談到中小企業品牌突破之路，首先我們要正確得認識到企業為什麼需要走品牌發展的道路。這不得不從中小企業的實際情況出發來談這個話題了。可能已經有很多企業家已經發現了一個實際的問題了，很多企業的產品銷售業績或多或少的已經出現增長緩慢，甚至也有很多企業已經明顯出現下滑的現象了。

而這種現象背後的原因又是什麼呢?我們大家可以看看國內外的品牌汽車，品牌手機，品牌鞋業等產品這些來看，為什麼從資料顯示，這些品牌產品在國內銷售量不但沒有下滑，而且還保持著增長趨勢。隨著社會發展，時代進步，大家的生活水平已經逐步提升，對品牌消費的觀念意識也逐步發生了翻天覆地的變化了。時代在變化，人們消費觀念在提升，而很多的中小企業思想還停留在原地不動。試問又怎麼能提升企業的核心競爭力啊！

企業要想做好品牌發展，就離不開精心的品牌策劃了，而品牌策劃的目的與價值在於重新塑造企業的品牌核心價值觀，從而重新贏得消費者使用者的信任和信賴度。什麼是品牌策劃，可能很多企業還不是很清楚，可能很多企業還只是認為企業註冊了商標，就是品牌了。品牌是消費者在日常生活中所追求的目標和內心滿意渴望的需求。這時企業就需要透過品牌策劃來幫助企業重新探索消費者的內心需求。從而打造個性化產品來滿足消費者的內心需求。

而品牌策劃就是要打造品牌與品牌之間明顯區分品牌的核心價值觀，從而為消費者解決某種獨特的利益價值點，而這種品牌核心價值觀是其他品牌所不能取代的價值利益點。而塑造這種與眾不同的利益價值點，就需要企業根據其他品牌的品牌定位，再結合自身企業的優勢與劣勢，從中找到企業的核心競爭力，打造某種消費者的某種個性化需求或服務。形成自身企業的品牌核心競爭力。從而突破品牌發展的瓶頸。

品牌策劃中更是包含了，企業品牌定位解決的某種價值利益點不同，企業品牌形象，產品形象包裝設計獨有與眾不同的品牌特徵，企業品牌宣傳語口號的品牌核心價值觀不同，只有從這些眾多方面進行企業全方位的品牌包裝設計策劃，才能打造出與其他品牌與眾不同的核心價值觀。從而重新獲取消費者的信任度和滿意度。靠價格戰取勝不是長遠之計了。

結語:企業若是要長期發展下去，而品牌策劃就成了必走之路，品牌策劃不僅可以幫助企業指明未來的發展方向和找到企業的使命感。還可以迅速提升品牌的知名度，重新迴歸到消費者的視野之中，重新獲得消費者使用者的信任度和滿意度。從而增加消費者購買該品牌產品的機會。時代在發展，社會在進步，這時企業也必須要隨著消費者思想觀念而進行品牌升級。

中小企業品牌崛起、突破之路在哪裡？

庚子年初始的黑天鵝事件持續至今，很多企業在猝不及防之下步入了“困難模式”，尤其對於注重線下客流的家居行業可謂迎來了最冷寒冬。受黑天鵝事件影響，復工推遲、商場開放和展會延期，大賣場、百貨店、購物中心等線下實體零售業嚐到了苦頭，而大量中小企業聚集的家居行業更能感受到吹來的陣陣刺骨寒意。

後網際網路時代 家居行業寒冬能否倒逼發展潛能？

家居行業的發展經歷了傳統粗放型和初始科技時代。在傳統時期因國內改革開放的熱潮開啟了超過二十年的快速發展期。在網際網路崛起之後，又經歷了電商平臺化滲透和改革，到此為止家居行業經歷了第二次尚不完全的改革。網際網路發展越發迅速，而家居行業發展速度卻遠遠滯後，家居行業步入了後網際網路時代。

（中國電子商務研究中心）

據中國電子商務研究中心統計，2019年，家居行業線上滲透率將增長至8.5%，雖然增長率在不斷加速，但整體滲透率還處於較低水平。

家居行業“觸網難”，主要體現在幾個方面：

一、家居產品低頻高價，傳統電商模式並不適用。眾所周知，家居業天然具有分散性、非標、重服務和體驗，且消費相對低頻的特點，線上、線下、物流三者的結合相對比較困難，對數字化賦能的效果和效率要求更高，傳統的網際網路靜態成交方式對家居行業並不適用。

（億歐智庫《2019年家庭裝修使用者調研畫像》資料）

二、消費群體變化，消費模式改變。億歐智庫《2019年家庭裝修使用者調研畫像》資料顯示，80後成為家裝消費的主力，佔比達38.4%，90後次之，他們逐步成為消費的中堅力量和決策群體，其消費訴求已由功能型商品逐步轉向具有良好購物體驗的高品質商品，消費理念的轉變帶動家裝和家居產品銷售方式的改變。

三、家居行業重服務和體驗，對人的依賴性高，資訊化程度低。家居企業要完成很長的服務鏈條，成本高且大部分都只能依靠人工操作，需要進行專業的指導和進店。因此，很多家居企業乃至經銷商仍在固守傳統線下門店營銷模式。

