商業計劃書可能算是融資的第一步了。

商業計劃素（Business Plan ，簡稱Bizplan或者BP）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情願、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫，標誌著公司融資工作的正式啟動。通常投資人是透過商業計劃書對公司進行初步的瞭解，然後決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成效。

每個創業者都想寫一份“標準的商業計劃書”。看起來很困難，其實，商業計劃書的主要內容就那麼幾條，從網路和書籍上都可以找到相關知識，沒有固定的標準和模板。商業計劃書的作用首先是創業者用來釐清自己的創業思路，激勵和鼓舞自己的創業夥伴；其次才是將創業者的故事描述給VC聽，讓VC被創業者的理想和自己已經取得的成績打動，讓VC覺得給這個創業者是一個機會，一個獲得不錯投資的機會。通常而言，商業計劃書中，需要包括一下九個方面的內容：

公司介紹及其長遠目標。

管理團隊的介紹。

產品或服務介紹。

商業/收入模式

市場推廣及營銷策略。

市場分析及競爭分析。

公司發展規劃。

財務狀況及財務預測

融資需求及資金用途。

這些內容結合在一起，可以給投資人講一個完整的故事：你的公司想成為哪個領域的偉大公司？它在什麼情況下建立的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什麼能力的團隊創立和管理的？它是要為使用者解決怎樣的問題，這個問題有多麼嚴重，它的產品和服務是什麼？它將跟合作者如何合作，如何從客戶那裡盈利？公司有多大的發展機會，市場有多大潛力，又有哪些競爭對手在搶奪這些機會，公司相比競爭者的優勢在哪裡？公司未來有什麼發揮展目標和計劃？公司當前還需要多少資金來支援，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展。

基本上這就是纂寫一份融資計劃書的主要內容。

融資商業計劃書一般包括五個部分！

1、公司（團隊）簡介；2、核心成員介紹；

3、組織架構；

4、行業前景；5、競爭對手；6、可行性分析；

1、產品概述；2、產品形式；3、網路營銷方案；

4、地面推廣計劃；5、代理推廣；6、利潤分析；

1、公司戰略目標；2、短期盈利計劃；

3、五年發展規劃；4、產品開發計劃；

5、市場拓展計劃；

1、各項成本預算；2、資金缺口；3、融資計劃；

5、融資主要用途；

融資商業計劃書其實沒必要那麼多花裡胡哨的。簡潔大方、通俗易懂最重要。

1、這個最重要，組成人員，誰是帶頭的？帶頭的人曾經做過什麼？做得怎麼樣？比如公司ceo馬雲，曾經阿里巴巴集團董事局主席，20年間將阿里巴巴帶到千億企業等等。這個超級重要，投資其實就是投人，人不行你的專案再多也是難點多多，資歷永遠比相識那幾個小時更重要。

2、企業結構、行業分析

3、市場佔有率多少？如何分析？

4、發展目標

5、財務投資分析、回報週期等。這裡就要開始談錢了。

基本就這幾點，簡單明瞭說出來，然後對方會有個盡職調查，然後給你份投資意向。

融資計劃書寫作步驟：

第1頁：當然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創業專案名稱。

第2頁：一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的專案，相當於一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容：1.產品與服務，即商業模式；2.創新定位；3.市場空間；4.競爭優勢；5.夢幻團隊；6.盈利預期；7.融資規劃；8.資金用途。所有這些內容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續認真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的專案還有問題，最好再認真想想吧。

第3頁：產品與服務。就是你的商業模式，你的公司怎麼賺錢，你解決了人們的什麼問題，你填補了什麼市場空白。如果你的專案切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情願地為你的產品或服務埋單，那這個專案一定具有成功的潛質。不要給我說，你的模式很複雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費者笨，只能說你太傻。因為再複雜的模式，也不能脫離商業的本質。

第4頁：市場空間。僅僅能賺錢的專案還不夠，要想真正地打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加註一下空間，就是你這個專案的市場空間。如果一個專案能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那麼VC是不會有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現在給你投資1億元，讓你進化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC？

第5頁：市場開發策略。這一點，我就一個建議，千萬別說“準備投1000萬元廣告，然後坐等消費者”，而是要說“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因為事實與數字永遠最有說服力。

第6頁：競爭優勢。你的競爭對手是誰？你有哪些競爭優勢？這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個資訊爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現在已經研製出了治療艾滋病的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇囉兒巴唆的文章了，因為你這個專案根本不需要商業計劃書，就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。

第7頁：核心團隊。這一點至關重要，因為同樣的專案，換不同的人來做，結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前，投資人也許已經看過同類的專案，他們對這個專案已經很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路，也不用自卑，儘管把你們曾經做過的牛事羅列出來。這裡的禁用詞是“技術高超，經驗豐富”等，最好的表述則是“我曾經開發一個小軟體，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經一天賣出100套房”。

第8頁：里程碑與現狀。這個內容主要是讓投資人清楚你的發展程序。你的產品什麼時間上市，什麼時間收入第一塊錢，什麼時間實現盈虧持平，什麼時間開始盈利等。

第9頁：市場預期與規劃。這一項的內容，專業的做法是，給出一份詳細的3～5年財務預測。但很多初創公司，是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法，列出你的市場預期與營銷規劃。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司，最好也給團隊招一個專業的財務人員，這對未來發展至關重要。

第10頁：股權結構與投資情況。與誰合夥很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什麼來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不是註冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現；如果你已經把房子抵押，一定要把這個專案做成，投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個專案本身就有問題；如果你只投入100元，現在日賺1萬元，那麼恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現在就給你電話，約你面談。

第11頁：融資規劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什麼地方，這些內容你必須說清楚。這也是你對自己專案的整體預期的一部分。融資並不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。

給你一個大綱，看看對你有沒有幫助：

融資商業計劃書大綱

第一部分：企業綜合介紹

 一、企業介紹：企業成立時間；成立目的；核心理念及企業宗旨。

 二、管理團隊介紹：管理團隊；顧問團隊；技術團隊等（牽涉人才價值的都進行歸類介紹）。

 三、企業現狀介紹：企業經營歷史；成績成果；名譽；地位；營銷情況其他企業發展的成果。

第二部分：企業運營發展規劃

 一、需求價值：解決了何種環境下的需求（消費需求？技術需求？行業需求？國家需求？）

 二、企業價值：現在的企業價值，建造企業價值的規劃（如科研？商業模式？人才引進？投資總額等）。

 三、商業模式：如何運營及實現需求價值及企業價值。

 四、運營體系：如何執行及實現商業模式。

 五、發展預測：目標量化；營收量化；價值量化。

第三部分：企業融資規劃

 一、企業股權介紹：股東成分；股份分配情況。

 二、融資規劃：輪次？融資數額？融資分配；詳細資金使用規劃；退出機制。

 三、企業現階段估值：資產估值；技術估值；人才估值；模式估值。

 四、未來三年增值規劃：資產；技術；人才；模式價值增值預估。

融資計劃書不用寫得太複雜，公司專案簡介，團隊介紹，市場和政策分析，產品服務介紹，專案優勢，盈利模式，專案進展，未來規劃，財務狀況，資金計劃，退出機制等要點寫出來就可以了。我一向建議創始人自己寫，沒有人能比創始人更懂自己專案。