1、新的模式將進一步升級

如：小影片導購等

2、垂直細分領域，網際網路+，b2b湧現

3、大局面依舊保持

天貓、京東位置難撼動

拼多多、卷皮等繼續發展

2018的電商發展，總體來看的話有兩個方向，一個突破。

針對該問題，個人見解如下

一：加入大電商平臺依然是方向

淘寶天貓以及厚積薄發的京東，仍然排在第一位。是品牌店的，連鎖店的，依然不能錯過這兩個大平臺，畢竟流量入口而言的話，還是以這三個為主。

二：自媒體電商

經過15年16年自媒體的大爆發，以及17年作為資訊分發平臺，對自媒體電商的探索，已經趨見形態。而且已經有部分自媒體大v，開始了自媒體電商的嘗試，並且收益樂觀。這將是電商發展的下一個風口，無論是否經營過電商的小商戶或者品牌店，都可以對自媒體電商進行嘗試。

三：一個突破

大家知道，被質疑聲困擾的拼多多，近期又曝出了新一輪融資，而且是騰訊領投金額高達30億美金。在此不討論，拼多多的商業模式是否可行？因為畢竟我們是商家，有一個新的風口都可以進行嘗試。但是如果是品牌店或者連鎖店的話，個人建議，先保持觀望態度。畢竟現在在大多數人心目中拼多多，的定位不是代表品質。

綜上所述，品牌店連鎖店，加入大平臺，依然是首選。近期愈發猛烈的自媒體電商，無論是大店小店，品牌連鎖，都可以進行嘗試和探索。對於一個新的突破，類似拼多多的平臺而言，我個人建議是品牌店和連鎖店，保持觀望狀態。

你好，商函雜病論，以客觀視角解讀商業的偽ceo

毫無疑問，2018年電商的主要熱點在2B電商！

消費類的電商，已經實現了規模化，基本上普及了。未來消費類電商無論如何變花樣，消費規模不會大規模變化，哪怕新進入的電商會有新的模式，更多的是從其他電商搶市場容量，而現有消費類電商的格局已定，變化不會太大。

反而是2B的電商，現在正處於蛻變期。傳統的2B電商以撮合交易為主，但撮合交易價值創造有限，而2B類的採購相對穩定，一般首次採購的時候，需要透過2B平臺找到供應商後，後續可以非常容易的跨過撮合交易平臺，所以撮合交易的2B平臺必須要蛻變。

隨著網際網路的普及，越來越多的傳統從業者開始使用網際網路來提升效率。行業平臺是2018年的熱點，行業平臺，一方面需要了解行業上下游，另外一方面要能夠找到價值創造點。

具備了產業洞察力，並透過價值創造來獲取使用者量，透過使用者規模獲得規模效應，利用規模效應，引進供應鏈金融，是現在2B電商平臺的通用路徑。

其實傳統產業規模更大，規模大的產業，每一個產業，規模都會是BAT級別的。

而傳統產業的網際網路轉化的過程，多數需要產業內的裝置連網，這就需要有物聯網技術做支撐。隨著物聯網技術的完善，越來越多的產業平臺都是搭建在物聯網平臺之上的。

所以做2B電商，一定需要關注物聯網平臺技術。

2018電商的發展可以從創新和資源整合兩個方向拓展思路：

一、創新可以從產品本身和營銷方式兩個方面：產品的創新滿足客戶不斷提升的對產品的需求；營銷模式的創新吸引來更多的流量，鎖定客戶和加強客戶的黏性。

二、資源整合主要是整合一切可以整合的營銷資源，獲取更多的流量。包括自媒體平臺，大V背書，網紅直播等。

另外如果是2018年想加入電商行列的人，可以學習摩拜單車的思維，創造的不是盈利的公司，而是值錢的公司。

1、有了這樣的思維，可以根據產品特點，製造一條生態鏈（就是使用者買走一款產品將獲得一系列的服務，與消費者的聯絡就有了粘度）。這樣在這條生態鏈上的人就是公司的價值。

2、有了產品就可以製造人文情懷，撰寫個故事。這樣產品就有了生命。

3、再透過社群獲取流量，並且傳播。這裡的社群包括線下的社群，活動，聚會；線上的論壇，貼吧，粉絲等。

這樣的公司在產品上獲利的同時，使用者的數量直接為公司增值。

2018的電商會繼續在這些領域爆發激烈競爭:價格，品質，品牌。

京東，淘寶將繼續挑起價格戰

拼多多的迅速崛起，讓我們看到，價格在電商競爭中依然是殺手鐧。廣大的三四線市場依然是價格敏感者。淘寶面對拼多多的攻勢推出了特價版淘寶，也是力圖維護自己的領導者地位。

海淘繼續擴大份額

隨著一二線城市居民的消費升級，品質逐漸成為考慮的重點，海淘逐漸成為新單位主戰場。過去一年，各大電商平臺紛紛發力海淘。消費升級是一個過程，未來還會繼續，爭取了這群優質受眾，無疑會大大提升電商的盈利能力。