四、資訊傳播方式改變。隨著網際網路尤其是移動網際網路的發展，消費者獲取資訊的方式日漸增多，家居企業透過讓消費者逛門店的資訊傳播方式已經有被邊緣化的趨勢。

在固有的粗放式經營和市場策略逐漸失靈，網際網路時代的初次科技紅利也在消退之後，家居行業的發展遭遇到了前所未有的困境和難題。越來越多的家居人開始探求如何再次激發行業的巨大紅利。當家居行業遭遇發展史上的嚴冬，一個充滿變數和無數可能的時代或將來臨。而歐派家居為代表的家居新零售模式，或許為整個家居行業照亮一些前進的方向。

歐派家居探索新零售模式 2小時直播狂瀾2億銷售額

在黑天鵝事件最嚴重的2月，家居行業知名企業歐派家居聯手商業直播平臺——盟主直播共同發起了“直播搶工廠”大型促銷活動，直播2小時成交12365單、線上參與人數超過65萬、總銷售額超過1個億，多項資料超過預期。

在贏下這場“直播戰役”的因素中，除了歐派本身促銷力度空前之外，盟主直播提供的直播營銷平臺也為這場戰役提供了充足的“火力支援”，可以說，盟主直播是這次營銷“戰役”中的“幕後功臣”。那麼，盟主直播在其中發揮了哪些作用呢？

高顏值的直播間

俗話說：人靠衣裝馬靠鞍。高顏值的直播介面可以讓使用者產生親切感。在歐派直播活動中，盟主直播用喜慶的中國紅加上湖南衛視知名主持人任曉月和金牌講師李久明作為砍價師的“黃金組合”搭配，讓整個直播間頁面在喜慶親民的同時彰顯歐派家居的“貴族風範”。

滾動廣告功能：讓商品與消費者面對面

盟主商城：商家成交利器

線上商城是盟主直播獨家推出的一款營銷功能，商家可在直播介面新增商城，將自家的商品一鍵新增進去，觀眾線上即可購買，支援支付寶、銀行卡等多種付款方式，線上購買線下配送取貨，實現快速流量變現。在歐派家居2個小時的直播活動中，多個大區的成交率超過預期目標，與線上商城即時成交的功能不無干系。

禮物打賞：促進交流的催化劑

禮物打賞是重要的互動手段，企業可以傳送紅包刺激觀眾購買，觀眾也可以透過禮物打賞的方式對主播表達感謝。企業和觀眾不斷互動，在調動氣氛的同時更能大大刺激銷售轉化。

多平臺分發：高築牆 廣積糧

在歐派“直播搶工廠”大型促銷活動中，盟主直播透過直播分發功能，將直播活動分發到天貓、淘寶、京東、蘇寧、看點等多家線上直播平臺，在精準流量多平臺擴散的前提下，實現了傳播人群的最大化。最終，直播活動觀看人數超過65萬，成為歐派歷次直播活動觀看人數之最。

當然，盟主直播的營銷及互動功能不僅如此，歐派家居在直播中也使用了不僅僅是這些功能。同樣，歐派直播也並非成功的“孤例”，榮事達、好萊客、東鵬衛浴、潛水艇、展志木門等家居企業都透過盟主直播，達到了超過預期的營銷獲客需求。

盟主直播：更懂家居新零售的營銷賦能平臺

作為家居新零售數字化營銷的開創者，盟主直播旨在重構整個家居行業的上下游連結，透過專業級直播技術和豐富的線上營銷互動功能實現流量的精準挖掘和高效轉化，幫助家居行業開啟全新的網際網路時代的家居產業升級。

針對這個目標，盟主直播在產品功能、精準流量、營銷模式三個層面為家居行業建立標準化新零售體系。

一、建立基於家居行業的創客系統，同時也是社群化裂變引流系統。基於對家居行業從業者社交關係共享和挖掘，透過盟主創客平臺數字化武裝後的從業者/導購成為精準流量引擎，實現全域裂變，解決引流難題。

二、不斷完善營銷互動功能。邀約大賽、霸屏寶、線上互動、連麥功能、多地同步直播、線上商城……截止目前，盟主直播已上線了100多項基於直播平臺的互動及營銷功能，幫助家居企業實現多場景的直播及營銷需求。

三、針對家居行業特點並結合盟主直播營銷平臺，推出30（Offline-Online-Offline）營銷模式。深度結合產業網際網路的3O完全顛覆傳統意義上online-offline-online理念，透過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，對傳統企業和行業進行產業鏈和內部的價值鏈進行重塑和改造，為傳統企業賦能，實現網際網路與傳統產業深度融合，從而形成基於企業自身的網際網路生態。

作為家居新零售數字化營銷的開創者，盟主直播不單是致力於簡單的賦能，而是要開啟泛家居行業數字營銷的新入口，實現線上下訂，線下交付的一體化新營銷模式，改變家居建材行業的營銷格局，重構家居上下游連結。

這次黑天鵝事件帶來的危機，給整個家居行業上了生動的一課，讓更多的企業認識到自身銷售模式上的不足。而歐派直播營銷的成功，也會讓他們認識到線上營銷的巨大潛力，從這個角度來看，黑天鵝事件或成為整個行業數字化變革的機遇。