市場上高價產品與低價產品的競爭，很常見，在各個行業都會遇得到。簡單分析高價產品面對低價產品的競爭策略：

1、要讓客戶覺得物有所值，這點很重要。相同的產品，使用者憑什麼要花高價格去買你的產品。就拿智慧手機來說，蘋果手機價格很高，特別是IPhone X都接近1萬元，而國內的華為、vivo、oppo則價格低很多，那為什麼也很多人選擇Iphone 手機。Iphone 手機系統好用、易用、更加人性化、更加安全，還有一點是，滿足了消費者的虛榮心。產品做得好，價格比別人貴，物有所值，使用者也願意買單。

2、產品差異化，找到適合自己產品的細分市場，避免純價格競爭發生，產品差異華適用細分市場，才能在紅海市場中殺出突圍。

3、高價和低價相比，高在哪？如今好產品大家都爭相模仿，好產品也同時帶來了許多山寨產品，山寨產品的特色就是產品以次充好。高價產品要做出山寨產品也模仿不出的效果。IMac電腦，在深圳有很多仿的一體機，IMac電腦價格6000，高仿電腦也就2000不到。但產品品質上相差太多了。所以高價產品高在哪，是設計好、功能強、還是產品更加穩定？要讓使用者覺得高價值代表著高品質。

謝邀請，市場經濟的情況下，各種競爭必然存在，相對的各種情況對產品的銷售都有很大影響，如古人說的天時，地利，人和。最大的競爭就是價格競爭，當同類產品遭遇低價競爭時，首先要分析對方是惡意競爭還是無意而為，如果是惡意競爭的話，則以靜制動，因為惡意競爭會對自身傷害很大，他們自已堅持不了了多入，就會無疾而終。如果是無意而為，那他的低價來自與產品本身的低下和廉價的服務，這時我們要作的就是作好產品的定位，把好質量關，加強服務，相信時間會證明一切。最後，每一種產品都有自已的合理的價位，每一個價位都有它本在的市場。市場上的各種變化我們一定要從容面對，且不可自亂陣腳被對手牽著跑。

價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。

產品的定價不能盲目的降低降低再降低，一是有產品各個方面的成本約束著，二是本身就是高階產品，如果盲目低價，只會使得產品形象從高階掉落。既然定位就是高價高階產品，產品要明顯的體現高階產品的優越性，和其他產品尤其是低價產品的不同之處，過人之處。

產品要合理運用表現手段的是促銷和推廣，讓大眾更多的人瞭解產品，熟悉產品，牢記產品，喜歡產品。著重點更應該在產品的生產質量、使用效能、售後服務等方面突出，加固，顯而易見的體現出比其他產品值得購買原因。

高價產品如何面對低價產品的競爭！這是一個普遍現象，要辯證地去看：

首先分析你的產品價格為什麼高？別人的價格為什麼低？

是因為你的產品相比品質高，還是因為你生產技術落後造成的成本高？還是地方蓄意競爭？

1、如果是品質高，那麼在銷售過程中要告訴消費者為什麼你的價格高的理由，你不告訴別人別人懶得去思考為什麼你的價格比別人高？舉個例子：

同樣是手機充電資料線，有的只有10元，有的100多塊，為什麼區別這麼大？

當你告訴對方100元的資料線充電器接插部位是鍍金的（如果對方也是鍍金甚至可以告訴對方你的鍍金膜厚比其他的厚，甚至你可以告訴對方你的產品原材是優質黃銅、磷銅、先鍍鎳、再鍍金，比其他的材質工藝更精緻！）…

而10元的是裸銅的（甚至是內部是鐵的），銅材鍍金的充電接插穩定導電效能好、比普通的耐用，不會老是充不了電，很麻煩、這樣講，對品位有追求的人會選擇100的不會選擇10塊的。

但是如果你不這麼去說，那麼消費者會很困惑糾結。貴有貴的道理。只要產品的確有優勢，有時越貴越好賣。

2、如果是因為你的技術落後導致生產成本太高造成價格高

這種情況的企業是要被淘汰的，因為你的生產成本太高並沒有給產品品質帶來提升，還把高昂的生產成本附加到消費者身上，消費者自然會選擇同樣品質中價格較低的那一種。

3、是否蓄意甚至惡意競爭？

如果品質相當，對方價格低，你要搞清楚背後的邏輯，不要盲目去競爭價格，要謹慎了

有些時候你並沒有看清別人的市場策略，他不但能降價到最低…甚至能免費掉，比如360免費，把很多同類產品乾的不像樣。

百言科技創始人

《吸金文案》作者

響應號召。保衛流量，無圖回答。

我換一個角度來講這個問題，優質產品被劣質產品驅逐，也就是劣幣驅逐良幣，是一個蠻有名的經濟學現象。

這是指什麼呢？

一種解釋是，處於資訊不對稱的情況下，也就是賣家知道自己的產品是好的還是劣質的，假如說優質產品值10塊，劣質產品值2塊。但是消費者不知道商品的質量，只能夠以一個介於優質產品和劣質產品之間的價格，比如說願意出5塊錢去買產品。在這種情況下賣優質產品根本掙不到錢，只能賣劣質產品。漸漸地就再也沒有商家願意賣優質產品了。

