學前教育已經被國家確定為下一階段重點搞的工作，實在是可喜可賀。就國家目前的總體思路來看，幼教應該是即將成為熱門的新寵。望子成龍的思想已經深深地紮根於國民心中，不讓孩子輸在起跑線上已經成為大家的共識，對幼教的投資只會有增無減。所有投資大佬早就做好了準備，試看誰會在將來的幼教行業成為龍頭，我們拭目以待。

幼兒園向下延伸一年托育全體歇菜。也就是多開闢幾間教室的事，誰也不會去投，我們公司原先做托育時當地的龍頭，現在也已經轉型了，公司化運營弊病太多，只有私人加盟運營比較合適。

2000 多年前《孟子·梁惠王上》中的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”至今還經常被大家提及。孩子的成長教育一直是中國父母最關心的事情，也是廣大創業者和投資人重點關注的領域。

01. 托育行業發展概況

中國 0-3 歲兒童托育服務理念和分類

目前中國市場上針對 0-6 歲兒童的成長教育廣義指稱之為“早教”，近年來從早教又細分出了 0~3 歲的“托育”，托育與早教既有聯絡，也有區別。目前中國市場上針對 0-3 歲兒童的托育機構，從托育的時間來看，可以分為半日託、全日託和 24 小時託管。從提供的服務內容來看，可以分為以看護為主的機構、看護+早教融合的機構、養育+教育的機構；從舉辦方來看，有公辦的託兒所（託班）、私立的托育機構，家庭式的個體託管和企業舉辦的托育中心。

（托育服務分類）

消費升級、教育理念轉變、二胎開放等共同助力，托育行業前景可期

據官方公佈資料顯示，2016 年全國新出生嬰兒數為 1846 萬人，2017 年為 1723 萬人，2018 年為 1523 萬人，意味著目前中國 0~3 歲孩子人數在 5000 萬人左右，隨著中國二胎政策，或者未來可能的“全面開放”生育政策的繼續實施、消費結構的升級，育兒觀念的轉變和新教育模式的崛起，中國 0~3 歲托育行業的發展迎來更多推力。

在這個契機下，托育行業得到了快速發展，據相關資料顯示：2018 年，中國幼兒托育市場規模已突破 500 億元，幼兒托育機構數量超多 1 萬家，上下游產業相關企業 2000 多家，關注托育行業的資本/基金超過 500 家。經過了 2017 年的托育行業爆發式增長， 2018 年同比上年增長略有放緩。從這兩年的市場規模發展來看，托育行業正處於快速發展之中，預計今年將保持 10% 左右的增速，達到 550 億元。

托育市場線上線下聯動生態，資本和運營驅動行業發展

流量入口：寶寶樹、媽媽幫、柚寶寶、蜜芽、育學園、母嬰大 V 等以精細化的目標人群切入母嬰兒童市場，構建使用者流量池，並不斷嘗試和完善走到線下“商業變現”的模式。

早教延伸：美吉姆、金寶貝、紅黃藍等傳統早教機構不僅透過與大量母嬰品牌和母嬰網際網路公司的合作為線下銷售拓寬渠道，而且線上下早教服務延伸至更低齡階段，有的還單獨拆分出了托育子品牌，專門準對為 0~3 歲孩子服務。

資本/運營：阿里巴巴、騰訊、紅杉資本、復星集團等利用資本戰略驅動托育產業鏈企業成長， 新東方為代表的傳統教育翹楚，綠城、萬達、融創為代表的地產大亨也都積極投身托育早教行列，彌補和完善自己產業鏈，同時也是更好的服務自己的客戶。

02. 托育市場充滿機會和挑戰

據統計，目前全國嬰幼兒在各類托育機構的入托率在為 4% 左右，中國城市 3 歲以下兒童的入托率不到 10%，而歐美髮達國家3歲以下嬰幼兒的入托率在 25%-55% 之間。

托育機構數量匱乏

中國 0-3 歲兒童托育行業總體的特點是：機構數量匱乏，從國家層面上來說沒有明確主管部門，缺少積極引導、規範管理和有效監督；另外，對於僱用育兒期職工的企業缺乏相應的稅收減免等救濟和鼓勵政策；而對於社會力量開辦托育機構目前還是困難重重。針對 3 歲以下兒童的機構，市場上更多的是早期教育機構，早教機構經過十幾年的發展，既有東方愛嬰等本土品牌，也有外來的金寶貝等高階機構。只有極少數早教機構延伸更低年齡階段的保育和教育，但絕大多數的早教機構並不提供全日制的托育服務。

從托育機構的數量上來說，目前嚴重匱乏，根本不足以滿足家長的需求。目前只有極少數的幼兒園還可以招收託班，絕大多數的公立幼兒園已經不再招收 3 歲以下的孩子。而私立的托育中心也大多開在一二線城市，且數量僅為有限。

