主要包括以下方面

行業現狀及痛點 :有調查研究

創新之處 :與其他不同之處

主要競爭對手分析 :生存法則

產品介紹 盈利模式 :過硬的自己

融資金額和用途 :如何讓別人信得過

發展前景:情懷

網上有很多投融資平臺，可以找找看！

重點要圍繞SWOT來寫、也就是機遇、威脅、優勢、劣勢！

機遇方面要講清楚專案背景、目標市場、市場容量、商業模式、盈利方式，用今天網際網路的話來說，就是要回答如下問題：

你專案滿足的是什麼樣的剛需？

你準備如何去滿足這種剛需？

什麼樣的人有這樣的剛需？

他們消費能力怎麼樣？

有這種剛性的人有多少？

專案實施的模式是怎麼樣的？

你主要依靠什麼盈利？這是絕對的重點，一定要講清楚，單位利潤、預期銷量、市場總容量、你的目標市場佔有率、你怎麼去實現這個佔有率？實現這個佔有率以後能夠產生多少的利潤？

威脅方面：要講清楚競爭對手現在處於什麼樣的狀況？現在有沒有，行業的領導型企業？如果有，你怎麼去挑戰？挑戰的依據是什麼？競爭對手有什麼明顯的錯誤和遺漏之處？競爭對手，為什麼沒有取得市場領導權？你憑什麼可以做到？

商業模式：你是準備推透過網際網路？以免費引流的模式，或者是補貼燒錢的模式，還是以共享經濟的模式，這個要講清楚，不要什麼方法都採用，一定要有一個主題的方法，方法一定要簡單、直接、暴力，有效果的可見性，！

盈利方式：是直接銷售產品賺錢，而是透過引流以後再變現，一定要有一個側重點，不要追求兩全其美，既想賺錢，又想引流，還想快速擴張，不管你認為你的模式有多完美，都可以兩者兼顧，但實際上，在投資人看來，這就是首鼠兩端的做法，是不切實際的做法，

這四個方面是商業計劃書的核心和重點，但不是全部內容，還要把財務預算做出來？就是你需要融資多少錢？準備出讓多少股權？你準備怎麼使用這些錢？以及風險資金的退出路徑！另外一個方面還要介紹清楚你的團隊，主要就是你的核心團隊的從業經歷、專業背景，這個不用過於詳細，重點是講清楚專業能力。

商業計劃書是有很多現成模板的，完全可以按照那個格式去套，重點就是要講清楚剛才上面說的這些問題，路演的話做成ppt不要超過十分鐘，不要追求大而全，要追求小而精，抓住一個點說透，尋找投資可以去參加創業創新大賽，也可以直接去找風險投資公司，或者把你的商業計劃書投遞過去，最好是直接面見投資人，但是風險投資成功的機率大概是千分之一！

給你個簡易模板先思考！

先思考全再說重點

商業首要目的：盈利！關於盈利的問題要記得重點闡述！

解決什麼問題？

你怎麼解決？

針對什麼人？

市場有多大？

憑什麼你能賺！SWOT分析！

通常可以透過以下渠道聯絡投資人：

1、找朋友推薦：如果有朋友在投資機構，那麼他們是最好的人選——有朋友幫你背書，那麼你專案得到投資人聯絡的機會會大很多。

2、尋找靠譜的FA：靠譜的FA同樣會給你的專案一些指導意見，會幫你去尋找合適的投資機構。靠譜的判斷標準是：他們會告訴你大概會推的機構名單，並且提前告訴你收費條件、網上能找到他們的資訊和案例。當然，FA也自己的專案判斷標準。

3、給機構的郵箱傳送郵件：機構的官網會提供他們的專案投遞地址，你可以向他們投遞BP，但這種方式的效率比較低下，因為好的投資人日常的專案已經飽和，基本不會去閱讀郵箱裡推來的BP。

5、透過創業平臺給投資人投遞BP：一些創業平臺中有入駐投資人，為創業者提供BP投遞的渠道。

在找投資人的時候有兩點需要注意：

一個是要找對機構——要去找符合你創業方向的機構，他們在這些方面見多識廣，也更能夠為你提供一些好的建議。

另外一個要找對的、靠譜的機構——不靠譜的有幾種，第一種你在網上根本查不到工商資訊、網站資訊的；第二種要先收你錢；第三種來你這裡騙吃騙喝完了人間蒸發的，這些我們都有遇到過，因此大家要多擦亮眼睛，多加小心。

如果你的專案不屬於資本看好的專案，那麼還可以考慮以下融資渠道：

1.找銀行貸款。銀行貸款的核心盈利模式是透過資金配置來賺取息差，對於大部分銀行來說，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。這也意味著，在尋求銀行資金的同時，你要考慮有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以透過什麼手段償還最終的貸款。

