社交電商是以賣貨為核心，一般不會走偏，不虛高商品價值，品牌貨，特價貨，走簡單的代理模式，是非常值得做的，另外以賣貨為主的，直營化社交電商，比如快手賣貨，抖音賣貨，朋友圈賣貨，都是現在帶貨能力超強的，去年我們本地做服裝的兩口子，快手直播賣貨，一年賺了2000多萬。

但是還是以拉人為核心，虛高商品價格，收取入門費用的，比較容易崩盤，把方向走偏。

社交電商社群這些賣的不是產品，是信任，這才是核心。打造好信任，你可以將100個產品賣給一個人，沒有信任，路子越來越窄。

十年前，傳統行業可能也會有人問，電商會是未來的主流麼？答案很明顯了。所以，社交電商是不是未來的主流，這個問題的答案也很明顯，是。

那電商的形式有很多種，為什麼社交電商能成為主流？因為人是社會人，人的天性就是要社交的。

從消費階段的演變過程也能得出這個結論，具體說，人類的消費可以分為四個時代。第一時代，少數中產階級享受的消費。第二時代，家庭消費，大部分的東西都是為了家庭需求而購買。第三時代，個人消費，就是目前階段，消費買東西，是給自己用，給個人用，比如化妝品，基本是女性在用，男性也有男性專用的產品，兒童和老人也分別用專用的各種產品。

第四時代，就是共享消費。這個時代是一個價值觀多樣化的時代。也就是說，大部分人的價值觀的訴求，不是以生存為單位的，而是以愛好為單位的。比如，愛打遊戲的人會有一個社群，互相分享互相研究，不瞭解的人永遠也無法進入這個社群。再比如，女性獨立意識的崛起，不再是做一個家庭主婦，而且追求經濟獨立，思想解放，外表光鮮，這就會有女性社群。

一樣的觀念，一樣的需求，把人們聚集在各種社群，透過交流和分享，達成一致的目標。

也正是因為這樣消費時代的到來，使得社交電商必然成為未來的主流。

以上是我做社交電商幾年來的經驗之談，如果有更多關於社交電商的問題和想法，可以找我一起學習探討。

那電商的形式有很多種，為什麼社交電商能成為主流？因為人是社會人，人的天性就是要社交的。

從消費階段的演變過程也能得出這個結論，具體說，人類的消費可以分為四個時代。第一時代，少數中產階級享受的消費。第二時代，家庭消費，大部分的東西都是為了家庭需求而購買。第三時代，個人消費，就是目前階段，消費買東西，是給自己用，給個人用，比如化妝品，基本是女性在用，男性也有男性專用的產品，兒童和老人也分別用專用的各種產品。

第四時代，就是共享消費。這個時代是一個價值觀多樣化的時代。也就是說，大部分人的價值觀的訴求，不是以生存為單位的，而是以愛好為單位的。比如，愛打遊戲的人會有一個社群，互相分享互相研究，不瞭解的人永遠也無法進入這個社群。再比如，女性獨立意識的崛起，不再是做一個家庭主婦，而且追求經濟獨立，思想解放，外表光鮮，這就會有女性社群。

一樣的觀念，一樣的需求，把人們聚集在各種社群，透過交流和分享，達成一致的目標。

也正是因為這樣消費時代的到來，使得社交電商必然成為未來的主流。

以上是我做社交電商幾年來的經驗之談，如果有更多關於社交電商的問題和想法，可以找我一起學習探討。

任何事物的發展都是必然性的，歷史的潮流阻擋不了。傳統行業不敢說一定會被新興產業打敗，但是新興產業一定是最火熱最吸引人的。雖然現在正在實行供給側改革，但是目前主導地位的仍然是需求端。社交的商業化，可以從這需求端來看待。比如說冬天室內溫度比較低，我需要一款取暖器，但是我不知道哪種的好用，取暖器分為好多種，包括小太陽、電油汀、踢腳線、歐式快熱爐等等。我就發一個朋友圈，可能就會有朋友在賣這個或者有朋友的朋友是賣這個的，傳到我這，我大機率是會買他的。畢竟在銷售行業裡，轉介紹的威力還是很大的。所以說，社交的商業化是有需求的，既然有需求那一定會有供給者，供需結合，這個趨勢短時間內是一定會發展起來的，至於能發展多久發展到什麼程度，那就要看是不是有其他新興的事物來打敗他。

其實走不走偏，都不重要，重要是，是否符合趨勢的發展

網際網路走過了B2B，B2C，B2B2C，C2B，未來，是S2B2C的模式，這是馬雲背後的人曾鳴提出來的商業模式，也就是目前社交電商商業模式的理論基礎，我寫過一篇文章《ofo是否涼了？共享模式依舊可以在豬年飛起來》在v信“敏芊營銷隨筆”其中就提到：

優步的今天，這兩年限於停頓，也沒有爆出什麼上市計劃，其實底層邏輯是，沒有在需求端實現真正意義的網路協同，沒有自主傳播，也就缺乏自主生長動力，優步的價值還是源於傳統的規模經濟。這樣使用者轉移成本也很低，反之對於平臺鎖客的成本就很高。

