做房產中介行業，需要左手聯絡我們的業主，右手對接咱們的客戶。遇到我們業主漲價或者不賣，這種情況是時有發生，之前有一個經紀人，他這個月收了咱們客戶5個意向金，那麼最終一個單都沒有籤，5個業主全部出現了反水，不賣了，漲價了。

面對這樣子的一些情況，對我們經紀人而言是一個非常大的心理的打擊！

需要調整好自己的心態，首先認識到這是一種正常的現象。就跟我們自己有時候買東西，有些東西想買，有些東西不想買了對不？第二，我們一定找到應對突然漲價策略。

首先我們必須挖掘真實的業主漲價一些真實原因，因為業主不賣跟漲價的，他會有非常多的一些原因。舉個例子有些同行跟我們業主說：您這個房子現在賣100萬，價格賣低了，我有一個客戶出價到110萬，這個房子他絕對要，但是客戶出差去了，你需要等一個星期的時間，一個星期回來以後，我客戶一定會找你成交，並且咱們客戶還是一次性付款。

這個時候我們手上已經交了意向金的客戶了，業主就不願意出來跟咱們成交，咱們業主他就要求要漲價要110萬。

我們挖掘到原因是同行報出價過高，這時跟我們業主溝通，我們這個行業本身就是一個競爭度是非常大的行業，其他的中介公司他們為了不使您在咱們這裡成交，他們經常會這樣說。不如您這樣子，您給那邊中介公司打一個電話，說等一個星期沒有問題，但是要求他先放1萬塊意向金在您這裡，如果在10天以內她願意過來籤合同，1萬塊錢的意向金轉化為咱們的一個房款，如果不願意過來籤合同，1萬塊錢就沒有了。

您看這個中介公司，他能不能收到客戶的意向金，他同不同意這樣子幹不？

咱們業主當場給其他中介公司打了一個電話，其他中介公司不願意放錢，為什麼？這明顯都是一個虛假的幌子，所以被我們揭穿了以後，業主認為還是咱們說的還是有道理，所以業主跟咱們進行了成交，進行了交易。這就是我們挖掘漲價背後的真實的一個原因。採取的一些手段！還有咱們會有一些業主不著急賣，本身他賣房子的時候，這個房子就是說100萬可賣可不賣，你有客戶出100萬的時候，業主感覺100萬賣便宜了，業主想賣105萬，客戶出了105萬的時候，業主覺得還賣便宜了，業主感覺市場還在漲，業主再等一會說賣110萬，當你有客戶能出到110萬的時候怎麼辦？業主說：不好意思，房子我不賣了。

我們應該去判斷咱們業主他為什麼要賣房子，他賣房動機是什麼？著急還是不著急？這個人守誠信還是不講誠信。如果說業主又不著急，又不講誠信，那麼他不賣漲價的這種機率就很大，這時候我們怎麼辦？

我給大家的建議，這種房子我們選擇性的去推，不到萬不得已咱們不推這樣的房子，為什麼？它出現價格上不穩定的一些因素太大了！舉個例子，大家肯定會遇到這種情況，我們跑商圈，業主給我打電話，問咱們這個房子你賣怎麼樣？怎麼還沒有賣掉？最近我這邊急用錢，價格還可以少2萬塊錢，抓緊幫我趕快推一下，大家遇到這樣的業主嗎？也就是說這樣的業主他很誠心賣，他也賣得很著急，他會主動跟我們說他會降價，還不需要我們去砍價，所以說我們就推這樣的房子。咱們一旦出現房子漲價的情況，大家不要消極，我們去找原因，看能不能去找到這個原因來解決這個問題，

然後根據咱們的判斷，判斷這一個業主是不是不講誠信這一種？還是他可賣可不賣，但是漲價了？這時候我給大家的一個建議，就是我們一定跟他去洽談，請求給我們一個延期，也就是說這樣子您再給我們賣一個星期的時間。一定告訴業主當時你委託我們這個房子的時候了，我們怎麼樣在網上投入了很多資金，整個公司都全力來推你的房子，完了以後我們在商場廣場貼條發單，都在推你的房子，現在房子要漲價，確實對我們來說非常的被動，對這個事情，因為我們確實為您房子付出了很多，但是我也能夠理解您，誰都想自己的房多賣一點錢。但是您能不能這樣子再給我們一個星期的時間，還在原有的價格上，如果這一個星期時間合同籤不了，收不到錢，咱們這個房子您漲價我們都可以接受，您看這樣子行不行？

也就是退而求其次，要求一個延期給我們。所以我們在給業務推房子的時候，一定傳達給業主我們背後付出，我為你做了很多，我還投了很多錢。怎麼傳達，我們做網上推廣的時候，推廣素材和方式，截圖方式微信傳達給業主，我們帶看客戶，一定影片方式傳達給業主，我們對房子進行整理，一定影片方式傳達，這樣還可以業主進行有效溝通，時刻感知到我們在背後付出。這樣做方式告訴業主，即使你還要漲價的話，也應該對得起我們付出，我希望也能夠給我們一個星期的時間，我覺得這個要求並不過分，所以說很多時候我們可以透過這樣子一種方式來爭取一個星期，把這個單給籤掉，來把這一個單子在原有的價格穩定下來給籤掉，這也是我們的一個退而求其次的一種策略。

