知識付費，問題是哪些知識是自己的，哪些知識是他人的，雖然中國在積累知識上日新月異，但總是避不開‘’抄襲‘’兩個字，沒有核心知識又如何能去收費呢？

中國知識付費行業近年來呈現蓬勃發展之勢，但高質量內容供給的可持續性存疑，產品的開啟率、復購率均不盡如人意，還需從提升產品體驗、發力細分領域和拓寬使用者群體等多個方面入手，促進健康發展。最近熱議的著名知識付費IP邏輯思維已經在申請準備在A股上市，成為知識付費第一股，估值高達300億，所以要謀求發展，我認為還需做到以下幾點

為解決目前知識付費行業存在的問題，應從產品體驗、細分領域、使用者群體等方面入手，促進行業健康持續發展。

    第一，提升產品體驗，注重個性化發展。針對目前使用者普遍質疑的產品實用性、有效性不足問題，平臺可透過加強產品設計來提升產品體驗。

第二，發力細分領域，實現垂直化經營。進行市場細分、實現垂直髮展也是知識付費行業的一大發展方向。首先是內容的細分性，有資料顯示，66.7%的使用者更願意就專業領域疑難問題進行付費問答，43.3%的手機網民表示更在意平臺的專業性。平臺可透過打造垂直細分領域的專業內容來實現資源的聚焦、流量的滲透。其次是人群的細分型，針對不同年齡、不同身份的群體提供個性化的深度服務。

    第三，實現區域下沉，關注三四線城市。目前知識付費的人群往往分佈在一二線城市，但從未來來看，三四線及以下級別城市的市場需求將會進一步崛起。《2018小鵝通知識付費白皮書》顯示，三線城市客戶佔比從2017年第一季度的17.1%提升到了2018年第三季度的19.6%，可見其巨大的潛力空間。但相比一二線城市，三四線城市使用者在知識需求與知識偏好上存在不同。他們生活節奏較慢、知識更迭不快、資訊焦慮程度較低，且知識的即時應用需求較低、時效性要求相對較弱，因此平臺可結合當地產業區域環境，打造貼心生活場景、具有區域特色的專業內容。

     第四，拓寬使用者群體，從C端走向B端。知識付費平臺可創新自身經營理念，由面向大眾的C端發展模式轉變為與專業機構合作的B端發展方式。其一可以與企業合作，打造符合企業需求的知識產品，如入職培訓、心理輔導等；其二可以與政府合作，打造適應其發展規劃的知識產品，如為養老機構或者居民社群提供養生健康類知識服務等，透過使用者群體的拓展來降低自身的經營風險、實現平臺的穩定發展，也能透過社會資源的專業分工、實現共享經濟提質增效的目標。

     第五，完善產業佈局，打通線上線下渠道。知識付費行業的興起是基於線上，但未來可進一步完善產業佈局，以線上課程為入口構建影響力、品牌力，進而向線下延伸，提供更為專業、更為深度的服務。目前，已有多家知識付費平臺“試水”線下佈局。在線上完成使用者聚集之後，線上下開展案例研討、主題沙龍、讀書分享、好物市集等多元活動，從而有效提升服務附加值、進一步延伸產業鏈。

知識付費領域，經過前面這幾年的發展和對使用者的教育，使用者的付費意識逐步在形成，但是市場也出現了各種各類的知識付費類企業和產品。例如得到、喜馬拉雅等等。

不過市場上的這些企業，凡是發展好的企業，都有兩個特點：

一是在前期透過免費提供的產品和服務吸引了大批大量的粉絲，這形成了企業和產品的第一批使用者，願意為之付費和宣傳；

二是知識付費類企業或平臺，必須要不斷地有優質的課程和內容產出，留住現有客戶繼續使用、吸引新增客戶付費。

所以這類企業想持續性盈利，最最核心的就是持續的使用者和優質的課程內容輸出。

1，大多數知識付費企業並不是正真知識的版權方和知識的創造者，他們只是整合和包裝了一些內容，其實這些內容是可以用其他方式得到的。2，這些企業對於知識價值的判斷是完全依據市場的喜好的，不存在自生獨有的價值體系，比如在閱讀方面需要用點選和書票來評價的付費內容，只能靠超長篇來累積，排行前面的往往比紅樓夢多幾倍和十幾倍低位體量都不在話下。3，依靠流量的作品，往往不是靠人頭費變現的，比如QQ的社交流量是在遊戲變現的。比如抖音的流量可以用小店，帶貨，廣告來變現。4，建議內容自身創作或分步買斷投稿，閱讀免費，為防止盜版，建議引進閱後即焚技術。

5，整合包裝類知識，建議分享後免費閱讀，以病毒分裂姿態擴大影響力。

6，低價電子書下載。

知識付費，新鮮的詞語。其實知識付費一直存在，比如你去買一本書這就是為知識買單。只不說現在的付費模式和渠道更加多元化了，你做自媒體寫了一篇文章如果拿到青雲獎勵這就是平臺給你的知識付費。你出個專欄，使用者購買這也是知識付費。

