大部分銷售員的工資高低與提成直接掛鉤，銷售員在面對客戶得要反應比較快，懂禮節，口才好，要熱情，經常加班，做事積極等等，這樣就把好多不願交際，不願面對陌生人的當代年輕人給止步了，然後很多人不會經營和培養人脈，這樣他們的銷售額就不會多，工資也就不會高，慢慢就沒信心做下去了。

感謝你的提問。

首先生活當中 .掙錢的行業比較多，銷售是那種比較適合，沒有積蓄，又想掙高薪的人。

至於為什麼不願意做銷售，以為一個5年的銷售經驗來講，有以下幾點

1.人性格問題，一個人很內向，到哪都是低著頭，不說話，這樣的人有時候確實很努力，但是也不會有太大的收穫

2.個人抗壓能力，銷售雖然不用苦力，但是是一個抗壓漫長的過程，很耗人的精力和耐力，所以有些人心裡變化很大受不了。

3.還有就是人和人溝通的問題，你的客戶群體難免有很多種，你得隨機應變。

4.最後一點就是銷售人辛苦，大熱天跑業務，大冬天跑業務。晚上12點接客戶電話，出去應酬都很正常。我認識一個銷售大咖，房產中介經紀人，年薪百萬，外號百萬經紀人。經常晚搶9點帶客戶看房子，還是個女性。所以做的好也是有原因的。

銷售確實是個非常掙錢的，但也確實是非常辛苦的。

1.銷售這個職業，外表看似光鮮亮麗，西服革履，說話悠然自得，相比於其它職業，其實他們的壓力是最大的，每天除了奔波在工作的道路上，還要忍受上峰的訓斥和責備，真就是臺上一分鐘，臺下十年功。

2.業績是每個銷售的命根，就拿賣樓銷售來說，每個月都要有一定的售房量，如果你完不成業績，輕則罰錢，重則工作不保，飯碗丟失。

銷售能掙錢，但是是考核個人綜合素質的。

1.不懂得如何開口說話，如何說好話的人做不好銷售。（技術人員除外）

如果你是客戶，你會想和誰說話呢？至少得是一個能讓你看的順眼，說話讓你聽的很有舒適感的人。

可是千人千面，有些人喜歡謙虛的，有些人喜歡會開玩笑的，有些人喜歡你是有趣的人，有些人希望你去吹捧他等等。所以，要做到讓客戶注意到你，你必須主動。

2.很多人不願意去做開發客戶的事情，或者不知如何開發客戶

你要在哪裡認識新的客戶，要怎麼做才能讓你別人瞭解你的產品，怎麼做你在別人面前才能有曝光的機會？

其實這個推廣說起來簡單，光光推廣，就可以把一批不敢推廣，沒有技術，猶猶豫豫不敢行動的人刷下來了。加上有些人好面子，想賺錢卻放不下面子，也做不了。

3.吃不了苦，承受不了風險

高收入的前提是高風險。

一開始做銷售，你沒人脈，沒圈子，沒錢，加上剛入行做銷售的人底薪低，有些靠吃提成，你的業績必須達到一定量，才能夠支撐你請客戶吃飯，交通費，伙食費等開支。

很多人一開始就害怕，底薪這麼低怎麼活，業績不達標怎麼活？光是這些問題，就可以嚇退一幫想做銷售的。

做銷售雖然困難重重，但這也是對做銷售人員的挑戰，我所說的不過是冰山一角。

營銷有策略，事半功倍。銷售的金字塔頂端還是很賺錢的，要不然怎麼會有那麼多人加入銷售的大軍。

在下拙見，勿噴。

沒線都不願意去做銷售？

那些人之所以不去做銷售，說白了因為他們不懂怎麼做，起步太難。

銷售要做好需要有經驗技能、人脈資源，一個銷售新手在短期內一窮二白，是很難拿得到訂單的。大多數企業銷售的薪酬解構是可憐的底薪+提成，還有的無底薪，全靠提成，要是幾個月不開單的話，這個人肯怕很難減持到有收益的那一天。

做銷售的初期是很辛苦的，需要掌握很多營銷技能、口才話術、銷售心理學、培養人脈資源，這些都需要逐步積累。

歸納一句話：

做銷售，前途光明，道路曲折。只要認真去做，多學多思考，就會有美好的明天。

我曾經做過一段時間銷售，在做之前也過各種顧慮。我也瞭解過身邊一些想全職或者兼職卻不願意做銷售的人的想法。

銷售的從業門檻低，但卻非常考驗從業人員心理素質，情商以及智商。做得好的銷售的確掙錢很快，但做不好的卻感覺做銷售特別難。

很多人不願意做銷售，原因有以下幾點：

自我否定，怕被拒絕，怕沒人脈

在有些人的刻版印象裡，銷售就是要嘴會說，“會見人說人話，見鬼說鬼話。”“會夸人，會有眼力勁。”

