房子永遠都需要，這是最基本最基本的需求！只是說不同時期不同階段，需求有所不同！各地方將教育落戶跟房子進行捆綁，一定程度穩定人口同時增加地方收入，但是未來老齡化社會來臨，購買力下降，行業會有翻天覆地改變！每個人都很關心未來，因為知道未來，就可以從中獲利！

1，未來房地產兩極化，部分一線大城市因為人口虹吸相應，會讓房價繼續堅挺，甚至慢慢上漲！暴漲基本很難了！三四線城市房價能穩住就算相當不錯了！當然還是會有極個別三四線城市會因為宏觀政策有所影響！比如處於城市群連線處的一些城市！

2，因為土地財政收入的減少，必須要由房產稅來進行填補！所以未來房租會一定程度的上漲！特別是商業地產更是要執行到位！所以投資商鋪公寓的一定要想清楚！

3，舊房維護改造，這是未來我們面臨的一個棘手的問題，電梯房過於密集，再拆遷的可能幾乎沒有，而就目前電梯問題，外牆脫落，水電安全等問題將在房子入住20年後的陸續顯現！一些老舊房子加裝電梯，外牆重做，大量牆面玻璃需要重新加固，老舊空調外機隱患排除等等！可能保險會增加高空墜物傷害險！

4，改善性住房，由於照顧父母輩的需要，相當部分的家庭需要大戶型住房！

5，整體房子升級換代，房子失去了投資屬性，就會變成消費品，就像電視手機汽車！未來會出現更多技術結合在住房身上，比如太陽能供電系統，水迴圈系統，中央空調空氣過濾系統，靈活自由化牆體結構，智慧家居住房一體化，更輕更結實更隔音抗震的建築材料等等等等！人類文明在進步，溫度空氣外在環境正在劇烈變化，住房從材料到結構再到功能需求都是會隨之升級進化的！

暫時就說這麼多吧，一說到房子，三天三夜都聊不完，其實迴歸整個人類文明進化來看，生產力固化是不可能的，人是流動的，也就是說房子買賣其實在一定程度上講是不合理的，造成了大量的資源浪費！舉例來講，大家每天都抱怨交通擁擠，其實有沒有想過其根本的原因是什麼？這就是由於居住固化造成的資源浪費！沒辦法，頭已經開了，大家只能繼續如此吧！

藉助平臺 以服務的性質去銷售 以後大資料時代，小公司全部被兼併，只保留幾個大平臺，未來的趨勢肯定是什麼都是超市化，平臺上直接下單，銷售員變服務員售後員

第一，房子能否好賣跟國家政策關係很大，因為房價現在已經脫離了居住的本性，房地產的繁榮是靠炒上去了。經濟一有下行壓力，就量化寬鬆，銀行一有大量流動資金，就直接或間接往房地產裡投。大的開發商利用銀行的錢推高房價，地方政-府有了收入，經濟就上去了。炒房者也利用貸款，高槓杆率買房賣房，玩著“擊鼓傳花”遊戲。真正有住房需求的要麼買不起，要麼做房奴一輩子，有錢不敢花。這樣就形成了惡性迴圈。普通人都看清的問題中央和開發商難道不懂？這次中-央表態了:要堅持房子只住不抄。俠客島也發聲:到了釜底抽薪房地產的時候。也就是不管怎樣，短期內是不再量化寬鬆了。前一段時間已經有地方撐不住了，想偷偷為房地產鬆綁，但馬上就被叫停，可作為這次決心的表現。

第二，上面說了銀行會收緊銀根，小的開發商和一些炒房者就只能靠民間借貸，那利率和風險更大，是難持久的。隨著雪球越滾越大，這些人會越來越感到無以為繼。越來越多的人和企業會被淘汰出局，成了韭菜。所以，以後很多房地產商和炒房客會消亡，沒有了炒房客，房地產市場想繁榮也難了。

第三，大的開發商會多元化經營，不再把房地產當主業，像恆大向健康和休閒產業投資，萬達也早就拋棄了房地產業務，萬科在2018年已經表態要怎樣“活下去”，李嘉誠也早早的撤離大陸，所以“春江水暖鴨先知”，大房地產商早就感到了陣陣寒意。因為他們都知道靠政府兜底這不是長久之計，如果沒有政-府救市，房地產的崩盤都不知道多少次了。所以，我覺得只要政-府能下定決心不放水，不再飲鴆止渴，房地產市場短期內好不了。

1、房子已經賣不動了

過去20年，很多資深的房產銷售人員包括房地產中介從業人員，都賺了不少錢，媒體上也多次報道有些金牌銷售一年的提成都是幾百萬。但是今年以來，隨著高層三方四次重申房住不炒、不會用房地產來刺激經濟，並且哪裡的房子漲得快就加碼限購政策，比如現在很多城市二套房首付款最低6成，不少地方甚至執行得是8成。而大家知道，這麼多年房價之所以能漲得這麼快，是銀行貸款起到了關鍵作用，如果沒有銀行貸款，很多人是根本買不起房，只靠富豪們炒，根本不可能把房價炒到這麼樣得一個高度。再加上目前貸款利率也是上浮很多，至少10%的上浮比例，這樣一來，等於是從錢的角度遏制了炒房的源頭。

