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1 # 職場工具哥
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2 # 字在青雲
一、年終考核成績不理想，是比較嚴重的事情
年終考核是對一個人全年工作表現的具體評價，一般會與個人的成長進步、薪資待遇掛鉤。如果考核成績不理想，不但單位有什麼好事你就不要想了，甚至能不能待下去都會成問題。
一旦年終考核成績不理想，就是職場遇險的一個訊號，如果不能及時化解和整改，很可能讓自己陷入更大的困境。
此時，找領導說一說就顯得非常必要了。
二、找領導說之前，首先要有一個端正的態度找領導說年終考核成績的事，首先絕對不能表現出你對這個結果有任何的不服氣，除非是考核的過程確實存在明顯的違規和貓膩。
要知道，你的領導往往本身就是考核者或稽核者，給你什麼樣的考核結果他事先是知情的，這樣的結果也代表了他對你的評價。
一般情況下，千萬不要懷疑這個結果，甚至試圖改變這個結果，那你就是懷疑領導，違抗公司。
一年的考核期，最重要的一個評價，相信任何公司和領導都會比較慎重的，不會輕易作出不負責任、經不起推敲的評價意見。
因此，找領導說之前，要把自己的心態調整好，把自己的不足梳理好，把自己的打算考慮好，抱著承認不足、正視不足、改正不足的態度去找領導，這才是領導想要的。
三、找領導說什麼，一定要把思路和態度說清楚一方面，思路要清晰。先說自己對評價結果完全接受，再說自己對工作表現非常慚愧，接著說造成現狀的主觀原因，最後說自己今後的打算，表達痛改前非的決心。
另一方面，態度要誠懇。讓領導感受到你是真受觸動、真心悔過，一般情況下還是會願意給你機會的。
再一方面，說的時候要注意時機場合，最好是領導心情還不錯，且與你獨處的時候。同時，邊說還要邊觀察領導的表情神態，如果他表現出認真傾聽，還不時問話，那你就多多交流；如果他表現得不太耐煩，經常看錶或翻檔案，那你就早點撤退。
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3 # 職場再出發
我的觀點：當你看到你的年終考核成績不理想時，領導肯定早就知道了你的“年終考核成績不理想”，因為這個成績本就是你領導“複核”以後，才讓你看到的。所以即使你不主動找自己的領導去“dialogue”，你的領導也會主動找你“dialogue”的。所以“溝通”這個過程是必不可少的，問題的關鍵就在於你的“年終考核成績不理想”，你需要如何和領導進行“dialogue”，才是對自己最有利的！
以我多年的“dialogue”經驗，我對你的建議有三點：第一、千萬不要急於否定、抱怨上級領導對自己的“考核成績”，因為這些成績本來就是上級領導“複核”以後才做出的，而是要將“考核成績不理想”的責任主動攬在自己身上；第二、向領導表達堅決改進的決心，並拿出積極的改進方法，讓領導斷了“讓你辭職”的心思；第三、適當提出一些合理要求，為自己爭取資源！具體做法如下：
年終考核成績不理想，“dialogue”第一步：將責任攬在自己身上，不要去抱怨已成定局的考核成績！出於習慣性心理，員工在看到自己“年終考核成績不理想”時，總會不由自主的開始抱怨，並尋找理由為自己不理性的成績開脫，比如領導對我支援太少，比如外部環境發生不可抗的變化，比如公司政策突然變向，等等。
為自己開脫，這是“dialogue”時非常忌諱的事情！因為，“年終考核結果”是你領導已經複核過了的，你這麼抱怨，等同於責怪領導“對你的考核不公正”！事實上，你“年終考核成績不理想”，如果真的是因為外部因素的影響，領導一般都會心知肚明，並對你的遭遇表示理解！而領導之所以複核後，依然讓你的“考核成績不理想”，自然會有領導自己的考量。
所以，你最正確的做法，就是面對“不理想的考核成績”，先從自身找原因，並將責任先攬在自己身上，這才是領導最喜歡的下屬！為什麼這樣說呢？1、考核成績一旦做出，幾乎是不能改變的！
領導一般不只有一個下屬，在給所有下屬“複核成績”時，領導會綜合衡量各種因素，包括上級給的升職加薪指標、下屬綜合影響力、人才培養梯隊、入職年限、紀律表現、與領導本人的關係親疏等因素，再得出“考核成績”。因此幾乎是不可能更改的！
2、你不攬責任，就意味著領導有很大責任！
你的“年終考核成績不理想”，如果你不主動承擔責任，則意味著領導有很大的“領導責任”。領導最多象徵性說一句“當然，我也有責任”，但他是絕對不會承認自己真的有“重大領導責任的”。所以，責任只能是因為“你自己沒有做好”。
