最近Keep和吾皇的跨界合作倒是值得關注。

每次都想對那些下定決心從明天開始減肥、健身的人說，“編，接著編”。

因為，你的一口就是一碗……

同樣，面臨減肥困境的還有吾皇身邊的小跟班巴扎黑。當你肉肉變多後，就會沒有精氣神，不僅大家看你的眼神會變，就連丘位元的箭都因為你的肉肉太厚射不進你心裡……

多麼痛的領悟，吾皇為了拯救巴扎黑，開始全網徵集“遛狗官”，還霸氣地表示“這隻狗子就交給你了！”

你以為你真的要擁有一隻狗子？？？

這其實是吾皇萬睡和Keep聯合推出的“燃脂跑·幫巴扎黑減肥”課程。

你就可以在吾皇的嚴格制導下“雲遛狗”，完成課程後會收到“瘦了瘦了沒騙你”的彈窗提醒。當然，為了感謝你為巴扎黑瘦下10斤，吾皇會給你送上感恩大禮——燃脂跑課程三連。

跑步也沒有那麼難了嘛！

據Keep市場部專案經理謝欣介紹：“活動上線當天（6月24日），課程參與人數就突破了5萬人。”

有網友表示：“為了遛巴扎黑，火速下載Keep開始跑步了。”還有網友表示：“地球人已經無法阻止Keep君不斷擴張的腦洞了，這組課程很稀罕。”

那麼，為何這次吾皇與Keep的跨界合作廣受好評，讓人不禁意間全程姨母笑跑完？榜妹認為有以下兩點原因：

營造反差感

改變使用者對運動的刻板印象

很多人都覺得跑步是一件很難的事，即使心裡很清楚跑步對於減脂的功效，但也依然從心底拒絕跑步。

為了使使用者能夠輕鬆愉快的跑步，Keep選擇了將跑步與吾皇遛狗場景相結合，融入了貼近生活的細節，製造出“反差感”，使用者會突然發現“原來跑步還能這麼有趣”。

這組課程是以“走跑間歇”為特色，完全適合將遛狗走走停停的情節融入。角色臺詞更是鮮明體現出吾皇、巴扎黑的自身形象，會給人很強的代入感。

科學的跑步課程，配上吾皇和巴扎黑歡樂的語音情景，再加上吾皇金句頻出，“這些年不用低頭就可以輕鬆獲得的，除了雙下巴還有啥”“只要跑得夠快，體重就追不上你”等，都讓跑步變得不那麼痛苦和疲憊了。

同時，Keep作為網際網路運動App，站內除了有各種專業的運動課程外，還會引導使用者打卡和分享，完成二次傳播。

吾皇IP+Keep App

兩者之間的流量打通

而在此前之前，Keep也推出過一些IP類課程，例如和《環太平洋》、《復仇者聯盟》等電影IP的合作。

在此次吾皇和Keep的合作中，一部分受眾的重疊推動活動初期的啟動，另一部分使用者的拓展，則為Keep帶來了活躍度和新使用者，同時也為吾皇帶來了曝光度。

跨界背後品牌的使用者、價值觀等方面都是需要達成某種契合，才會帶來想要的效果，否則只會陷入尷尬。想要流量互通，品牌需要在跨界合作中保持各自特點，不斷挖掘、豐富自己的品牌。

為了深入瞭解這次跨界合作，榜妹和Keep、吾皇萬睡團隊聊了聊。

Keep：

IP類課程是一件雙贏的事情

榜妹：為什麼選擇和吾皇萬睡合作？

Keep市場部專案經理謝欣：當時正值Keep首創的燃脂跑系列課程推廣期，吾皇又是國漫中有趣、有影響力的大IP，而云遛狗很適合與跑步結合，才會有此次合作。

IP類課程在站內很受使用者喜愛，IP方不僅能得到曝光，還能與使用者有更深入的互動，所以這是一件雙贏的事。

榜妹：Keep和吾皇萬睡的受眾是否一致？

Keep市場部專案經理謝欣：Keep現有使用者1.4億，女性使用者佔到了近60%，年齡也以30歲以下的使用者為主，使用者屬性上來看與吾皇萬睡的受眾是一致的。

榜妹：燃脂跑幫巴扎黑減肥的課程安排是如何敲定的？

Keep市場部專案經理謝欣：課程定位是一個適合新手的趣味彩蛋課程，所以在課程語音內容上，更突出輕鬆幽默。但我們依然沒有忘記訓練的科學性，反覆透過吾皇教練的身份在使用者跑步中進行指導。

