OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，按照字面意思，應翻譯成原始裝置製造商，指一家廠家根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。既可代表外委加工，也可代表轉包合同加工。國內習慣稱為協作生產、三來加工，俗稱加工貿易。

OEM是社會化大生產、大協作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一。未來大健康產業鏈的高效運營，OEM作為專業分工的角色重要性將越來越明顯。

OEM企業的角色---行業細分化的結果

作為當前中國市場上關乎人們大健康的熱門朝陽產業，OEM企業在這些年行業高速成長中扮演了極其重要的角色。

OEM企業不僅解決了委託方企業資金的問題，同時解決了需求方的一部分生產研發問題。

一方面為大品牌企業的爆發式增長提供了強有力的產能保障，另一方面更為創新創業的中小型企業提供了快速進入市場的關鍵環節支援，在無形中促進了市場的多元化競爭，推動了整個產業的高速成長。功能性食品/營養品的開發也吸引了行業內與行業外的人的關注。

一部分是內行企業增加業務板塊，比如傳統的保健食品企業，以及部分藥廠；另外一部分是具有原始社群營銷群體的外行企業跨界進入。

當然，社群營銷的群體看中的除了功能性食品以外還有其他和人們生活息息相關的領域。而功能性食品作為關係到人們的功能健康營養的理念無疑不是一個好的選擇。具有美容功效的膠原蛋白飲品、具有滋補性質的功能飲料，可以具有各種功能的軟糖等都是很好的例子。

未來大健康市場的發展分工將進一步細分，讓專業人員做專業的事，各個環節各有所長，實現資源的合理配置。OEM企業的角色也將會越來越重要。

中國保健食品行業OEM的應變創新增強競爭力

中國的保健食品在20世紀80年代初起步發展至今，經歷過信任危機階段，也經歷過復興發展階段，2018底-2019年初保健食品行業“百日行動”經歷了一次大的行業誇大宣傳方面的整頓，國家也在積極建立長效機制，保健食品市場日趨完善。

而最早在保健食品行業應運而生的是OEM企業，主要以藍帽為基礎的片劑、膠囊劑型等傳統劑型為主要訴求。發展到近幾年來，新零售、電商、微商等新型渠道模式的出現，委託加工的訴求也逐漸傾向於OEM+ODM的發展模式，並全面影響了整個行業的發展。

這對傳統的OEM企業來說，也面臨著前所未有的挑戰。2017-2018年間，部分OEM企業敏銳的抓住了新零售渠道興起、消費者傾向於年輕化的訴求，對工廠進行升級改造，來進一步最佳化產能，增加創新型符合年輕化消費者訴求的劑型生產線，進一步降低管理和生產成本，增強企業自身的ODM研發能力，加強從產品定製化開發、法規諮詢、配方建議等等全方位的服務意識，以軟硬體並駕齊驅的夯實的基礎適應市場的變化。

新零售帶動的產業鏈高效協作成了OEM企業的突破口

新零售渠道近兩年時間針對得客戶群主要圍繞著90後、00後的年輕群體，對功能性營養產品的需求由原來的傳統保健食品注重功效轉為對營養品的訴求：

·產品包裝要美觀簡潔大方，比如要植入情感設計、獨特的視覺效果；

·產品好吃又好玩、滿足社交訴求；

·產品要有健康附加值。

在新零售興起的最初階段，很多新零售渠道的品牌商並不是十分重視產品品質，經過三年多的時間發展，消費者對產品的品質、清潔標籤的訴求不斷的增強。

為了保證新零售渠道的部分群體粘性，產品設計、開發將是產品的核心。OEM企業或者ODM企業的角色必然成為關鍵環節，新興行業的訴求要求OEM企業或者ODM企業具有極強的創新力，而且也要具備訂單起伏較大的需求。

保健食品OEM企業一方面，傳統代工的品牌商是保健食品行業OEM企業的生存之本，整體市場處於較為平穩的狀態。另一方面，新零售渠道的代工訴求將是OEM企業具有較大提升空間的客戶源。新零售渠道的產品是有別於傳統的保健食品，更傾向於食品功能化，功能性食品快消化。如此的產品方向將會把更多的功能原料成品開發應用到更多的快消品中，功能原料的應用範圍也會更加廣泛。

據植提橋瞭解，近兩年的新零售渠道的產品方向為以體重管理、美容養顏等方面為主。未來市場上針對護眼、減糖、膳食纖維、增強免疫力、運動營養、腸道健康的益生元、益生菌等方向也將會大有所為。

在社群營銷渠道方面，以愛風尚、小紅書、貝店、雲集等群體為例，這類的天然社群均各自具有各自的特點。消費型別也會有明顯的區別。在食品功能化的趨勢發展推動下，針對不同的群體開發符合這類群體的大健康領域的功能性食品/營養品食品也許是一個很不錯的方向。

