每一個人對一個事物都有自己的獨立的看法，設計師自然有設計師的角度，還是要看具體，大的前提是為人服務、為生活服務。比如說你喜歡中式的風格，但是設計師是一個非常包容的職業，他不能因為我自己擅長這個而把這種精神強加給你，這個不行，大家可以透過溝通達到一種共識，然後表現出來。

　　年輕的設計師都會因為某種想法或者設計理念沒有達成而有失落、鬱悶的一些情緒，但是隨著年齡的增長、成熟，會懂得包容。把自己的快樂、理念強加給別人是給別人造成負擔，所以這時候要包容，所以成熟與否看你是否懂得包容。

　　客戶與設計師之間沒有絕對的矛盾。要溝通，充分的溝通之後，包括你有好的溝通技巧，你會比較多的把你的思路說服你的客戶讓他能夠接受，而不是說我是對的他是錯的，實際上沒有對錯之分。 客戶要求的這個東西我們首先認為他是合理的，然後我們希望透過我們的技術、藝術體現出來，這樣可能是客戶想象不到的一種驚喜。

設計講究很多，設計也是互通，我是一個傢俱設計師，那麼再給客戶設計之前先考慮的是家庭人員的使用情況，根據房屋型別規劃活動動線區域圖，包括採光，樓層，使用人群，風水的佈局，一個好的傢俱設計師會考慮的非常周全，除了風水佈局之外，還要根據使用習慣幫助客戶佈局電位位置，按照傢俱的擺放比例合理的佈局電位，以免造成不合理的浪費，設計師給客戶設計傢俱的時候要綜合考慮客戶的預算，收納，美觀等綜合性問題，給業主提供服務，讓業主省時 省力 省錢 省心的宗旨服務每一個客戶

每天睜開眼睛看見的

都是我們經過設計的東西

設計――無處不在

大到飛機大炮

小到一顆螺絲釘

都是我們經過設計之後呈現在大家眼前的

道路

橋樑

建築

等等

都是我們設計的

還有我們的日用品

消費電子產品

醫療器械

家用電器

各種機械裝置

等等

還是我們設計出來的

這些設計在不斷的改變著我們的生活

改變著我們的習慣

就像是手機

從以前的大哥大到按鍵手機再到有大屏手機

每一個改變都在改變著我們的溝通方式

同時也改變著我們的生活當時

設計無處不在！

設計源於生活！

設計改變生活！

設計讓生活更美好！

a，為人營造視覺上的舒適度，最直觀的視覺衝擊，色彩的運用，空間的取形，各類材質，燈光，造型，搭配，營造良好視覺體驗。

b，為設計使用者提供人體工程學上的舒適，尺寸是否符合使用者的習慣及客觀使用情況，各類大小尺寸的定製及預留是否符合現使用者需求，這些為適應這提供舒適度的尺寸把控，對設計者提出了很嚴謹的要求。

c，為人提供材質上的舒適度，這裡說的主要是指設計者在設計時，對各類材料的選擇把控，是否環保，是否節能，是否能實現綠色環保的設計，說大了是對大的環境負責，說小了是為使用者的健康負責。

d，燈光的設計，符合使用者生活習慣的燈光佈局也很重要，面光源，點光源，線光源的結合使用也很重要。

e，資金上的舒適度，在客戶預算資金和效果之間，科學合理分配資金，達到資金和落地效果之間的一個平衡點，最大化的實現不同預算客戶的資金和效果的平衡。

f，梳理空間，結合使用人對空間的需求，進行立體的梳理和層次的設計也很重要，這一點無論是大型工裝設計還是小型家裝設計，都很重要，一定程度上決定了一個作品的品質。

這是幾點粗獷的不太全面的闡述，一定程度表達了自己對設計的理解。

每一個人對一個事物都有自己獨立的看法，設計師自然有設計師的角度！客戶與設計師之間沒有絕對的予盾。要充分的溝通，要有較好的溝通技巧，要把你的思路說服客戶讓他能夠接受和採納，而不是你的設計就對的客戶的就是錯！要和客戶說優勢以及劣勢！設計師就應該用自己專業知識來告訴客戶！