看到這裡，我們就可以回答問題了，在這裡一個合理的假設，高價產品質量高，低價產品質量差。要不然就沒法說了哦，你東西不好還賣高價就有點坑了。好了，言歸正傳，要想保護優質產品在市場上留存下來，要做以下幾點。

首先要建立一個公開的市場環境，打假是必須的。也就是讓劣質產品的銷售成本越來越高，也就是說2塊錢劣質產品也掙不到錢了，這樣子所有人都抬高了售價，優質產品的商家也能存活下來了。這也是為什麼某購物網站一直在打假的一個原因。

其次，優質產品賣家要不遺餘力宣傳自己的產品是好的，也就是提高消費者對產品的瞭解。這也是為什麼優質商家喜歡打廣告的原因，我都花了那麼多錢了，說明我對我的產品很有自信，要不然招來這麼多消費者，我的產品不好，我還打廣告，怕是早就被眾人的口水給淹沒了。

最後還有一點，就是優質商家也可以變相提高劣質產品賣家的售假成本，防止劣質產品商家以次充好，賣高價。這個要怎麼做呢？比如說我可以一年保修呀，因為我的產品好，一年內根本不會出毛病，所以我有自信加上這麼一條。但是劣質商家就不一定了，他東西不好，他可能就不敢標上這麼一條，他的成本裹不住保修。

暫時就說這麼幾點吧～

感謝邀請！高價產品和低價產品之間的競爭就在質量上了，畢竟是一分錢一分貨嘛！商品質量好製作成本高商家肯定就要提高價格才會保證不考本。所以在面對低價產品競爭時就可以在質量上給消費者肯定，還可以提高消費者的消費體驗度，讓他們花這個錢覺得物有所值，這是提高回頭客的重要手段。

高價和低價面向的消費群體都是不一樣的，所以就要根據消費者去制定自己的銷售方案，有著自己的一套方法就不怕任何人的競爭了。

我並不瞭解商業，但是我知道“存在的就是合理的”。

都說我們國家現在消費升級，很多的80後90後寧願花幾百元錢買品牌也不願意花幾十元買便宜的東西。我來自農村，大學期間不理解為什麼，但自己工作後，有了一定收入後用了品牌的確是很不同的。

1.男生的世界:同樣是襪子，曾經都是買十元三雙的，但愛運動的自己穿著它兩天就會有破洞，好一點的不破也會變得臭腳。而好襪子確實不一樣，穿著舒服不臭腳。所以對於很多男生來說，鞋和襪子是很重要的。買貴的品牌不買便宜的水貨。

價格高保證了有售後，現在的技術越來越發達，黑心商家也越來越多，假冒偽劣產品也越來越多。高價產品有質量保證，人們寧願花更多的錢買放心，買健康！

隨著收入增加，人們生活的質量要求也變高。消費從必須生活品轉為體驗生活。從生理滿足轉為心理滿足。高價產品大多都定位在人的體驗上，而且有自己的產品理念。

人們的消費從買產品轉自到買品牌甚至是買一個公司的理念和文化。市場的產品越多，越魚目混雜人們越願意相應有質量、有服務、有體驗有理念的產品！

根據不同客戶不同需求，社會有不同品質，不同功能的各種產品，當然價格各不相同。即使提供相同需求的產品，價格也不一樣。那麼，如何使高價產品與低價產品競爭而有優勢？我個人有以下幾點建議。

有時人追求的是更好的需求，即使在價格上，那一點點的完善可能面對的是價格的指數增長。但更貼心，更完備的需求提供往往能吸引高階使用者。這就像蘋果手機，蘭蔻化妝品等高階產品存在的根本原因。我就是我，不一樣的煙火。

有自己的獨特之處，任何商品都難以替代。即使是奢侈品，讓人不了挑剔，不可代替。人，總是虛榮的。記得葛優曾有一部片子的一句經典臺詞，叫不買最好的，只買最貴的。只要你與眾不同，總會吸引你的特定使用者。這裡，就體現出了廣告的價值。

記得我的第一臺筆記本是戴爾，價格在一萬多，不是因為戴爾電腦有多高階，而是他的服務確實應該點贊。第二個工作日，必定上門服務。給人一種值得信賴的感覺，特別是對於當時一個不懂電腦，零基礎的初學者。所以，至今我仍願意選擇戴爾。還如快遞行業的順豐，也是一樣，價格儘管較高，但仍有一定的客源。

我們根據自身需求選擇不同價格商品，但如果可能，我還是選擇讓自己放心的產品。