2、房地產行業會大洗牌除了房住不炒外，“穩地價，穩房價，穩預期”同樣是高層確定的房地產政策，加上目前國內人均住房面積已經很高，華人已經不缺房子了，房子的空置率很高，但這樣一來的話，部分高槓杆的房地產公司日子就會比較難，畢竟在限購政策調控之下，成交量很低，如此一來，房地產銷售肯定也會受到衝擊。3、行業不景氣，要麼轉型要麼練好內功

對於一手房來說，未來還是要在質量上下功夫，畢竟現在已經過了全面缺房的年代，改善型需求將越來越多，所以，對於依附於開發商的一手房銷售來說，其實沒什麼好說的，關鍵是房產中介行業。

前幾年房地產行業最火爆的時候，小區附近的一條馬路上，短短几百米就聚集了近20家房產中介門店，現在呢？只剩下鏈家、我愛我家和中原3家了。另外聽說不少房產中介都改行去賣保險了，這已經足夠說明問題了。

房產中介行業有一個毛病，基本上他們網站上的房源資訊都是假的，屬於廣告性質的，另外房產中介普遍都是靠資訊不對稱，兩頭騙，某種程度上說，沒賺昧心錢的中介估計不多。

所以，房地產銷售行業就是這樣，因為利潤壓縮，未來不再可能支撐這麼多就業人群，有一部分改行是必然，剩下的人也要靠誠信經營，守法經營才行。

服務，以後都房子應該讓買房的受到應有的尊重，出了錢買了房變成真正的主人物業只是服務生一樣的角色。

還有框架式樓房都幾十年了一成不變這點應該變變啦，新的建築理念應該更加具有吸引力。

房價還可以分層次修建。價格有高的離譜的，也有低的離譜的，對應不同消費者。當然也可以開發者當大房東租賃為主。

賣房給首付還有銀行貸款也可以轉變，房地產商可以租賣一起當個大房東。租金相當於分期付款購房。

不過這些其實如果政府出面當最大房東的話，老百姓是最放心的了。所以廉租房，公租房，或租售一體房建設，由地方政府收租，然後收入投入公共建設，可以良性迴圈最好。

如果房子不好賣，房產銷售也可以轉行去做別的銷售嘛。在這個行業積累的經驗和資源總歸是對你有用的咯，提升自己價值和能力才是王道，大勢所趨，個人是無法改變的。順勢而為。

對於房子，這是剛需的產物，發展最多會出現階段性下降，或者市場降溫，不會出現房地產沒有出路的情況，你可以看到發達國家都是經歷過房產低谷的，度過這個階段就好咯，至於以後的發展，我個人還是看不出來的，畢竟能看透某個行業未來的人，都會成為時代的頂尖人物，我還是沒有這個眼光的！

房產銷售只是一個入口，很多人往往把房子賣完就結束了，殊不知自己放棄了最好的資源。應該把房子銷售作為一個入口，你把房子都賣給他了，你也進入了他的整個家庭，你做好後期的服務跟蹤，用良好的服務贏得客戶的信賴，就能為客戶提供日常生活的方方面面的服務。從事房產行業的朋友，可以看看孫洪鶴的社交化裂變的課程，也許能開啟你的思路！

首先第一點看到這個問題標題的時候內心微微心裡一顫，同樣的問題其實幾年之前有一個同事問過同樣的問題，當時自己的內心一片茫然不知道該怎麼回答。當然我也沒有去回答因為我想用答案去證明一切。（下面我用自己的親身經歷去告訴大家）

我本職是學習機械製造的 2017年一個偶然的機會我加入到行地產行業，當時還是比較簡單的房屋租賃行業（長租品牌公寓）因為這個行業不光要去租還要去收業主的房子我們自己進行二次出租。收房確實是個技術活需要非常靈活的思維和很好的口才，才能說服業主把房子委託給你，每當簽約成功我就特別會有成就感。短短几個月時間我個人簽約量在公司名列前茅 。自己獲得不光是金錢上的獎勵更是獲得同事，客戶的認同 這種才是最舒服的感覺 。做銷售其實那句話說的很對銷售產品先銷售自己，客戶認同你這個人才會認同你的產品。

其實任何行業都是金字塔的存在 總有一部分人永遠做的那麼好！這是為什麼呢？行業沒有錯其實在於自己是否真的有用心去做而已。

房地產行業我個人感覺在各類銷售行業還是屬於比較不錯的。：1.培養個人專業知識鍛鍊自己的口才，這社會好漢真的是出在嘴上 好馬出在腿上 讓自己獲得成長才是最重要的不管是哪些方面！

2.人脈方面，能與自己成交的客戶（泛指買賣類）買賣房畢竟也是普通老百姓的一件大事情。人心換人心選擇你成交說明對你非常信任，把你的客戶當成自己的朋友去相處你以後會有意想不到的收穫，他的圈子也就是你的圈子 這也是資源整合利用的一種

說了這麼多其實跑題了很多但是 我就是想表達一句話 沒有淡季的市場 只有淡季的思想，房產人加油吧！