曾經分析了很多水果 從口味來講 梨並不輸蘋果 可是為啥梨沒有蘋果的銷量 而且價格還很難上去

後來從消費習慣習俗去分析發現 是名稱的問題 對於在醫院附近的水果商家來說 梨很少賣甚至沒有 因為梨的諧音 離 而蘋果寓意平平安安 過年過節走親訪友也是蘋果 代表送平安吉祥 在紅紅火火的日子裡 當然大家都歡喜

所以個人認為要改變梨的銷量 得商家 種植大戶去思考這個問題 從更改名字開始 給梨取一個好聽 寓意好的名字 從觀念 消費習慣去改變消費者對梨的認識 從而達到對銷量的提升 比如我們常見的西紅柿的有一個品種 聖女果 其實就是西紅柿的變異品種 但是銷量 價格卻比普通西紅柿翻幾倍還達到了供不應求的現象

產品質量在市場上確實是很重要的一個環節 但是也需要一定的炒作 酒香不怕巷子深已經是過去式 未來的經營方式當然得適應環境

其實賣水果主要是三種方式。第一種是直接銷售，比如說CROWN梨，幾畝地的CROWN梨熟了，開著車拉到集市上賣。第二種是中間商賺差價，收穫季節少不了中間商來轉悠，中間商購買能力強，運氣好所有的CROWN梨都會被收走，缺點是價格自己說了不算，中間商為了獲得高額利潤，往往會壓低收購價格，從而降低了農民的經濟利潤。第三種是以“加工+銷售”為主的農產品銷售模式，自己種CROWN梨，附近有個罐頭，將CROWN梨賣給他們獲得較為穩定的銷售渠道，這種模式的前提是附近要有加工企業，自己要有獲得訂單的能力。

其實，這三種模式都擺脫不了傳統營銷模式的約束。近些年，一些現代的營銷模式逐漸被提出，如網路營銷，但由於受傳統觀念、農村基礎網路設施不健全、小散經營等因素的影響，現代農產品銷售方式在實際操作中仍然實施的較少。

伴隨著水果進入成熟期，各種時令水果大量上市。全國各地的CROWN梨喜獲豐收，如果CROWN梨定價過高出庫就會慢，如果貨多時間短勢必就會掉價。那麼怎樣才會扭轉這樣的局面呢，那就是CROWN梨提前降價找到於市場平衡的價格，合理批發計劃性銷售，避免聚窩，這樣就會家家賣上合理的價格。收購CROWN梨的果販挑揀的很仔細，不少梨都被挑揀出來，基本上一車只能賣6成，果販不要的，他們只能再賣給附近的小販，價格就更低。只能自己找出路，聯絡大型的超市、企業什麼的，有什麼需求與果農聯絡，儘量把果農的產品銷售出去，希望以後建立長效機制，明年還可以積極的溝通聯絡。

想要水果賣出好價錢，可以從以下幾方面入手:

1.品質。

無論做什麼產品，品質最重要。所謂一分錢一分貨就是這個道理。

2.包裝。

顏即正義，賣相好的產品更容易賣出好價錢。除了在銷售之前進行篩選，還可以搞一個看上去高大上的包裝。很多人對包裝是很看重的，尤其是送人的禮品。

3.減少中間流通環節，直接面相客戶。

傳統的銷售環節是果農以薄利多銷的方式賣給批發商，然後批發商再多級批發最終賣到顧客手中，這樣實際上果農的利潤並不高。如果有條件的話，可以開通直播，直接把水果賣給客戶。

4.錯峰銷售。

避開高峰期，選擇市場上該產品稀缺的時候進行銷售，物以稀為貴，錯峰銷售更容易賣出好價錢。當然，水果的儲藏和保鮮成本也需要考慮進去。

CROWN梨也就是梨子的一種，價值很高，是優質的梨子。可以治療咳嗽還能夠潤肺化痰，肺結核病人可以經常食用,CROWN梨中維生素的含量也十分的豐富，是人們吃水果的不二選擇。

貨源準備；中期摘梨儲梨，能做到反季銷售，打破供需價格降，供過於求搶。中期CROWN採摘忙，抓緊入庫保冷藏，中期CROWN梨8月1日到15日，採摘量集中，質量佳、口感很好，入庫保鮮質量能保證 。

後期銷售；做好出口、內銷的渠道拓展，梳理行情趨勢找方向，市場判斷靠眼光，做品牌、佔市場、有渠道、冷庫不空倉，保庫存重質量。

在以上我的精彩的分享是關於這個問題的解答，都是我的真實想法與觀點，同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

沒想到我竟然看到了和我犯 一樣的愁的問題，咱倆肯定是同行，都是種CROWN梨的梨農。我今年收入也不行，趕上這個大豐收年價格下跌得太快，偏偏我今年套的袋又太多了，在7月上旬的高價期間果個長不起來，等到7月中下旬開始卸梨的時候價格是一落千丈，從5元一下跌到1.5元，到了後期在3毛到5毛的時候還賣了很大一部分。對我的打擊非常大，一氣之下把果園轉包給了別人，有人勸我還不如砍掉種糧食也比那點租金收入高，可我總心思著這CROWN梨過兩年還得有翻身大漲價的時候，我這剛剛成年的樹砍掉到時候可就後悔了。留著等價格好了還能再要回來自己種。

