做一名持續創業者，我自己經歷了三次以上的創業，每一次都是從零開始，感觸良多，我談一談自己的看法：

創業比我們自己想像中的要難得多，而且失敗率真極高，一個行業的新手創業成功的機率與買彩票中獎的機率差不多；隔行如隔山，現在每個行業都越來越精細化，競爭也非常的激烈，創業想生存下去，就必須有自己很明顯的競爭優勢；切記不要用自己的業務技能去挑戰別人吃飯的本事，結果可想而知了。

現在創業已經告別了單打獨鬥的年代了，都是抱團打天下，你一個人再能幹，也敵不過對手幾個人的合力，所以選擇好的合作伙伴是成功的關鍵，三個臭皮匠，抵過一個諸葛亮嘛！

如果我們把創業比做是西天取經，那創業到成功就是一個很漫長且艱辛的過程，可能你要面對的就是九九八十一難，九死一生，需要我們有持續的創業激情和克服困難的勇氣，這樣才能走到終點。

我針對您這個問題具體分析一下，您問題的焦點有兩個方面：一是做些什麼，二是提高成功率。

首先第一點，咱們創業的話到底做什麼好呢？俗話說三百六十行，行行出狀元，不管哪個行業只要你做精做強，都能夠成功，前段時間新聞報道的義烏有位同志，靠賣吸管幾釐的利潤，居然都能銷售全球，成為行業大佬，所以咱們不應該貶低任何一個行業，現在社會上創業的人有很多：有賣燒烤的、做快餐的、賣熟食的、有開廠辦企業的、有網際網路創業的等等，可謂是包羅永珍，那麼咱們要創業的話筆者認為不要盲目的去跟風選擇自己不瞭解的行業，因為每個行業有每個行業的門道，咱們冒然介入的話很可能得不償失，所以咱們應該根據自身的情況具體分析，自己擅長什麼專業、對於哪個行業理解的比較透測、在業內有哪些渠道資源等等，做了這些細化的統籌分析之後咱們來決定創業的方向，這樣思路就比較清晰了。

然後怎麼提高成功率呢？買賣設計到方方面面，如果從細了講兩天都講不完，筆者挑幾個比較重要的點給您分析一下，一是成本控制、二是質量控制、三是渠道把控，筆者相信作為一個創業者您是一個堅強的、有毅力、有魄力的人，在創業過程中首先把自己的產品打磨成高質量的，在同業中具備競爭力的產品，然後在成本上予以把控，在銷售上不斷的拓寬渠道，可以利用自身積累的人脈、存量客戶的維護、合夥人制度、招代理等等方式不斷的累積，透過這些點點的積累，筆者相信您一定會越走越寬，最終取得成功！

創業簡單一點來講，選擇模式是重點而不是選擇生意，每一行都有狀元同行不同利，所以模式是很重要的首先看到心儀的生意，就要選擇一種適應市場而且能提高自己利潤空間的模式!

1、自我評估

為什麼要創業？

這是每一位創業者都應該問自己的第一個問題。是為了掙更多的錢？還是為了收穫名譽？是為了實現自己的夢想？還是不想受企業朝九晚五的約束？

有了創業的理由，下一步就是對自己有一個清晰的認識，看看自己究竟能創辦一個什麼樣的企業。以下的問題有必要認真思考：

“你有什麼技能？”

“你的專業領域在哪裡？”

“你想做什麼？”

“你想要什麼樣的工作方式？”

“你做好創業失敗的準備了嗎？”

“你做好成為企業家的準備了嗎？”

等等。認清自己的本質，宜早不宜晚。

2、構想創意

在知道自己的創業初心之後，接下來的問題就是創業專案了。

如果還沒有一個很完整的創意，可以對目前的市場狀況進行調研，即將有什麼新技術出現，會有怎樣的改變，對目前的市場有怎樣的衝擊，你在這樣的改變中能做什麼？

最重要的是，你的專案能否為客戶解決問題，這就是常說的痛點。錦上添花不如雪中送炭，能解決問題的專案，才能被市場所認可。

如果你已經有了一個自認為很好的創意，那麼請看看是否是領先於市場的，是否是比現存企業更方便快捷的，是否比其他同領域公司有優勢的。

3、市場調研

對於自己想做的事情，是不是已經有人在做了？如果還沒有人做，繼續下去是否是現實的？

用市場調研的方式來尋找潛在的對手和合作夥伴，以此來分解目標並達成目標。比方說，可以透過調查來像消費者做調查，看是否真的有人願意購買你的產品或服務。

要注意的是，此時要避免只使用線上資源或是隻調查你認識的人。擴大自己的調查範圍，讓市場調研更全面、更客觀。

4、獲得反饋

讓真正的使用者體驗你的產品或服務，聽取他們的反饋意見，再根據這些建議進行修改，推出新的產品，再讓使用者使用，並在此反饋。

迴圈往復，不斷升級自己的產品，確保市場接受並認可你的產品。

在得到反饋建議以後，你可以花點時間仔細思考這些建議。

首先是不拒絕負面反饋。可能是消費人群沒有對標，也可能是某個個體不喜歡你的創意，但這並不代表他們對你的產品或者對你有厭惡。請記住，這些人是來幫助你最佳化產品的，一個很小的問題可能都值得你深入思考解決方案。