設計是獲取客戶的需求，以視覺的形式來幫助或者輔佐客戶解決這個需求。

比如廣告設計，客戶新店開業，需要解決新店氛圍、開業活動、價值點傳播的需求，那我們就可以著手去開展設計了，氛圍旗、海報招貼、展板展架、條幅、員工服裝、開業酬賓宣傳單、品牌Vi等等。

家裝設計，客戶喜歡中式風格，在價格支撐的情況下，提供最有效果最具價效比的方案……

設計絕不等同於純藝術，他更多的要從商業角度考慮，以利他視角去創作，才能服務好客戶。

設計院向工程公司轉型不僅意味著價值鏈的延伸，更意味著業務重心的轉移，從以單純設計業務為主，逐步提升總承包業務的比重，最後轉變為以總承包業務為主。業務重心的變化使得原來以設計為主的組織體系不再適應，如何根據業務重心的變化對組織體系進行適當的調整，成為設計院向工程公司轉型的重要問題。設計院向工程公司轉型是一場艱鉅的組織變革，需要上至領導者下至普通員工，擰成一股繩、心往一處想、力往一處使，才能夠克服重重困難，實現華麗轉身。

『設計院轉型“三步走”』

目前，設計院向工程公司轉型過程中組織結構的發展大體經歷初級階段、中級階段和高階階段。

在轉型初期，設計院多是沿襲原有組織體系，在專案管理組織上有所調整。考慮到經驗不足、風險可控，設計院多由院領導親自擔任專案經理，集中調配全院的人力資源實施生產，領導親自協調各業務之間的關係，帶領大家邊做專案邊積累經驗。

在總承包業務量很少的時候，採用上述模式尚可，一旦業務量增加，達到一定規模，該模式則不適用，必須設定總承包業務歸口管理部門（總承包部）來負責總承包專案的全過程實施。這種模式有利於強化設計院對總承包專案的管控，但是由於現階段總承包專案的設計業務佔設計院設計業務的比重較小，設計專案管理還是採取相對獨立的運作模式。

當總承包業務發展到更高階段，積累了更多成功經驗時，設計院可透過組織結構的調整加強對總承包業務的管理。一種方式是重構設計院組織結構，建立全新的工程公司組織體系。另一種方式是總承包部門演變為一個獨立運作的機構，以事業部或者公司的形式存在，全面負責總承包業務的運作。

『組織轉型的“三重門”』

設計院向工程公司轉型發展的三個階段不單單只是部門或者業務單元的簡單重組，需要跨越人員部門整合、內在能力提升和流程制度整合“三重門”。

設計院向工程公司轉型首先是從人員和部門整合開始的。從價值鏈來看，設計院的主要人員和工作集中於設計環節，向工程公司轉型就需要由單純設計環節向設計、採購、施工、執行等環節一體化運作延伸。傳統的設計院中80%以上都是專業技術人員，轉型為工程公司後則需要補充大量的管理人員，全部從外部引進是不現實的，這就需要在內部進行人力資源結構的調整，透過內部挖潛滿足部分人才需求。在內部挖潛的基礎上結合外部招聘，完成人員專業整合，以滿足轉型過程中對人力資源的需求。設計院向工程公司轉型本質是生產方式的轉變，客觀上要求建立與總承包專案管理相適應的專案管理組織。伴隨著生產組織方式的轉變，原來設計院的職能部門也要向滿足總承包專案管理需求的方向進行調整。

