工業市場這個概念我不是特別清楚，我只能站在汽車市場和銷售的角度給出我的意見。

在汽車行業中，市場和銷售是這麼分的。

通俗點說，市場部門的任務是讓人知道你的產品，知道你的公司，而銷售部門的任務是把產品賣給客戶。有一句話，客人來不來要看市場的水平，來了能不能賣出去要看銷售的水平。

下面是銷售和市場在整車企業中的一些基本功能。

各個銷售公司會按地理位置來劃分區域進行管理，東區、北區、中區等。這個團隊說起來職能不復雜，是定相關的商務政策及相關指標，但對於4S店來說，能否掙錢就需要與這個團隊搞好關係。比如好的車型，能不能儘快拿到車，多拿車。整體的銷售返點等。

這個部門很重要，在銷售公司裡是最燒錢的部門，因為打廣告的事是他們來管理的。廣告這個事本身在車企裡就是一門很大的學問，你在高速旁邊看到的大牌，你在商場樓宇看到的LED大屏，你在電梯裡看到的，你在電影院裡看到，地鐵裡，網站上，綜藝節目裡，新聞前，基本上你看到的線上、線下媒體都是渠道，在哪投，怎麼投，投多久都是這個部門來確定的，少則幾百萬，多則幾千萬。還有公關團隊，其實弱化負面資訊只是公關的一小塊職能，你在各大汽車網站看到的新車上市等各大新聞，不是你出車了，人家就會主動給你曝光，這裡就是公關團隊在起關鍵的作用，要有行業內能量夠大的供應商，就是公關公司居中協調，給足車馬費，這幫記者們還不一定說你的好話。這個團隊的作業路線非常複雜，有幾十個路徑去達到老闆的要求，是一個不好乾的活。整個銷售公司的供應商裡，賺錢最多也最苦的就是這些廣告公司們。

工業品每一種都不一樣，而市場部和銷售部在各個公司的工作內容的劃分也不太一樣。

以一個正常的中等規模的工業品企業來說：

市場部：市場調研、產品推廣、廣告策劃宣傳、客戶資源管理、品牌形象維護等等。可以說，市場部是銷售部的前端，把前端的準備工作都做好，甚至把目標客戶都確定好。剩下的工作交給銷售部。

銷售部：在市場部的幫助下，去和目標客戶接觸，公關、投標。然後中標後協調生產和發貨，回款等工作。

要是一個小企業，那基本上就是市場銷售部合一，直接叫銷售部或者營銷部。

如是是一個規模比較大的工業部企業來說，兩部門的還會再生出一些相關部門：

市場部的功能會比較的重，相應會分出一些部門，有的是在它下邊，有的公司會獨立出來與之平行，常見的有:品牌部、會展部、策劃部等等。

銷售部也不再什麼都管，他可能只管簽單，後續的事情有：客戶服務部、售後服務部、施工管理部、安裝執行部等等不同名稱的部門來分擔扣續的服務、回款、驗收等工作。也有可能他的功能會根據渠道拆分，加上比較熱的一些概念重組出一些部門，像是電商部、直銷部、大客戶服務部等等，只把一些零星的散客讓傳統的銷售部來做，一些像大客戶什麼就是市場部的一些文員就給維護了。

所以，本題的答案我認為是，市場部和銷售部嚴格上來講各有功能側重，但在每個企業，部門設定要根據企業的規模、渠道、銷售模式來確定的，可能合起來，也有可能分的很細。

市場方面，我主要的工作是開發海外客戶，具體的工作是參加國外的展會，拜訪新客戶，開發新專案，這裡新專案有時候不是常規的專案，而且全新的領域具有挑戰性的專案，說白了就是大家都不知道能不能做成的專案。還有和客戶間的合作，比如和客戶一起開發他們需要的新產品。

銷售方面，主要是負責固定客戶的訂單量，各種投訴的處理跟進，收款情況跟進。

相對而已我的工作側重市場這塊，因為銷售有團隊在跟進。

1市場部負責的是：市場調研、產品需求量分析、品牌營銷、競爭產品分析等等。

2銷售部主要任務則是把產品賣出去。