喬致庸的身股變革，成功解決了員工四年學徒出師後就走人的惡性慣例，不但馬荀不走了，大傢伙都不走。他們為什麼又不走了？身股的吸引，幹活不僅是給東家幹，還是給自己幹。作為東家，喬致庸之所以願意把一部分的利潤分給部分夥計，是因為他還可以獲得更長遠、更多的利潤，為利潤而讓利潤，他是非常樂意的。

這是一部根據真人真事改編的歷史劇，描述烽煙戰火瀰漫的晚清社會，一代晉商闖蕩天下，開闢商路，為追尋“匯通天下”的理想而積極奮鬥永不放棄的歷程。劇中棄儒經商的喬致庸，以“義、信、利”為本將其所主持的家業發展到了極致，直至“匯通天下，貨通天下”之盛況。但是，即使喬致庸做的很好，也沒能避免像上面所談到的問題。

復字號最能幹的夥計馬荀向喬致庸要求辭號，並且遞上了辭呈。看著辭呈，喬致庸想問個明白。可馬荀不太願意透露實情，只是說想走，於是喬致庸就同意了馬荀的請辭。但是孫茂才卻勸說喬致庸留下馬荀，畢竟馬荀在全包頭都算是很搶手的人才，於是喬致庸讓孫茂才處理這件事情。經過一番努力之後，馬荀說出了實情，他解釋說這是慣例，徒弟滿師後都要離開，因為別家給的薪金更高。但是掌櫃的在生意裡頂著一份身股，不但平日裡拿薪金，到了四年賬期還可以領一份紅利，所以做掌櫃的沒人辭號。

喬致庸從馬荀那裡瞭解到實情後，遂大刀闊斧地重修店規，並破天荒的決定：以後凡是學徒四年出師，願意留在店裡當夥計的，一律頂一釐的身股，也就是說年終可分得120兩銀子的紅利，以後逐年按勞績增加。這一招很管用，辭職風波徹底解決了，不但穩住了夥計留住了人才，有的還替“東家”出了賺大錢的主意。以後喬家的生意蒸蒸日上，是與夥計們的齊心協力分不開的。

我們看到，喬致庸的身股變革，成功解決了員工四年學徒出師後就走人的惡性慣例，不但馬荀不走了，大傢伙都不走。他們為什麼又不走了？身股的吸引，幹活不僅是給東家幹，還是給自己幹。作為東家，喬致庸之所以願意把一部分的利潤分給部分夥計，是因為他還可以獲得更長遠、更多的利潤，為利潤而讓利潤，他是非常樂意的。所以，雖然在工資成本上增加了，但是喬致庸得到的更多。

因此，喬致庸是用“身股制”保證了夥計的忠誠，把一批一批的優秀夥計變成了外姓的自家人。這種身股制度實質上是一種長期利益分配的激勵機制，它調動的不是一陣子的積極性，而是一輩子的積極性。因為，你一旦頂上了股份，你的利益就與企業的經營效益緊密聯絡起來，企業效益好了，自己才會得到更多的好處。這樣就有效地激勵了員工的工作熱情，也增強了企業的凝聚力。

所以，我們會看到股權都對他們產生了深遠的影響。很顯然，喬致庸雖然是分散了股權，但卻是促進了對企業的掌控，讓所有的員工都能齊心合力，共同促進企業的發展。

中國產電視劇，甚少良品，《喬家大院》是其中翹楚。它講述了中國晚清時期一代晉商的代表人物喬致庸以商富民、以商興國的人生經歷，劇中人物喬致庸、馬荀、孫茂才等，給我們留下了深刻的印象，難得抽出時間來重看這部優秀的電視劇，發現很多地方值得我們學習借鑑。其實劉老師看電視和看電影不是消遣，因為邊看邊做筆記，匯聚點滴的思想火花，格外的累。

