1、明確文案的真正目的，文案不是作者表達個人情緒的文章，這點一定要注意，文案是作為服務者，讓其它內容更好地展示出去，因此這點要特別注意，也要明確其中的意義。

2、反覆敲打寫出來的文案，文案是需要展示個不同型別的使用者去看的，以不用角度去分析文案的不合理之處，才能讓一篇文案真正起到應有的作用，千萬不要怕麻煩，多敲打幾次或許比多寫一篇的作用還更大，能夠大大提升文案的質量。

3、加入感性的點到文案中去，也就是讓文案具備感動使用者的功能，說白了不要讓文案只是傳遞產品服務的資訊，而是要讓使用者覺得文案是給使用者傳遞情感，在和使用者產生共鳴的過程中讓使用者接受產品服務資訊，這是優質文案必然具備的要點。

4、不要摻雜個人情緒在文案中，文案只需要寫關乎產品服務的，不同於新媒體中的文章，文案不可以，也不應該有個人情感在裡面，就像完整的一件產品是提供給使用者的，而使用者需要享受到的是服務，而不是所謂的作者情感傾訴，這點不管是在作者寫文還是後續檢查過程中，一定要記住這一點。

5、多去從使用者角度來思考文案的寫法，除了多以使用者角度去分析自己的文案之外，還應該多去借鑑優秀文案的深層次特質，在不斷學習和感受中提高自己的文案寫作水平，這是個漫長的過程，畢竟文案不單單要表達個人寫文水平，還需要將產品服務緊密聯絡在一起。

隨著消費者的心裡的心裡變化，文案應該能向客戶提供有力的幫助。而對於有價值的，能給客戶提供幫助的內容，客戶會主動的關注與傳播。企業能更好地利用文案內容進行銷售，一個好的文案會在無形之中擴大企業產品和品牌的影響力

好問題，值得探討。

我想每個寫文案的人都想知道答案，也都有自己的答案。作為文案出身，分享一下自己的一些看法，未必正確。

1、簡單理解，我將文案分為功能型和情感型兩類，前者可能偏理性，傳遞的是屬性、價格、引數、功效、用途之類的基礎資訊，而後者是感性的，傳遞的是抽象的感覺、體驗、情緒。前者傳達資訊一句瞭然，後者觸發情感引起共鳴。大多數時候，兩者可以結合。

比如電商類的海報：春裝上新39元起+你是記憶中最美的春天

前者是資訊的告知，後者則觸發場景和情緒的蔓延。

再舉個例子，也是我在別的地方學習到的：大家知道美的空調，比如空調的技術優勢是變頻，而變頻能夠帶來的利益是省電，如果你寫變頻，消費者感知不到，但是如果轉化為“一晚只要一度電”就很明白了吧。

2、文案是溝通的藝術。但文案不等同於寫作或者編輯，文案也不在於長短，有很多精彩的短文案，比如“甜過初戀”，你看這就是高手在民間了，能夠寫到你心裡的文案不就是好文案嘛。當然也不乏經典的長文案，比如大眾New Beetle汽車的系列經典長文案。

除了傳遞資訊溝通情感，文案的出發點是找到使用者的痛點，也就是使用者/消費者想知道什麼，否則就是自嗨了，這就是文案的營銷性。

3、資料化衡量 我不確定品類類文案對於銷售有多大的幫助，如果是做電商的話，我們可以去測同樣主圖、不同賣點的表達會有怎樣的資料反饋，大多數時候文案並不是單獨起作用的，比如：踩慣了紅地毯，會夢見石板路。類似這樣經典的房地產文案對於購房者有多大的吸引和轉化力，可能很難直接衡量。

找到了賣點，還要注重表達的方式。有時候一句話可以直接說，也可以反著說，比如堅果手機的廣告語“漂亮的不像實力派”，如果直接說“漂亮的實力派”是不是感覺太平淡，好像少了點什麼。而反著說卻有加強的效果。這就是文案的魔力。

一個文案的精髓，我認為是它要所表達的中心內容，再加上精彩的情節和美妙的文字加於修飾，一篇好的文案就呈現在觀眾面前了

勾魂，讓人看了就記住。

文案的核心就是，直擊痛點和利益點。

比如，困了乏了喝紅牛。

文案的精髓就是:策劃人或策劃團隊的智慧和思想。別人想不到的，你想到了；別人做不到的，你做到了；別人做得好，而你卻做得更好，做更漂亮……

文案，這個詞聽起簡單，而是實際執行起來是很複雜的。有的人認為，文案嘛，很簡單！不外乎套一套別人的格式寫一下，就行了。但是在媒體運營和廣告策劃方面，如果真是這麼簡單的話，那很多人或很多廣告公司再也不會為生計和公司發展而焦慮。

文案的前提是思路、思想，沒有這個思路和思想的文案，就是一堆廢紙。做自媒體、廣告營銷策劃等，都需要一個可執行性的方案。思路和思想通俗說叫“點子”。“點石成金”或者“一話提醒夢中人”。這，其實就是智慧的表現。

有了“智慧”，有了思想和思路，透過文字來表現，就更容易啦。內容決定形式，最後才是文案的包裝。

如何找到文案的特有智慧和思想呢？這是沒有“套路”可言的，而是一種來自對事件認識的靈感和判斷，真正的靈感又來自經驗和積澱，也來自一種天馬行空的想象。很多文化策劃堪稱經典，實在太多，無法列舉。

