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1 # 舟山崔哥
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2 # 阿甘的農場
可以考慮線上銷售。
柑橘柚，在農產品電商裡面，是消費頻率和體量比較大，保鮮期比較長的水果，是比較適合上行操作比較簡單的農產品。
也正因為如此，柑橘柚電商化程度比較高，已經有比較成熟的市場和龐大的線上流量了，銷售這類產品的電商企業也比較多，競爭也很激烈。
這個時候只能靠品質取勝。
一是，種植一些有賣點，有亮點，高品質的柑橘柚品種，現在講究消費升級，不好吃的果子再便宜可能賣不掉，好吃的果子再貴也有人搶著要。例如去年橘子滯銷傾倒在馬路邊，另一邊果凍橙，皇帝柑卻高價走俏。
二是，培養自己的品牌，透過包裝，品控，售後，營銷，推廣等方式，進行品牌化塑造，形成良好公眾印象和知名度，培養沉澱粘性客戶群，在同類產品中脫穎而出。
線下的話，也要積極拓展，不可對某一渠道太過依賴，可以透過一畝田，農商通，惠農網，這些app，迅速找到全國的批發商。
我是新農業創業者，好文章分享者，農民的好朋友--阿甘。
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3 # 錘子憨憨的侶行
這都是行業的競爭太激烈的問題，隨著整個柑橘行業的發展，圈子裡的強者會越來越多，對這個圈子的從業者要求也越來越高。行業逐漸成熟的過程中，不管是柑橘的價格、農資產品的價格，還是利潤空間都會逐漸相對透明，即使做出了優勢，也容易被模仿。一個產業如果進入了成熟期，競爭就會前所未有的激烈。
在這樣的大環境下，我們有什麼辦法讓自己在銷售戰場中不那麼被動？
1、做大之前先做精
現在市場上已經不缺柑橘，缺的是精品柑橘。千萬不要因為看見很多人賺到了錢就覺得種柑橘穩賺不賠，加快擴種。規模越大的果園，需要的投入就越大，倘若有些細節沒做好，或是遇上氣象災害等不可控因素，造成的損失也更大。在柑橘市場競爭壓力逐步突顯的情況下，只有做出精品，才能在激烈競爭中立足。所以，比起大規模擴種，把精力放在打造精品上更為重要。
2、增加產品附加價值
產品附加值是指在原有價值上，透過有效的勞動創造新的價值，使產品具備高於同類產品的價值。隨著生活水平的日益提高，人們對果蔬的要求也漸漸增加，要好看、要好吃、要綠色健康無農殘…附加值就是來自於這些客戶的需求。
很多人會想到有機農業，雖然聽起來很高大上，但是目前想在廣西做有機柑橘還非常困難，客觀條件不符合，成本高，產量低，更難做到規模化。
綠色食品和富硒食品倒是非常不錯的發展方向，目前也有人做到了，在市場上反響也比較好，消費者對這類產品是比較認可的。
此外，目前為止廣西地區的觀光休閒農業，未見出現響亮的品牌。如果條件適宜，發展休閒觀光農業，也不失為一個好的方向。
3、建立區域品牌
雖然在我們自己看來，我們的柑橘產業紅紅火火，但事實上出了廣西，很多人都不知道廣西有那麼多好吃的柑橘。較之雲南褚橙、贛南臍橙這樣的品牌，廣西的柑橘名氣與品質是不匹配的。桂林沙糖橘、武鳴沃柑逐漸有了知名度，但是還不夠響亮，廣西柑橘值得更大的名氣。
近幾年，很多地方政府已經在著力打造區域品牌，但如果區域產品整體參差不齊，不妨透過輔助一些大規模果園打響企業品牌，順勢推出區域品牌。
4、發展多樣化品種
早熟品種、中熟品種、晚熟品種都適當發展，錯峰上市，以免單一品種大量集中上市，造成某一時期供過於求的滯銷局面。
現在很多新種的果園還是會走從眾路線，選擇沃柑、沙糖橘之類比較大眾的品種。想另闢新徑，確實沒有那麼容易，市場需求不明朗，沒有幾個人敢於大規模種植新品種、小眾品種。正所謂“富貴險中求”，或許有魄力的人已經在創造機會。
5、小規模種植戶建立專業合作社，統一管控
很多人認為，今後農業的發展方向將以土地集約化和生產機械化、標準化為核心，這也就意味著准入門檻將不斷提高，到時候不是誰都能做農民了。但是接下來很長一段時間，小農經濟還是有自己的天地。那麼普通小規模種植戶如何需求發展？
建立專業合作社抱團取暖不失為良策。專業合作社是在家庭承包經營基礎上農民自發成立，在工商部門註冊的互助性經濟組織。通俗說就是種植戶合作建立起來的一家“小微企業”。柑橘種植戶建立起合作社，可以透過技術、銷售、加工、運輸等服務來實現社員互助的目的。
此外，建立合作社，統一管理，在生產中也有利於病蟲害的防治，尤其是黃龍病的統防。
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4 # 劉文勝62
