我就簡單的說一下我自己的觀點吧

這次蘋果降價是為了清理庫存，因為按照計劃，iPhone12將在今年九月份進行釋出，iPhone12是支援5g的，如果5g手機發布，當然就會有很少的人去選擇4g的iPhone，與其等12釋出後降價清11庫存，不如主動降價銷售，清完庫存後，12上線就不用再估計以前版本的產品了。

眾所皆知，618乃京東專場(天貓那邊主營1111),也可以稱為家電數碼會場。中國產皆5G手機,雖然說現在實用性不怎麼大(資費高，網速4g可以滿足絕大使用者需求)，但是架不住真香，iq00驍龍865才賣2300多，搭載天機1000的才1998。市場消費者很聰明的，每一次的降價都不是良心發現，都是該降價了。vivo這次是走別人的路，讓別人無路可走。手機市場競爭越激烈，對消費者會更好。

我們也可以想象到蘋果會是這次618的另類，全場都是5G手機，就連三星在2k檔也有5G手機。5G勢不可擋，趁12問世之前把現有手機盡最大可能清出去那豈不是美滋滋。降價無疑是最好的選擇，其實捆綁銷售也還可以，反正蘋果無線藍芽耳機利潤級高。現在手機基本可以用到3年一換(手機硬體效能超出軟體太多了)甚至可以用到更久。估計我的8p服役我換12，(電池再換一次)再給家裡人用個兩年應該問題不大。

其實我自己也是個簡單的使用者，對手機全面屏，曲面屏，螢幕指紋識別，煩死id，能拍到火星的手機。種種所謂的賣點其實都不怎麼在意，他確實強大，但是對於我來說簡單好用就行了。

只能說蘋果沒辦法，一方面中國產手機價效比越來越高，2698的驍龍865，不到兩千的麒麟990手機等，蘋果不降價根本沒有出路，即使A13+IOS的組合再強價格高消費者還是不買賬的。

另一方面，蘋果由於技術原因不支援5G網路，這要是中國產早都被噴成什麼樣子了，就因為他是蘋果。為了給下半年的iPhone 12鋪路，肯定要把4G iPhone清倉。

進入到6月以來，蘋果是天天上熱搜。原因是蘋果首次官方宣佈降價，全場8折，還有第一次參加天貓的618活動，更是在6月1日的當天，僅5小時，蘋果在天貓成交額超過5億元。是超過蘋果在中國市場1天的成交額，創下有史以來最快的記錄。

降價可以說是蘋果的又一大利器，對於低價的蘋果產品，使用者也是非常的喜歡。那麼蘋果手機的大幅降價，是不是在打自己的臉呢？這個完全不是，蘋果手機降價，自然是有它的原因。

第一，要財報、保股價。今年的情況對於所有的手機廠商來說，都是非常艱難的，蘋果手機也是一樣。第一季度國內手機銷量下滑嚴重，國外的情況至少是比國內要好。然而到了第二季度，情況是反了過來。

國外情況不容樂觀，銷量肯定下滑，只有在國內進行促銷，之前也是嚐到了低價的滋味，再遇上618的活動，流量都不用擔心的。有了銷量以後，對應的財報和股價，也會不錯。

要是蘋果再像以前一樣，股價肯定是會大跌。第二，清庫存，為5G手機做準備。目前已經獲得的訊息，蘋果12系列將全系是5G手機，意味著蘋果11系列和SE2將會是最後一代4G蘋果手機。

而且行業裡還有這樣的一句話，當蘋果手機都出5G手機了，那麼以後真的就不再出4G手機了。自然對於現在的4G手機是要打包銷售的，價格低一點也是可以的。第三，蘋果的無奈的策略。

看著國內智慧手機競爭的如此瘋狂，可蘋果卻不能做什麼，加上它本國的環境和我們國內無法相比，要想讓國內的使用者對蘋果有熱情，那只有是低價了。去年蘋果11的事情，得到了很好的反饋。

本身是要清庫存、保股價，這就意味著蘋果手機得降價，再面對國內智慧手機廠商的衝擊，降價簡直是一箭三雕，那你們還認為蘋果手機降價是打自己的臉嗎？

對，蘋果降價就是打臉自己，但這又算什麼，有銷量有利潤才是最重要的！

在過去2年中隨著iPhone手機不斷升高的售價，其對應的銷量是不斷的下滑，全球市場份額一跌再跌，2019年時蘋果終於意識到原有定價策略出了問題，開始進行反思和調整。

2019年初時庫克公開承認高售價影響了iPhone全球銷量，過高的售價導致很多地區使用者無力購買iPhone，為此他提出了許多新的銷售策略，除了直接降低售價外，還將開展以舊換新，分期付款等等新舉措。

