推動傳統企業轉型跨境電商的動力是什麼？

是生存、是發展。這是時代發展帶來的衝擊，若不轉型，將面臨著很大的壓力風險，甚至會達到瀕 臨倒閉的程度。

近年來，面對訂單碎片化、成本上漲、網際網路營銷的“入侵”、行業的重新洗牌等情況，傳統企業 受到衝擊。中國勞動力在下降，人力成本和原材料成本在不斷提升，加上國家去產能、去槓桿、環 保風暴，國際市場貿易戰和匯率波動，都在加大企業的經營風險。

重複性、低效率、同質化嚴重的傳統企業轉型迫在眉睫。

傳統企業有較強的研發能力，但是對零售終端客戶在產品使用上的體驗的感知，卻不如零售渠道。 因此，立足於自己的產品，或者自己所在行業的產品來開啟跨境電商市場的企業，在保證產品質量 的前提下，在產品調研上下工夫。 所以，從事跨境電商的傳統企業，除了可以藉助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客 戶反饋和海量的網際網路資訊中獲得改進產品的資訊。

一、傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢和挑戰主要分以下幾點：

1.傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢。跨境電子商務的發展為中小外貿企業帶來了發展和轉型的契機。中小外貿企業的生產方式和組織形式都比較靈活，可以按照客戶的需求變化及時做出相應的調整，迎合了各國消費者的個性化需求。跨境電子商務的快速發展順應了當今國際貿易的發展趨勢，逐步改變著傳統的國際貿易模式。

2.跨境電子商務拓展國際營銷渠道。傳統國際貿易模式的市場推廣渠道是有限的，以一定的地域範圍為前提條件，而跨境電子商務拓展了國際營銷渠道，透過網際網路及電子商務平臺，宣傳推廣產品和服務資訊，形成了以網際網路為中心的國際市場，突破了傳統外貿的地域限制，從而實現了全球資源配置的最佳化。

3.跨境電子商務改變經營模式。傳統國際貿易經營模式在品牌推廣上的意識較淡，更專注於產品的本身，而跨境電子商務使傳統的經營模式變得更加國際化、網路化，企業經營者可以利用網際網路來推廣產品，進而提升其品牌的國際影響力。

4.跨境電子商務降低生產和銷售成本。與傳統的國際貿易相比，跨境電子商務在貿易中減少了很多中間環節，打破了生產供應商的渠道壟斷，進而更好地服務於終端消費者。企業在很大程度上降低了生產成本和銷售成本，能夠更迅速地捕捉市場消費的熱點，加快轉型步伐。

國家利好政策支援跨境電子商務的發展。

5.傳統外貿企業向跨境電商轉型的挑戰。中國跨境電子商務在發展的過程中遇到了不少難題，使其發展受到了制約。面對當今迅速發展的跨境電子商務，雖然傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中具有諸多優勢，但也不可避免的面臨一系列挑戰。

6.跨境電子商務人才結構不合理。傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中，對人才的需求及其綜合能力的要求與傳統外貿人員相比，產生了較大的差距。它要求跨境電子商務人才不僅需要具備國際貿易的基礎知識，對自身產品及國際市場方向能有效的分析把握，還需要具備紮實的電子商務知識。既需要懂得基礎操作和掌握入門知識的初級人才，也需要具備一定專業技巧和實戰經驗的中級人才，以及具備豐富的外貿經驗和網際網路運營經驗的高階人才。而目前，中國的跨境電子商務人才結構不合理，低階人才眾多，但是中高階人才缺口大。

7.訂單小及庫存壓力大。傳統外貿製造型企業通常訂單量大、批次生產，而跨境電子商務的終端使用者主要以個人消費者或境外小代理商為主，使得訂單金額小而需求多樣。跨境電子商務交易講究速度，不可能按照傳統的方式進行生產供貨，傳統的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務的這個特點。這就要求企業對市場情況進行預測分析，制定生產計劃，做好庫存管理，既不能出現熱銷產品無貨可賣，也不能出現庫存過多無法出清的情況。

8.跨境物流的風險大。跨境電子商務的物流運輸主要透過國際快遞方式，在速度上要求較高。傳統外貿企業向跨境電子商務轉型，客戶群體轉向了終端零售消費者和小額批發商，可以選擇走“國際E郵寶”或類似的國際小包快遞，但其缺點為配送時間長、清關障礙、不支援退換貨等。但是如果仍然走傳統的海洋運輸，則交貨期較長，效率較低。

二、傳統外貿企業向跨境電商轉型的對策分析

1.注重產品質量、打造線上品牌，提升核心競爭力。傳統外貿企業要成功轉型跨境電子商務，就必須加強自身產品的研發能力，藉助網際網路等多渠道的客戶反饋資訊瞭解客戶的需求，從而不斷改進產品的質量。同時，企業要長久發展，就必須打造出屬於自己企業的線上品牌，創新網路營銷模式，提升核心競爭力。