因為這個社會大家都沉不住氣了，都希望暴富。果農很少得利，中間商賺的太多了，只要保持微利，水果銷量應該還會大幅上升。
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5 # 小農一一
我覺得滯銷是產品的問題，現在競爭這麼大，果農種果子一定要想辦法把果子味道，水分等做好，我們去農戶拉果子哪怕貴一點我們也願意買甜度好水分大的果子。只要果子種的好我相信銷路一定會好。
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6 # 頭頭疼
其實，南北價格差的太多，南方的沒銷路，北方的價格貴，最最重要的就是運輸，運輸成本太高，造就了北方的價格，建議，南方水果合作社自己運輸來北方，自產自銷，做個品牌，供應各大超市！
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7 # 農村妹子小雪
一是質量，首先要想銷售好一定要保證柑橘的品質，口感一定要好，果形要漂亮，其次就是要採取多渠道的銷售，不管是線上線下
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8 # 11靖哥
柑橘滯銷，說明一個很大的原因是供大於求，當然這並不代表說這個市場已經沒有能力去消化，而是缺少人去消化你的柑橘。
如果從急功近利的角度看，電子平臺是一個很好的方向，但是從另一個角度講，電子平臺走的人真的太多了，一將功成萬骨枯，一人名成萬鬼出，所以最穩妥的方法在尋找賣家，同時有努力看看電商平臺的同時，去開發開發柑橘類副產品，譬如柑橘果醬，在快節奏的社會，西方人果醬抹面包的早餐方式容易被現在年前一族所接受，所以這裡有一個市場，而且熬果醬也不是一件很難的事，大不了多試幾次，畢竟現在最不缺的就是柑橘。當然熬果醬只是一個副產品，柑橘能做出來的副產品，我想果農比我更清楚。這是一個方面。就目前來說，找賣家是必須的，乾電商可以附帶試試，同時積極開發副產品。
當然了，就長遠來看，最好的解決，還是建立起一個屬於自己的品牌，品牌建設相比果園建設要更加難，更加令人琢磨不透，但是社會就是這樣，你的品牌能做出來更好的柑橘，你的品牌能得到別人的認可，那麼他認準的就是你這個品牌，譬如諸多奢侈品，成本就放在那裡，但是有錢人就認你這個品牌，柑橘雖然不是什麼奢侈品，但是品牌一旦建設起來，別人認可你這個品牌，那麼滯銷這種事情也就會發生的少，品牌建設道阻且長。有志之士可和我探討探討，最後補充一句，我家裡種綠茶的，買茶可以找我，附帶幾張新茶烏牛早照片，大家不要介意
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9 # 文德農說
首先關於柑橘柚類滯銷，個人認為有三方面的原因：
第一是柚類柑橘的生產管理問題，這個問題其實是中國柑橘面臨的普遍性問題。管理不好的柑橘品質不好就會存在銷路問題，售價不好的問題。中國並不是沒有消費高價格水果的能力，不然也不會很多人鍾情於進口水果，無外乎還是水果品質問題。所以首先運用好的管理技術種出高品質水果，這是“殺出血路”的前提。當然目前柚類柑橘種植面積也是逐年增加，競爭也相對激烈。
第二是柚類柑橘上市時間其實還是面臨了很多其他柑橘品種集中上市，特別是臨近春節，如橙類、桔類、柑類等柑橘品種上市，從賣相到甜度再到口感，消費者有很多的選擇。
第三是銷售渠道還不夠豐富，現在很多柑橘區域隨著政府扶貧，支援，引入很多新的消費渠道，但還不夠。
因此我認為如要柚類柑橘品種殺出血路，首先要種好，種好了就比別人要有更好的銷售機會。當然大家都提到的利用網際網路的方式是非常重要的一種銷售手段。
回覆列表
現在網際網路上隨處可見的農產品滯銷。最近幾年，一些聰明的農民（不僅限於果農，蔬菜之類甚至糧食也都玩過），發現了賣慘營銷這個好辦法，從最開始請記者，到後來自己上網賣慘，都是騙城裡吹空調的傻白甜的好辦法。我也曾被網路上的影片吸引購買了一箱，並沒有影片中說的那麼誇張，切開會爆汁什麼的。
確實有一種特殊滯銷，就是某地市場行情發生變化，價格持續走高，一些貪婪的果農決定待價而沽，隨著時間變化，其他地區同類果品開始陸續上市，價格發生變化，等他反應過來，已經賣不出去了（不新鮮價格又高）
想要改變產品滯銷有2種方法，首先要保證柑橘的質量，不需要過分的誇大其詞，只有好吃消費者才會願意掏錢購買，這就涉及到產品種植改良的問題了。其次就是要拓展銷路，有的時候種植戶也會迷茫，明明種植出的柑橘口感好，外形也好看，為何還擺脫不了滯銷的命運，有可能就是沒找對銷路。