如果你得到了很多類似的反饋，那就說明在這一方面確實需要改進。隨時保持好奇心，保持與客戶的溝通，讓客戶願意並且主動提出建議。

5、正規程式

有了創業專案，並且有了產品的初步版本，就應該完善企業的法律程式了。一方面，防止與人合作中可能出現的欺騙行為；另一方面，也為自己的企業加上保障。

這方面的程式可以自己完成，也可以諮詢專業律師，確保一開始就沒有留下漏洞。

6、完成BP

商業計劃書（BP）是能讓創始人全面理清自己思路的一個必要檔案，也是創業者在以後尋求融資的必備檔案。

商業計劃書需要包含：

標題頁：專案的名稱。

執行摘要：高度濃縮你的創業專案，包括公司背景、企業解決的痛點、解決方案等等。

企業背景：企業的簡介、所在行業領域、發展前景。

市場戰略：目標市場、營銷方案。

競爭分析：競爭對手的優勢劣勢和你的優勢劣勢。

產品或服務：詳述產品或服務，未來如何發展，並制定預算。

運營和管理計劃：企業的日常運作模式和管理方式。

每一個部分都需要創業者獨立完成思考，隨著企業發展，BP也需要隨時更新。

7、啟動資金

為企業尋找啟動資金有很多方式，針對實際情況，從資源、市場環境、企業狀態著手，看看哪種方式更合適。

自己出錢：好處是完全掌控股權，不過自己的壓力會很好，並且耗時更長。

向朋友或家人借：企業和個人之間的關係難以把握。

眾籌：不穩定性。

天使投資人：透過一些平臺或者當地的組織可以幫忙，與行業領域和專案有莫大的關係。

VC融資：團隊能夠證明自己的能力，並且在市場上已得到認可。這種方式就要考慮到股權的分配問題。

創業孵化器或加速器：這些機構本身就是為了幫助創業者而存在的。許多都提供免費資源，比如辦公設施、諮詢服務，還會有網路機會和推介會。有些機構甚至提供種子基金。

銀行貸款：是否符合申請條件，如何償還貸款。

8、產品研發

產品研發是創業的重中之重。不過，創造一個產品並不是靠創業者一己之力就能完成的任務。如果你想開發一個App，而你不是技術人員，你就需要相關的人才；如果你想大規模的生產某個產品，你就需要尋找製造商合作。

擁有自有產品之前，有幾個步驟要走，比如尋找製造商，制定定價策略。當你真正開始製作產品時，有兩點要注意：簡單，質量。製造最便宜的產品並非上上之策，即使能夠降低製造成本，也不是。你需要確保產品能快速抓住人們的注意力。

儘可能多的瞭解產品，才能持續改進，不被市場所淘汰。

9、建設團隊

創立企業絕不是創始人的孤軍奮戰。要讓業務壯大，你需要學會將責任分配給其他人。

組建一個靠譜的創業團隊，並不是一件簡單的事情。首先要確保團隊成員能理解你的創業願景，從一開始就知道他們在團隊中扮演什麼角色。當你開始招攬團隊的時候，需要先考慮清楚你究竟需要什麼樣的人。在你想要的企業文化的基礎上，去找尋與你志同道合的夥伴，是遠比團隊成員的個人能力更重要的考慮因素。

很多人通常都會有這樣的想法，給別人打工還不如自己創業，話糙理不糙，但是創業前一定要做好相應的市場調查，下面我來講幾個需要注意的地方:

1、創業專案的選擇

儘量選擇自己熟悉的領域，這樣會讓你少走很多彎路，利用好自己的職場經驗和人脈關係，能讓自己的專案提高一定的成功率；

2、認真的做市場調查

無論最後選擇的創業專案是不是自己熟悉的領域，一定要出去認真的做市場調查，每一個資訊都需要記錄下來，最後整理；

3、商業計劃書

前面的市場調查得差不多了以後，需要做一份詳細的商業計劃書，比如需要什麼人員配置，需要多少啟動資金，資金預估多久回本，需要什麼渠道等等。別小瞧這個商業計劃書，對專案的幫助是你無法想象的；

4、建立團隊

如果商業計劃書中，需要建立團隊，那就需要尋找你需要的人員配置，然後尋找合適的場地，啟動專案。

我是鄭小韻同學，目前創業中，希望在創業的朋友相互關注，相互學習，共同探討創業心得！