關於這個問題我想大部分人都知道答案，要是線上市場的話小米可能會勝算大一些，但是線下營銷那肯定是要vivo更勝一籌，線下市場本來就是vivo的主場來著。vivo線上下市場算是深耕多年了，擁有非常多的實體店，基本上各個大街小巷都能看到vivo的店面，經常能夠看到vivo的充氣人吸引顧客。

vivo對於各個渠道商之類的都非常精通，不單是自己的實體店會推銷vivo的產品，一些其他的渠道商也會推銷它的產品。之前雷軍還專程到線下市場走訪取經，結果背後全是vivo手機的宣傳廣告。線上下市場這一塊不同於線上，就目前來看小米的線下營銷距離vivo還是蠻多的。

到底這兩個品牌哪個線上下營銷方面勝算大，其實答案已經是非常明顯的。要知道vivo一直以來就是主打線下市場，而小米則是主打線上市場，線上下這一塊小米也就是這兩年才開始有一些行動，距離線下霸主vivo還是有很大的差距的。線上下這一塊小米算是初出茅廬，vivo則算是盤踞多年的線下巨頭，這一比較勝算結果可想而知。

另外，從實體店的數量上就能看得出來誰的勝算更大。vivo的實體店隨處可見，而小米實體店則是很難看到一家。根據不完全統計，小米一共是幾百家小米之家，而vivo則是擁有至少上萬家vivo店面，從這個數量差距上就能看得出來哪個更厲害了。實體店這個東西還是要就近比較有優勢，要是太遠了顧客一般都不會跑，現在很少說有人跑大老遠去買一臺手機的，跑那麼遠還不如直接網上買一臺方便一點。

除了手機實體店佔據優勢之外，vivo的手機產品也是線上下更有優勢。我們都知道vivo是主打年輕使用者，在年輕人喜歡的外觀還有拍照這些地方做的非常不錯。線上下買手機第一眼看到的就是外觀了，一個好看的外觀能夠給一款手機加分不少，而這正是vivo的優勢所在，vivo的手機總是做的非常輕薄時尚，顏值很高。

拍照也是使用者線上下經常會測試到的一個功能，這也是vivo的優勢所在，“逆光也清晰，照亮你的美”可不是說說而已。小米的手機在外觀和拍照這一塊同vivo相比要遜色不少，而效能也不能線上下很直觀的體現出來。此消彼長，也就導致了vivo的優勢線上下被無限放大了。

無論怎麼看，線上下營銷這一塊，都是要vivo勝算更大。

小米和vivo的營銷策略完全是兩個不同的方向：

小米更加註重的是線上營銷的能力，從最近的紅米Redmi釋出會上就可以看出；

vivo則更加註重的是線下宣傳，無論是渠道能力還是使用者人群定位較為出色。

單獨對比線下能力的話，小米遠遠不如vivo。

中國產手機銷售排名

從2018年11月份的各廠家手機出貨總量來看，vivo在手機出貨量上要遠遠領先於小米。

vivo的總出貨量在6882萬臺，小米的總出貨量在4505萬臺，超出小米出貨量52.8%；

雖然小米手機主打價效比，vivo主打外觀和顏值，實際情況反而是vivo的銷量較好。

小米的強項

小米主要依靠的是網路營銷起家，甚至包括前期“飢餓營銷”、“PPT”手機的負面影響。

本次紅米Redmi釋出會就可以看出小米公司的功力，釋出會上“雷點”較多；

“生死看淡，不服就幹”的雷人話語，美女高跟鞋85次的踩踏試驗；

以及手機端超長的18個月，可以說是手機質保的革新之舉。

網路營銷能力再強，最終還是要交給市場來檢驗；

紅米Redmi首發，8分36秒售罄是個不錯的成績。

vivo的強項

vivo的優勢在於強大的線下渠道能力，鋪貨能力很強。

除此之外，vivo的廣告宣傳投入也十分巨大，國內各大綜藝節目，經常可以看到vivo的身影；

精準的使用者定位，主要定位於年輕、時尚人群，在確保最低效能保證的同時，著力在手機的外觀以及拍照方面來提升。

雖然vivo被冠以低配高價的名號，並且戲稱是智商檢測機，但是手機的銷售成績較好。

關於兩款手機的線下銷售能力，您怎麼看，小米會反超vivo麼？

其實線下市場OPPO和vivo是有絕對實力的，這一點可能華為也不一定能夠撼動他們的地位。曾經就有網友說過，藍綠兄弟線上下的實力遠非你所能想象的。

唯一不學小米模式的廠商

一直以來OPPO和vivo其實線上下都是像牛皮癬廣告似的存在。基本上在商業圈內，或者說是人群流動的地方，都有藍綠兄弟的廣告和門店。

而在當年小米網際網路模式如日中天的時候，包括華為聯想，中興都紛紛學習小米模式的時候，只有OPPO和vivo從不為動，繼續深耕自己的線下市場。

市場終於證明，其實OPPO和vivo算是走對了路，要知道在網際網路模式發展到瓶頸階段的時候，小米已經很難有大的增長動力了，前兩年君還深入線下做過一次調研，回來之後發現OPPO和vivo線上下實在是太強悍了。

