從事服裝行業也有幾個年頭了，從之前的每日幾百的營業額到現在5000的營業額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經驗。我的第一家散貨店開在一家新開的購物商場內，附近是寫字樓和住宅區，主要就是做這兩部份人的生意。由於第一次開店， 對服裝進貨也不在行，當時就選擇在深圳東門白馬進的貨，選擇東門進貨有兩個原因，貨品很便宜，20批發的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。由於是新場子，人流有限，當時衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個月，銷售額基本跟以往一樣。當時，我們場進駐了一個賣南韓時裝的服裝店，面積我看估計有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個場開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰會買啊。但是聽說她們開業當天就賣了1萬多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時間，去她們家的客人是從來不進我們店的，經過反覆的考慮，既然她們能銷售能做到1萬，我要是能做到她們十份之一也不錯啊。因此，在開店的五個月後，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬元，在裝修這段時間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最後，我選定了廣州白馬。我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發價都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現在的條件是無法進此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發價在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來就麻煩，最後從價效比衡量後，我選擇了廣州白馬進貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個一個站在店鋪門口，當你走過的時候還拉你到她們家的店。這是我第一次領教過的。經過對比，衡量質量與價效比後，我最後在一家進了1萬多的貨，再從另外一家進了7000多的貨。一週後，店鋪裝修完工了，經過設計裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此後的營業額並沒有想象中的理想，當天才賣了400多。而且講價的客人還不少，就這樣過了一個月，營業額，雖然有提升，但是生意並沒有我想象中的好。最可恨的有些客人進店後翻翻衣服，直接在上面的價格砍半價賣不賣，當時真想說，砍一半就是我的進貨價，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價的客人基本每天都有。但是我發現，進那家南韓服裝店買衣服的人講價很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什麼原因？當時幾天每天都在想這個問題，經過比較後發現，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣店，而我店雖然裝修上了一個檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價格牌的標價，都明顯給人一種“小店”可以講價的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價格牌這三個方面下工夫。服裝陳列只有一個笨方法，就是多看大商場裡面服裝店擺設和陳列，這個需要花費一定的時間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節約成本，我在淘寶以一個很低的價格定製了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最後一個就是價格牌了，之前我用的是普通打架機打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價格標籤都是打印出來的，很正規，高檔。 因此我就到市場上打算買一臺這樣打價機，一問嚇一跳，一臺這樣的打價機要1000多，最後，我還是放棄購買了。後來，我在淘寶購買了一款軟體，才200元，就打印出了這種效果。經過整頓後，店內講價的客人基本很少，再加上我們加入了會員制後，很多顧客都認為我們是一家專賣店。今天就寫到這裡，很累哦。。。 今天我總結幾條經驗： 1． 服裝一定要賣質量好的，即使再便宜，質量不好千萬不要賣給客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就發現有質量問題，保證下次不會再來。 2． 售價一定要統一，也就是說要杜絕講價。有條件的最好實行會員制度，發行會員卡，PVC卡很便宜，在淘寶搜一下。記住，千萬不能講價。 3． 價格標籤一定要正規，不要用那種20多元的打價機，很低檔，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機，即使我們不用條碼，我們是要透過這樣的價格牌顯示商品的正規。你看看人家稍稍正規的商鋪，有那家價格標籤上沒有條碼的？沒條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通印表機列印,網上有種軟體叫”售貨寶”,配合普通印表機就能列印條碼，很方便，在百度和GOOGLE都可以搜到。 4． 服裝袋選用我個人覺得很重要，因為服裝袋代表了一個服裝店的形象。在淘寶找找，這類定製服裝袋商家很多，而且價格也很便宜。 5． 最後，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設是我們做散貨的必要途徑。 總之，你要讓你顧客覺得你的店正規，顧客才會放心購買

其實實體店沒那麼危險，實體店聯網際網路一起經營，已做實體零售再做網上零售，批發都可做，實體店好比是倉庫，又零售，又做電商，兩方面一起做，兩班人馬，或者一班一馬兩面做，這樣實體店一定很好做！就拿物美超市的多點網站開了，網上購物，與實體購物一起做，也不是做得很好！那實體店也是同樣的例子，用開網店與實體一起經營，比網上獨家經營都會有錢賺！所以實體店也好生存，多了網店的零售與銷路！實體店不會倒閉了！

ITM店是ITM模式下的實體門店，目前經營業態以“SOFIA（索妃雅）：高階輕奢服裝服飾私定服務”、“陳土嶺”：高階生態原糧。雖然同屬於ITM模式平臺體系，但門店經營的業態不同，經營的策略方式均不同。比如SOFIA服裝店是定位高階，私人定製定購貨品和衣品形象管控服務為主要利潤點。陳土嶺的原生態糧則以預售私定一定面積的土地，然後根據客戶意願，原生態定製種值糧食作物為主。