榜妹：你們之後還會繼續做類似的跨界合作嗎？

Keep市場部專案經理謝欣：之前的跑步課程，使用者好評都會集中在“出汗很爽”“對減肚子很管用”等功能層面。

這是第一次看到大規模使用者都表示 “全程微笑著跑完，很輕鬆”，這讓我們感覺到此次跨界合作的關鍵，可以改變使用者對於跑步的看法。

還有使用者反饋，希望可以把這個劇情做成系列，豐富課程的難度，讓不同水平的跑者都可以參與，這個方向也是我們在考慮的。

吾皇萬睡：

與網際網路平臺合作跨界

新奇、互動、增長才是核心訴求

榜妹：兩家品牌的合作契機是什麼？合作方式的靈感又來自哪裡？

吾皇萬睡市場總監江楠：對吾皇來說，和熱門App的互動經驗非常豐富，例如2018年5月和抖音的跨界合作，在站內推出“這是貓的尊嚴”挑戰。

基於我們以往的經驗，推出了一系列合作計劃，其中包括燃脂跑的站內課程、線上物料、動畫短影片、漫畫等。

而這次“遛巴扎黑”的靈感，實際來自於我們百萬粉絲對於巴扎黑減肥計劃的關心。

榜妹：吾皇萬睡和keep兩方團隊是如何分工與合作的？

吾皇萬睡市場總監江楠：我們負責形象授權和內容產出與釋出，把吾皇、巴扎黑的劇情軟植入到課程中。Keep則是負責根據自身平臺的特點給出意見和建議，來更好地呈現給站內使用者。

從合作模式上來看，是一次線上形象授權+自媒體投放的互動營銷。

榜妹：這次活動從敲定創意到最終落地執行一共花了多久？其中最耗時的是哪個環節？

吾皇萬睡市場總監江楠：從產生這個創意到落地執行總共耗費一個多月的時間。

其中最耗時的是前期調研和策劃環節，因為需要討論和匹配雙方的需求。我們的核心訴求是，透過廣泛的產品合作，讓更多的粉絲瞭解和喜愛吾皇的形象和內容，並且願意分享這種愉悅。而Keep的核心訴求，是想幫助使用者打破對跑步的成見，建立正確的跑步習慣。

在近期的運營計劃中，依然會長期保持三大平臺同時推進的工作基調。

榜妹：吾皇萬睡一直都在與不同品牌進行合作，在選擇合作品牌上是否有自己的標準和要求？

吾皇萬睡市場總監江楠：對於跨界合作本身，大體分為傳統行業和網際網路產品。

傳統行業的跨界合作是以形象授權為基礎的整合營銷，當中往往包含線上線下的內容產出、聯名款產品、店面裝飾等。它的特點是：客戶預算、內容投入較高，流量往往也巨大，產生的商業價值也較高。

而與網際網路平臺和熱門應用的合作，往往以碎片化內容合作為主，追求短時內的流量價值。以新奇、好玩、互動、增長為核心訴求。這些碎片化內容可以一直應用，並且會持續分享，有明顯的的長尾效應。

榜妹：隨著二次元IP跨界合作的案例層出不窮，你們對此是如何看待的？

吾皇萬睡市場總監江楠：強IP跨界合作已經不是新鮮事，譬如流量明星、熱門影視劇的合作已經被社會認可。

隨著優秀的動漫和二次元內容崛起，這一領域內的跨界合作也隨之爆發式增長。

首先是這部分受眾已經成長為社會主力消費人群，其次是優秀的動漫或者二次元IP也得到了市場的認可。既能為商業品牌帶來更吸引人的形象，也能提供一部分流量，可以說是具有價效比的跨界合作途徑。

說了好長時間的跨界，一說起跨界打劫，總有人摩拳擦掌，也有人膽戰心驚。

跨界的核心是思維和手段。具體怎麼說呢？

打破自己原有思維的條條框框，跳出自己的行業，去看更加廣闊的領域，讓自己擁有靈動的整合思維；

對原有的價值鏈進行重新調整和分配，在商業邏輯和營銷流程設計時，充分運用好前後端配合為核心手段。

知易行難，你做到了，就足以重新定義你的生意、你的企業和公司、改寫你的人生命運。