差異化競爭，塑造品牌

目前，阿里，京東已經非常強大，想和他們拼價格，拼品質，沒有出路，最好的辦法是拼品牌，比如網易嚴選，小米之家這類電商平臺。透過塑造電商品牌來吸引消費者購買。打造自己的核心競爭力。消費者購物，是衝著電商品牌來的，而不是具體的商品品牌，這份信任如果建立起來了，電商平臺就能脫穎而出，盡享超額利潤了。

2018年，電商仍然火熱，但趨向性較明確，有以下幾點：

品質化，消費趨勢向國際化品牌升級，跨境電商維持高於行業平均水平的增速;

由輕向重，電商平臺對產業鏈滲透加深;

個性化的發展趨勢繼續加強。

總有一些公司幸運地，有意識或無意識地站在了技術革命的浪尖之上，也總有一些人在行業的風口以我們意想不到的方式一夜暴富。

首先要明確現在的消費者消費觀念大部分已經有了升級，這是隨著中國的穩健發展，生活水平有了很大的提高。因此會更側重於消費體驗，產品質量，售後服務等類目。

如果想在現在一片火熱的電商裡分一杯羹，無疑是困難的，經驗、資金、渠道、服務都需要有足夠的實力。但是找對消費者的痛點，你就成功了一大半。

電商分為很多種，主要看哪種電商，是大眾電商，比如阿里、京東等，奢侈品電商寺庫、farfetch等，三級電商拼多多等。對於2018年應該發展的都還不錯，對於大眾電商，阿里和京東已經賺的盆滿缽滿，流量使用者也相較穩定。供應商也籤的差不多。奢侈品電商寺庫也算是一家獨大，簽約的品牌之多，還有LVMH集團以及山東如意集團的各種加持，發展直線上升。而拼多多一直在輿論中徘徊，可以算是腹背受敵。雖然上市，但日子並不好過

2018肯定是奢侈品電商發展的大好時機，因為現在的中國奢侈品線下消費已經越發慘淡，而線上消費一片大好，奢侈品網路消費者的年齡50%在25-35歲，其中近30%是25-30歲的年輕人群。另外有15%更年輕，只有18-24歲，並且18-30歲這一年齡段的佔比還在不斷增加，個性化定製的需求也在增加，這意味著出生於90後的這一代人開始逐漸成為市場消費的生力軍，年輕人對奢侈品的態度，已經從原來的仰視變成平視，在這種大形勢下，庫這種全球線上線下式生活平臺，全面輻射服裝、鞋包、藝術品、豪車飛機等數多品類平臺，對於現在年輕人擁有其獨特的魅力，他省去了線下消費的麻煩，不光有正品保障，而且價格也合理，品牌齊全，所以說像寺庫這種平臺絕對將會是奢侈品消費的發展趨勢！！

現在2019了，其實做淘寶沒有說什麼時候做最好或者不能做，只要做好資料分析、目標規劃和一個優秀的運營和內部方面做好協調準備，做起來還是挺方便的，有興趣的話可以看一下我的文章，可以幫助到您的發展。

從2008到2018，電商已歷經十年，從最初的星星之火到如今的大火局面，電商已滲透到生活中的方方面面，深入的改變了使用者的消費習慣，購物電商化已成主流趨勢。近年來，電商大促期間的下單金額持續增長著，但隨著智慧手機的飽和，線上流量基本上到頂。市場有限，網際網路流量紅利被多方瓜分，線上消費增速處於下滑狀態，獲客成本越來越高，於是，阿里、京東等電商平臺開始了線下佈局。

1. 新零售 故2018第一個關鍵詞就是“新零售”。從2016年10月馬雲首次提出了新零售概念後，電商巨頭們開始對新零售進行探索與佈局，轉型新零售也貫穿2018全年。新零售的佈局將推動線下門店的體驗升級，與之對應的服務商也會湧現。新零售從拓展傳統的實體店發展到開設無人店，熱度依然不減，線上網店與線下門店融合已經成為電商未來發展的趨勢。

2. 社交電商 “社交電商”顧名思義就是藉助社交平臺對商品進行分享傳播，社交電商的雛形是美麗說和蘑菇街，相比於淘寶、京東，她們更像是社交平臺，不以賣貨為直接屬性，而且以個性化內容吸引使用者關注，透過分享服裝穿搭的內容來引起使用者的購買慾望。另一個社交電商的典型案例就是拼多多，拼多多目前總有上億使用者，說明這種基於信任關係的傳播、裂變、轉化的方式是非常可觀的。

3.消費升級 自今年9月份國家公佈《中共中央 國務院關於完善促進消費體制機制 進一步激發居民消費潛力的若干意見》後，引爆了“消費升級”一詞，這也是當下的重點趨勢，如今，更多的消費者願意為更好的服務和質量買單，這就意味著商家要在品牌、渠道、品類、營銷上更下功夫，加強品牌和商品的競爭力。

商家一直在順應著消費者的喜好，消費者購物習慣發生變化，銷售形態也會跟著變化，為滿足消費者要求越來越高的消費需求，電商也會向全渠道發展，將消費者線上便捷購買和線下體驗無縫對接，使用者將擁有更佳的消費體驗，而店家也將擁有更多的商機。