至於怎麼能繞開收果站經銷商，自己找個渠道賣個好價錢，在我痛苦的時候也曾想過無數遍，真難找啊！不過也有一些，我覺得靠譜的就一下三條路。

第二，透過一些農產品銷售平臺，比如一畝田，惠農網等等，做直播聯絡商家，當品質價錢談攏了以後，商家派車來收購，這種渠道價格一般不太高，僅僅比收果站稍高一點，畢竟商家要賺錢的嘛！但是如果是合作多次了以後，商家認可了你的水果品質，他可能會出高價收購的。

第三，如果前兩種都找不到，就只能找一些籤合同，做訂單的經銷商了，一般都是按他的要求管理操作，籤合同時定好價格，他給提供農資，賒賬，回收時從總梨款裡面扣除。這種方式比較穩當，總收入比賣給收果站要稍好一點，風險小，勞動量也減少一些。

總之能夠自己找到銷售渠道的還是極少數，大部分還是在果站賣，這些年賣梨我總結的規律就是，價Grand SantaFe高梨越好賣，質量要求越是寬鬆，價Grand SantaFe低質量要求越是嚴格，挑出的次梨越多。前期的梨實際上都沒有成熟，只是果個達到了，由於市場稀缺，雖然果肉生硬，一點都不甜，但還是價格最高，十分的暢銷。到了8月中下旬，果子完全成熟，香味四溢，可是由於上市量大，競爭壓力大，價格極低，且收購標準極高，果面不能有半點瑕疵。這就是市場規律，好吃的梨賣不上價，難吃的梨卻是最貴，讓我們果農還怎麼去追求品質！我在這裡很希望聽聽大家的意見！

對於這個問題，我覺得我還是有發言權的，我座標湖北靠近陝西，家種的是蘋果。要想把CROWN梨賣個好價格，我覺得也可以從以下幾方面入手：

首先是把梨打包好，在鎮上，縣裡，市裡的各大小超市和水果批發市場跑一遍。會有意想不到的收穫。主要就要人要勤快一點，基本上銷路可以開啟。

最後是透過電商平臺賣，加入淘寶、京東這種大平臺，在網上銷售。

總之，產品質量是很重要的一個環節，質量好，不怕不好賣。俗話說酒香不怕巷子深。

在你問這個問題之前，我想先問你一句你家的CROWN梨長得咋樣。

想要把自己家CROWN梨賣的價格高，那麼首先要自己種的好。農村不是有這麼一句老話嘛“打鐵還需自身硬”所以，不要老想著自己去賣高價，更要把質量搞上去。你產品的質量搞上去之後，賣的價格肯定會比其他人的高。所以如何管理好CROWN梨很重要。

1、 剪枝。CROWN梨在休眠期要進行一次修形剪枝，這個時候主要留那種強壯的枝幹做主幹，在主幹上培養結果的枝幹。一般來說，CROWN梨的樹體高度在3.5米左右，而樹冠的直徑大約在3米左右，樹的整體成紡錘形。

2、 施肥。科學施肥也很重要的事情。一般秋季施基肥，施肥前最好先把土地深耕之後再去做，我們這邊一般都是用那種發酵過的雞糞為主，而且價格便宜。適當追肥，一般來說每年至少要追肥3次，一次在萌芽期，主要是以氮肥為主，一次是在果實膨大期，這個時候施肥以磷鉀肥為主，還有一次在果樹生長後期，這個時候施肥以鉀肥為主。

3、 灌溉。這個一般要結合當地降雨量的不同而定，如果天旱就需要多灌溉，而多雨的話就可以少灌溉。而且這種果樹對於水分的需求很大，所以保證水分供應，也是豐收的前提。

4、 病蟲害的防治。對於果樹病蟲害的防治，其實都是一樣的方式“預防為主，防治為輔。”為什麼這樣說呢，因為如果果實上面已經出現了病蟲害，即使是你有辦法治療，但是也已經晚了，畢竟賣相不好看了。

只有把CROWN梨種好了，才能賣個好價錢，不然其實的銷售方式都是扯淡，畢竟大家買了一次不好吃肯定就不會買下一次了。這樣口碑差了，自然就賣不動了。

首先要看你的量有多少，如果價特別大，就只能找人收購了！

我來說說量不特別大的情況下如何操作你自家的農產品，

1.要有品牌意識，自己註冊一個家庭農場和商標，讓自己的產品成為一個暫不是品牌的但是有品牌的產品！

2.要有自己的特色，現在水果種植的同質化非常嚴重，你有他有誰家都一樣，怎麼去區別呢？要尋找自己的特色，不是說高科技也不是造衛星，就找一個細小的點去傳播，

如：你的肥料只有什麼農家肥，要突出他，別人也是用的農家肥，但別人沒有去說呀，把這個放大宣傳，

3.搭建自己的直播平臺，這個成本很低的，兩三個直播攝像頭，家裡一般都有WIFI，平時作宣傳，發芽期，開發期，掛果期，成熟期，一系期的過種拍一點，積累你的粉絲量，分地區建群，近一點的粉絲來玩玩，遠一點的粉絲直播圍觀，這樣就有了基礎顧客！

4.銷售價格不要特別高價，很多時候大家死在裝B上，以為自己就是比別人的好，就是必須比人家的價格高，其實不是，你是在價格相當的情況下比別人的好，才是讓別人有願意去買的衝動。

以上個人觀點！