真正實現設計院向工程公司轉型需要內在能力的提升。設計院向工程公司轉型首先面臨的就是業務如何獲取的問題。很多設計院都是在與業主建立長期合作關係、獲得業主認可和信任後，以承接老業主的總包專案為切入點和契機，進而不斷積累業務資源，提升業務獲取和業務執行能力，實現成功轉型。由於總承包專案的複雜性和管理人員經驗的欠缺，設計院短期內很難做到輕車熟路，這也是設計院前期總承包專案盈利少甚至虧損的主要原因。隨著經驗的增多和人員隊伍的成熟，設計院可以逐步實現管理資源和能力的提升，進而保證專案的盈利性。

流程制度整合是對組織轉型經驗的總結和固化，也是對組織轉型經驗的昇華。這時候，設計院的工作方式方法具有導向性，前瞻性、預見性不足就會出現“頭痛醫頭, 腳痛醫腳”的被動現象，因此迫切需要成熟的專案管理流程制度的支撐。流程制度的整合就是在不斷的試錯與犯錯的過程中，形成寶貴的、成熟的經驗並加以總結提煉，固化為制度和流程。只有建立了完善的、運轉有效的流程制度體系，才真正實現了由設計院向工程公司的脫胎換骨。

『開啟“三重門”的鑰匙』

設計院向工程公司轉型長路漫漫，找到開啟“三重門”的“鑰匙”是關鍵。

一是“天時”，即行業大勢及轉型的機會。機遇不是憑空出現的，需要花時間去營造，需要精心維護好客戶關係，瞭解並引導客戶的需求，讓客戶瞭解行業和企業的發展趨勢，等待客戶產生總承包業務的時機。同時，需要在企業內部為開展總承包業務做出必要的準備。設計院有必要透過系統的分析研究釐清行業發展的脈絡，合理規劃轉型之路，從而做到有的放矢。

二是“地利”，即自身所處的行業、資源與能力。設計院已有的資源和能力是向工程公司轉型的基礎，但是僅僅依靠設計院內部的力量還是不夠，還需藉助外部戰略合作伙伴補齊自己的能力短板，實現快速轉型。

三是“人和”，即轉型的決心。設計院向工程公司轉型是一場艱鉅的組織變革，需要上至領導者下至普通員工，擰成一股繩、心往一處想、力往一處使，才能夠克服重重困難，實現華麗轉身。“人和”需要經過大量的內部溝通和培訓，幫助員工認清形勢、樹立危機意識和轉型意識。轉型還涉及員工的切身利益，需要給予員工實實在在的利益保障。這些都需要系統規劃，以合理平衡各方的利益訴求，減少變革阻力。

設計是一個服務行業，不管是哪一型別的設計，它都是服務行業，有建築工程設計，水利工程設計，道路工程設計，園林綠化設計，市政工程設計、房屋設計，平面設計等等等等，每一種設計都是服務型行業，針對於甲方的給出的專案建設及任務，設計單位根據這個目標及內容提供達到目標而進行的服務。我做的是水利工程方面的設計，服務於甲方，配合甲方在施工期把這個專案服務好，簡單的說吧，比如說一個水庫專案我們設計單位要根據現場施工的情況隨時做出一些設計的變更和現場施工服務，為甲方提供更準確的設計理念，讓我們設計出來的輪廓形狀在現場逐步實現，達到目的！

設計是透過每個人髮質和臉型，氣質，服裝工作等來給客人一個全方面的考慮，這樣才能更好的滿足客人所想要的髮型，也不要用強加給客人自己的觀念，儘量和客人達成共識，這樣做出來的髮型才叫設計。

設計是把一種計劃、規劃、設想透過視覺的形式傳達出來的活動過程，設計是藝術與技術的統一，是在這個發展迅猛、多元化的世界，人類不可或缺的視覺享受。而設計師則是透過設計這座橋樑，在從事的領域裡創造，創新，為人類的造福。 人們常常把設計師和藝術家混為一談，將需要感性的理念，突然地靈感，生活的經歷雜合一起，便可稱為藝術家，但要稱的上設計師，那僅僅的感性，僅僅的靈感是遠遠不夠的，他需要具備更多的能力，更多的素質。 作為一名設計師要具備很多的素質，有些素質是必不可少的。