轉型是市場的必然。服裝店現在高庫存，高成本，高房租太嚴重了，更重要的是低利潤……根本不賺錢，只能轉型，如果轉型不成功，只能關閉。服裝服飾實體店今年都大量關店。ITM店是傳統實體零售店的唯一的、且經實踐了的資訊化轉型之路。

實體店困局其實很簡單，之所以大家覺得難，是在於我們對未來的社會發展不確定。很多人認為未來是科技資訊時代，那就用數字化和網際網路去解決實體，這反而是很傻逼的一種線上想法，相當於用癌細胞治療癌症；用實體思維做電商，這十多年以來，事實證明也一樣傻逼。電商有電商的做法，實體店有實體店的做法，兩者融合也有兩者融合的做法，這須具備對電商和實體的不同認知和思維。 ITM模式創始人陳龍劍認為，未來中國社會發展趨於M型經濟模型，中產分化為中高和中低兩個層面，而消費也將隨之分化，階層特徵形成，因此，靠販售貨品獲取利潤的買賣方式隨著網際網路資訊的透明度，將越來越難，預計未來3年生產端就會根據消費者個性定製製造後再到消費端，形成CPS為結構，由資料化、數字化支撐的新型產業鏈關係。這也是最近山東的ITM產業模式（平臺體系）倍受服裝實體零售業的關注原因。

該模式以傳統服裝店為新舊動能轉換轉型升級的開端業態，把當前單一的販賣式零售服裝店升級為衣品形象服務店，透過對供應鏈體系、實體店體驗、線上線下融合以及資料對接、專業人才培育等主營業態變革，並引入虛擬貨幣積分交易和信託消費等兩大金融方式，整體拉開與傳統服裝販售式店鋪的差異化競爭，開啟流通零售的消費側改革，成為全國首個對流通零售業整體轉型升級的大手筆。8月27日，國務院辦公廳發文“促消費20條意見”恰與山東這次的ITM產業模式、新業態、新產業升級不謀而合。除了山東正依託於ITM產業模式用實際行動打破“成為第二個東北”的謠傳之外，也為全國的實體店轉型升級帶來新的生機。

根據2019年的服裝市場調研，服裝業非常之慘淡。個體服裝店的商販不交稅，不僱人，自己幹還好些，就是出個賺個房租錢和吃飯錢，那些服裝連鎖店更慘——高庫存、高員工福利和房租（不加稅的情況，在商場還再加稅），打折賣貨別說不好賣，就算你賣的銷售額很高，利潤卻很低，全是給房東、員工和銀行掙得，給生產商賣貨了，自己啥也沒得，還可能一屁股債。美特斯邦威釋出上半年報告，賣了26億，同期虧損360%，越賣越虧，不賣還有庫存。這幹些啥事？

估計明年的中間經銷商、批發式的零售商不可能繼續幹下去了，零售實體店可以趕快學習借鑑一下山東的這個ITM模式，看看能不能複製或者合作，儘快讓自己的販售式的專賣店轉型成為“衣品店”，轉不了就趕快關店止損吧！不要想著盼著下個季節會好，貿易戰停止啥的就好了，一點關係沒有，就是當前的供給側和消費側結構不匹配。更不是靠什麼網紅直播和聽信電商裡流傳的“下沉市場”的誤導，做低端市場和農村大集，在整體成本如此之高的市場狀態下，根本不能支撐實體的成本，其結果就是像上述“美邦”等一眾傳統服裝品牌一樣，庫存越賣越虧，越來越透支品牌美譽度，直至破產。因此，這不是實體走的路。服裝實體唯一的路就是依託ITM模式向高階輕奢的方向邁進，有利潤才能存活市場，這永遠是王道。這是中國未來發展的大趨勢，不是哪個企業信與不信或者能阻擋的。

實體店以後還會越來越好，因為電商賣的品質不能保障，二電商賣的基本都是偽劣產品，三雖然電商可以七天退貨，但所帶來的郵遞費用會越來越高，還有一個是，國家今後會要電商繳稅的，這樣下來電商就會與實體店價格差異縮小，電商會越來越侷限於稀奇產品

傳統服裝實體店靠賣貨賺錢是越來越吃力了。今天剛看到ITM～索妃雅的2020年度衣品時尚報告，過去的一年，幫助傳統服裝實體店轉型做衣品店後，挺好！！