我們說其實OPPO和vivo是把功能機時代的渠道帶到了智慧機時代發現其實智慧機時代渠道為王依舊是成立的。這麼多年，OPPO和vivo線上下的成功，絕對不是沒有道理的。

小米發力線下，但效果其實並不明顯

我們知道在雷軍做完線下調研之後，其實就已經準備開始佈局線下市場了，目前來說小米之家在全國佈局也是比較廣泛，可能合作的門店也有不少甚至還有一部分經銷商或者是批發商等等。

現在看來能夠達到vivo和OPPO級別，還需要很長很長時間的努力，小米目前線下的打法有一點類似於網際網路的模式依舊，只是在大城市或者說大型商業圈內有著小米之家，但這樣零散的店鋪相比於龐大的人口來說，簡直是杯水車薪，也沒辦法像OPPO和vivo那樣隨處可見的門店獲得巨大的影響力。

除此之外，OPPO和vivo在廣告營銷方面也對線下門店有著刺激和促銷作用，這是小米如今正在做的事情，我個人覺得其實小米始終還是擅長網際網路打法，在現下的確是還沒有摸到門道。

即便是這兩年，也在營銷上下了很大的功夫，同時也學習OPPO vivo的代言人模式，總體來說的話，成效還是比較弱的，畢竟OPPO和vivo在功能機時代，就隨著步步高集團展現了非常好的人脈資源以及經驗，是小米短時間內很難獲得的。

所以現下來說小米還是太嫩了，需要加大步伐，與vivo相比來說，還有很大的進步空間。

那麼，為什麼vivo手機線下能夠做的好？而且銷量也比小米高呢？我相信很多人都會很詫異。我們可以聊一聊，vivo手機的優勢。

第一：vivo很早就佈局了線下市場，2009年，vivo手機成立。時至今日，已經有了10年曆史，十年的時間，對於vivo來說，已經讓它形成了自己獨有的線下模式。而小米手機從2011年釋出，下半年成立小米之家，而小米的線下發展的速度，遠遠跟不上線上速度，讓小米難以迅速打入市場。

第二：精準的市場定位。vivo手機從開始出它的定位就非常精準，它主打年輕時尚，所以，它的手機設計方面偏向於年輕，有律動感。而小米手機主打價效比，這就和vivo手機在定位上有了區別，小米手機的定位相對比較複雜。

第三：設計，更符合消費者。我們以兩部手機為例，vivo X23幻彩版和小米8se。vivo x23這款手機採用全息同軸設計，讓手機的外形，非常的突出，它除了將後殼設計上有3D效果，而且在正面才有水滴設計，將螢幕屏佔比變得更高。

而，小米8雖然採用了玻璃後蓋，而且設計也比較時尚，但是和vivo這款手機相比，就遜色了一些，特別是大劉海設計。兩者在設計上，對於市場的定位是不一樣的，而vivo手機可能設計更精準一些，因為它考慮到更廣泛一點。

這幾個方面的差異，也讓小米和vivo手機在銷售上有很大的差別。在國內手機市場，小米手機的銷量比vivo手機要低的很多。這和定位，設計，線下門店都有一定的關係。所以，小米如何像vivo一樣能夠獲得廣大消費者的認同，這是需要向vivo學習的。

在國內，小米和vivo的線下，就像小學生對大學生那麼大的差距，沒有比的意義。vivo20幾萬家門店，小米之家應該不到一萬家。

線下營銷最重要的幾個環節，一個是備貨量一個是購買渠道一個是品控一個是售後服務。三者缺一不可，而這三點，小米都拼不過vivo。

vivo的廣告就連十幾線小鄉鎮都有，想要什麼型號，隨時可以給你拿出來，這個小米是沒有辦法做到的，很多小鄉鎮不怎麼刷網際網路的，對小米手機的印象都很微弱。而至於備貨量，vivo X20首銷時候備貨350萬臺，即使是高階機，vivo 的NEX 系列都敢備貨50萬臺。在備貨量上小米是絕對不可能做到如此豪氣的！

至於說品控，vivo OPPO有的產品全部自研，產品組裝以及品質管控全部由自有的工廠完成。拿X7來說完成的測試用例軟體87000條，硬體1500個門類，完成全部測試至少消耗45000個人工時，期間提出軟硬體共7000多項修改意見，vivo可以全程把握一款手機從設計到出廠甚至到渠道商這裡的每一個環節。可以說vivo的品控達到了一個變態的程度，這也是為什麼線下很多人選擇OV的原因。

至於售後，小縣城都是OV的手機店，售後服務可以說是非常省事便捷的。

小米不應該去和vivo拼線下，這個的確拼不過，應該立足站穩線上，畢竟現在榮譽都拿下了線上的頭把交椅！