看看我們的自己的手機，就明白了，下載了多少個打車APP呢？美團，滴滴，神州，還有易道等等。

即使滴滴取得了這麼大的規模優勢，依然沒有辦法形成壁壘，根本無法防止新的玩家進入這個市場。

因此：規模經濟的壁壘比網路協同效應的壁壘要低很多，可以用海量資本進行密集轟炸以便攻克。

——摘自曾鳴《智慧商業》

其次共享模式要麼結合網路協同，要麼結合社交電商，這樣才不會涼涼。

什麼是網路協同？

另外社交電商就是典型的，符合網路協同的模式：S平臺是產品供給方和小b端（自由經營傳播者）以及c端（客戶）三方的網路協同，S和小b端共同服務c端顧客。

因此，即使跑偏了，也是暫時的，會拉回來的，因為符合大趨勢的發展。

社交化商業自古以來就存在，譬如託個熟人出差代買個東西。中國本身就是一個非常重視圓桌餐飲文化的國家，社交化給大家帶來了更多生活上的便利。只是這些年隨著市場經濟和網際網路的發展，直銷模式透過移動網際網路這個橋樑，再被急功近利的經營者所利用，帶來了很多不好的負面影響，我用一個詞語來形容，叫做“微商難民”或者叫”直銷難民“。

為什麼這樣說呢，原本社交化商業可以理解為獨立於傳統批發零售行業的另一種商品推廣銷售方式，以人與人的認同與分享來推動產品商業化的銷售過程。在傳播的過程中，每一位參與者都能獲取到【企業原本需要投放到市場的廣告費、店租等渠道費用】這部分資金的分紅。本來是合理的，但是問題出來了：

容易加入的人多數是社會的底層人員，信用背書、推廣銷售能力弱，不具備終端持續銷售業績的能力，最後成為了”拉人頭“的惡性迴圈。

因為需要”拉人頭”為產生價值的核心目的，導致層級關係越來越多，如微商就有17個層級以上，層層盤剝，產品何談價效比和質量保證。

當商品在整個銷售過程中只淪為道具，會帶來團隊的穩定性極差，隨時內部有人扯虎皮扛大旗重開爐灶，又把有限的資源投入新的拉人活動中惡性迴圈。

針對上述的問題，如何破解，讓社交化商業不會走偏，我認為需要做到以下幾點：

扁平化的供應環節是必然趨勢，社會商業的發展一定是朝著質量更好價格更低發展的，任何攔路虎都將被歷史的車輪所碾壓。

社交化商業一定會成為各行各業的基礎，這是一次商業資訊流社會化、立體化的過程，只是表現的方式不再如此粗暴和野蠻！

以往的我從來不關注短影片、直播等新型新媒體平臺，總覺得那只是一群自欺的人為了追求不同目標而關注的社交平臺。

有些人想要短暫休息，有些人想追求新奇資訊、娛樂、八卦和某種關係，有些人想嘗試明星般的“受人關注”或是想純粹的炫耀，但仔細想來，似乎每個人都是在追求某種自己認為的價值。

直到週六作為使用者對話，參加了大V圈圈的直播現場，才突然明白眼下的網際網路世界正在從新對商業定位洗牌。

一個小時的直播帶來的500萬粉絲傳播效應不比100萬投入的廣告帶來的效應差。不到30分鐘的時間，就賣出了10萬的課程推薦。

新媒體的力量點醒了我，更是震撼了我。

新媒體似乎會加速多巴胺的流動刺激人腦掌管快樂，讓人感到愉悅。

一句話、一張圖片、一個構想、一副漫畫、一首改編的歌曲，只要真正瞭解什麼樣的內容讓人感動，吸引人目光，讓它簡單有趣，符合平臺特性又吸引眼球的內容，就會讓讀者產生共鳴，讀者產生共鳴，就會與其他人分享。

新媒體平臺似乎看起來有了好的內容就行了。不然。內容非常重要，但情景似乎才是最重要的。

很多人忽略了營銷情況，因為他們出現在新媒體上的目的是營銷，卻忘記了大家不是為了購物才上新媒體網站。

平臺上關注的人群是哪些，熱衷於什麼樣的形式，根據適合平臺的定製化內容不能毫無遮掩的營銷。

新媒體平臺內容是不是應該很“酷”，很酷的內容是沒有創作公式的。

或許不該把內容想成是“內容”，應該轉換思維，把它當作一個“微故事”，不管用哪種方式去訴說，都要維持核心故事、個性和特色。

在新媒體世界或許需要有“真人”性格，而非生硬的說詞。

這樣才能滿足大家與“人”互動的慾望，找到感興趣的話題，迴應他們，不只是談品牌，也談品牌相關的話題。

一個售賣化妝品的新生媽媽，沒有直面介紹店鋪的產品，而是傳播從凌晨就被小孩吵醒的媽媽如何在每天出門前用化妝來掩蓋倦容。

持續的正面能量傳播，幫助打好基礎，為之後提出的“廣告需求”鋪平了道路。

現在很多自媒體+電商模式越來越流行，淘寶和京東沒能壟斷整個消費品市場，拼多多一下子的火熱，在我看來似乎是否有社交屬性成了關鍵點。

未來社交成為一切商業的基礎，做不好社交做不好商業。