就像雷總所說的那樣，這個年代誰還會把生產的產品堆在家裡不賣呢？小米手機一方面因為對品質的要求很高，加上如旗艦機mix系列手機因為做工複雜，為了確保廣大消費者的良好體驗，不斷提高手機良品率，已經盡最大可能來保證產品供應了，相信不久的將來小米能夠做到讓大家不用等待就能夠買到效能最好的產品。

小米的自創立以來，產品便以發燒和價效比迅速佔領市場，這是一種營銷手段，但是其供貨速度，確實不敢恭維，這其中的原因很簡單。

第一、現金流不足，任何一個產品從研發到量產，都需要大量的現金流支援，就如同小愛音響。官方定價99元，量產100萬個，就需要1億的資金，先不說小米資金足不足，單單是這1億的現金佔用量，就足以導致一個企業的運轉。

第二、產品預定，這也算是廠商一個回籠資金常玩的一個手段，如果說有10萬人預定，每個定金50元，就相當於企業先回款500萬，足以支付首批的量產資金，從而減輕公司的付單。

第三、產品的火爆，產品未正式上市之前，誰也不敢保證產品一定能夠大賣，畢竟不是誰都能夠和蘋果相比，產品還未上市，就能夠直接下100萬甚至1000萬的訂單。

第四、不管是什麼東西，大家都知道，時間越長，數量越多，成本越低，隨著時間的推移，和量產的成熟度，元器件必定降價，這樣會減輕企業的壓力，增加產品的利潤。

這就是為什麼需要搶購的願意。

感謝邀請，這個問題從小米誕生之日起，就一直爭議不斷。

有人認為，這是小米有意為之的策略，透過製造缺貨假象，吸引使用者搶購。也有朋友認為搶購實屬無奈，小米新品都是要求都是頂級旗艦硬體配置，驍龍系列cpu太火，高通要供應多家手機企業，根本生產不出來。

其實個人認為是小米定價在當時是極低的，幾乎是賠本在賣，如果一下子賣出太多則會虧損巨大。所以小米有意控制前幾個月的搶購數量，一方面製造熱銷氣氛，吸引媒體關注，另一方面等待原材料成本價格下降，來彌補定價過低導致的利潤損失。

開始低價搶購，等到硬體價格有一定程度的下降，在大面積銷貨。其實這種經營模式是小米的核心競爭力和差異化所在。

自然是無奈之舉，飢餓營銷是一個很成功的銷售手段，但對於小米，是完完全全的無奈，小米只能選擇飢餓營銷，飢餓營銷對於小米，是完完全全有利的，小米只要堅持著價效比，那麼飢餓營銷就必然會存在。

眾所周知，小米已不單單是做手機業，而是在做整個生態，數碼，智慧傢俱，生活用品，乃至於著裝，以及汽車領域，小米都在佈局，小米的目的，是撐起一個性價比帝國，讓百姓在生活中各個方面都能享受到更優質且價格適中的服務與體驗。

我們以點觀面，以小米手機觀小米生態。小米手機走網際網路+價效比路線，以極低的利潤銷售手機，甚至有時瘋狂到不要利潤，就賣個本錢，最近，小米Mix2s釋出，搭載驍龍845處理器，該處理器單價500+，除去硬體成本，人工成本，3299起步的小米Mix2s鐵定不掙錢，賠本掙吆喝。

所以，問題就來了，小米手機在釋出之初是不掙錢的，那麼釋出之初賣得越多，就虧得越多，小米手機只有等到釋出半年後，硬體成本大幅降低，才能盈利，那麼初期該如何控制成本呢，所以飢餓營銷就誕生了！

備貨量就那麼多，價格低，價效比高，讓使用者搶購，賣完就等下一批，反正一次就只供這麼點貨，不得不說，這是個好招，第一 做到了售價低 第二 控制了成本，保證了自己價效比路線的可持續發展性 第三 吊足了消費者胃口，提高了購買慾，為半年後放量出售做準備。

小米手機慢慢的已經變得非常保值了，降價方面非常謹慎，小米6釋出一年都沒怎麼降價，新機不出，舊機價格不降，或者說降個100意思意思，絕不會斷崖式降價。所以小米是越往後走越盈利。

悟空問答，等我來答！很高興參與答題。

關於小米的搶購話題已經持續了好多年，在前兩三年的時候小米一度催生了很多以搶購為生的黃牛，在筆者看來小米這種模式應該是無奈之下有意為之的結果。

首先，小米為發燒而生！

每次全新發布的旗艦手機都是當時的頂級配置，小米也追求第一時間搭載極致的硬體配置。但作為創業公司的小米在庫存和運輸上所能承擔的風險是有限的；並且處理器平臺為首的旗艦元器件在供貨初期很難大量供貨，所以採用預定每週搶購的模式，來分批供貨，按需生產，有效的控制了庫存風險和供應鏈節奏。