只要你能產出有價值的內容，就可以在多平臺分發變現。變現方式很多，比如讚賞讀者覺得文章有價值使用者就願意打賞作者，這也是知識付費。全民內容分享時代，你能提供的可能是你所在行業的垂直內容和經驗，這些同樣可以做成知識付費的內容。

北京證監局官網15日披露北京思維造物資訊科技股份有限公司“羅輯思維”首次公開發行股票並在科創板上市輔導基本情況表，輔導機構為中國國際金融股份有限公司。其中輔導前期準備已於2018年12月開始，持續至今年8月；正式輔導的第一階段和第二階段分別在今年9-10月、11-12月進行。

對於知識付費的企業應該如何破局？我覺得平臺的品牌非常重要，打造公司的IP。對於優質內容當然是越多平臺分發流量越高，但可能對你自己做的企業而言起不到品牌宣傳的作用，讀者只會記得這篇文章是誰寫的不會記住出自哪個企業。

2015年11月，羅振宇和“羅輯思維”團隊推出了得到App，2017年3月8日，羅振宇宣佈“羅輯思維”節目從影片的形式改為音訊，更新頻率也從周播變更為日播，並只在“得到”App播出，不再全平臺分發。

你看，從邏輯思維羅振宇的做法就是將分散的多平臺分發聚焦到了“得到”App上，這就是典型的開始打造自己的品牌了。

2016年被稱為知識付費元年，大量知識付費類App重量級子欄目上線。2017年二季度，喜馬拉雅、得到、分答等App都有明顯的增長，其中，喜馬拉雅、得到、分答、知乎、豆瓣5家知識付費平臺同比增長率均在50%以上。預計2020年知識付費市場規模預計為80億-240億元。

百億級市場吸引了資本的眼球，如果羅振宇的“得到”App能夠順利登入科創板無疑是對行業打開了另外一扇門，資本是逐利的""邏輯思維"能拿到多輪融資也說明了資本是看好知識付費市場的。能夠第一時間登入資本市場無疑提升品牌溢價。

知識付費關鍵是讀者願意持續付費，這考驗的是你的內容。當然，在內容能保證優質的前提下就是靠品牌的運營了。對於做知識付費的企業而言，可以借鑑邏輯思維的模式。打造品牌化的平臺，內容釋出的唯一性可以提高讀者的粘性。

———要精準把握“知識付費”的發展趨勢，我們就必須回到、知識的原點。

首先什麼是知識？知識的本質是資訊、在受限於時間與空間的時代，資訊的傳播受時間地域的限制從而產生了資訊價值、而受制於時間與空間限制的、有價值的資訊就是知識。知識擁有成長性與排他性的特徵。

在網際網路構建的資訊社會中，時間與空間的侷限性正被消除、過去資訊的高價值正在被網際網路攤薄。那如何在網際網路世界做資訊的有價傳遞“知識付費”呢？

答案也許在知識的成長性、與排他性這兩個特徵上。

要強調的是知識的的成長性與排他性不能作為我們做“知識付費”的盈利手段。而是應該把它做為人群入口、流量的積澱池。

簡單粗暴的“知識付費”模式會把路越走越窄、從而失去使用者與流量培養了競爭對手。

“知識付費”應該在無限擴大“知識”的入口和做相關產業結點上做文章。而不是考慮在使用者群體上生硬毫無技巧式的薅羊毛、這無疑是愚蠢又拙劣的表現！

“知識付費”應該首先構建一個以知識為主題的入口、其後是構建一個、使用者與使用者、使用者與平臺之間的共生關係、然後由這種關係衍生出一個可迴圈共贏的生態系統、其後在這個生態系統的肛門上按一個利益的轉換閥門。

知識付費這幾年可以說是飛速發展，但是可持續性非常差，也就是二次購買率極低，要想破局應該從提高學習模式，增加優質效率化學習，讓學習門檻降低抓起！

知識付費基於網際網路的發展。目前最大的弊端是，好的知識得不到有效的宣傳，想學習的人，找不到合適的平臺學習。比如，小王想要提升自己的學歷，在網路上找課程，但是現在網路上真正的學習網站很難找，就連成人高考的官網，都不是置頂的，那麼怎麼放心付費買知識，就成了大難題。

從上面的列子可以看出，好知識的傳播需要完善以下幾點：

要提高學習效率，現在的年輕人缺的是時間，沒有一技之長是很難被社會認可。對於目前而言什麼樣的知識可學，怎麼提高效率，也是一個重點。所以優質內容就是知識付費企業的核心競爭力。

知識本身是無價的，但是搭載上網際網路，高效的提供給需求者就成了有價。也就誕生了新型行業——知識付費企業。

隨著人工智慧，大資料的急速發展，人們對於新知識的探索率也將不斷加深，提高學習模式，增加優質效率化學習，讓學習門檻降低則是知識付費企業未來的趨勢。