我知道的最好的就是德國的斯坦威，我家買琴的時候在琴行見過一臺五十年的斯坦威，木製光滑透著質感，琴音柔和乾淨，那臺琴仍舊賣得上二十萬的價格。

　　有幸參加2019.10.11-10.13日上海國際樂器展，15萬平方的場地，1000多家樂器參展商。從鋼琴之王來自歐美純正血統的大牌施坦威鋼琴，到我們中國產鋼琴的巔峰代理品牌珠江、海倫。可想而知，鋼琴的品牌也不在少數。那麼在紛雜的鋼琴品牌中，哪個牌子的鋼琴價效比高呢?尤其是一兩萬的區間預算，中國產鋼琴的銷量佔據市場大頭。今天，小編就給各位家長來分析一下我們目前中國產鋼琴市場，哪些品牌值得選擇？

　　國內鋼琴品牌市場主要分為三個陣營。

　　第一陣營：高階的國際品牌與亞洲品牌。其中國際品牌主要以施坦威、貝希斯坦、賽樂爾、佩卓夫、鮑德溫為主導;亞洲品牌主要以日本原產的雅馬哈、卡瓦依與南韓的三益為主導; （這裡的雅馬哈可不是隻中國產的雅馬哈、卡瓦依，請注意區分)，還有一些能和施坦威、貝希斯坦齊名的歐美品牌比如：貝森朵夫、薩德（音譯）、法奇奧裡等，由於產量少，所以從國際影響力及銷量來說差一些（很多也不對中國發售），但是你不能否認，人家的鋼琴真的是頂級鋼琴，演奏起來真心不錯！

　　第二陣營：中國產民族品牌，品質一般較好，價格相對便宜。主要以珠江、海倫、長江、星海等為主導。

第三陣營：雜牌品牌，其實就是沒有品牌。還有一些借用音樂家鋼琴家名字來命名的鋼琴就更可笑了，像這一類的鋼琴品牌目前市場大約有成百上千多個(這類品牌一般不固定，可能今天死一批，明天又上來一批。因為大城市琴行多，好品牌又供不應求，因此也給了這類雜牌鋼琴生存空間，後面會說到)。

　　那麼問題來了：買鋼琴到底哪家好?

　　回答這個問題，我們需要了解，鋼琴到底是怎麼銷售的?一般有三個渠道：

　　①鋼琴廠商發展經銷商渠道進行的銷售，也就是我們能夠看到的各種琴行實體店進行的店面銷售。

　　②音樂培訓機構的老師針對學生開展的銷售。這裡需要講解一下，一般琴行都會開設有自己培訓中心(就算沒有，琴行老闆也會去找其他培訓機構合作)，學生來報名學鋼琴，一般家裡也會給買上一臺(有這方面的需求)，那麼老師就成了最好的銷售人員。 (為什麼是老師?你回想下自己讀書的時候，輔導資料都是怎麼來的?)

　　賣一架施坦威或者旗下其它系列，幾乎不賺錢，五百左右（不要覺得鋼琴越貴，利潤就越大，相反價格更透明，保養成本越高）！賣出一架、珠江、海倫鋼琴，一般提成幾百塊，看琴行怎麼劃分了(高性價，低利潤);賣出一架賽樂爾德國鋼琴，提成可到1-2K;而賣出一架雜牌鋼琴，提成可上5K(品質參差不齊，不能保證，但利潤……你懂的)。 所以，買鋼琴我其實不太建議找老師幫忙買，不要試探人性。

所以，買鋼琴最好直接去實體店(琴行)買!!!可是有那麼多琴行(目前全國大約有幾十萬家)，我去哪家好呢?這就涉及到品牌鋼琴廠商對琴行的經營模式了。

　　一般樂器品牌的經銷渠道複雜，會將市場分為一、二、三、四、五級城市，有點類似於我們的城市分級。但是最好不要選擇這種模式的琴行去購買，最好選擇直營店，旗艦店。或者你們當地至少有個二三十年曆史的老牌琴行。　畢竟中國的鋼琴市場才發展多少年，能夠在幾十年的起起伏伏中堅持下來的琴行，值得家長去信賴！　

　　　ps：為什麼我再三的強調找專賣店或者老琴行，找實力強的，並不是歧視那些小琴行。綜合實力不只是錢多，更重要的是不會隨時倒閉!!倒閉了，之後售後服務，維修、調律什麼的，會很麻煩!跟那些品牌廠商比，你覺得誰的評估能力更強?畢竟買一架鋼琴，也不是一個小物件，一兩萬也是辛辛苦苦賺的啊！

　　最後，說點實際的，如果1W~2W的預算，我建議是買中國產珠江鋼琴——我覺得京珠在北方銷量還挺多的！難道鋼琴真的有南北之分？咱也不敢說。不過怎麼說都是珠江的鋼琴，這也是第一臺華人自己的鋼琴啊!而且，質量不錯，比中國產的雅馬哈好很多，價錢也要低一些。畢竟年銷售7萬多臺啊有木有!雅馬哈一年也才賣4萬多臺啊。

可以參考”Piano Buyer”的最新排名，該雜誌對鋼琴品牌的排名被稱為“世界鋼琴質量排行榜”。目前看，華人選中國珠江系列是價效比最高的，珠江的凱撒堡KA排名已超越日本原產品牌。

鋼琴品牌看你選擇中國產還是進口，中國產鋼琴，一般南方都選擇珠江鋼琴，有不同規格和檔次的，北方一般選擇星海鋼琴，對於進口鋼琴，雅馬哈，卡哇伊，德國各類品牌鋼琴，都是不錯的選擇

