10個精選創業失敗案例及分析

　　經歷了2000年網際網路泡沫和2008年的金融危機後，資本寒冬、估值跳水、融資換房等負面詞彙出現在2016年的資本市場中。

　　剛剛過去的206年裡，無數風靡一時的創業公司在眾人驚詫的目光下，慘然倒下。如果僅僅用”資本寒冬“一此，便要概括所有創業公司的生死未免太過敷衍了。

　　成功的案例總是相似，“死亡”的原因卻各有各的悲劇。在此，恩美路演將梳理中國創投市場創業資料，從行業、輪次、地域等維度盤點這些“消亡”的公司，並精選具有代表性的案例，與大家分享。

　　已關閉公司的行業分佈：電子商務，汽車交通和本地生活成“死亡重災區”

　　2016年倒閉公司的行業集中分佈在電子商務、汽車交通、本地生活三個行業，三者的的行業佔比超過六成。

　　如果我們把時間倒放回三年前，電子商務、汽車交通、本地生活、企業服務都正是資本最青睞的專案，經歷了36個月的“補貼——燒錢——資料——融資”迴圈後，大浪淘沙之後，過濾掉湊熱鬧的人，市場最終只容得下頭部的幾家公司。

　　已關閉公司的輪次分佈：早期專案“死亡率”最高

　　2016年倒閉公司的輪次集中分佈在A輪、天使輪，這正說明了早期專案“死亡率”是最高的。

　　根據恩美路演收錄的資料來看，約有58%的專案夭折於發展初創期，且A輪公司失敗率高於天使輪。在去年資本市場一派低壓的情況下，專案獲融資的難度更加難了，創業者面臨的考驗也愈加嚴峻。創投市場競爭的關鍵就在於，初創公司能否尋找到持續盈利的模式？

　　據瞭解，19%的初創公司止步於成長髮展期，將公司所屬行業及其最新一輪融資輪次疊加觀察後，發現公司即便被併購，其倒閉的風險依舊存在。據悉，已有13%的專案挺過成長髮展期後，卻在成熟期倒下了。

一款產品，最重要的是盈利模式，若是連盈利模式都不想好，初創公司就融資、佔市場、燒投資人的錢，等到風口過了，才發現自己不會飛。

　　已關閉公司的地區分佈

　　從地域分佈來看，北京、上海、廣東是創業公司死亡的高發地區，其中北京數量最多。

　　具體來看，北京地區是創業公司死亡的最多地區，共有411家創業公司宣佈關閉，佔比41%；上海排名第二位，共有206家創業公司宣佈關閉，佔比21%；廣東排第三，共有137家創業公司宣佈關閉，佔比14%。

　　創業公司死亡的高發地區與投資熱門地區成正比。據資料統計，北京、上海、廣東等地區的融資案例數量遙遙領先於其他城市，是網際網路公司最集中的地域，人們的創業熱情高漲。

　　已關閉公司的成立年份分佈

　　據恩美路演資料分析，創業公司在成立三年內面臨生死考驗的機率是最高的，隨著近年來資本市場遇冷後的收緊和泡沫的凸顯，初創公司的轉型和裁員工作，以及關停倒閉，將會更加嚴重。2014年~2015年間成立的公司的關停倒閉最為突出。其中12家成立於2014年，8家成立於2015年。但即便是最嚴峻的資本條件，同樣充滿著機遇，遇冷的市場恰恰是創業者彰顯真正實力的絕佳時機。

　　隨著2014年創業潮的爆發，處在風口的創業者輕易取得了資本方的融資，而熱潮退去後，實力見真章。當許多公司的商業模式未能經受市場檢驗，無法實現長期盈利後，就會自然而然倒閉。在一定程度上，站在風口上的專案，並非能夠百分百獲得成功，好專案需要沉澱和努力經營。

　　創業失敗案例分析

　　創業從來都是九死一生的事情，我們認為認清失敗比認清成功更有價值。必須要知道自己是怎麼死的，然後才能好好地活下去。或者先看看來來往往的生死，然後在厚積薄發中，真正去開始。

　　創業失敗案例及分析1、照搬京東模式而水土不服——美味七七

　　在倒閉之前，美味七七有著不錯的口碑。它成立於2013年5月，以上海為中心，自建萬畝蜀國農場基地，自建全程冷鏈物流，提高了高品質的生鮮食材。2014年5月美味七七獲得了來自亞馬遜的2000萬美元戰略投資。然而在2016年4月7日，上海生鮮電商美味七七宣佈關閉並申請破產清算。

　　先從美味七七的商業模式說起。美味七七CEO宓平認為自建冷鏈物流是直擊行業痛點，於是開始斥重資自建冷鏈物流體系。

　　2015年，美味七七引入了眾多線下社群店作為合作商戶，除了銷售各類生鮮食品外，還有各類休閒食品和生活用品。2015年5月份，美味七七在上海推出了生鮮“1小時送達”的服務，使用者購買合作商戶的產品，也能獲得“1小時送達”的服務。

　　美味七七的願景達到了，卻進一步加大了自建物流的壓力。況且，自建物流是一把雙刃劍，京東曾經因此差點死於資金鍊斷裂，幸運的是，京東得到了投資機構的有力支援。

　　但，美味七七卻沒得到幸運女神的眷顧。2015年，外界開始傳聞美味七七資金鍊斷裂；2016年4月，宓平向媒體表示公司資金鍊斷裂的原因是股東矛盾。她說，公司運營狀況非常良好，直到近日，由於兩位投資股東之間突發的矛盾，資金出現問題，暫停營業。

