如果是區域代理，大品牌的要求很多，像渠道、人員、倉儲、資金實力等很多因素，甚至要求背景關係！然後廠家根據區域的實際情況進行人員配置或市場費用支援！

小品牌的就簡單多了，只有一個要求:現金！只有有錢，貨有的是，錢到發貨！量大了配合你做下，量小了自理！

一般拿一個區域代理，都會根據你所在地進行代理價格調整，縣級的可能幾萬塊就夠了，市級的十幾萬幾十萬都有，看品牌大小！

尋求供貨渠道；

2013年3月23號帶領團隊來到成都糖酒會，火車站安排下住宿酒店，搜尋周邊展會位置，三天時間團隊一行去了多個會展地點；錦江飯店，成都大酒店、西藏飯店、這些酒店在成都糖酒會期間，每個房間作為一個廠家的商品展示來用。（我們的標是尋找；縣紅油豆瓣，和山西陳醋，及大眾白酒）先謀定而後動，是做生意，做商業應具備的能力。

選品核心重點；

商品，品質第一位，做一個有良心的生意人，有社會責的商人。首先結合我們經營的市場，尋找趨勢性商品，本地暢銷商品規格，暢銷商品價位，詢問了解廠家實力規模，對代理商的市場支援，及代理首批資金，年終返利等綜合因素，確定代理品牌。談判能力決定我們後期做市場的成敗，爭取更多的優惠條件，我們才能把市場做好，把更實惠的價格“送到顧客手中”

付出與收穫；

帶著目標，有計劃的尋找我們想要代理的商品，最終選擇了；1.正宗紅油豆瓣醬500g家庭裝/1000g超市促銷裝 /5kg餐飲裝 2.山西陳醋500ml家庭裝/2.5L餐飲裝 3.北京二鍋頭100ml/500ml/2.5L，以上三個品牌 結合我們經營的市場，所在的城市消費水平而確定，團隊6個人，當場確定，並付定金，首批定貨資金32.8萬元，這就是我的收穫，也體現出團隊效率。

乘風歸來；

回到我們所經營的市場（指；我們所在的城市，不便公佈請各位理解）向我的2個股東彙報情況，大家開會決定市場操作具體的步驟。

給大分享我們做市場的步驟；

1.銷售人員認領首批鋪貨任務，5000元獎勵500元 /1萬元獎勵1200元/上不不封頂，最高的銷售冠軍認領鋪貨任務3.5萬元，這是我們團隊的榮耀。

2.市場劃分了四個區域，分別是東西南北，四個區域，劃分開四個渠道；餐飲、農貿、鄉鎮、超市 避免大家區域和渠道衝突，區域由認領首次鋪貨最多的小組優先選擇。

3.銷售業務人員把終端銷售店鋪資訊彙總，由我們股東組成的市場指導、市場督查、市場維護，三個職責為一體的部門去深挖市場。進一步推動我們經營的商品在市場快速成長。

人員結構；

1.股東3人輪流做銷售總經理，負責工作所有的運營抉擇 ，工作安排，會議決定，另外2人 分別負責倉庫、業務培訓 ，日常工作協助

2.市場四個區域設立有區長，四個渠道設立銷售主管，一個區配置在2——3人

3.送貨司機每個區1個，隨時接收訂單送貨 ，辦公文員2名 負責訂單統計，銷售報表，總經理工作任務的傳達和記錄。

首月銷售結果；

透過團隊市場持續開發，和股東對市場的維護，工作指導。每月對業務人員的銷售排行，收入公示。等一系列的工作，5月份我們向廠家二次訂貨，並享受3%的廠家返利。

在這裡我透露一下我們的銷售冠軍4月工資+獎金；1.1萬元。

截至今日；

在我們的區域市場內 銷售行業 我們說第二，沒有人敢說第一，代理品牌12個 公司擁有65人的銷售，送貨車輛33臺。年銷售1.2 ...... （留個懸念大家加上）

再此致敬我們做銷售的同行！在中國有兩大職業，第一個是農民，第二個就是銷售人員，農民是搞農業生產。銷售員是創造價值，創造利潤，促進貿易發展，推動社會進步！把全國優質的商品，透過自己的銷售網路，分享給身邊的人！

代理茅臺鎮的酒，如果不是茅臺的話，是小品牌我勸你還是不要代理的。一次進幾萬或者幾十萬的酒回來以後也就是你建了個庫存，你自己慢~賣。市場上根本不接受你那個酒，品牌支撐力非常的差。想在市場上動銷非常的難。不要被這些小品牌的茅臺鎮的酒。所忽悠。

現在的酒水情況是，知名品牌拿不到，就算拿到了利潤還不高，銷售任務還比較重，一旦完不成就有被取締的可能，所以風險也是很大的。

出去這種情況我們覺得出新一款產品，著重考慮既有檔次，又有品味，既有送禮的範兒，也有聚會聯絡感情的味，還有收藏的價值，正在設計當中，具體交流！

白酒代理是一個非常有前景的投資專案，許多的創業者都是透過白酒代理，逐步做大做強，成為平凡人之中的佼佼者。白酒市場正處於黃金髮展時期，但想要做白酒代理，需要對白酒行業有著足夠充分的瞭解，其次要有個人對經營酒業的獨到見解。

