我調研過做精品傢俱的企業，我用這個企業的運營思維簡單說一下這個行業。

精品傢俱企業的客戶傾向性非常清晰，表面看成本很高，實際上近些年加入文化的沉澱和訂製的方式，這類傢俱企業已經走出高成本的管理了，以我調研的企業為例，透過與各個藝術區、網路商業、以及現代商業的結合，企業本身佔用資金已經很小了，幾乎和一般的商業佔款比較接近，而且運營壓力經過幾年的努力已經很小了。

要是想在這個領域衝出自己的品牌，以實際報告顯示，前衛，開放的運營模式是最主要的，當然傢俱的品質需要更好。

你好，我是浙江東陽做古典紅木傢俱的，從事這個行業5年了，

談談現在的紅木傢俱行業，確實是利潤低成本高，有句話是“操著白粉的心，賣著白菜的價”，2015年以前，紅木傢俱行業真的是暴力行業，利潤高，品質是沒有，經過這幾年的網際網路衝擊，紅木傢俱已經到了相對平穩甚至低迷的狀態，品質不過關的紅木企業直接被關停，所以2018年，政府做了查環保的行動，關停了很多紅木企業，目的有二，第一，查處不合格的生產商家，第二，去庫存，讓做的好的企業更有前景

未來要想在紅木傢俱行業有所發展，需要做到以下幾點：

第一，品質第一位，品質做好，口碑自然會好，這樣生意才能長久，現在不管哪行哪業，品質肯定是重中之重

第二，服務跟上，針對紅木傢俱企業，以前是賣出一單，出了售後問題，基本是不太願意接管的，因為不愁生意，現在不同了，服務要跟上，不然就是作死

第三，線上線下結合，線上投入一部分資金去推廣紅木企業，尋找到客戶，在線上維護好客戶，然後線上成交或者線下成交，這是大勢所趨

第四，做款式的創新，紅木傢俱畢竟是屬於古典的傢俱，雕花較多，而現在的年輕人更喜歡簡約中式的，所以，紅木傢俱要想繼續做大做強，需要考慮到市場的真實需求，做出改變，吸引現在的年輕人

當然了，幾個字說起來容易做起來難，需要每一位紅木工作人切實落到實處，才有可能在危機中看到希望

服務傢俱行業的情況而言，作為廠家要研究市場，消費者。不能停留在以前的思想裡，覺得有產品，開店，招商就可以，現在已經行不通了。

作為成品傢俱，從風格，工藝，渠道選擇，價格定位，市場選擇等等都需要做研究分析，這些都是生產的依據。

還要分析自己經銷商的型別，有大有小，小工廠一般對應的主要是夫妻店為主的經銷商，很難有大的年入千萬級別的經銷商。避開一二線城市，渠道下沉到三四線城市，產品做的好，價格有優勢，競爭小反而會有更好的收益。

成品傢俱和定製傢俱而言，優勢是做工更好，但沒有定製傢俱的選擇空間和整體設計感，所以要根據自身的產品，渠道，市場走屬於自己的路。

一種是靠資本的力量，快速實現規模經濟。

有沒有考慮過，借道資本的力量，提高彎道超車的可能性？

時下流行一個概念，叫資本思維，它主要講的是：

引進資本力量，比如風險投資、上市等，爭取整合與配置資源；引進優秀人才，用股權做激勵；要善於找到自己所需要槓桿，把企業本身的估值做大。

在目前的定製家居行業，甚至整個泛家居產業，做公司的各種豪傑，其實資本思維都比較淺。

而投資界，對這個產業的關注度其實也不高，大量千萬級甚至億級融資的新聞中，我們很難看到家居品牌的身影。

到新三板、主機板，或者國外某個證券市場掛牌上市，幾乎是目前泛家居行業的潛意識做法。

肯定不夠，可以考慮在設計一套有前景的商業模式，並且打下一定的市場基礎後，爭取與投資界對接，或者爭取加入目前的泛家居大鱷麾下，有了外力支援，情況會好很多。

至少可以拓寬融資渠道，為定製家居的生產線升級與後續的營銷戰，提供強勢的資金支撐。

靠自己那點餘糧，可能交手沒幾個回合，就砸了。

一家名叫NOME諾米家居的公司，據說成立6個月的時候，只開了一家門店，就跟今日資本敲定了2.3個億的投資。今年又引進紅杉資本，拿到1.8億元A+輪融資，兩輪下了，公開訊息已經聲稱估值15個億。

這就是非常典型的資本思維，事兒還沒做大，就陸續把外部投資引進來。

不然，像NOME做的這種家居用品零售，消耗資金是很誇張的，短時間內又難以實現規模化盈利，甚至為了催熟市場，做大客流量，長期虧損都有可能。

拿到小米投資，加入小米生態鏈的那些公司，或者是爭取到紅星美凱龍投資的，同樣是也資本思維的追捧者。

比如成都的趣睡科技，做乳膠床墊、沙發、睡枕、被褥一類產品。如果靠自己，估計很難有大的作為，拿到小米投資後，連續幾輪在有品的眾籌平臺上搞事，影響力提升很快。

二是做差異化，可以向一線品牌學方法，向轉型成功的傢俱企業學經驗，同時研究它們的品牌定位、它們的產品特色、主攻市場等等。

深入分析，全面把握之後，再想想，它們有哪些點還沒有做，哪些點沒有做好，或者做得不是足夠好？專門挑這些空白下手，挑軟肋出擊。

這就是差異化！那麼，到底有哪些差異化可以切入？

A、服務，現在沒人做得特別好，就是歐派、索菲亞、尚品宅配、全友、顧家、曲美等公司，給零售買家的服務只夠得上標準化，比如免費量尺寸、免費出設計效果圖、免費安裝等，達不到讓人感動的層次。