在這裡，我舉一個大家知曉的案例——湖南衛視熱播的“爸爸去哪兒”，其創意智慧和思想確定為:以明星陣容亮相，並帶上自己的孩子，做以推動全國各地“旅遊景點”為目標的一檔綜藝節目。剛開始的時候，收視率直線上升，社會反響廣泛和強烈，讓很多不為人知的旅遊景點變成了熱門景區。“沙坡頭”……等幾乎家喻戶曉。可見，文案策劃的智慧。有了這樣的創意策劃，文案執行就太簡單不過了。

所以，文案的精髓不在於詞藻有多麼華麗，更在於“點子”——創意的智慧和思想。

文案的本質是溝通，文案的目的是促銷。

文案要達成上述兩個效果，必須要把握的東西即文案創作的精髓。一言以蔽之，文案的精髓在於對產品和受眾理解基礎之上的對人性的深刻洞察。

舉例：

1、“我是個盲人，請幫幫我。”

2、“春天很美好，可我卻看不見。”

上面兩則文案，哪一個更打動人？用哪一則文案乞討者更容易討到錢？

很顯然，是文案2。原因在於：文案1只是在講述一個事實，受眾無感。而文案2描寫了具體的場景，讀者看後會產生代入感，並引發情緒共鳴（達成了良好的溝通效果），並繼而產生文案預期想要達成的目的（促銷，即路人紛紛掏錢給盲人）

一切不建立在洞察基礎上的文案，都是在炫技，毛用都不會有。

一切不以促銷為目的的文案創作都是耍流氓。

你好首先回答文案的精髓是什麼？

後新文案顯然沒有領會到此前杜蕾斯營銷中的精髓，兩種風格的區別就是性感和暴露。有網友說：杜蕾斯和喜茶合作讓人無法直視喜茶的奶蓋。其實不是杜蕾斯找錯了物件，只是他寫的太噁心，甚至透露出了一種直男癌的氣息。

杜蕾斯此前也和其他食品品牌有過合作，比如士力架和德芙，不過那時候對食品描述可沒有如此明顯的行為指向（圖二）。如果當時杜蕾斯把德芙這段也寫成：“忘不了入口的那一刻”照樣也會很噁心。同樣包含了性暗示，前者就顯得猶抱琵琶半遮面，後面就是脫了衣服就要上，毫無美感。

每個人對於美和醜的感受是不同的，杜蕾斯的前文案能夠讓多數人都喜歡的原因是：有足夠的幻想空間，而現在這幾條文案多湊幾條都能寫小h書了。

文案的精髓在於賣貨。

文案是一門商業藝術，文案是為實現商業目的服務的，文案人就是文字銷售員。能賣貨的文案才是好文案。

在公司能貢獻銷量的人才有地位，銷售地位決定在公司的地位，離銷售最近的部門才是關鍵部門，一個優秀文案抵100人業務員，因為文案作品可以快速複製推廣擴張，而優秀的業務員卻不能快速複製。

現在市場競爭基本上都是處於同質化競爭狀態中，同質化的產品，大家只能在價格上血拼，最後導致都賺不錢，最後企業以虧損告終。

優秀的文案能讓一樣的東西，變得不一樣，賦予同質化的產品以新的賣點與靈魂，市場上有很多過去賣的不好的產品，經文案重新策劃包裝後，變成熱銷產品。

據說曾國藩一開始與太平軍作戰時，老是吃敗仗，但也要向皇上報告工作成果啊，就讓秘書寫一個彙報材料。

秘書接到任務後，就寫了一份彙報材料：“臣自開戰以來，屢戰屢敗……”曾國藩看後，把秘書狠批了一頓，親自動手把材料作了下修改：“臣自開戰以來，屢敗屢戰……”曾國藩並沒違背實欺君瞞上，事情還是那個事情，文字還是那幾個文字，但兩者給人的感受卻完全不同！結果也完全不同，如果是第一份材料上報，估計曾國藩不是被免職，就是要入獄了！

商場如戰場，而文案就是避開市場的一把利刃。

把文案與賣貨聯絡起來思考，把兩者之間的關係、邏輯弄明白，透過文案順利實現賣貨的目的，是文案要緊緊鎖定的目標與任務。

文案要想實現賣貨的目標，僅有能駕馭語言文字的能力是不夠的，同時還必須具備營銷學、傳播學、心理學等方面的知識與技能，把四者之間弄明白，打通，融合發展才能讓文案變成一把賣貨的利器！

文案不是文字堆在一起，也不是炫耀文采

文案的精髓是能解決問題

可以看看牛叉的文案都是在解決問題，無論文案表現的是什麼樣的產品還是什麼樣的風格。

可口可樂——享受此刻的感覺，是為了解決消費者認為可樂不健康，讓大家不要考慮那麼多，跟著感覺喝就行了

王老吉——怕上火喝王老吉，是為了解決中國這個上火的大需求、大市場

腦白金——送禮就送腦白金，是解決當時商品匱乏，消費者不知道送什麼禮品，那麼選腦白金就行了

所以房你想謝出好文案或者想招聘一個好的文案，賣貨的文案，解決問題才是最重要的。而不是他的文采，解決不了問題，再好的文采也是酸書生的自嗨