首先要理解品牌，作為一個穩重的白酒代理商，品牌是一個企業的綜合整體代表，品牌與商標的基本目的也是為了區別商品來源，便於消費者識別商品，以利於競爭。其次要想成為一個好的白酒代理，首先，這種白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意。其次，你必須對這種產品有充分的瞭解，並且自己就喜歡喝白酒。只有喜歡，才能做到節節高；再次，要有總公司的各方面的支援，尤其是對於在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。另外，還要集合自身的資金實力和在當地的社會關係。如果經濟實力雄厚，在當地有著強勢的社會關係，則完全可以選擇一個一線品牌。

關於代理費用的問題。代理白酒的費用包含了代理費用、產品成本、店鋪費用等，而白酒代理具體費用的多少取決於白酒品牌的影響力。像是高階的知名產品，代理費用往往高達幾十萬，對於資金有限的商戶來說，不是首選；理性的做法是往中低端白酒代理上做篩選，畢竟中檔的白酒品牌一般為十幾萬不等。

代理商需要擁有合法經營資格、個人經營資格。因為 從事酒類零售業務的單位或個人，必須先取得國家工商行政管理部門核發的《食品流通許可證》，然後才能向所在地縣以上酒類專賣管理部門申領《酒類零售許可證》。《酒類零售許可證》是經營酒類零售單位或個人的合法憑證，有了這張合法憑證，企業才能正常運營，經營過程中所受權益才能得到合法保護。

透過上述的介紹，相信大家都有所理解了。代理白酒所需要的費用是不等的，不同的品牌以及不同的代理級別，其代理費用均是不等。意向代理商可根據自身的經濟實力，選擇合適的品牌來投資開店，這樣才能獲得更好的發展。

人民生活開始膨脹了，生活水平也是要求越來越高，很多普通人家也開始消費白酒了，白酒在近些年來為國家貢獻了不少的GDP。加上中國的白酒歷史也是跟著中華一樣，博大精深，源遠流長。市場那麼大，很多人開始想做白酒，但是怎麼辦。

1、品牌選擇。有大牌子，也有小牌子。大牌子例如茅臺、五糧液、國窖、青花郎等等，還有很多很多，大家都是知道大牌子自然而然是少不了加盟費。而且裝修都要安裝品牌的要求去裝修，有的好一點就是1:1報銷，有的是三七開，各種報銷比例都有。還要銷售人員培訓，天下沒有免費的午餐，很多培訓都是要交培訓費用。亂七八糟的，存貨呀等等，大牌子沒有幾十萬是拿不下，有的甚至是上百萬，上千萬，這個要看城市。

小牌子比較簡單，小牌子為了不斷的壯大自己，門檻低，加盟費一般比較低，或者免費加盟。，裝修也是省去，培訓費用也是免費。小牌子都是小銷售為目的，搞其他多餘的都是“耍流氓”。

2、白酒品質。我們做生意很多時候都是“做熟不做生”。裡面的熟字也是回頭客，怎麼樣的產品才能引起顧客的回頭率呢。那就是隻有好的產品才能引起顧客的回頭。要是一產品不怎麼好，需要經過銷售人員的唇槍口舌來銷售出去的產品，這個品牌，這個企業必將會倒閉。做產品的只要“心中有消費者，企業零風險”。都是要以消費者為服務中心，任何的產品都是需要跟消費者需求相符合。做酒也是一樣，酒質一定要過關，這個的過關，不僅僅是質量過關，服務過關，更多的是能夠得到消費、大眾的認可。

3、考察市場。看當地的市場是消費哪種酒類比較多，消費白酒是在什麼檔次之間，是100以下，100-200的區間還是更高的消費區間，消費群體年齡等等。其實多研究消費者的消費資訊，過多過少我們都不會吃虧。這些都是幫我們去選擇品牌型別、白酒品質型別。想一個市場裡面消費水平就在100一下的白酒，你突然開一件，茅臺、五糧液等出名的，雖然也是能賣，但不多。大部分消費者可能是一年才買一瓶，或者幾年才買一瓶這種高檔酒。那你是不是，賣虧了。

4、營業執照。開門做生意，肯定是要去工商部門裡面辦好《食品流通許可證》，《酒類零售許可證》。都是要帶證上崗。消費者放心，國家也放心。

這裡面還有什麼代理利潤、合同方面的，這個是每家酒廠，每個品牌的不一樣。這些要是你聯絡上供應商，自然而然就會有人找你洽談。

好文遇好人，感謝！為酒友尋覓甘露，為美酒尋找知音！

酒在乎的是誠信和一個懂他的人～說得在好，在天花亂墜～也比不上自己來產地實地瞭解一段時間～做一個行業～得摸透他～知道他是怎麼回事～分析自己的優勢和不足～上兵伐謀～一種商品只要品質得到保證～就會有他自己的價值～作為商人～就是去發掘他的價值，讓懂他的人付出相同的價值擁有他～！

不同品牌不同廠家代理需要的條件和政策都不一樣；個人介意代理小品牌。

1.利潤空間相對大些；

2.程式簡單，只需實地考察簽訂合同即可；

3.成本低，不需要加盟費，無需囤貨廠家可直髮；

4.任務量小且優惠政策大；

5.品類多，（散裝丶訂製丶貼牌等）

第一是錢

第二還是錢

第三也是錢

有了錢，人脈，資源，圈子，人才，都可以有。