2.加入政府的扶持專案。在國家政策的引導下，每個省市都開展了一些扶持創業公司的計劃，獲得扶持的公司可以獲得一定金額的低息甚至是無息貸款，這種資金的使用成本比較低，但問題在於，稽核的條件比較嚴格，需要等待的時間比較長。

作為一個創投圈從業者，2年多做了300份商業計劃書，幫助企業融資近3億元，

這看起來兩個問題，實際是一個問題，就是明確你的目標物件，拆解需求，並給出一套解決方案！

這個問題兩大部分組成，商業計劃書製作+找到目標投資人

商業計劃書寫作方法網上有很多教程模板讓你怎麼做，這些看起來對你有幫助，實際上在操作的一頭霧水，原因在於你生搬硬套，只看到商業計劃書的結構，卻沒有抓住商業計劃書的本質。

商業計劃書本質是創業者對於行業以及業務認知體現

當你的商業計劃書按照模板來做，只是流於形式，投資人對於這種形式看的太多了，不如直接點。

1、按照自己想法，把自己對於行業的認知以及自身業務

比如你是做消費品的，這個行業的本質就是品牌（品類定位）+營銷+渠道，三個方面，把這三點結合自身的業務列出來。

2、按照商業計劃書的結構最佳化

一句話介紹我們是誰，你為啥要做這個、我們怎麼做、憑什麼是我們來做，未來我們怎麼規劃發展，以及拿多少錢等，這些模組只是一個邏輯，你完全可以按照自己邏輯把業務講清楚。

找投資人首先利用自身積累的人脈去找，其次可以中介機構來做，商業社會最大的好處就是專業事要專業人，分工協作是商業上最偉大的發現，利用節點來去撬動槓桿，加快找到投資人。

總的來說，如何去寫商業計劃書和找投資人某種程度上都是一種認知體現，抓住行業的本質，是每個創業者都需要修煉。

1、自己和家庭的儲蓄，積累。

2、親戚、朋友的借款，幫助。

3、政府扶持、輔導基金。

4、創業大賽的獎金。

如果你已經寫好了創業計劃書，那大概是準備出去融資了。那可以從一下幾個方面去尋找投資人。

第一、瞭解一下本地的各個孵化器，孵化器有專案路演，路演就是你給投資人以及孵化器展示你的商業計劃書。

第二、瞭解一下政府舉辦的創業大賽，一般這個時候也有投資人評委，參賽的過程也是展示自己商業計劃書的過程，如果勝出的話，即便沒有拿到投資，也會得到投資人的關注。

第三、可以在微博上尋找一下投資人，基本上他們都留著郵箱。

第四、有專門的商業計劃書展示的網站，微鏈，等

第五、每個城市大概都有一些創業社群，多參加他們的活動。

創業是個辛苦的過程，但是，充滿樂趣和成就感，預祝你成功。

首先，你得明白，你所面對的環境是商業環境，所以，你得按照商業的邏輯來做計劃！

其次，你得明白，投資人的錢不是大風颳來的，他們的錢多數也不是自己的錢，他們需要對他們的金主負責，所以，他們中的絕大多數的投資一定是基於非常嚴謹的判斷基礎之上的。如果你的專案沒有好的商業前景，你光討好投資人個人，沒太大價值！

第三，既然是商業計劃書，你得站在商業的立場上去思考商業，而不要試圖把過多的心思花在琢磨投資人心思上，儘管這一點也有一定的重要性！

第四，一般的投資人，都會有相對固定的投資方向，不要亂投BP，因為很多不會看，很多會變成私下公開透明交流的素材而導致沒人敢投。

第五，市場上的FA很多，收費不高卻能提供價值的真心不多，很多都是皮條客，但一些皮條客可能要比淘寶等網站上所謂的“專業營銷策劃公司”“專業撰寫商業計劃書”的更懂投資，因為他們本身可能就是風險投資領域的從業者！

第六、商業計劃書最好自己來，但部分諮詢公司真心能幫的上忙，如果確實專案有前途，自己不擅長表達，也別在乎花錢。但不要試圖去找那種專業做商業計劃書的個人和公司，便宜的結果，可能就是廢錢；我們正常做一份商業計劃書都是從調研開始，3萬起步，而且會經常拒絕提供服務，因為很多專案即便把商業計劃書做的很好，也不可能獲得融資。

第七、毫不客氣的講，很多人掙的就是設計費，他們對風險投資行業或許懂一些皮毛，卻嚴重缺乏理解，所以，你花幾千塊錢找他們做出來的商業計劃書，基本都是制式格式，純屬浪費錢財。如果你覺得你的專案靠譜，可以發私信，如果專案有可投價值，可以免費提供建議，可以找我們做，也可以找別人做商業計劃書；如果專案沒有可投價值，商業計劃書寫得再怎麼漂亮也沒用，會建議放棄專案，我們也不接代寫商業計劃書這種活兒。