其實我們還有一種情況是教育我們業主，這句話是什麼意思？

如果一些業主實在是不講道理，實在也不講誠信。這個時候我認為可以視情況去教育他們一下，跟他們直接就說了，你們為什麼能夠這樣子，我們說好的100萬，我們幫你付出這麼多，幫你去談價帶看，客戶各種各樣都幫你做，完了事你還突然漲價110萬。你怎麼能夠對得起你們的良心，你怎麼去講誠信？以後你怎麼去教育你們的孩子，還要講誠信。有時候我們可以去教育業主，收穫意想不到效果。之前有個經紀人確實把他逼狠了，逼急了，經紀人為這個房子付出特別多，打掃衛生，帶客戶看房，其就算其他的同行過來，他也過去開門，一直等同行的客戶走了以後，他關門，就算有其他的經紀人在這個房子裡面吸菸，咱們這一個拿鑰匙經紀人，說你不準在這裡面吸菸，對這個房子非常的愛護，付出的非常多，完了以後我們業主要漲價，那麼我們經紀人一時之間是接受不過來了，就把他所有的付出所有的這些艱辛告知我們的業主，來跟我們業主進行溝通，把我們業主也罵了一頓，然後有時候我們業主他能夠醒悟過來，是的，人要講誠信，那麼是這樣子，這個房子100萬，我還是在你手上賣，那麼其他的公司我就賣110萬了，我說的只能在你手上，我不是說你的公司，我只在你手上賣100萬，那麼能達到這樣子的情況就很好，所以說有些時候咱們可以透過咱們這種強勢的教育還是管用的，前提我們經紀人必須之前真心做大量的服務工作才行。

咱們業主又漲價了，或者說漲了也不賣了，怎麼辦？大家一定要去學會去找一個備胎，知道嗎？上次我們有一個經紀人，他去那一個房子，因為業主就是說客戶已經看中了，我們業主說100萬，完了以後我們客戶100萬問題也不大了，完了以後約了第2天過來洽談，在那天晚上我們業主跟我們的經紀人說，其他中介公司有人出到了105萬，希望我們這邊能談到105萬，完了以後把雙方約過來，我們經紀人也發現了，我們業主他還想漲價，那麼我們經紀人也是找了一個什麼？找了一個備胎，如果說今天這個單我們業主還要漲2萬塊錢，那麼還有其他的一些備胎嗎？果不其然，我們業主不僅漲2萬，在第2天談的過程當中，業主一漲就是4萬塊錢，誰能夠接受？並不是說咱們客戶出不了這4萬塊錢，而是人家心裡不能接受。今天跟我說100萬，明天跟我說105萬，我到了過戶的時候你是不是120萬，所以客戶很不爽，所以這個單談了半個小時也草草了之了，那麼我們經紀人做了一些其他的選擇，他也非常的聰明，一家人過來了，過來定這個房子，把業主送走以後了，再帶我們這個客戶去看房子，看了三套房子，最終也看中了一套，所以當天透過做其他的選擇，這個單還是給簽下來了。這就是我們所說的一些其他的選擇，因為我們有時候對咱們的業主，他的心態可能琢磨不透，或者說業主很強勢就不賣了，就是要漲價了，我們應該去做一下，看有沒有類似的一些選擇，能夠去引導咱們的客戶對不對？不應該吊死在一棵樹上面，這是我們的相關一些準備應對我們業主漲價或者不賣，我們應該怎麼辦？採取的一些策略，希望大家調整好心態，用策略去解決問題。

如果賣方沒有收取定金或定金沒有對房屋價格作約定，房東臨時漲價是售房人的權利，只受道德約束，並不違返法律法規；如果賣方已經收取了你的購房定金，且定金收條或定金合同中已經約定了房價，那麼房東臨時漲價就屬於約違，應按定金原則做賠償。1、定金具有雙重擔保性：即同時擔保合同雙方當事人的債權。就是說，交付定金的一方不履行債務的，喪失定金；而收受定金的一方不履行2、二手房交易是由買方和賣方協商物業的交易價格，依據合同自由原則，合同主體在進行合同活動時意志獨立、自由和行為自主，即合同主體在從事合同活動時，以自己的真實身份來充分表達自己的意願，根據自己的意願來設立、變更和終止民事權利義務關係。合同是兩個以上當事人意思表示的合意。合意一經完成，合同宣告成立，當事人就受到合同的拘束合同。本質上就是當事人透過自由協商，決定其相互間權利義務關係，並根據其意志調整他們相互間的關係。

二手房房主漲價正常誰都想賣高價。經紀人要分析透業主的心裡，他為什麼賣房，著不著急。如果著急賣房，知道客戶都看好了，突然漲價，那大部分是同行給你搗亂了，都告訴房主價格賣便宜了，房主膨脹了。這種情況咱以經紀人角度出發，以其人之道還治其人之身，找幾個同事，以n家地產的名義打給他，讓他知道現在的行情是吧！不多說了啊！如果不著急賣，那就是試水的居多，你給多高價錢他還是會漲，這種的就需要，晾一晾，沒人聯絡，自己就出來了。房產經紀人不容易，面對形形色色的人，維護業主拉攏客戶，不要看成交一單你交那麼多中介費，也許在你之前，他已經帶了n批客戶，甚至幾個月沒開過單了。相信有償的服務，您不打折，服務也就不會打折。

房東沒有合理的理由是不能夠隨意的增加房價的，否則房東要承擔違約責任。

對於您所說的情況，您先問明房東為什麼要漲房價，若沒有合理的理由的話，就告知其按照合同約定若違約怎麼辦。要是房東堅決要漲價並且不漲不同意賣房的話，可以找有關部門調解，實在不行上法院起訴要求繼續履行合同並且承擔違約責任和訴訟費用。

對顧客心裡，隨機應變，欲擒故縱，真誠服務也是一招，對於其他同行的發難，挑撥，以不變應萬變，堅定自己的立場，不抬槓，