小結：
年終考核成績一旦被領導複核，傳送給你，基本就意味著不可更改了，如果你反覆強調外部因素，就會讓領導背上“領導責任”的擔子，這是領導不能接受的。因此，對你最有利的方式，就是主動接受“考核成績不理想”的現實，並從自身尋找原因。這才是領導喜歡看到的下屬，對話才會朝著有利於你的方向發展。
年終考核成績不理想，“dialogue”第二步：向領導表達積極改進的決心，並拿出改進的方法！你需要了解，對於“年終考核成績不理想”的員工，領導一般會有兩種處理方式，一種是“淘汰”；一種是“改進”。所以，承認了自己有責任之後，你應當首先讓領導放棄掉“淘汰”你的心思，而將話題轉移到“如何改進”的方向上來。
此時，主動表達積極改進的決心，並拿出改進的方案是非常重要的！這會讓領導意識到，你對這些問題進行過深入的思考，屬於“可改進”的範疇！舉例：
小王是公司CRM系統專員，年終考核成績只有2分（5分制考核），屬於不及格範疇。主要原因是小王在每月提交系統資料報告時，總是無法在規定時間內提交，導致公司決策延緩，以至於帶來很多後果！
小王向自己的老闆王經理表示“我經過分析，發現今年之所以提交報告總是延誤，有兩個原因：第一是因為我做報告的能力確實太差；第二、則是因為我常常不清楚需要哪些資料；現在我已經開始學習專門的資料統計課程，並制定了一套資料需求反饋流程。我保證今年能夠準時提交系統資料報告”。
表達改進決心和拿出改進方案的意義，不在於你的“改進方案”是否能夠真正的解決問題，而在於你向領導“表明了你的積極態度”。事實上，領導對於如何改進你目前存在的績效問題，肯定能夠提供給你更有效的方法。但你自己先拿出一個“方案”，既表明了你的積極態度，又給領導“如何幫你”提供了啟發，這是領導最樂於看到的！
小結：
既然“考核成績”不可更改，問題總是要面對的！積極主動展示改進的決心，並拿出相應改進方案，是一種最積極的面對方式！你越積極，事情越會向好的方向發展。
年終考核成績不理想，“dialogue”第三步：一定要提出合理要求，為自己爭取資源！把“年終考核成績不理想”的責任攬在自己身上，也表示要積極改進了，這時候，一定要順勢向領導提出一些合理要求，為自己爭取儘可能多的資源。有經驗的職場人士都知道，此時提要求是最容易獲得領導同意的。理由有二：
1、領導有愧疚感！
下屬“年終考核成績不理想”，本來領導具有不可推卸的責任，現在下屬主動將責任攬在自己身上，並主動提出改進方案，領導肯定是有一定愧疚感的。如果這時候下屬提一些要求，領導同意的可能性就會非常大！
2、事先打預防針！
下屬提出改進方案，獲得領導的同意後，又順帶提出一些合理要求，相當於給領導打了一劑預防針，相當於說“我可以改進，但能否將改進落實，還需要領導大力支援，你同意了我的條件，我才能真正改進！”
職場裡，會哭的孩子有奶吃！什麼叫“會哭”？就是會在該“哭”的時候“哭”。而在和領導溝通績效時，拿出改進方案之後，順勢一“哭”就是一種會“哭”的表現。當然，給領導提要求，應是“合理”要求。所謂“合理”，首先指的是領導能夠滿足的，如果你提的要求，領導根本不可能滿足，這樣的要求就是“不合理”的；其次指的是確實能夠匹配你的改進方案的要求，而不是和改進方案相差十萬八千里。
小結：
職場裡很多人“年終成績好”的根本原因，並不是該員工能力強，而是該員工擅長向領導“要資源”。而很多人“年終成績不理想”的根本原因，則是在一開始就沒有向領導“要資源”。因此，擅於提出自己的合理要求，是改善績效的重要開始！
最後的總結年終考核不理想，既然成績已經出來了，抱怨或者指責別人都是沒用的！而由於“領導複核”步驟的存在，領導肯定早就知道你的成績是不理想的！因此，即使你不去找領導談話，領導也會主動找你的。
我的建議：首先要勇於承擔自己績效不理想的責任，然後展示積極改進的態度，並拿出改進方案，同時向領導提出一些合理的資源要求。如果你們公司的“績效考核”配合著嚴格的“末位淘汰”，而你恰恰已經在“末位淘汰”的範疇，則上面三個步驟不太適合你的情況。因為這種情況下，領導會鐵定讓你走人，你再怎麼承擔責任也是沒用的，反而不如據理力爭獲得合理補償！
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回覆列表
千萬不要辯解，辯解都是蒼白的，不如直接認錯，虛心請教，然後改正。
這樣起碼領導會對你的態度有個好印象。
如果你第二年的表現突飛猛進，領導會記你一輩子的。
你就是他的一個案例了。
希望可以幫到你。