後備資金充足

堅持，虧錢的時候有些人會打退堂鼓，有些人就會咬牙堅持，想各種辦法解決困難

人心齊，在困難的時候有人一直能跟在身邊陪伴照顧安慰，給予足夠的能繼續走下去的信心

在我們現在所處的基本公平和開放的市場裡，每個人拿到的牌都差不多。

之所以有些人能賺大錢，就是因為他們不放過任何一個商業戰場，也不放過任何一個戰鬥中的細節，哪怕是小到不起眼的商品價籤。

一，首先價格，不是商家和消費者單方面決定的，而是買賣雙方相互博弈的結果。先出價的商家看似主動，卻要承擔消費者不買賬的風險；消費者由於不熟悉生產，也不確定商品值多少錢。一個合理的價格，必須落在雙方都能接受的範圍內：讓商家賺到錢，也讓消費者覺得物有所值。

二，明白了這個道理，你就能看出很多生意人差距了：普通小老闆，會選擇迎合消費者，把價格壓低；高明的小老闆，會利用消費者的認知特點，主動引導他們改變對價格的看法。透過不同的定價技巧，不但讓人覺得買得值，還要讓人覺得“賺到了”。

舉幾個栗子：下面我們具體看看高明的生意經，是如何利用定價技巧，去把生意做大，掙大錢。

一，為什麼買了高價票的顧客，反而對演出更滿意？

答案：資訊不對稱。例如一場音樂會，有兩種門票：８０元和２００元。這兩種票的觀看效果差別不大，但調查顯示：買了高價票的顧客，對演出的滿意度反而更高。

為啥花了更多錢的人，會更滿意呢？因為很多時候，消費者並不知道商品到底值多少錢，只能依賴“一分錢一分貨”的慣性思維，用價格高低推測買到東西質量的好壞。你肯定見過那些從不打折的大牌吧？它們其實就是利用了消費者的這個心理，覺得“貴有貴的道理”。

二，為什麼想把啤酒賣貴，就得放到高階酒吧裡？

答案：任意連貫性。消費者在對商品成本感知很模糊的時候，就會透過和商品一起出現的其他資訊，比如商品周圍的環境、周圍其他商品的價格，在內心裡給這個商品估個價。所以，同樣的一瓶啤酒，出現在街邊店裡時，就會讓人覺得很廉價；只要進了高階酒吧，就會被不自覺跟周圍豪華的陳設聯絡起來，認為它應當賣一個與環境相稱的高價。

三，為什麼同樣是降價，便宜的商品會寫“折扣xx”，貴的東西會寫“立減xx”？

答案：巧妙利用數字，讓優惠力度顯得更大。

研究發現：消費者對具體的數額，並不敏感。對於一件很便宜的商品，優惠的數額往往很小，很難給人帶來觸動。所以便宜的商品，商家會把優惠數字變成折扣比例，來吸引消費者。舉個例子：一個10塊錢的商品，“立減5塊”就不如“五折優惠”吸引人。而昂貴的大件商品正好相反——優惠的金額一般也很大，可以直接用優惠金額吸引消費者。比如，3000元的家電，“立減300元”顯然比“九折優惠”更讓人心動。

6. 為啥比起簡單的降價，搞滿減、贈品、套餐的效果更好？

答案：相比具體省了多少錢，人們更喜歡“省錢”的感覺。上面說過了，人對具體數額很遲鈍，所以到底省了多少錢沒那麼重要。但人對“省錢”“佔便宜”這事帶來的快樂，卻異常敏銳。感覺到“省錢”的次數越多，人就會感覺越滿足。

高明的商家深諳此道：如果選擇單純降價，只會讓消費者產生一次省錢的愉悅感；而如果先套裝打折、再買二贈一，還能滿減折上折……省錢的愉悅感一次次疊加，消費者會更樂意買賬。

各位朋友，你們有什麼看法呢

高手不管在哪個行業裡都是少數。

有顯性因素，也有隱性因素，很複雜，看到別人的成功，也不是同行能完全模仿的。

同樣是做生意，為什麼只有少數人賺大錢？是的，只有少數人賺大錢。其實這是很正常的，這也是生活中的一種現象。

1.二八定律。1897年，義大利經濟學家帕列託在對19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現：80%的社會財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有社會財富的20%，這就是“二八法則”。“二八法則”反應了一種不平衡性，但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。

2.少數人賺大錢，更多的是機遇。你發現沒有，有很多賺大錢的人，跟學歷跟文化層次沒有大關係。事實上更多的是一種機會、機遇、風口。我們想一想，房地產的那個年代，其實很多賺大錢的人都是抓住了機遇和風口啊。

