電商農產品上行難，主要體現在以下幾個方面

:

第一物流配送，雖說物流己打通到村最後一公里，但這只是面上的說法，現在很多偏遠的鄉村根本就沒通快遞。

第二農村電商人才太稀缺。

第三無資金投入。

第四農產品質量不如工業產品好統一標準。

針對以上問題，解決的方式如下:

第一真正的打通物流最後一公里，物流到村。

第二加大對本地電商人才的培育，另從外引起電商人才。

第三加大資金投入，主要是政府加大補貼力度。

第四抱團取暖，成立專業農產品合作社，提高產品質量。

最難的就是物流方面的因素，例如運輸的實效性，物流過程中的損耗，以及物流成本！

當然還有包裝方式和成本，稍微好些的方式就是泡沫箱+包裝紙+冰袋，包裝成本就比一般物品高很多！

所以在網上做農產品，一般耐運輸，耐損耗的要好很多，比如貝貝南瓜 蘿蔔 紅薯 大蒜這些！

再就是利潤高，能覆蓋損耗成本的，例如甜瓜之類！

第一難，對電商運營專業能力要求，越來越高；

這些電商渠道，把流量分散開了。因此，我們要運營這些電商渠道，還得去了解每個電商渠道的運營規則，每個電商渠道的運營規則都不一樣，這就加大了電商運營的難度。

第二難，農產品電商需要發快遞，容易造成損耗；

農產品本身是屬於易損耗的產品，但是電商又需要髮長途快遞。這個時候，難免會造成農產品的損耗。而一旦產生損耗，不僅僅是增加了成本，也給客戶帶來了不好的體驗。

第三難，農產品種植分散，電商發快遞成本高；

我們國家的農產品種植都很分散，有些偏遠地方，種出來的農產品非常好，而且成本也低。但是，就是因為規模小，電商發展水平不高。導致快遞點少。發快遞的成本也就很高了。

第四難，農產品是非標品，品質難以完全保持一致；

農產品的品質，很難完全統一。有時候，發的同樣一批貨，客戶吃了一部分，覺得品質很好。再吃剩下的一部分，覺得品質又不好了。這種情形也是有的。這對使用者體驗也非常不好，但是又沒有辦法控制。

第五難，農產品受天氣影響大；

農產品受天氣影響大，有時候增產有時候減產。增產的時候，大家都增產，市場上供過於求，導致農產品價格下降，農戶難以實現增收。農產品減產的時候，價格雖然提高了。但是農戶的農產品量又少，因此總體而言，增收也有難度。

消費者，在乎的是農產品的價格、品質以及安全。農戶，在乎能否透過農產品實現增收。

消費者自然是希望農產品價廉物美，品質好以及安全。但是，由於上述我們提到的農產品是非標品，農產品的價格受產量影響大，而產量又受天氣影響比較大。並且，現在要做好農產品溯源，確保農產品安全，也還出於初級階段。

不過，對於品質以及安全而言，這是最基本的要求，任何一家企業都不敢馬虎。透過多層把關，這項基礎工作還是能夠得到起碼的保障的。

要實現農戶增收，關鍵就是要提高農產品的產量以及透過電商渠道把農產品銷售出去。而運營各種電商渠道，對專業能力要求越來越高。

這個時候，農戶要是能借助當地政府以及各大電商的助農專案，或許就會讓農產品透過電商渠道銷售出去，變成一件很容易的事情。

因此，如果當地正好有政府與各大電商合作的助農專案。作為農戶而言，關鍵是想辦法搭順風車。

如果實在沒有這樣的助農專案，要透過電商渠道銷售農產品，實現增收或許難度就有點大了。有難度，並不是說就不行。現在已經有越來越多的年輕人，返鄉透過電商銷售農產品來實現自己的創業夢。

總之，農產品電商雖然難，但是做好的人也大把的有。而且農戶增加收入的也有，消費者的各種需求，也在一步步的繼續完善。整個發展方向，還是非常好的。

農產品電商，現在從事這個行業的人比較多，眾說紛紜，有的說好做，有的說不好做。正所謂“難了不會，會了不難”。今天主要和大家聊聊農產品電商到底難在哪裡。

從事農業的人，多數都是有幾年甚至幾十年的經營之道，已經習慣了傳統的銷售模式，不是不願意接受新鮮事物，而是轉變觀念需要一定的過程。也可以說是過度期，因人而異，有的比較快，有的比較慢。

電商雖然已經普及了這麼多年，但是電商的運營工作，可以說是一個專業性比較強的職業，根本不是普通的農業從業人員短期內就能學習和掌握的。所以，即使觀念轉變了，沒有專業的人來運營和維護，也只能是一個旁觀者。