政策支援促進行業發展和規範

近年來，面對家長和社會對“托育”日益增長的需求，中國各地組織機構不斷出臺對托育服務的看法與相關政策或行業標準。

另外，今年 3 月，十三屆全華人大二次會議，國務院總理李克強向大會作政府工作報告，在談到 2019 年政府工作任務時指出，嬰幼兒照護事關千家萬戶。要針對實施全面兩孩政策後的新情況，加快發展多種形式的嬰幼兒照護服務，支援社會力量興辦托育服務機構，加強兒童安全保障。

在總理報告同日，CCTV-12 社會與法頻道 《一線》 播放了專題片“我建議：發展 0-3 歲嬰幼兒托育服務”，從人民群眾的視角看，希望在有國家政策的引導下，構建多種形式並存的托育服務體系。

同月，國家衛健委也發聲，發改委和衛健委正在籌備“國家標準”正在研究制定嬰幼兒照護服務機構設定標準和管理規範，以促進嬰幼兒照護服務規範發展，保障嬰幼兒安全和健康。相信官方版“國字號”的托育行業規則很快會出臺。

托育行業 PEST 分析

政策因素(P): 受全面二孩政策實施推動和嬰幼兒照護服務政策規範，托育行業仍將持續上升。

經濟因素(E): 在消費結構升級和中產家庭崛起等影響下，托育認知和消費獲得發展機會。

社會因素(S)：年輕一代的育兒觀念愈加註重科學和教育功能，對於品牌、渠道、內容、平臺等的認知更加理性。

技術因素(T): 以教育綜合體、線上早教等為代表的新興教育場景和模式， 促進托育市場轉型升級。

托育行業創業十問

托育行業既是藍海、又是紅海，機會與挑戰並存。

有十個問題值得創業者關注：

第一，如何確定收費標準？

第二，如何解決滿園率問題？

第三，如何建構了科學的教養體系

第三，託班收費不足引起的虧損以什麼貼補？

第四，怎麼樣有效降低成本？

第五，在服務溢價方面有什麼優勢？

第六，怎麼樣平衡安全、品質、盈虧和擴張的問題？

第七，如何進行了標準化的建設？

第八，該怎麼選擇或者佈局直營和加盟？

第九，怎麼進行師資職業培訓和人才培養？

第十，資本的熱錢和教育的初心如何抉擇？

03. 托育產業鏈圖譜

托育行業上游為 toB 的內容、裝備、技術提供商，toB 的師資培訓和供給提供商，toC 的母嬰 & 托育產品服務供應商。前者為托育機構和培訓機構提供學習材料、玩教具、運動材料等產品。後者透過電商、論壇等線上以及線下渠道直接為兒童和家長提供托育服務與產品。托育行業中游為提供托育服務的 toC 機構園所：保育中心、托育機構和培訓機構。

04. 托育行業投融資情況 建議關注企業

托育行業可以說是中國針對兒童教育領域的極少數的空白領域。隨著全面放開二孩生育政策的實施，靈敏的資本已經開始關注托育行業的發展。從這兩年公開的新聞報道來看，已經有多家托育機構獲得投資，或涉足或擴大托育服務。未來資本加速進入托育行業的趨勢將更加明顯。

2015年-2019 年部分托育行業投入融資情況

線下可關注的托育/早教機構

2019 年，托育行業機會與挑戰並行。新政策下，高品質與差異化的“細分”教育產品迎來機遇，並在需求端和各路資本的驅動下暗流湧動，托育市場上不斷有新玩家進場，而進入市場比較早的一些機構已經在資本的加持下跑馬圈地提前佈局了。如何把握髮展新形勢，尋找托育行業新突破,歡迎關注中國母嬰兒童與家庭經濟孵化投資平臺——桐創。

“託未來 育幸福”， 孩子們健康幸福、茁壯成長是我們共同的希望，“托育”值得大家一起努力。

中國家長對於孩子教育的重視，來自華人自帶的對於教育投入的基因，加上今天中產階級的崛起，生活水平的提高和受教育觀念的轉變升級，都讓教育行業進入一個發展的黃金期。

近十年來，中國的教育行業發展迅速，使用者規模隨之擴大，隨著家長對教育質量的強勁需求，以及行業本身的盈利能力和抗風險能力很強，加上二胎政策的開放，我們的新生兒人數逐年增加，在不遠的未來，整個教育產業將迎來發展良機。

2017年9月以後，在新的民促法公佈以後，民辦教育機構可以選擇盈利工作，掃除了教育資產上市的障礙，也掃除了資本進入教育產業的障礙，這讓民辦教育將迎來發展的春天。

再從整個教育行業的市場進行細分來看，2018年中國0-6歲嬰幼兒超1億人，中國早教機構報名人數逐年攀升。中國早教行業得到政策及資本支援，截至2019年5月，中國早教行業已達成28筆融資，金額達28.4億人民幣，是教育市場的熱點投資領域。

據相關統計，目前中國3歲以下嬰幼兒在各類托育機構的入托率僅為4.3%，而中國48%的嬰幼兒家長需要托育，所以當前中國托育行業規模還有很大的發展空間。