鋼琴品牌的檔次

先說說我們中國製造的

珠江鋼琴 (領導品牌,中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

星海鋼琴 (領導品牌,中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

雅馬哈Yamaha (世界頂級鋼琴品牌)

英昌鋼琴 (世界著名品牌,50年曆史)

公爵鋼琴 (全球最著名的鐘表跨國公司之一)

卡瓦依KAWAI鋼琴 (世界著名品牌,70多年曆史)

海倫HAILUN (中國名牌,進入維也納金色大廳的鋼琴)

Nordiska (中國名牌,國家免檢產品)

博蘭斯勒Blüthner (開始於1853年德國萊比錫,皇室收藏樂器)

嘉德威/威士頓 (浙江省名牌產品,中國知名品牌)

最佳質量演奏用琴

三角鋼琴

☆ Bosendorfor 貝森朵夫（奧地利） Bluthner 布魯斯諾（德） Forster August 霍斯德奧格斯特（德） Steingraeber &Sohhe 斯坦格列泊索納（德） Bechstein,C. 貝茨斯坦（德）Fazioli 法西奧裡（意）Grotrian 格羅川（德）Sterinborgh斯坦伯格（德）Mason & Hamlin 美森翰林（美）Steinway & Sons 斯坦威（美） Baldwin:SF-10 包德溫SF-10型（美）

☆立式鋼琴 Bluthner 布魯斯諾（德） Bosendorfor 貝森朵夫（奧地利） Forster,August 霍斯德奧格斯特（德） Steingraeber &Sohne 斯坦格列泊索納（德） Bechstein,C. 貝茨斯坦（德）Mason & Hamlin 美森翰林（美）Sterinborgh斯坦伯格（德） Grotrian 格羅川（德） Steinway &Sons 斯坦威（美）Bechstein,C. 貝茨斯坦（德）

就當前來講，國內鋼琴品牌市場主要分為三個陣營。

第一陣營：高階的國際品牌與亞洲品牌。其中國際品牌主要以斯坦威、博蘭斯勒、賽樂爾為主導；亞洲品牌主要以雅馬哈、卡瓦依與南韓的三益為主導；

第二陣營：中國產民族品牌，品質一般較好，價格相對便宜。主要以珠江、海倫、長江、星海等為主導。

第三陣營：雜牌品牌，其實就是沒有品牌。像這一類的鋼琴品牌目前市場大約有380多個（這類品牌一般不固定，可能今天死一批，明天又上來一批。因為大城市琴行多，好品牌又供不應求，因此也給了這類雜牌鋼琴生存空間，後面會說到）。

那麼問題來了：買鋼琴到底哪家好？

回答這個問題，我們需要了解，鋼琴到底是怎麼銷售的？一般有三個渠道：

①鋼琴廠商發展經銷商渠道進行的銷售，也就是我們能夠看到的各種琴行實體店進行的店面銷售。

②音樂培訓機構的老師針對學生開展的銷售。這裡需要講解一下，一般琴行都會開設有自己培訓中心（就算沒有，琴行老闆也會去找其他培訓機構合作），學生來報名學鋼琴，一般家裡也會給買上一臺（有這方面的需求），那麼老師就成了最好的銷售人員。（為什麼是老師？你回想下自己讀書的時候，輔導資料都是怎麼來的？）

賣出一架斯坦威、珠江、海倫鋼琴，一般提成幾百塊（高性價，低利潤）；賣出一架賽樂爾，提成可到1-2K（高品質、較高利潤）；而賣出一架雜牌鋼琴，提成可上5K（品質參差不齊，不能保證，但利潤……你懂的）。所以，買鋼琴我其實不太建議找老師幫忙買，不要試探人性。

所以，買鋼琴最好直接去實體店（琴行）買！！！可是有那麼多琴行（目前全國大約有幾十萬家），我去哪家好呢？這就涉及到品牌鋼琴廠商對琴行的經營模式了。

以我最喜愛的雅馬哈鋼琴為例，其在發展經銷商渠道的時候，會將市場分為一、二、三、四、五級城市，有點類似於我們的城市分級。

原則來講，一個城市只會選擇一家綜合實力最強的琴行來經營雅馬哈鋼琴！特別是小城市，不允許出現兩家琴行同時銷售雅馬哈鋼琴。但像廣州這樣的一線城市會有所不同，想想，廣州目前有300多家琴行，這些琴行誰都想拿到那些知名度高、又有品牌文化的鋼琴品牌的經銷權，但好品牌就那幾個，供不應求。怎麼辦？經過評估，雅馬哈會允許在大城市有第二、第三家琴行來經營雅馬哈鋼琴，但不同琴行之間銷售的鋼琴型號要絕對的區分，同一個城市，我有的型號，你就不允許有。

說了這麼多，跟選擇哪家琴行好有什麼關係呢？當然有！既然品牌廠商都是選綜合實力最強的，意思就是，你看到有賣雅馬哈、斯坦威這些高階品牌的，直接進去就對了。ps：綜合實力不只是錢多，更重要的是不會隨時倒閉！！倒閉了，之後售後服務，維修、調律什麼的，會很麻煩！跟那些品牌廠商比，你覺得誰的評估能力更強？

最後，1W~2W的預算，我建議是買珠江鋼琴。怎麼說，這也是第一臺華人自己的鋼琴啊！而且，質量不錯，有市場驗證。稍微懂點鋼琴的人，誰敢說沒聽過。年銷售7萬多臺啊有木有！雅馬哈一年也才賣4萬多臺啊。當然，這屬兩個不同的層級。