他們覺得這些他們都做不來，他們嘴笨，不會說話。其實不是嘴笨，而是心態上調整不過來。他們覺得平時當慣了消費者，被人服務慣了，平常的工作也就是做好自己的本職工作即可，不需要特意為誰服務或者刻意誇讚等等。所以他們覺得讓他們去奉承、巴結，他們做不來。

其實這是一種誤區，做銷售並不是等同於嘴皮子好，要巴結人等等。

另外他們害怕被拒絕，覺得面子上掛不住。他們覺得，自己銷售時，碰到客戶的冷臉色，甚至不友好的態度，會讓自己特別難堪。這似乎會讓他們損失很多，可同真金白銀相比，面子真正能值幾個錢呢？

又或者覺得自己沒人脈，朋友少又都是沒錢的人，不會支援自己工作。所以做銷售肯定做不好。

覺得做銷售很低檔

很多人會覺得做銷售比較低端，自己看不起某些銷售行業，也擔心自己做銷售之後，被別人看不起。

他們在心態上看不上銷售原因有兩點：

第一，他們認為銷售就是討好別人，給別人服務，是一種比較卑微的職業。

第二，以前的確有許多不專業的銷售人員，比如微商，保險從業人員，他們是為達目的欺騙一個是一個。這就給大眾造成不好印象，銷售=欺騙，因此就看不起做銷售的工作。

不想做有風險的工作

這裡的風險不是指自己的金錢風險，而是時間成本。

不像一些別的工作，比如服務員，技術員等，這些只要你幹活了，就能有錢拿。

而很多銷售底薪很低，甚至無底薪。這種情況下，他們擔心自己做銷售可能沒有業績，白白浪費時間，與其相比，就更寧願做一些很辛苦工資很低，但卻能有穩定收入的工作。

眼高手低

當然還有一部分人眼高手低，別說銷售這種底薪低的工作，即時一般收入低，辛苦的工作，比如送餐員，快遞員，服務員等，他們也不願意做，覺得這些錢還不夠他買包煙的。

這些人寧願沒錢，呆家裡啃老或者花另一半的錢，也不願意找這些工作。

這些是他們不願意做銷售的原因，這裡面也包含了他們對銷售的誤解：

誤解一：銷售水平需要靠天分，而不是後天的學習能提高的。

誤解二：嘴笨，不會奉承人，就做不好銷售。

誤解三：銷售容易被人看不起，被拒絕會很難堪。

誤解四：人脈少，人脈質量低的人做不好銷售。

實際情況是：

1、銷售能力是可以學習的。

銷售能力也是一種能力，既然是能力，就是有方法可循，能夠學會的。很多人在參加了各種銷售培訓之後，並勇於將之運用到實踐中，漸漸能得心應手。

那些說銷售靠天分的人，基本上連嘗試都沒嘗試過。

2、銷售是找痛點，而不是一味地巴結。

真正厲害的銷售，他們總是擅長找到客戶的痛點或者是需求點，在關鍵時刻說出自己產品的優勢。這些人他們在見客戶時，是一種不卑不亢的平等態度，以交朋友的心態同客戶相處。

我有個做保險的朋友，她現在一年四五十萬，她就提到，自己的客戶多得都做不完，而遇到那些抱有其他目的的客戶，她會直接拒絕。因為咋樣的不是真正的客戶，她會不再聯絡，她也不缺這一兩個客戶。

3、銷售是最能提高自己能力，實現高收入的工作。

如果說有什麼工作能快速提高一個人的各項能力，那麼銷售肯定算其中一個。

溝通能力，學習能力，專業業務能力，情緒控制能力等等都是一名合格的銷售所需要具備的能力。它是一項展現綜合能力的工作，同時也是一種能夠快去實現財富增值的工作。

給人打工按月拿工資，一年的收入都是固定的。可是如果你做銷售，很多種銷售工作都是上不封頂，你有多大能力就能拿多少提成。

這世界上只有沒錢，才會被看不起，才會讓人感到難堪，感到痛苦。至於銷售工作，合乎道德又合法，靠自己能力掙錢，有什麼看不起呢。關鍵還是要心態轉變。

4、銷售的人脈都是工作後慢慢建立起來的。

首先得承認，有優秀的先天人脈的確會給事業帶來幫助。到銷售是一份長期的工作，光靠以前的人脈並不能持續多久。

真正優秀的銷售人員，他們的人際關係90%都是從陌生人開始發展成客戶。再透過這些成為朋友的客戶去介紹，慢慢積累起來。所以一開始沒有資源沒關係，只不過起步慢點，並不代表就做不好銷售。

總結：人們不願意做銷售原因是：自我否定，看不起銷售，害怕承擔風險，眼高手低。

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