作為教育培訓行業13年從業經歷的資深人士，發表一下我的看法。

K12領域現在仍然教育培訓行業最大的市場，2017年K12領域市場規模達到4500億。這一點從目前上市的教育培訓企業的市值也能管中窺豹：兩家代表企業新東方和好未來市值都超過150億美金，衝擊200億美金。

因為國內教育資源不均衡，名校稀少，K12領域的課外輔導作為剛性需求一直是整個領域佔比最大的部分，一些機構名師一對一甚至超過1000元/小時，因此讓新東方，好未來，高思，巨人，精銳等全國性課外輔導機構和各地地方性課外輔導機構獲得了快速發展，甚至上市。

近幾年，隨著社會發展和國家教育政策的調整，素質教育被真正重視起來，尤其是藝術，體育，人工智慧等領域。2017年10月，國家頒佈了新的《民辦教育促進法修改草案》，進一步規範民辦教育培訓行業。

從國家政策層面，未來K12領域投資和發展機會一定在素質教育領域：美術，舞蹈，音樂，體育，科學，創客等。

2018年以來，各項新的政策陸續公佈，各地陸續落實民辦教育落地監管政策，並開始實際清查違規機構，對學科類課外輔導進行嚴格限制和規範，對文化藝術科學等素質教育進行正向引導和扶持，甚至明確要求學校應該落實相應的藝術科學等素質教育課時，採購民辦培訓機構的課程服務。

從行業巨頭和投資基金層面，更加傾向於投資K12領域的素質教育方向，2018年以來的短短4個月，已有超過50+兒童素質培訓機構拿到鉅額融資。

從家長理念層面，隨著80後和90後家長成為K12領域學生的主力家長，家長理念整體上發生本質變化，希望孩子健康快樂成長，越來越成為家長的共識。因此素質教育也越來越受到家長的親睞，家長付費意願越來越強烈。

因此，各位想進去投資人K12領域的投資人請重點關注素質教育類專案，包括但不限於：音樂，美術，舞蹈，體育，科學，創客（機器人+程式設計）等。

現在K12領域最大的投資的機會是大語文。現在教育行業的上市公司都在佈局語文，如：新東方、好未來及立思辰，都推出了自己大語文戰略。可見他們都在瞄準大語文市場的機會。

1、中高考改革導向，現在大語文課程熱門的最直接原因，就是中高考綜合改革和課程改革的導向作用。原國家副總督學、教育部基教司原司長王文湛表示：“今後高考的區分度主要在語文。”根據教育部新高考改革方案，語文學科基礎地位和重要性十分突出。英語可多次參考，取最高分數計入最終高考成績；而數學難度降低，因此這兩科對於考生的區分度降低。

2、得語文者得天下，語文在中高考中的分數比重會越來越高，不僅僅是初高中，小學階段的語文學習也備受重視。小學一年級新語文教材中的古詩詞比例增加了87%，同時強調回歸閱讀，增加閱讀量。

3、K12語文市場巨大，教育部改革，加強中文水平教育，高考語文分數正逐步增加到180-200分左右；K12中小學在校學生大約有3億人左右，未來市場規模巨大，預估語文市場達5000億元。

雖然教育行業大公司都在為大語文佈局，但難度不小，因為語文行業是有很高門檻的，語文是需要長期積累的科目，短期內補習是很難見到明顯提升的，不象數學、英語，提升成績相對見效快，耗時短。小學語文和中學語文是有臺階的，很多孩子在跨越這個臺階的時候，如果小學語文基礎知識不紮實，在進入初中後，語文成績會出現大幅下滑。

因此，現在K12領域最大的投資的機會是語文，因為還沒有形成語文巨頭，你做得好，你就是語文巨頭。

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中國K12教育產業鏈企業眾多，分為線上、線下輔導和教育資訊化

在整個K12課外輔導產業鏈中，線上輔導機構主要以內容、平臺、工具、家教O2O等模式存在，分門別類、公司眾多，但規模都不大，主要以“基礎產品免費、增值服務收費”的創業商業模式的特點與趨勢為主，創業公司普遍處於盈利模式探索階段，行業未來的整合性和爆發性會比較大。

線下輔導培訓機構雖然也比較分散、參差不齊，但線下機構的差距已經拉得很大，品牌效應已經顯現，行業未來的核心競爭力在於品牌和完善的教研體系，優質教育內容及核心教師資源將成為龍頭們跑馬圈地的殺手鐧。