同年庫克直接將原有的定價策略負責人，也就是主管零售的副Quattroporte給開除了，至從她2014年入職後iPhone的售價就一路升高，最終影響了iPhone銷量。

當年，我們也就看到了iPhone11的售價就比過往新發機型售價便宜，但這還只是剛剛開始。

中國市場出貨量持續下滑：iPhone11的售價很好的提升了它的銷量，但是放眼整個中國市場iPhone手機的整體出貨量依舊下滑，2020年Q1蘋果出貨量5100萬臺，同比去年直接下降了12.2%，這個比例還是不小的，雖然當中有疫情的影響。

中國復工復產消費逐步恢復：在全球新冠疫情之下，唯獨只有中國控制得最好，目前已經全面的復工復產，消費者的購物慾望正在上升。這種局勢下能否拉攏中國消費者對提升其全球銷量的影響可是不小。為此，我們看到了蘋果官方渠道首次參與了618活動。

額外因素加劇了售價調整：除了以上兩點外，美國對華為的制裁一定程度上也是這次蘋果促銷的理由。國內使用者支援華為呼聲很大，這時候如果蘋果依舊採取高高在上的營銷策略，只會被更多使用者拋棄，而降低售價就可以一定程度避免。

綜合來說，蘋果原有的售價策略已經被拋棄，為了銷量為了市場份額蘋果不得不採取更加靈活的銷售策略。對於這種變化你可以看作這是自己打臉，但商場如戰場，只要能賺錢有利潤，打臉這事從來都不是問題。

你看，國內各大網際網路廠商的大佬們，哪個沒被自己打過臉？

蘋果手機大幅降價是不是在打自己的臉！

庫克：當然不是！打臉的事我從來不幹，我只是在清倉尋找接盤俠，並且收割最後一紮4G手機高利潤的韭菜。順便悄悄告訴你，在現有價格基礎上，我就是再降10％都還有得賺。我的5G手機就要上市了，現在不將4G手機全清倉處理掉，就要用更大的降價力度才能處理了。

4月底蘋果公司就釋出了，將在今年9月釋出新款5G版iPhone12系列手機。iPhone12系列一共有四個版本。

4款新手機，分別為iPhone12、iPhone12 plus以及iPhone12 pro 和iPhone12 pro max，其中iPhone12 pro以及iPhone12 pro max作為蘋果新款旗艦的兩款頂配機型，在售價上也將近萬元。iPhone12全系列將採用高通提供的5G解決方案，其中iPhone12、iPhone12 plus和iPhone12 pro、iPhone12 pro max最大的區別在於前面兩者採用的是LCD螢幕，而後兩者採用的是OLED螢幕，iPhone12以及iPhone12 plus更像是iPhoneXR以及iPhone11的升級款。

其中更有訊息稱，低配版的售價可能只要4850元，其目標就是中國市場。

至於原因，是由於美國受新冠疫情的影響，重啟經濟乏力，而且美國國內的5 G基礎設施建設止步不前，即使iPhone5G版上市也沒有幾個城市可以正常使用。

據中國工信部資料，截至3月底，全國已建成5G基站達19.8萬個，套餐使用者規模超過5000萬，5G推進速度不斷加快。5月25日工信部人員透露，今年以來中國5G建設加快了速度，當前中國每週增加1萬多個5G基站。預計在2021年底實現5G基站全國三線以上城市全覆蓋，2022年底30萬以上人口城市全覆蓋。

可以遇見在2021年底時人口200萬以上城市基本上都可以用5G網路了。這個時候，用5G手機的價格，清倉4G手機怎麼可能是打自己的臉呢？

當然，對與不差錢的手機使用者，可以在9月或者明年618的時候，再以5G手機的價格重新購買一部iPhone5G手機。相信一定會有更完美的體驗。

蘋果的618降價不得不說是一次完美的銷售案例，在之後銷售例項中一定會被寫入經典銷售教程的。當然這得感謝京東和天貓的全力協助。同時，還有瘋狂iPhone的粉絲們。

韭菜們正在樂呵著，他們的新iPhone手機。iPhone12 5G手機，9月見！

沒關係，蘋果開始降價促銷證明他需要更多利潤支援那麼大的市直！但是他們太不懂我們華人了，這樣的降價就是殺雞取卵。以後蘋果的新機銷量會越來越少，大家都等著他降價促銷！！以後利潤會越來越少，投入研發的錢也少了，以後蘋果就拿不出好的產品了，陷入這個死迴圈是個人最樂意看到的！