為什麼同一區域要開發兩個甚至兩個以上的經銷商？
1、銷售人員要吃飯。
很多廠家給銷售人員下達每年銷售任務時，銷售任務都會比上年有很大幅度的增長。銷售人員要完成廠家的銷售任務，就必須確保所轄市場銷量與市場份額的大幅增長，而很多市場可能廠家已開發和經營多年，屬於老市場，空白市場有限，而老客戶也沒有多大的銷售潛力可以發揮了。銷售人員要生存，要吃飯，就應該考慮開發第二家甚至第三家客戶，透過開發新的客戶來增加銷售，提高市場份額；
2、原有經銷商不聽話。
很多廠家在銷售網路布點時，一般採取“獨家經銷制”，市設一個總經銷，縣設一個批發點，鄉鎮街設一個零售點。獨家經銷在讓經銷商安心經銷你的產品、有效的防止經銷商之間殺價等方面發揮著積極的作用。但經銷商重點關注的是利潤，廠家重點關注的是銷量，兩者很難走到一起來，經銷商不是找廠家促銷，就是找廠家要降價。只要廠家稍微有點政策不到位，經銷商可能就經銷別的產品去了。經銷商的流失，就意味著某一區域廠家市場全盤崩潰。區域獨家經銷對於廠家來說，風險確實太大；
3、產品銷售很沉悶。
經銷商獨家經營某品牌產品，經銷商沒有壓力，不會全身心推廣廠家產品，鋪貨率不高，終端零售網點不多，市場表現沉悶，市場難以形成強大沖擊力，廠家產品銷量和市場份額難以快速增長。若同一區域開發2家經銷商，一則經銷商之間可以相互競爭，只有相互競爭，經銷商才能相互繁榮，市場才能充滿活力；二則廠家的鋪貨率和品牌影響力將大幅提升，可在市場上形成強大的衝擊力；
4、原有經銷商缺乏激情。
很多經銷商系小攤小貶起家，沒有很大的抱負，一旦生意做大到一定程度後，賺有一些錢後，思想開始保守，開始創業時的激情完全消失。廠家若將銷售達成完全系在這些經銷商的身上，就只有一個結果：失敗。這時，廠家只有再開發一個經銷商，一則啟用原有經銷商的鬥志，二則彌補原有經銷商銷售不足
為什麼同一區域要開發兩個甚至兩個以上的經銷商？
1、銷售人員要吃飯。
很多廠家給銷售人員下達每年銷售任務時，銷售任務都會比上年有很大幅度的增長。銷售人員要完成廠家的銷售任務，就必須確保所轄市場銷量與市場份額的大幅增長，而很多市場可能廠家已開發和經營多年，屬於老市場，空白市場有限，而老客戶也沒有多大的銷售潛力可以發揮了。銷售人員要生存，要吃飯，就應該考慮開發第二家甚至第三家客戶，透過開發新的客戶來增加銷售，提高市場份額；
2、原有經銷商不聽話。
很多廠家在銷售網路布點時，一般採取“獨家經銷制”，市設一個總經銷，縣設一個批發點，鄉鎮街設一個零售點。獨家經銷在讓經銷商安心經銷你的產品、有效的防止經銷商之間殺價等方面發揮著積極的作用。但經銷商重點關注的是利潤，廠家重點關注的是銷量，兩者很難走到一起來，經銷商不是找廠家促銷，就是找廠家要降價。只要廠家稍微有點政策不到位，經銷商可能就經銷別的產品去了。經銷商的流失，就意味著某一區域廠家市場全盤崩潰。區域獨家經銷對於廠家來說，風險確實太大；
3、產品銷售很沉悶。
經銷商獨家經營某品牌產品，經銷商沒有壓力，不會全身心推廣廠家產品，鋪貨率不高，終端零售網點不多，市場表現沉悶，市場難以形成強大沖擊力，廠家產品銷量和市場份額難以快速增長。若同一區域開發2家經銷商，一則經銷商之間可以相互競爭，只有相互競爭，經銷商才能相互繁榮，市場才能充滿活力；二則廠家的鋪貨率和品牌影響力將大幅提升，可在市場上形成強大的衝擊力；
4、原有經銷商缺乏激情。
很多經銷商系小攤小貶起家，沒有很大的抱負，一旦生意做大到一定程度後，賺有一些錢後，思想開始保守，開始創業時的激情完全消失。廠家若將銷售達成完全系在這些經銷商的身上，就只有一個結果：失敗。這時，廠家只有再開發一個經銷商，一則啟用原有經銷商的鬥志，二則彌補原有經銷商銷售不足