同樣是人總是隻有少數人優秀，同樣是學生只是有少數人學習成績好，同樣作家只有少數人為人記住。這類事情都遵循一個“二八定律”。

原因就是在某個領域真正做到卓越，那是由很多的因素決定。是無數個偶然形成最終的必然，這便是佛家講的“緣起”。

我們不談宏觀的理論，也不上升到更高的層面，談幾個在人生一個有限時段內可以影響到賺錢的因素：

舉個小例子，一個賣曲別針的廠商跟一個生產面膜的生產商利潤區別就很大，因此如果二者是同樣的銷量，賺的錢肯定是有區別的。

生意的利潤有別，同時生意的規模也有差別，一個開普通餐館的永遠比不過一個開礦山的。因此基礎不一樣。

哪怕是做同一種生意，由於老闆的思維不同導致最終的結果有天地的懸殊。格局決定了企業大規模與大小。

同樣是做培訓班，有的人不斷的是去吸取新的理念，新的模式成就了新東方這類的上市公司，而有的則成為了市面上到處貼廣告的培訓機構。

天時即為你做生意是不是順應大勢，封建社會開青樓是合法，民國時候不嚴格，現在則是嚴格打擊，你想想你這個生意還能做的長久嗎？一時的暴利一旦出事就一朝回到解放前。

前幾年還沒有反腐的時候，各大貪官戴名錶的有的是，修表這個行業非常的火爆，做做很少的宣傳一兩個人就能做到一個月百萬的利潤，而現在嚴打之後，這種生意利潤縮水到以前的十分之一。

這些便是天時。

地利也是做生意最重要的一個因素，就像郭德綱相聲裡提到的：把煤從山西大同運到了河南平頂山。當然這裡面有藝術誇張的成分，但現實中有很多的映照。

比如你買了塊地皮在老火車站旁邊，原本想在這大賺一筆，但是在快要蓋好的時候，國家政策出臺，準備把火車站遷走。這是都是不可抗的因素。還有類似於地震、洪水等原因等導致的生意不賺錢。

所以賺錢與否與很多的因素相關，說句不太正能量的話，努力了不一定會有好的結果。但你不努力，連有好結果的機會都沒有。

我們很多人都會有這樣的疑問，同樣是做生意，為什麼只有少數人賺大錢。其實，只要多留心觀察，我們身邊就有很多這樣的案例，一條街，做同樣生意的相隔不遠的兩家店，一家生意火爆，一家門可羅雀；一個專案，被一個人做死掉了，換一個人，同樣的專案，卻做得風生水起！

與其對生意的認知有關。認知越深，越能洞察其中的奧秘。在資源配置上，就越能做到精準投放；在消費訴求上，就越能擊中消費者的心智；在產品及服務上，滿足客戶需求的能力就越強。慢慢地，市場就逐漸向其集中，差距越來越大！同樣是做電商，馬雲的認知比馬化騰深刻，所以馬化騰想延伸到電商領域就一直不成功；同樣是做社交，馬化騰的認知比馬雲深刻，所以馬雲想佈局社交領域一直沒有什麼效果。

與一個人的資源稟賦有關。人一生下來，就決定了每個人的資源條件是不一樣的。有的人出生在深山，一日三餐尚且艱難，對生意的認知更是兩眼一摸黑；有的人出生在商賈世家，不僅一出生就錦衣玉食，而且從小就接受了如何做生意的薰陶，在認知上起碼甩了前者幾條街。所以，中國有句古話，叫做“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞”，話粗卻是理不粗。

與一個人的能力有關。有的人在經商方面經過系統的學習和歷練，知道怎麼定戰略、建團隊、做推廣，做事有板有眼，踏實高效，這樣做專案顯然比單純的“摸著石頭過河”更容易成功。

掙大錢？我想這個問題，連腦殘的人都會去想的！為什麼只有少數人賺大錢！這就是一個機遇的問題！

看世界，忙忙人海，任何一個時代都會造就一批人才或者是紅人！我們不必為此傷悲和痛泣，因為我們要理解每個人都會每個人的資源、背景、人脈、環境的，同樣的生意人家可以賺很多，而你到最後有可能被人騙被人欺甚至於揹債！在這個浮躁的社會里，一切都不能說依靠你個人的努力就能修成正果的，這就是你的資源背景的問題！

賺大錢的比比皆是，我們羨慕嫉妒恨也沒有任何的用處！抱怨沒有用，我們生存的環境決定了我們的人生；我們所處的階層註定了我們的成就；我們努力的汗水一般情況下是改變不了我們的鉅額的收入，說機遇都是給那些有準備的人，純粹都是騙人的把戲，只是一種心靈雞湯罷了！

同樣的努力拼搏奮鬥，賺大錢的人你可以掰開他的歷史；你可以去挖挖他的人脈資源背景；你可以去問問他來自何方，同樣的幹生意賺大錢的人也許是一頓飯；也許是一場會晤；也許是一場無心的交談，這是你我不能更改的現實！

現實的人生人生的現實，普通人不用用財富來衡量我們的人生；也不要去看別人的口袋裡裝的多少；更不要去抱怨生活的公平與否，畢竟這個社會是不會有什麼公平可講的，這樣也不符合自然社會的規律！

同樣的付出，收穫的巨大差異我們要理解；同樣的路程，走的過程卻不同我們要心安理得；同樣的播種，收穫的不同我們要平衡心態，怎麼樣想你能改變現實的狀況嗎？

萬事多理解多少抱怨，我們的生活依然是一片藍天白雲和靜土！（個人觀點，不喜勿噴！）

錢就那麼多，總歸有賺多的，有賺少的，還有虧的，有鉅虧的，不期待賺太多，賺錢的同時能做一些公益的事更好！社會財富是一定的