劇中的馬荀是很有代表性的人物，他從一個夥計成長為大掌櫃，真正的實現了屌絲逆襲了，馬荀的職場之路是很成功的，從最基層的崗位做起，最後成長為喬家商鋪的大掌櫃，也就是CEO，這當中，有喬致庸的識才之舉，也有馬荀自我的努力和踏實工作。

一、見微知著

能透過問題表面看到實質，一根長了蟲的高粱穗，馬荀馬上想到高粱長蟲，就意味著生意，因為去年高粱長蟲了，收成不好，今年高粱又生蟲子，等到了春天開價，高粱價格一定會漲上去的。

同時說明他很細心，用心觀察，雖然自己職位很低，勇於向上級反映情況，而不是，事不關己高高掛起。職場中，最怕的就是眼高手低，天天想著做大事，對眼前的事漠不關心，這是職場一大忌諱。能把不起眼的小事做到極致，就是能力的體現，如果能做到舉一反三、以小見大，那就是難得的人才了。馬荀就能從一根長了蟲的高粱穗，結合去年的情況，立刻就發現了其中的一個巨大商機，從中看出馬荀是一個勤于思考的人。

二、不甘寂寞

能幹的人都是不安分的人，這是規律。做學徒弟滿師後都要離開，因為別處給了更高的薪金，這是商鋪的慣例，馬荀也不例外。

馬荀辭號的時候，喬致庸卻沒有答應他的辭號，其實是想留住這個人才的。後來瞭解到辭號的原因，原因也很直接，因為到別了的商鋪，能得到更高的收入，但為什麼學徒辭號的多呢？而沒有掌櫃的辭號呢？因為分配不合理，東家出銀子佔得那是銀股，掌櫃的呢，那是以身為股，佔得是身股，所以掌櫃一般是不願意辭號的，原因有二：第一，他的薪金比這些做夥計的要多十幾倍，幾十倍。第二呢，到了分紅的賬期，他們還能跟東家一起分紅利。換成是誰也不願意走了。這個裡面暴露了管理的缺失，有些公司就是這樣的，能力不強的人佔據了不錯的位置，拿著不菲的工資和分紅，而努力工作的卻得不到應有的回報，自然想換個地方，體現自己的價值。

任何一個組織的成功都在於其有一個好的團隊，更需要有一個明智的管理者，能夠識人用人，更能留住人才。面對這種情況，喬致庸解決的辦法也很直接，提高大家的收入，給符合條件的夥計身股，讓他們也參加分紅，所以在分配的時候，要體現公平，雖然是夥計，但能為商鋪帶來更多的生意，也應該獲得相應的待遇。

三、歷練馬荀

人才也是需要歷練的，歷練的同時，也是為了進一步判斷這個人品行，品行不好，再有才，也是不能用的。為了歷練馬荀，喬致庸把一項業務交給馬荀全權處理，有一個相與（向喬家借貸的人）的賬期到了，但是由於不會經營，現在還不起，看馬荀如何處理？

馬荀並沒有強行要賬，而是很同情這個相與，只收回了鋪子店面，欠的賬沒有要。喬致庸對此很滿意，一是沒有仗勢壓人，雖然欠債還錢是天經地義，但任何事情不能做絕了，有仁愛之心；二是，雖然他說過，讓馬荀自己處理這件事，只需要辦完了說一聲就可以了？這是給了很大的權利了，不過馬荀並沒有獨斷，還是每一個重要決策的時候，來請示喬致庸這樣做是否可以？

經過這次歷練，喬致庸對馬荀更有信心了，為馬荀的進一步發展鋪平了道路。

四、不辭號了

喬致庸給馬荀加了身股後，也給一些鍛鍊機會，馬荀的心也踏實了，決心好好幹，給復盛公（喬家商鋪）多掙銀子。而且馬荀還說了一句話：“我現在不僅是為您幹，也是為我自家幹”。可見，喬致庸的做法改變晉商沿襲多年的只給掌櫃身股不給夥計身股的制度，這麼一做法解決了夥計的積極性問題，從為他幹轉為了為自己幹，這樣才能留住能幹的夥計，壯大復盛公的生意。