無論是線上還是線下，都屬於2C端市場，線上面臨使用者獲取成本高和粘性低的問題，而線下將面臨教師資源不穩定，擴張對管理等綜合能力提出更高的要求。

教育資訊化主要是2B端，受益於C端需求的提升，但需要與技術更好地融合，同時受益於教育內容消費的升級，從而提供更好更快的教育產品。

由於多方原因推動需求增長，中國K12教育行業規模逐漸擴大

儘管中國公立教育規模大，能夠滿足大範圍人群的教育需求，卻無法滿足家庭多層次的教育需求，尤其在素質教育和藝術方面。尤其是中國K12學生群體十分龐大，隨著二胎政策的放開，新生兒人口將為K12教育持續輸出新的使用者，而家庭年均教育消費支出的逐年增長，也為K12教育行業市場規模的增長奠定了基礎。此外，各類法律規章的出臺和修訂對K12教育市場亦起到了政策支援的作用。據前瞻估算，2018年中國K12教育行業市場規模突破5000億元。

中國K12教育行業企業市場集中度較低，行業格局較為分散

從企業數量分佈來看，中國K12課外教育行業的生態結構呈金字塔型：新東方、好未來雙巨頭居於金字塔最頂尖，其餘全國性、區域性的龍頭居於其後，共同構成金字塔的上部；中間部分是數量眾多的中小機構；底部則是龐大的個體老師、工作室等，約佔70%以上。整體來看，中國K12教育行業的市場集中度仍較低，行業格局分散。

中國K12線下培訓市場仍有發展空間，線上教育是重點發展領域

總體看來，中國的中小學課外輔導教育市場容量巨大，在該方面的佈局將加速企業的競爭能力和發展水平，有助於企業的持續高速增長。投資者在細分市場和區域市場、產品體系、市場佈局和教研水平等方面都應當深入分析，把握市場發展動態。

教育行業可以按照多種方式劃分，按不同教育目的可以分為學歷教育和非學歷教育，按不同教育機構可以分為公立教育和非公立民辦教育，按不同受教育人群可以分為早教、K12教育（幼兒園教育，小學教育，中學教育）、高等教育、職業教育和老年教育等。

K12課外輔導從商業模式上分可以劃分為線下、線上以及線上線下相結合三大細分板塊，目前傳統的線下班課輔導依舊佔總體市場的最大份額，但近幾年隨著人工智慧、大資料、直播等技術手段的應用，K12課外輔導線上業務商業模式不斷創新，工具類、線上學科輔導以及線上綜合平臺等產品推陳出新，K12課外輔導的線上佈局不斷推進。同時，雙師課堂、私播課、以及創新模式OMO的出現加速線上線下融合，K12課外輔導的市場格局持續更新。

目前雙師課堂產業鏈參與者包括影片雲服務供應商，學科類課外輔導機構及外教雙師培訓機構。影片雲服務供應商可以免去教學機構自主搭建影片所必需的基礎設施成本，大幅降低在開發和維護等方面的投入，小魚易連、威渡科技等已經與新東方、好未來、高思、外教易、學而思等教育機構展開合作。

隨著網際網路技術的逐漸成熟以及智慧終端裝置的普及，越來越多商業化的教育產品推出，改變了傳統教育模式。2016年起直播出現，更加豐富了線上教育的形式，實現“雙師課堂”。相比錄播課，直播課程實現了優質師資與學生之間的實時互動，更貼合教育的本質。同時隨著大資料分析技術在教育領域的應用，線上教育為大資料分析提供豐富學習資料來源，能夠透過分析形成分析結果，用於預測學習行為、最佳化教育策略，更好地規劃學習路徑。

從2018年2月13日教育部發布的3號令《關於切實減輕中小學生課外負擔開展課外培訓機構專項整治活動的通知》起，對中國課外輔導市場的管理就此逐步展開。2018年8月國務院又釋出《關於規範校外培訓機構發展的意見》，要求對學科培訓類機構在登記管理、培訓內容以及培訓場地等方面進一步規範。這則《意見》的釋出，對中小型培訓機構、不規範的培訓機構影響是巨大的，但同時對課外輔導市場的規範整理卻是必要的。

K12（6~18週歲）行業包括2B（體制內，校內）、2B2C（體制內，校內）和2C（體制外，校外）三種業務模式，K12教育資訊化行業以“公立教育”為核心，商業模式主要包括2B和2B2C。我們把教育廳、教育局、中小學校（小學、初中、高中）收費定義為B端業務，把從學生、家長、教師收費定義為C端業務。

（1）2B（體制內）業務模式：教育資訊化企業向中小學校提供教育資訊化的系統、產品和服務，費用由教育廳和教育局（公立學校）、民辦學校進行支付；

（2）2B2C（體制內）業務模式：教育資訊化企業基於體制內的教育資訊化系統和終端，向學生、家長、教師和學校管理者提供相關的服務，教師和管理者的服務費用由教育廳/局或學校支付，學生和家長的服務費主要由家長進行支付；

（3）2C業務模式（體制外）：線下培訓機構或者線上教育公司針對學生提供相關的產品和服務，產品和服務費用主要由家長進行支付。

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