不邀自答

我個人覺得還是比較有經驗回答這個問題的。畢竟在大學期間有過4年培訓機構代課老師經驗，暑假也和幾個同學自己搞過培訓機構，收益也不錯。做了這麼久的教育培訓行業，給我最直觀的感覺是培訓機構有點像中介的模式，高層人員只需要要管理每個老師上課安排，和每位家長溝通聯絡，每位老師薪酬計算等工作，教育經驗倒不是顯得那麼重要，但是您一定要會溝通，有話術和營銷手段。由於問題不完整，我也不知道您這邊具體是什麼情況。如果您是在像我們這裡一樣，教育行政部門管理比較鬆散，就可以偷偷請一些在讀大學生做託管老師和代課老師。如果您是想加盟那種大型連鎖培訓機構的話，建議在一二線管理較強的城市。因為像我們這裡小城市管理不嚴格，學校老師私自補課的現象很嚴重，這種大環境下您再花大價錢去加盟，雖然連鎖教育機構在教育方面有自己的核心內容，但是小城市不吃你這一套，學校,老師等私自補課的已經把本來就不多的教育市場吃定了一大半。但管理教好的大城市不同，連鎖品牌有較好的市場前景。

總的來說如果您沒有教育經驗，但您有很好的營銷和溝通能力，能有效的和家長建立聯絡，那您開一個培訓機構問題不大。但是還是建議您需要找幾個有經驗的老師入股作為您的核心團隊。

看到很多沒有教育背景和教育經驗的人在開補習班。租幾間民宅，招一些畢業後找不到工作的大學生，買通一些學校和老師，就豎起招生大旗。真敢做。本人退休後後，不知道他們什麼渠道得知訊息，三番五次打電話邀請我去授課。還有一些網校也屢次邀請。我一概拒絕了。本人高階教師，學科帶頭人。

首先，語數外這樣的培訓市場本身就是紅海市場，作為沒有任何經驗的新入者要突出重圍很困難。

其次，從目前國家層面來看，各地政府主管部門對這種學科培訓抓的會越來越緊，也就是說市場將會被國家監管。所以這應該不是一個好的創業方向，很多創辦了好幾年的教育機構都生存艱難。

第三，如果你能夠整合相當多的優質資源，這個市場也是可以切入的。比如學校資源，教師資源，優質課程資源等。如果也不具備這樣的資源，那麼個人建議要慎重考慮。

第四，可以考慮轉換方向。比如現在素質教育、家庭教育就是國家倡導的，這種跟國家政策導向和未來發展一致的方向，更容易創業成功。

開辦培訓班是比較麻煩的，你要與以下幾個部門交涉：教委、民政局、 物價局、稅務局、 技術監督局、銀行、城建局、消防局、勞動局。況且你還沒有教育經驗，所以建議你開辦之前思考計劃好再說，不要為了毛爺爺盲目抉擇行動。

沒有經驗是可以開培訓班的，很多人不熟悉這個行業，但是他有其他方面的優勢，還可以整合各行業的資源，他一樣的可以開培訓班。

在開培訓班之前，你需要對自己進行一個評估。

你對這個行業瞭解多少？你手上有什麼資源？你擅長什麼？你如何把這些資源整合在一起，這才是最重要的。

有些東西可能你不用自己去做，你可以找人去做，這也是沒有問題，但是你一定要有自己的特長，你一定要對這個行業非常熟悉，有個宏觀方向。

如果對這個行業不熟悉，可以考慮到這個行業中去上班去摸熟套路，然後對這個行業足夠了解，以後出來才自己做，其實這樣才是最方便簡單的方式。

當然，如果你資金雄厚，那也沒有任何問題，如果資金不雄厚，還是要考慮清楚，想好再去做。

對華人而言，房產，教育，和醫療是一輩子都繞不開的三座大山。在很多人眼裡，這三個行業都是暴利。特別是教育培訓，隨著二胎政策的開放，各大媒體不斷渲染的市場規模，同時相比房產和醫療，更低的投入門檻，使得各路人都對這個行業充滿了神往，都想從裡面分得一杯羹。