在5月23-24日植提橋舉辦的大健康產品創新與新零售峰會上會務組有幸請到愛風尚的創始人給與會者分享社群優勢，林總也期望能有更多的健康產品對接合作的機會。

百合生物—“軟硬兼施”

多年來自有品牌與OEM並行的百合生物副Quattroporte王麗娜向植提橋表示，以傳統的藍帽子為基礎，近兩年OEM市場發展較快。各企業對產品品質要求、客戶服務以及生產管理方面都在提升，不斷提高使用者的體驗和積累，未來OEM的市場在新零售趨勢推動下會出現一個高峰期。談到OEM企業的進一步發展，王總講到，要滿足該渠道就要對產品有新劑型的創新，強大的工廠硬體和軟體協調生產能力，並配備產品研發定製化策略，多元化劑型也將是增強市場競爭力的最有利的綜合優勢。

寧波吉典—“細分定位”

“功能營養食品製造商”寧波吉典副總經理孫中南總向植提橋表示，網際網路的發展造就了一個又一個平臺。但是品牌商對產品並不能做到所有的劑型、技術都有了解，那麼我們就給品牌商解決技術，生產甚至是技術輸出，讓品牌商的產品具有獨特性，幫助品牌商增強他們的競爭力，用專業的服務來幫助客戶解決問題。孫總還談到，具備定製化的ODM能力，且在滿足傳統OEM訴求基礎上，引導和滿足新零售渠道在品質、產品個性化設計、爆款產品供應量等方向才是長久的生存之道。未來市場也需要緊緊擁抱是時代的變化，為客戶提供定製化有品質的服務是重中之重。

柏維力—“方案導向”

柏維力總經理陳國靖先生向植提橋表示，近兩年新零售渠道的興起，一款產品可以只有產品化概念，這也使得ODM的訴求明顯增加，進一步推動了新產品研發創新。目前新零售渠道的OEM基本都圍繞90-00後的需求為主導，在劑型上有極大的創新訴求，偏向零食化，便攜性。這也給OEM和OEM企業提出更高的要求。企業需要具備更完備的配套系統滿足客戶的訴求，提出解決方案。

艾蘭得—“內外兼顧”

佈局全球市場的艾蘭得總經理孫川向植提橋表示，這三年來銷售模式的調整和創新，特別是新零售的出現，包括不僅限於微商或社群影響等，對OEM 的新品研發和生產速度也提出了更高的要求。隨著基因檢測及消費者的個性化需求的發展，企業定製化生產將進一步得到釋放，推動了健康行業的發展和壯大。在全球市場佈局方面，艾蘭得在全球化研發，全球化原料採購、全球化生產、全球化資訊系統的共享等資源進行整合，不斷增強市場競爭力。

鑫福來公司—“共享工廠”

“共享工廠”鑫福來公司的龔總向植提橋表示，隨著新模式的悄然興起，公司已敏銳捕捉到時代發展的資訊。公司依託自身的生產與研發優勢，可滿足未來功能食品發展的訴求。在不斷髮掘新原料新成分的同時，完成銷售場景和銷售模式的升級。

益倍生物—服務定製化

過去三年，伴隨著市場的不斷細分，OEM/ODM市場從初期的簡單加工，成本競爭階段逐步發展到工藝升級，品質競爭階段，產業也逐步進入了良性發展階段。下一步，供給側改革、消費升級對企業提出更高的要求，OEM/ODM市場也會進入科研創新，服務競爭的高速成長階段。益倍生物總經理李赫宇向植提橋表示，未來OEM/ODM企業的競爭力將體現在根據每個客戶自身特點，量身定製產品解決方案，確保開發生產的產品帶上客戶獨有的DNA，從而讓產品在市場中更有差異性，更具競爭力！

未來很長，機遇與挑戰並存

OEM/ODM產業鏈在未來大健康產品市場上將會扮演非常重要的角色。新零售渠道的訴求增加，產品上線節奏較快，對新的配方、口感、劑型等均有突破傳統的訴求，這要求企業具有堅實而快速的研發和生產，對研發人員素質和市場反應要求較高，對企業的生產能力及資金投入的要求也比較高。未來幾年的市場，新零售等新興渠道的OEM市場將會是代工企業擴大業務範圍的重要突破口。

如何在百花齊放的市場上讓更多的需求方認知、認識，並得到進一步的認可呢？OEM/ODM產業作為產業鏈中配套的一環，一方面面臨著客戶自建工廠，訂單利潤下降的壓力；另一方面面對環保、安監及人工等運營成本壓力增加，如何在這樣的環境中突破重圍，真正享受到大健康產業帶來的紅利，是我們需要不斷思考和行動的問題。

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