南亞的網際網路使用者 比世界上任何其他地區的使用者更活躍，每天平均在其移動裝置上花費3.6小時。這樣的網際網路粘度將帶來巨大的市場發展空間，並且當地沒有網際網路公司，這就能為中國的企業帶來市場機遇。

另外一方面，東南亞地區缺乏相關的金融基礎設施，普惠金融仍然薄弱。缺乏信用卡持有者，缺乏足夠的信用體系和網際網路支付方法等，並且東南亞人口眾多，移動網際網路普及率相對較高，但缺乏包容性金融產業，與2012年間的中國相當相似。參考中國的成功，中國企業從東南亞的現狀看到了它未來的發展動力。

2018年4月9日，阿里巴巴董事局主席馬雲向員工發出了一封內部信宣佈，彭蕾將卸任螞蟻金服董事長，螞蟻金服CEO井賢棟將兼任董事長一職。那麼彭蕾卸任之後的下一站是哪呢？

她的新職位是遠赴東南亞，負責阿里巴巴投資的電商公司lazada。Lazada是東南亞最大的B2C電商平臺，目前阿里持股83%。所以彭蕾卸任螞蟻金服董事長，是馬雲給了她更重要的擔子，前往東南亞開疆拓土。那麼東南亞市場究竟有何魅力，值得這樣大舉投入呢？

東南亞市場巨大。整個東南亞地區有6.4億人口，其中印度尼西亞人口超過2.6億，是東南亞最有市場潛力的的國家，但直到現在，東南亞的電商銷售額在社會整體零售額的佔比僅在 1% 到 2% 之間，其中在印尼，電商佔比社會總零售額僅為 1.2%，而同期中國電商佔社會消費品零售總額已經達到 15.5%，東南亞市場的商業空間有多大不言而喻。

東南亞經濟發展水平中等偏上，消費能力也比較強。比如泰國，人均GDP超過6000美金的。而且東南亞的人口結構是非常年輕化的，年輕人對電商、移動支付等接受度比較高，市場增長潛力很大。

東南亞幾個主要國家，國內政治經濟形勢大體還是比較穩定的，不會有太大的變動，所以市場安全係數比較高。

東南亞離中國本土比較近，市場距離並不是很遠。再加上東南亞國家，如泰國、新加坡、馬來西亞等有大量的華人華僑，語言相同，習俗相近，消費者的心理更容易把握，消費者對中國的平臺及產品接受度也會高些。

東南亞與中國有文化淵源 華人大多主導地區經濟發展！ 中國致力於發展與東盟國家關係 力求穩定南海局勢掌控東南亞地區（武力威懾東南亞 一帶一路經濟影響東南亞） 控制南海無異於掐住日本咽喉 迫使日本像中國低頭 加速中國統一 崛起程序！ 鐵路建設加快東盟與中國互聯互通 搶佔物流運輸就是搶佔東南亞發展的先機 彭蕾曾主管阿里巴巴人力資源 支付寶海外佈局也很有經驗 關鍵對馬雲忠誠！ 先這樣以為溫柔 智慧並存 理性 感性並存的人開疆擴土再合適不過

佈局東南亞市場，體現了馬雲的戰略眼光。

東南亞國家政治穩定，經濟增長速度快，是全球經濟增速最快的地區，是全球財富的聚集地，是經商和投資的熱點地區。東南亞國家是“海上絲綢之路”沿線的主要國家，是“一帶一路”國家戰略佈局的重點區域，隨著“一帶一路”的推進，東南亞國家的基礎設施將顯著改善，東南亞國家的經濟將整體進入起飛階段，當地居民的消費潛力將逐步井噴。東南亞國家，屬於儒家文化區，也是華人華僑聚居區，心理上相親，易於溝通，市場開拓相對較容易。中國的產品及商業模式普遍領先東南亞1―2代，可以直接把中國的產品及模式直接複製到東南亞，實際上將企業在中國十幾年前做的事，在東南亞重複再做一遍，就像以前許多中國企業直接複製美國模式一樣。

而馬雲之所以選擇彭蕾來開發東南亞這麼一個重要的市場，除了螞蟻金服的階段性戰略任務已經完成，並順利完成交接班，當然更是對其國際視野、能力的高度認可與信任。假以時日，東南亞將成為阿里重要的收入來源。

　　Daraz成立於2012年，是巴基斯坦一個B2C電商平臺，可以向巴基斯坦國內超過200個城市提供送貨服務。該公司還在孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾開展業務，此前曾獲輪5600萬美元A融資。

　　公開資訊顯示，Daraz覆蓋的五個市場的總人口超過4.6億，而其中60％人口的年齡在35歲以下。研究機構指出，隨著可支配收入增加，巴基斯坦未來市場在2017-2021年期間每年可實現增長8.2%。

　　阿里巴巴集團CEO張勇表示，“與Daraz合作的達成，我們可以透過我們的技術和專業知識賦能南亞地區的企業家們，從而可以更好地為該地區的消費者提供服務，以技術為基礎的商業生態系統將推動南亞經濟的長期發展。”

　　阿里巴巴方面還表示，本次收購完成後，Daraz將繼續保持原品牌名運營。

　　阿里巴巴海外動作頻繁，先後投資東南亞電商Lazada、新加坡郵政SingPost和印度電商Paytm。另一邊，騰訊透過京東或直接投資於Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。如此看來，巨頭們的在東南亞等地區的競爭，也愈演愈烈。