然而作為教育培訓業內人，前領導前同事好朋友出去開培訓機構的太多了，自己也參與過一些新校的籌備和運營，所以簡單梳理一下開培訓機構的過程中會遇到的問題。

在確定要開始時，首先你需要確定一個方向。知道你要做什麼，以及怎樣盈利。在確定方向時，有兩個經常被忽略的點，需要被注意到：

有些專案目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那麼廣，比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲後小朋友上幼兒園了基本上就沒有孩子會繼續上早教了，都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多是集中在3-7歲，上小學三四年級了都改學應試補習類的，即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語之類的了。

另外，還有有些課程並不是家長所理解的剛需，比如早教，就有很多家長覺得意義不大，比如體育類培訓，有些家長覺得在家跑跑跳跳也是鍛鍊身體。還有例如託班，也有家長覺得老人家帶孩子也很好，沒必要花錢去上託班。一定要弄清楚這些細節，不要盲目樂觀或者主觀臆斷。

根據專案不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社群。課外輔導託班都集中在小學幼兒園附近。

選址非常重要，需要做好充分的市場調查。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對後期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來諮詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。如果選在小社群周邊或者人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是後期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花費額外的費用去做市場宣傳。

為了更快的擴張以及增強市場影響力，現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對於教育投資者來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權，以及課程體系，教材，師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲，從十萬到百萬級別的都有，包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是後期的管理支援，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的，所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內容，後期大致估算還需要多少投入。

很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經驗，給到的加盟支援很有限，經常出現交加盟費後就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，還有的假大空不落地，最終還得靠自己。

自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創立一個品牌，市場定位，用什麼教材，如何搭建教研體系，如何設計課程，如何包裝產品，商標廣告的設計都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。

如果沒有在行業內的一些積累，沒有廣闊的人脈，招到優秀並且合適的人會非常難。有行業經驗的還可以透過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率非常低，常有見到剛開的機構面試很多個人，才有幾個透過，而透過的這幾個人，很可能還留不住，想想這個情景就讓人絕望。

還有一些特殊人才的招聘，比如做英語培訓的外教，說多了都是淚。一般外教是在外教中介找的，中介只要推薦成功了就要收取中介費，在一線城市一般是六七千左右。根據外教國籍，資質不一樣具體費用是不同的，至於外教能做多久中介是不管的。招聘來的外教你還需要給他辦工作籤，資料不齊全的還需要去幫他想辦法，還需要買國際保險等。成本不是一般的高。

如果外教能踏實在這個工作就燒高香吧。大家都知道外華人普遍比較追求自由，一言不合就請假出去旅遊回國的特別多，這個時候你需要哭著幫他調課，通知家長，找別的老師代課，重新排班等等。

因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要因地因時制定市場推廣和銷售方案，最重要的如果你自己不是銷售市場出身，還得找到一個懂銷售市場的人，這難度也很大。

財務是很多投資人忽視的部分，現在賬都不清楚的機構還不少。絕大多數人都只看到家長報名時總課時價是幾千上萬，旺季的時候每個月校區能收好幾十萬。但是那都只是預售賬款，在財務裡，預售賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是你真正的收入。在培訓行業，真正的收入來自耗課，而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務他半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，後面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。

教育培訓現金流是好，但是如果你不會玩現金流，放在手上的錢也是不斷貶值，現金流玩的不好，投資其他專案虧損什麼的，虧損也會特別快，比如聚智堂，就是因為投資失敗導致崩盤的。

教育培訓行業開始容易結束難，有些機構招生不理想，繼續堅持下去很難有大的突破，想關門都關不起，因為預收款都花光了，而課還沒有上完，無力承擔退費款項，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老闆跑路的訊息也越來越多，每個來做教育培訓的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。

在真正創辦培訓機構的過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合夥人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質，被競爭對手惡意詆譭或者舉報等等，這一切都需要強大的內心去面對，行業前途很大，但絕非隨意就能成功。希望這篇文章可以給各位有志辦學的朋友一個簡單的參考。