2.培養跨境電子商務綜合型人才。企業可以與高校合作，設立跨境電子商務人才培養專業，開設相關專業課程，培養符合跨境電子商務企業需要的綜合型人才，最佳化人才培養方案，加強校企合作；企業可以藉助社會上的培訓機構對員工進行跨境電子商務相關知識的系統性培訓；還可以透過成立跨境電子商務行業協會，為跨境電子商務企業培訓專業人才。

3.最佳化供應鏈管理。供應鏈管理在跨境電子商務的運營中至關重要，全面有效地最佳化企業的供貨能力，從而提升企業運營的效率。對於跨境電子商務面臨的小額訂單的狀況，轉型企業可以實施靈活多變的模組化生產，改變傳統的生產方式。這種小而快的模組化生產方式，將產品的生產過程按照用途或效能分為若干模組，根據消費者的要求生產出多樣化的產品，以最快的速度滿足消費者的需求。在庫存方面，企業應該根據國際市場的需求情況，做好資料統計和分析，制定適宜的生產計劃，預備適量的產品庫存，這樣既可以縮短髮貨時間又可以減少庫存壓力。

4.規範國際物流管理。跨境電子商務物流已成為現代物流領域中的新生事物，展現出了蓬勃發展的生機。隨著跨境電子商務國際市場的逐步成熟，跨境電子商務物流企業具備了很大的上升空間。在國際物流運輸方面，企業可以根據目標市場的客戶特點，與物流企業一同設計優質的運輸路線及方式，以縮短運輸時間、節省運輸成本。

轉型企業可以根據目標市場的分銷情況設立海外倉庫，在境外市場銷量大的國家購買或租用貨物倉庫，然後將預計銷售的產品運送至海外貨物倉庫，分銷的時候再透過該倉庫配送發貨，以達到當地銷售、當地配送的目的，從而降低物流成本。

傳統行業之所以是傳統，是因為陳舊不堪變通，喜歡走老路的人終究是喜歡安全無風險。然而社會大變革的時代下，效益決定了企業的發展，因此更多企業選擇了順應時代，走向網路大舞臺！

發展總是要新舊碰撞的，電商化的商業模式無疑是當前最好的，最節約成本，最節約財力的經營模式，四五個人開一家公司，完全可以，再也不是一個公司，幾十上百人，轉來轉去。

如今的行業透明化，買家再也不是任人宰割的傻子，今後更將是商品直接對接客戶的時代，銷售和代理都可能將消失

變革的大時代，一切充滿不確定性，但無論未來如何，自我變革負重前行永遠都不能改變，只有不斷調整自己走在正確的路上，才能確保生存與發展的資格。定了這個基調，那推動傳統企業轉型跨境電商的動力又是什麼呢？

市場機會越來越少：國家經濟模式處於從求規模往求質量發展的過渡期，原有的傳統企業規模龐大，產能過剩工藝落後技術被顛覆。市場客戶不斷減少，份額不斷降低，逐漸被淘汰。

消費習慣巨大變化：技術的進步、新商業模式的出現，網路的互聯互通，已經使各層面消費者消費習慣發生了不可逆的轉變。而傳統行業沒有在面對時代變革時做好準備，想依賴最佳化管理的運營模式求生存已經毫無意義。

固化的思維方式：很多傳統企業在面對新事物時總會強調商業本質，沒錯商業本質從來沒有變過，但商業模式和商業技法變了。新知識新思維不是透過聽聽課讀讀書就能完全改變的，聽得懂看得懂就能改變命運了？不言而喻！從根本上來說，學習能力、自我突破、危機意識的組合才能打破固化的思維方式，尤其形成系統化思維。

被淘汰的巨大可能：以上市場機會、消費者、思維方式構成了傳統企業必須轉型的基礎，並且還要快。苦苦支撐毫無意義，因為不可逆現在的堅持是毫無意義的，被淘汰只是時間問題。不只是企業，也許還有一批人。

以上圖表摘自“艾瑞諮詢”

全球化的進一步推升：每年國家的進出口貿易額都很大且增加迅速，除了能源等戰略屬性，很大的佔比就是商品貿易，國外的商品進入國內成為進口商品、國內的商品透過一帶一路走向全球，這已經是大趨勢，並且一直增長。這對傳統企業轉型提供了選項，因為商品的不同屬性和產異化，國內市場的巨大機會，讓傳統企業看到了方向。

政策的支援與鼓勵：國家實施跨境電子商務零售進口稅收政策，給了跨境電商企業更多的發展空間，整體處於政策利好期。政策的扶持是跨境電商企業的福音，也位傳統企業轉型提供了信心。

跨境電商的延展性：跨境電商不是簡單的跨境電子貿易，它是源頭式的，全鏈條式的。關聯了貿易、供應鏈、分銷、批發、零售、實體店、電商、社群等等方面，也就是說有機會在商業行為的各個環節都有機會重構，這是很誘人的。甚至一帶一路的幾乎把握，都為未來機會的創造增加了砝碼。併入全球化就是併入無限的機會。

的確，推動傳統企業轉型跨境電商的動力當然是生存與發展，這個毋庸置疑。但從轉型的真諦來說，行業、使用者、渠道、營銷模式的轉型都要建立在思維、意識的轉型之上，轉型才能真正的實現。這個時代，轉型之戰才剛剛開打！加油吧！