一、商業須知：　　a、商業公司在你操作的市場的規模、信益、覆蓋的面積。（規模大信益好的商業回款一般的 比較好，最好他和你操作的醫院關係比較好，這樣有利於回款的時間快）　　b、和商業公司談扣率的問題。（一般的商業利潤在5個點到10個點之間，現在他根據你的藥品進醫院的扣率之後在加點）　　c 、商業回款的合同。（一般商業回款是三個月或是半年，但是你在籤合同是最好籤到壓一批貨解一次款，這樣你的資金可以站的少一些）　　d、和商業經理處好關係回款容易呀。　　e、給商業的增值發票的問題，商業發票一點上17個點但是你在找個商業開一般在5個點就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷稅拉。　　註釋：回款如果不及時那你就完了，所以商業重要的問題是回款和回款的時間。　　二、藥品須知：　　a、建議找醫保的藥品，醫生用起來比較方便、開藥不費事。　　b、中藥、用藥科室多、利潤空間大。　　c、獨家品種，不容易竄貨。　　d、扣率不要超過20扣。　　e、如果資金不多不建議找專科藥品。　　f、退貨和拿貨的問題。　　g、招標品種比較好進醫院。　　註釋：一般選擇藥品的時候是根據你要操作的市場來選擇的，也有先先選擇好品種在選擇市場的我建議根據市場來選擇藥品，藥品選擇很關鍵的。　　三、市場：　　a、你要在那裡操作你的事業，你一定要相當的熟悉你當地的醫院情況。　　b、瞭解進藥的程式，級別不一樣的醫院進藥的程式不一樣。　　d、招標的問題。　　e、最好有關係進醫院會方便些。　　f、根據自己的資金確定醫院的數目。　　註釋：如果資金不大建議操作級別小點的醫院，好做工作也省錢的。建議最好做自己的網路的有關係的，這樣比較方便。　　上述為您分享的就是藥物代理招商應該關注到的幾大塊內容，在入行之前一定要把商業規則給摸清，才能更好的去發展。