　　創業失敗案例及分析2、掉進了自己的錢坑——博湃養車

　　事實上，博湃養車的墜落與行業亂象不無關係。公開資料顯示，2015年以來，車後市場湧現出40多個O2O專案。用“0元洗車”、“1分錢”洗車的方式開啟了[自殺式火拼]，洗車行業的砸錢大戰一刻也沒停過，砸錢的公司一個個倒下。

　　博湃養車更是如此，博湃養車的擴張堪稱瘋狂，採取了極端激進的補貼戰略，客單價甚至低至1元。他們希望採用燒錢補貼使用者的方法，能夠迅速幫助使用者建立起新的消費習慣，但洗車既非剛需，也並非高配的市場。企業燒錢只是在盲目的擴張，盈利模式不清晰，最終只會導致資金鍊破裂。

2015年下半年的資本寒冬，讓博湃養車的融資希望破滅。2015年12月，博湃養車的業務幾乎全線停止。號稱汽車後市場佔有率達到75%的博湃養車，就這樣沉沒於創業大潮之中。

　　創業失敗案例及分析3、巨頭夾擊之下步步潰敗——蜜淘網

　　蜜淘網曾是跨境電商的標杆，有“海淘版唯品會”之稱。蜜淘網創始人謝文斌出身於天貓，此後看中海淘的風口，2013年10月開始創業，打出正品的旗幟，做代購、導購平臺。2014年3月份“CN海淘”上線，2014年9月份正式更名為“蜜淘”，定位於“海外品牌限時特賣網站”，要做海外購物領域裡的京東。

　　在一年的時間內，蜜淘網獲得了三次融資，融資額指數級增長，最後一次在當時是進口電商領域已披露的金額最大的一筆融資。一時之間，蜜淘網風光無限。

　　然而蜜淘網依舊在巨頭的夾擊下步步潰敗。在拿到B輪融資之後，蜜淘網難出千萬元頻繁刷廣告，同時在多個領域發起價格戰。蜜淘網還策劃了“5·20激情囤貨節”和“6·18電商大促”，宣稱其是保稅區最低價，和天貓京東等大佬叫板。

　　但胳膊畢竟擰不過大腿，謝文斌曾公開表示，“就算我再融1億美金，也不可能成為巨頭打價格戰的對手，巨頭可以透過渠道與補貼的方式把價格壓到很低，但是創業公司沒有辦法這樣長時間消耗下去。”

　　另一方面海淘的模式下，使用者體驗無法保證，客戶的惡評向雪片一樣飛來，也讓蜜淘網疲於奔命。

　　2015年9月，蜜淘將傳統B2C進行細分，開始戰略收縮，提出南韓免稅店概念，專注南韓商品，變得“小而美”。但此時跨境電商競爭已經刺刀見紅，蜜淘網沒有迎來C輪融資，資金鍊斷裂已經無法避免。

　　創業失敗案例及分析4、出名怕趁早——神奇百貨

　　著名的95後創業者王凱歆從天上跌落的速度並不比她飛上天時慢。

　　王凱歆，98 年妹子，16 歲輟學創業，主打 95 後概念，所有這些鮮明的標籤讓她迅速得到資本市場的青睞，在 BTV 的創業真人秀《我是獨角獸》現場，被五個資本大佬爭搶。2016 年年初，她拿到了 2000 萬 A輪融資。

　　實際上，王凱歆做的事情是一個類似代購的生意。她定位於95後，供應商主要是淘寶店家。使用者下單後，他們再透過淘寶將商品拍下，繼而由淘寶賣家發貨給使用者。這與王凱歆過去在QQ空間做的代購生意幾乎沒有差別。

這個模式的估值聲稱達到了6000萬，並且投資人對王凱歆本人讚譽不斷。

　　7月6日，有投資人說：“神奇百貨的問題或許部分是因為一個心智未全的少女CEO過早地接觸了太多誘惑。在某種意義上，資本還來不及讓她成熟，她卻被資本越帶越遠。”

　　這不，僅僅過了幾個月，這個身價過億的18歲CEO就摔下了神壇。

　　創業失敗案例及分析5、融資跟不上—— 一起唱

　　2016年2月3日，“一起唱”創始人尹桑釋出員工內部信稱，由於C+輪融資失敗，公司瀕臨倒閉。尹桑還在內部信中表示，1月公司收到幾家VC/PE的投資意向，1個月後他卻受到投資暫緩的通知，而他由於沒有預估風險，導致員工1月份的工資也無法發放。

　　“一起唱”於2012年上線，原本計劃打造為KTV版的攜程，但由於使用者和市場不溫不火，公司決定以KTV的硬體系統為切入

建議可以看一下中國合夥人。

作為在諮詢行業的一個老鳥，看過太多的創業者，我覺得70%的創業都是死在“人”上面。無論是合夥人，還是員工。

所以每個創業者都應該是管理者

見過三個，

第一個是從山東青島買煤，到山西大同去賣！

第二個，20元/位的自助餐！

第三個，在東北開正宗的重慶火鍋！

第一次創業失敗，具體做什麼就不用說了，後來自己深刻反思了一下，其實不管做什麼事情，首先要考慮的就是安全（這裡麵包含的東西就有點多了），創業光靠膽識還有經驗其實也是遠遠不夠的，只有安全排在第一位了，最終才能源源不斷地賺到錢。