員工的需求得到滿足後，員工的工作積極性就會提高，生存需要是基本的需求，現代企業員工的需求是多方面的，需要對陣下藥，不然錢就白花了，要找到員工需求點。

五、志存高遠

馬荀的眼光看得還是很遠的，並沒有侷限在一個地方，敢想敢做，“喬家復字號在包頭城裡的生意做的算是大的，可是出了包頭成，我們的生意能比現在大十倍百倍。出了包頭往北，那就是一片無際的蒙古草原，草原有多少牧民多少王爺，我們就有多少生意”。（這其實跟劉老師之前文章中提倡的全球化戰略不謀而合。）

有了這樣一個宏大的目標，喬致庸放手給他做，給他實現抱負的平臺。作為人才，要不斷成長，需要有全域性觀念，不能僅僅關注一些小事了，要提高自己全盤管控能力，考了問題要有前瞻性，有三句話是這麼說的，很有道理：基層活在過去；中層活在現在；高層活在未來。基層主要是執行制定好計劃，是過去時；中層要理解好高層的決策，怎麼讓下面執行？是現在時；高層要考慮企業的未來發展，是將來時。

六、正式上任大掌櫃

馬荀完成了人生的華麗轉變，由一個學徒成長為CEO，全面管理喬家商鋪業務，喬家的生意更加興隆。每個職場人士都希望有這一時刻，做為老闆，也希望有這樣的人出現，可以幫助公司獲得更大的發展。人才要放在合適的位置，才能發揮最大的作用，馬荀的才能就是管理整個喬家商鋪，太低了位置，無法發揮其才能。這就是我們現在說的人盡其才，才盡其用。

企業的發展說簡單點就是管理和人才的問題，這兩個方面解決好了，其他的都不是問題了，好的管理加上出色的人才，就能讓企業發展壯大。喬致庸是一個難得的識才辨才的人，馬荀則是一個有潛質的人才，在喬致庸的培養和自身的努力下，成就了一番事業。可以看出，一個出色的人才，需要自身的努力，也需要其成長的環境，不斷的給機會讓其鍛鍊，沒有喬致庸這個伯樂，馬荀可能早就辭號走人了。喬致庸的管理也是很開明、獨到的，善於革新，不墨守成規，例如力排眾議，給馬荀等人身股，參加每年的分紅，還有後來力挺馬荀擔當復盛公的大掌櫃，這些都反映出喬致庸的魄力和革新力度，只要有利於企業的發展，敢於做第一個吃螃蟹的人。當初，提出也給夥計身股，不僅遭到內部的反對，也受到同行業的排擠，但他堅持下來了，實踐證明，他的決策是對的，後來其他商家沒有辦法，也值得照做，給夥計身股，不然，人才都跑了。

人們常說，千里馬常有，伯樂不常有。的確如此，一個好的人才，在一個管理死板、論資排輩、賞罰不明的環境中，要麼被擠走，要麼被埋沒。那個時代遠沒有現在這麼多的管理方法和工具，喬致庸卻嫻熟的在運用著這些方法，一個領導人要具備Octavia的觀察力和戰略眼光，既能從小事上看到發現問題，也能根據事物的發展遇見未來。

為了留住馬荀，喬致庸分散了股權，是股權吸引了店裡夥計們，不僅為東家幹，也是為自己幹，喬致庸控制股權，使利潤最大化，眼光長遠，意義非凡。

晉商在中國現代史上佔有重要的地位，在當時運用了先進的現代企業管理精髄，股權激勵，以期權留住了馬荀是現代企業常用的手段之一，生產關係是發展生產力的基礎，喬致庸在當時就用了先進的管理方法，所以才能在全國取得巨大成功，。