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1 # Joe焦
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2 # 指尖視野
營銷上有一種策略叫做“排隊效應”,題主這裡正好相反,叫做“排隊效果”。什麼意思呢?就是在該企業目標崗位的眾多面試者中,你已經走到了最前面,有你的位置了,但你因為自身的原因放棄機會。之後,你又想爭取原來丟棄的機會,但是面對的形式有三個:
1.因為主動放棄機會而被企業直接取消排隊資格
2.站到隊伍的最後面,等待重新面試的機會
3.“插隊”,搶回你曾經放棄的位子。
我想,題主首先要放棄亂七八糟的糾結心理,將目標單一化:“插隊”搶回自己放棄的位子,否則沒有意義。下面,我們慢慢分析一下,看看到底如何達到目的。
凡事不能莽撞,如果題主真的想要找回自己放棄的機會,有兩種基本的策略。一種是直接聯絡,立馬得到結果;另一種則是分析一下總體形勢然後再採取行動。直接聯絡的話,就不用糾結,打個電話,行不行無所謂,也無需分析和考慮。但是如果不直接聯絡,想要權衡一下情況,那就看我下面慢慢分析。1.形勢因素一:企業態度
實事求是的說,不同企業做事的風格差異很大。有的企業彈性較強,凡事都可以商量,而有的企業做事則講究規矩,不會輕易改變決定。
對於題主來說,已經拒絕了對方的OFFER,這變相的讓企業也做出了決定,放棄你這位候選人。如果不是這樣,他們會主動聯絡你的。
所以,企業態度決定著你能否找回機會,這也是相當重要的因素。企業態度有兩個方面,其一是企業本身的寬容度,不同企業不一樣,他們能否接受一個拒絕過自己的面試者?其二,更為核心的,則是目標崗位的招聘難度,如果目標崗位很好招聘,人才濟濟,估計機會不大,但是如果目標崗位不好招聘,那你的機會就很大。
雖說看臉不好,但是你拒絕之後又反悔的“特殊情況”,不得不去看企業的臉。2.形勢因素二:當前崗位招聘滿額率
除了企業態度以外,那就是當前目標崗位的招聘現狀。分為兩個方面:
A.當前目標崗位的名額是否已經招滿
如果該該崗位人員已經招滿,對下一步溝通是不利的;如果還沒有招滿,那就有利的多。
B.該崗位是否持續招聘
不同崗位的招聘策略是不一樣的。有些崗位招滿即停,但是有些崗位卻會一直持續招聘下去。如果招滿即停的崗位,形勢比較緊迫;如果持續性招聘的崗位,緩和的機會就大得多。
說白了,搞清楚是否招滿的最主要目的就是看自己“插隊”的可能性有多大。3.形勢因素三:競爭者情況
最為一個主動放棄機會的應聘者來說,現在即使想回來找回自己的位置,也要看正在“排隊”的人到底如何。
一方面,當前目標崗位的應聘者數量多不多?如果寥寥無幾,自己“插隊”就容易一些,如果很多,那就費勁了。
另一方面,他們的實力如何,是否已經有人取代了自己?如果那樣的話,想要“擠掉”別人就非常困難了。
“插隊”不是件容易的事情,一方面要企業給自己“插隊”的機會,另一方面,還要有能力“拼掉”正在排隊的競爭者。這是很大的挑戰,同時還有那麼一點點運氣的成分。在明瞭了整體形勢之後,個人下一步就要採取行動,那麼在行動之前,結合自己的實際,要考慮哪些相關的問題或者因素呢?揚長避短、有的放矢、一針見血,都需要個人做好較為充分的思想準備。如果個人在在明瞭了大的形勢之後,要“插隊”之前,還要掂量一下自己的實力,還要瞅準機會才行。那麼,怎樣“掂量”自己的“實力”呢?1.掂量自己的優勢到底權重如何。
每個人都有自己的優勢,但是在應聘過程中,針對特定企業、特定需求和特定崗位,每個人的優勢權重是不一樣的,有時權重越大,越能夠得到企業的重視和欣賞。所以,作為一個已經面試成功的人,你必須知道,當初企業選中自己,到底看中了自己什麼?不要說你不知道,如果不知道,你就失去了給自己“加碼”的機會。
如果知道自己到底為什麼被選中,就要進一步權衡一下,自己的優勢對企業有多大的吸引力,是相對優勢還是絕對優勢?如果你的優勢非常突出,明顯異於常人,插隊的成功率就大得多;如果你的優勢平平,很容易被後繼面試者替代,那就有些麻煩了。
2.掂量一下當時自己拒絕對方OFFER的嚴重程度,看看有沒有爭取機會的餘地。
拒絕也是一門藝術。有的人拒絕別人,搞得跟仇人一樣,有的人拒絕別人,惹來別人很大的反感,而有的人拒絕別人,會讓人感覺惋惜但贏得尊重。
A.如果當初你拒絕企業的OFFER態度堅決,語氣強硬,沒有給自己留一點回旋的餘地,這事就很麻煩。如果更進一步,因為你的拒絕給企業的招聘帶來被動而引起企業領導的反感,那就更沒有餘地了。
B.如果當初你拒絕企業的時候,編了個相對合理的理由,給雙方都留了面子,讓對方感覺你確實“迫不得已”才放棄機會,你是一個值得尊重的職場人,那麼你的迴旋餘地就很大。甚至,如果當初你留了他們工作人員的微信或者其他聯絡方式,並且保持較好的個人關係,那就更有利了。