有沒有想過，在上述服務基礎上，再增加一些元素，在定製家居行業裡探索出一種感動客戶，並且可能形成口碑的服務？

B、定製家居雖然走了不短的年頭，但智慧這塊做得一般，可以考慮在衣櫃、櫥櫃、書櫃、電視櫃等多種定製產品環節，包括全屋定製，我們能夠根據規模化的需求，增加智慧元素，比如智慧全屋家居，比如給衣櫃增加自動除臭殺菌的裝備。

C、目前的定製家居品牌，在具體產品設計上，都是多風格，甚至全風格通吃，比如美式、歐式、現代、田園等等，消費者可以選。

可惜，現在市場上這類品牌並沒有太多有名氣的，大家都不好找。如果你從某種風格入手，讓自己成為這種風格的標杆品牌，成功的可能性比較大。

除了上述打法之外，還有像集中深耕某個區域市場，做深做透；開發一些新渠道，尤其是一些沒被重視、沒有飽和的渠道，比如全裝修成品住宅、長租短租公寓等等，都是中小型定製家居公司活下去的辦法。

特別需要注意的是，一旦定製家居市場的格局定了，虹吸效應就可能形成。

越強的公司，就可能吸引到更多的資金、人才與客戶，而那些比較弱一些的品牌，則面臨市場被擠壓、產品升級與營銷創新放不開手腳，處處被動。

關注@大輝輝，從此裝修不迷路

傢俱行業未來走向如何，其實我也一直在研究關注這個問題，作為業內從業人員，有時也非常迷茫，下面簡單談一談我個人的感受:

1.實際上，從去年年底開始，傢俱行業累計增速就處在緩慢增長的趨勢，行業景氣度有回暖跡象。而在今年農曆春節提前的情況下，前兩月行業收入累計增速來看仍獲得顯著提升，所以短期內基本可以確認行業景氣度回暖好轉。

2.翻新房替代新房成為傢俱產品主要需求源。從目前傢俱市場來看，舊房整體翻新和舊房區域性翻新已經成為國內傢俱消費的重要領域。通常，居住5年以上房屋開始出現區域性翻新需求，居住10年以上的房屋約有六成需要重灌。從時間節點上看，上世紀90年代末開始的房地產黃金髮展期，已經累積了大量存量房產，近幾年舊房翻新市場需求已經開始逐漸放量。隨著存量房的不斷增多，舊房翻新帶來的傢俱消費需求已經超過新房，且差距將不斷擴大，這種趨勢在一、二線城市尤為明顯。

3.定製化傢俱成為發展趨勢。隨著供給側改革不斷深入，國內傢俱行業加速推進技術、產品、規模等方面的革新，行業發展日益成熟。同時，由於環保政策、行業規範日益明晰，傢俱細分行業市場集中度提升。所以優勝劣汰，適者生存，大浪淘沙之後留下來的必然是金子

4.消費者傢俱消費理念正在由量的消費轉向質的消費，傢俱消費的品牌時代正在來臨。人們對傢俱的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現個性的需要。隨著國內經濟發展，人民的生活發生了根本性的變化，人們對傢俱的需要也必然朝著健康、環保、品牌方向發展。

5.產品趨於同質化讓許多大企業苦不堪言，而消費者在幾萬平方米的傢俱商場裡又被同款式、同顏色、同材料和同價格的傢俱弄得眼花繚亂而不知所措。同質化的市場渴望著差異化的良方。隨著市場的競爭加劇，傢俱行業必將朝專業化、細分化方向發展。

所以，綜合來看這是最好的時代也是最壞的時代，在行業潮流趨勢面前，順勢而為不失為抓住機遇的良方，最近幾年，大家居、全屋定製，智慧家居異常火熱，家居行業發展迅速，但是在發展過程中同樣存在問題，產品同質化、行業競爭不斷加大、定製家居市場過熱等等問題。總之，市場是變幻莫測的，要理性看待市場和預測的趨勢，抓住機遇，迎接挑戰

近幾年網際網路的普及，很多的傳統家居轉型至今線上，價格也愈來愈透明化！就比如說流行O2O模式，讓很多消費者透過線上的廣告進行資訊瞭解，到線下體驗店完成購買，這同時也攔截了傳統家居店的客流，傳統賣場經營也愈加困難！

另外，傢俱這個非標準產物，在國內一直就是強渠道，弱品牌，人們很難對傢俱有更深的瞭解，到目前為止，這個行業也沒有特別的企業能說長久立足國內！但可以肯定的是，這個傢俱市場經過o2o模式的洗禮，商家一定要有一個比較貼近時代的模式去吸引消費者，讓消費者更有粘性的產生購買！

那麼什麼模式可以突破呢？還得請傢俱大佬們發表想法！