農產品一般都有季節性，有一些農產品，如：大蔥、白菜、土豆等等，如果不能進行深加工，又不能常期儲存，所以不便於透過電商進行銷售。這就要根據自己農產品本身的特點有區別性的進行選擇。

物流是影響農產品電商最關健的因素之一，這個大家都知道，在此不必多說。農產品因為是人們生活的必須品，價格漲幅的空間不會很大，所以如果物流成本降不下來，有很多產品都無法透過電商進行銷售。

在實際經營過程中，還會遇到更多的問題，只有經歷過，才能有更深的體會。

如何讓消費者和農民都受益？

電商的魅力就在於，打破資訊不對稱，減少中間環節，讓農民與消費者直接進行交易。在這個過程中，雙方自然都是受益者。

1、電商專業知識

這樣，電商方面專業的知識就顯得比較重要了。現在很多把農產品電商做成功的人，都有了團隊化運作。我們如果不想被淘汰，就一定要努力的學習專業的電商知識。

2、農產品差異化需求進一步增大

如果只有十個人透過電商賣芒果，競爭較小，可選擇性也較小。但是有十萬人做芒果電商呢？面對的都是一個產品，不做好產品的差異化，是無法吸引顧客的。這就好比同一個芒果，我們需要做出至少一千個不同的內容來吸引顧客，可想有多難。

我們都知道，農產品同質化嚴重、沒有標準化，我們只能靠打造內容的差異化來取勝。

1、包裝和保鮮問題

很多優質的農產品無法真正實現基地真供的根原因就在於無法有一個合適的包裝，也無法解決產品保鮮的問題。很多消費者寧可去超市、水果攤、菜市場等購買高價的農產品，也不願意網購就是因為這個原因：因為他們不相信我們能把包裝和保鮮的問題解決好。

2、物流問題

這真的是一個致命的環節，很多做農產品電商的解決了包裝、保鮮，採購等問題，可最後卻敗在物流上面了。現在很多地方都沒有打通最後一公里，發貨因為量少還要自己送到物流點去。有些地方的物流還偏貴，偏遠山區幾天才能發一次貨。

除了冷鏈物流，很多物流公司對農產品在運輸途中的保護措施做的也不夠。

3、成本問題

農產品本身在農村是便宜的，這也是我們做農產品電商的主要原因。但是做農產品電商就貴在包裝+保鮮措施+物流費上面了。我打個比方，如果我們想把長白山的藍黴做快遞發貨，那箱子的成本和保鮮成本，還有運輸成本一下就高起來了。

4、售後問題

現在很從做農產品電商的都很重視售後問題，基本都會包退包換。但是客戶還是擔心，因為他們在親身購買農產品的時候，不用擔心品質的問題。要想讓客戶放心，我們需要慢慢的建立信任機制。

就以蘋果為例，山東的蘋果遠近聞名，可山西的蘋果也不差。全中國那麼大一塊地，你可以種，別人也能種。並且，跟風種植、盲目種植的現象太嚴重。我們還沒有形成一個關於農產品的標準化體系。

今天我們運營山東的蘋果，明天山西的蘋果也會有人在網上叫賣。都說自己好，確實也好。但讓消費者如何選擇呢？

一、消費者需要的是快速的、有保障的購買到真正的綠色、純天然農產品，並且價格不能比超市、菜市場、專賣店的高，因為這樣就失去了網購的意義。另外，消費者需要對農產品的售後有一個穩定的保障。

對於這一點，我們做為農產品電商創業者就要保證賣個消費者的每一件農產品都是基地直髮，銷售沒有經過汙染、沒有打過農藥、沒有經過催熟手段的農產品。並且，自己努力，去降低消費者的網購成本。另外，一定要給消費者一個放心的感覺。

二、農民最主要的是賺到錢！電商創業者最主要的也是賺到錢！但我們賺錢要取之有道，除了堅持做好品質的農產品以外，也要多摸索運營方式。很多方面，只有自己的量起來了，才能談賺錢。

總結：雖然農產品電商面臨著很多問題，但這依然是一個沒有被完全開發出來的市場。並且，這些問題都在得到慢慢的解決。我們自身，也要打起精神，一步一個腳印往前走。

目前來講，做農產品電商最大的難點就是如何提高知名度，如果提高消費者的認知，如何讓大家知道你的農產品很棒，如何提高建立信任關係。

當文明發展到一定程度之後，誠信度將是衡量商業成敗的關鍵因素之一，所以既然選擇了要做農產品電商，一定要注意珍惜自己的聲譽，切不可做任何損害消費者的事情。在獲得消費者認可後，慢慢積累人氣，一定能夠取得成功！也一定能夠讓消費者和農民都受益！