這也許就是小米採用搶購模式的無奈之舉。

其次，雖然小米有無奈的成份但經過這麼多年的發展，小米在供應鏈上的話語權以及抗風險能力上都有了一定的保障，為何還要依然保持搶購模式呢？

這就要提到大家經常說到了飢餓營銷理論了，小米雖然多次否認，但多多少少是有這樣的設計的。透過人為製造稀缺資源，讓我們有一種即將失去的錯覺，不可否認小米是玩套路的專家。

最後還要提一點，小米正在逐漸提高預備產能，以前一週搶一次，現在一週搶兩次；以前渠道群裡每次搶購都有黃牛大量收貨，現在基本被杜絕了，可以說只要認真一點，上個鬧鐘，多註冊幾個號，在各個電商平臺都試試，搶到的機率還是相對要高很多的。

現在手機行業無論是蘋果三星還是貼牌小廠沒有養尊處優的狀態，危機感時時刻刻伴隨著他們。最終的決定權在我們消費者手裡，買喜歡的，買適合的，有時候幾經周折買來的東西我們會更珍惜，價值也能得到提升。

曾經筆者幫一個朋友搶到了首發的小米4，能從他的眼神裡看到一種滿足和發自內心的興奮，也許這就是小米的用意所在！

對於小米的搶購是有意為之還是無奈之舉這個問題來說，在小米建立初期，由於缺乏充足的資金流，也為了讓產品保持熱度，應該說當時是存在有意為之的成分。不過現在的小米來說，已經不需要再採取所謂的飢餓營銷來讓產品保持熱度，肯定是希望賣的越多越好，就像雷軍說的，要是有貨的話，誰願意屯在倉庫不賣呢。

至於說小愛音箱一直很難買這個問題，一方面是由於這款產品的產能有限，另一方面和它的高性價比也有很大關係，市場需求一直都處於供不應求的狀態，所以就造成了很難搶到。對於小愛AI音箱來說，是小米為了佔領人工智慧的入口而推出的一款產品，個人感覺這款產品的利潤應該也是很低的，官方控制產能，應該也是為了等待元器件價格的下降。

當然了，如果你很想要這款小米AI音箱的話，除了透過線上的小米商城和小米天貓旗艦店和小米京東旗艦店之外，還可以透過找下的小米之家、小米直供點和小米小店等渠道，個人感覺線下渠道應該要比線上更容易買到。另外，小米最近又推出了一款小愛mini音箱，米粉節僅售99元，你也可以關注下。

總的來說，對於目前的小米來說，肯定是想要多賣貨的，由於新品上市產能都是需要經過一個爬坡期的，再加上前期使用者對於新品的需求也比較好高，所以也只能採取搶購的方式，應該算是無奈之舉吧，如果不著急的話，可以等待一段時間，就比較容易入手了。

今天才搶到的 希望不失所望，對於小米的搶購。應該是不得已而為之，避免庫存。在本來利潤不算高的情況下，這是最好的措施。

小米的搶購一直是小米在發展過程中的詬病，似乎飢渴營銷玩的最好的只有兩家，一個是行業巨頭蘋果，另一個是中國產小米，但是內行的人都知道蘋果這麼大資本的支撐下和小米的飢渴營銷又不是一個級別的。而且本質不同，接下來重點說小米

配置和產品永遠是為發燒而生，價效比無敵

縱觀現在小米的佈局，有小米商城、有品、米家三類，但是大家注意到沒有隻有叫小米的才是價效比無敵的產品，而每一次搶購也大多是搶購牌子是小米的品牌。小米品牌往往大多是爆品居多。小米手機去年銷量基本過億，可見使用者群體的龐大，假設買小米手機的兩個人中有一個人知道小米商城。那麼小米有5000萬用戶。如果小米出了一件商品假設知道的是2500萬用戶，2500萬用戶用有250萬人想買。只有百分之5的轉化率，已經算是非常低了，那麼小米以現在的體量很難做到供貨充足，因為沒人拿錢去賭這個東西到底能賣成什麼樣。而按照期貨來賣這種資金風險就會很低，所以期貨比較明智

為什麼不把小愛或者搶購的小米手機放在米粉節瘋狂賣

早期，確實是有意為之，但是近兩年來可以說是無奈之舉！

手機需要搶購由來早了，但是將飢餓營銷推向巔峰的無疑是小米。

初期的小米，沒有那麼大的粉絲基礎，沒有那麼強的供應鏈保障，而且智慧手機換機時間間隔較短，所以產品完成後需要快速到市場試水，備貨量不充足。

智慧手機行業爆發式發展了十多年，在2017年全球智慧手機出貨量已經超過14億部，增長放緩，且市場基本飽和，各家爭奪的只能是存量市場，如果這個時候再故意做飢餓營銷，無疑是作死。

在2017年，手機記憶體，CPU等等配件的全球供應量無法滿足巨大的出貨量，價格一步步上升，且三星蘋果等巨頭對於供應鏈的把控力度強，話語權重，更進一步壓縮了小米等手機廠商的出貨量。

在近年來，小米越來越多的手機開始開放購買，但大部分是對於紅米機型，對於採用驍龍旗艦晶片的小米6等，還是一直處於搶購的狀態，還是受到了原件的限制。

希望小米7的備貨量能多多多多......