“自食其果”,這個詞描述的就很難準確。如果當初種下的是“善果”,你就會有好的機會,如果當初種下的是“壞果子”,那就不一定能夠“吃得到”了。3.還是要看對方招聘的進度,無論如何,這是最大的“機會”所在
如果對方沒有完成招聘,目標崗位仍在招聘中,不管怎樣,你都有爭取的機會。而如果對方已招滿,你能否爭取到機會,就真的要看臉了。
A.對方對你的優勢非常肯定。
如果對方對你的優勢非常肯定,甚至非常欣賞,可能會額外給你一個位子或者單獨再給你安排別的崗位。
B.對方對你的態度
如果對方覺得你個人精神可嘉,對你非常讚賞,就是喜歡你這樣的人。也許會格外開恩,為了留住優秀人才,而給你一個儲備的機會。
其實,想要“二進宮”,在自己主動的情況下,表面上就是“看臉”,主動權掌握在對方手裡。但根本上,看的是自己的實力和無可取代性。說一千道一萬,最終是要採取行動。到底如何行動?怎樣做才比較合適?說實話,其他原因拒絕企業都好辦,唯有在薪資問題上拒絕企業,一般都會招致企業的反感。說什麼欣賞,說什麼慎重,其實沒有任何說服力。企業也不會聽你那一套。只有準確的行動和果斷的態度才是最重要的。1.端正心態,這是第一位的。想要“吃回頭草”就不要胡思亂想,更不要顧慮重重。
對於看對方臉,自己相對被動的行動來說,很多職場人都過不了心理這一關。說一千道一萬,都是一個面子的問題。
所以,端正心態要做到兩點:
其一,是放下面子。能屈能伸,現在求人家點頭,就不要臉皮薄。再說,對方也不會、沒有必要給自己尷尬。假如說一下抱怨的話,聽著就行了,誰讓你當初拒絕別人的呢?
其二,是要有最壞的打算。一般,人們做事,都是衝著最好的結果去,一旦結果出乎預料,心理打擊就比較大。所以,不要有什麼太好的想法,能爭取到是幸運,爭取不到是正常。
端正心態,才能夠面對現實。否則,會讓自己更難受。2.策略得當。不要亂七八糟說一些沒用的話,比如欣賞老闆風格什麼的,這些都沒用,也沒人信。
想要找回機會,一方面要肯定對方,這是對當時自己拒絕對方的一個硬性回覆。說不好聽的話,就是自己打自己的嘴巴。告訴對方,當初自己的判斷有失偏頗(不要說錯誤),因為資訊瞭解的不夠,經過更為深入的瞭解,使得自己對企業有了更為全面和深刻的認識。發現企業的優勢如何和,是自己希望的職業環境。
另一方面,要強調自己與崗位和企業的匹配性。考慮到競爭因素,想要“擠掉”別人,就要強化自己。在職業上,自己在這個崗位上能夠有更為充分的發揮,而且能夠有超出一般應聘者的地方,同時,因為對崗位的熱愛,自己能夠較為長期的持續工作。
這種策略的目的,一方面是挽回當時拒絕的不好印象,另一方面是強化自己的“絕對優勢”,從而達到一擊必中的效果。讓對方無法回絕。這個時候,對方的耐心是有限的,也會選擇性聽取自己的觀點,所以千萬別磨嘰。3.要有正確的行動。心態很重要、策略也很重要,但是在行動上不合適一樣會浪費感情,甚至丟失機會。
首先,一定要想好了,自己是不是決心重心找回放棄的機會。如果猶豫不決,乾脆放棄,如果糾結或者矛盾,也乾脆放棄。只有心意已決,才能夠行動,否則就是自己難為自己。
其次,行動一定要快速、果斷。
什麼叫快速?就是抓緊時間,不然位子就沒了,企業不會等你,競爭者也不會等你。
什麼叫果斷?就是態度堅決、目標明確、言行乾脆。不拖泥帶水,不猶豫不決,不含含糊糊。只有這樣企業才能夠感覺到你的決心和誠意。
如果再次和企業接觸,又似是而非,或者在待遇上模模糊糊,就很難成功。說在最後的話:其實,題主這樣的案例,我個人之前接觸過不少,如果從成功率上來說,有一半的人是能夠成功的,主要是他們迴避了最主要的矛盾。但是這種成功是有憂患的:求職者違背自己真實的意圖和想法,為了謀得一份職業,勉強入職,之後心理總會感覺不平衡,早晚會有矛盾爆發的一天;而在與企業的利益博弈中,因為“一著不慎”,其後幾乎步步不理想,真正能夠做的順心的人不多。
所以,題主一定要考慮好了,自己真的不計較薪資了嗎?自己表面上對於企業或者老闆的欣賞是真心的嗎?是對於自己的職業有用的嗎?是值得自己無怨無悔追隨的嗎?如果是,就堅定的爭取,如果不是,就趁早放棄。
最最最主要的,一定不要欺騙自己!!!
面試透過,關於薪資雙方談了幾次,沒有達成一致,拒絕了,現考慮再三,因很欣賞老闆的做事風格,經過慎重考慮,仍希望與其合作,應該怎麼辦?主動讓步,再次上門,是否會讓對方不理解?
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這個很簡單,如果你有意向你就給說經過再三考慮還是覺得貴公司更適合自己,吹捧一下這家公司,如果他們對你有意向我想是不會拒絕的。你誇他們也會瞬間提高他們內心自豪感。如果沒有意向也沒關係,起碼自己努力過。希望可以幫到你