目前小米紅米分開後不久，相信小米會厚積薄發，做最最具價效比的手機，分開後的紅米確實在各方面有很大的提升！我們拭目以待

小米效仿榮耀，將紅米品牌獨立，但雙品牌策略也許並非一步好棋……

趕在春節來臨之前，小米前陣子做出了一個大動作——對外宣佈將子品牌紅米獨立，並由金立原Quattroporte盧偉冰負責運營。

在手機行業中，雙品牌策略其實並不新鮮，聯想、中興、華為就都有過類似操作。但縱觀整個行業，目前也就只有華為的榮耀手機算是雙品牌運營的成功案例。

如今，榮耀手機與華為手機形成的合力已經不容忽視，小米的雙品牌策略會否成功呢？雖然小米的這一決定可以理解，但在實際執行方面，也許算不上一條能走得非常順暢的道路。

為什麼要將紅米分拆？這或許是小米的無奈之舉

很多人對於小米這個品牌的第一印象或許就是“價效比”。曾經，依靠著價效比的優勢，其迅速在國內手機市場佔據了一席之地。

智慧手機發展初期，在蘋果這類高階手機樹立的壁壘太高的情況下，價效比確實是一把銷售利器。

在小米的發展過程中，紅米更是為小米取得如今的地位立下了汗馬功勞。但面對這樣一個品牌，小米為何要將其分拆呢？這或許也是一個非常無奈的決定。

首先，伴隨著整個智慧手機市場的進步，幾乎所有新型的智慧手機在配置上對比過去幾年都發生了翻天覆地的變化。尤其是在渠道人口紅利逐漸消失的情況下，價效比已經不是唯一能影響消費者進行消費決策的因素了。

就目前的情況來看，手機效能、品牌定位、炫酷科技、拍照水平、外觀等都成為使用者的購機標準。從此前的戰略來看，雖然小米也有旗艦機，但整體來說給使用者留下的價效比印象太深了，本身在其他方面如果不夠出彩，就會弱化其在中高階市場的競爭優勢。

事實上，目前小米在中高階市場的表現並不是特別優秀，與其小米和紅米兩個系列產品共用一個品牌標籤，造成品牌資源浪費，還不如在滿足現有使用者需求的基礎上，給小米一個更加廣闊、全新的舞臺，基於全新的品牌定位和戰略去搶佔未來的機會。

資料表明，小米在智慧手機的中高階市場競爭力不強，手機銷量大部分集中在中低端，硬體盈利空間有限。據前段時間賽諾公司公佈的 2018 年 1-11 月國內市場銷量排名顯示，中國產品牌OPPO、vivo、華為位列榜單前三，小米則降至第六名，市場份額僅佔 11.3%。更為關鍵的是，小米在高階市場的份額並不高，像華為、OPPO、vivo 在高階手機市場已經開啟新的局面，拿下了越來越多的高階市場份額。

根據小米之前提交的招股書資料來看，2018 年第一季度，小米手機總銷量達 2841.3 萬部，其中紅米系列的中低端機型銷量為 2206 萬臺，佔比接近八成，高階旗艦不足 2%。很明顯，小米手機銷量仍然以中低端的紅米手機為主，發展嚴重不平衡。中低端手機的利潤空間不高，這也讓小米的智慧手機盈利面臨很大的困境。

值得一提的是，小米時常稱自己是網際網路公司。網際網路公司如果互相對比，流量價值也是直接影響他們營收利潤的關鍵，有些企業的活躍使用者不多，但是付費比例及付費價值特別高，那麼他們的市場競爭力也許比一些日活規模非常高的企業更有價值。

從公開的資料中瞭解到，小米三大主營業務中，硬體領域和新零售業務當前取得突飛猛進的進步，而網際網路業務雖毛利率較高但貢獻營收相對微勢，在與其他兩項業務的比對中“相形見絀”。

低端手機使用者的付費價值未來可能會提升，但尤其是在小米目前大力進軍 IOT 的情況下，能夠經常率先嚐試一些全新智慧產品的使用者，其付費能力和收入能力絕對也都不會太差。

在這樣的情況下，小米把所有低端價效比的需求由紅米獨立去完成，而小米可以更多地去搶佔中高階、高階手機市場的份額，從而獲得更多更有價值的業務，同時也能為其 IOT 業務提供巨大的幫助，這就可能在未來實現更多的收入甚至利潤增長。

這樣看來，小米將紅米品牌分拆，其實也算是一種比較合理的調整，只是這個調整有些“被迫”而已。

小米“眼紅”華為將榮耀獨立後取得的榮耀，但小米的高階品牌升級之路並不容易走

有不少業內人士認為，小米將紅米打造成獨立品牌，也有向華為和榮耀學習的成分。這一想法其實也不無道理，畢竟雙品牌的策略助推華為手機銷量創造了不少新紀錄。在全球手機銷量跟國內手機銷量榜單裡，榮耀系列的手機都為華為貢獻了不少銷量。在 1-11 月手機整體市場銷量榜單裡面，前 5 名分別是 OPPO、vivo、華為、榮耀、蘋果。榮耀能在激烈的競爭中脫穎而出實屬不易，這也說明它的產品確實得到消費者認可。

可以說，華為品牌和榮耀品牌在市場層面形成了近乎完美的一對組合，華為品牌在高階市場對標三星、蘋果等廠商，而榮耀品牌則採用機海戰術，在中低端市場持續發力。華為在智慧手機領域這個雙劍合璧打法確實有效，今年其整體銷量資料也尤為好看。

反觀小米，雖說智慧手機整體出貨量有增加，但其在中高階市場的優勢還是沒有形成。從目前的情況來看，小米拋下紅米想要樹立一個高大上的形象，這並不是一件容易的事情。

第一，中高階旗艦手機競爭對手太大，小米很難從其手中搶到使用者。中高階手機現在幾乎是強敵的天下，除了蘋果、華為以外，三星在國際高階手機市場依舊不容小覷，而 OPPO、vivo 的旗艦機也越來越高階，開始在中高階市場樹立起不錯的口碑。

從 OPPO 和 vivo 的各大發佈會中就可以看出，他們幾乎每次都會有一些產品的突破和創新在網路上引起熱議，這是一個需要非常資深的製造鏈條和技術實力才可以解決的護城河門檻。

有人曾認為小米的手機就是一個貼牌手機。雖然這樣的言辭過於激烈了，但除卻本身的系統生態之外，小米在硬體領域的積累確實還是不敵這些老牌手機廠商。仔細看看這些在中高階手機市場表現不錯的品牌，他們幾乎都是在硬體領域積累多年，縱然有些核心產品和技術也是別人的，但自己手裡研究出的技術還是要比小米沉澱得更多。小米要走向中高階市場，必須付出時間學習的代價。

第二，使用者對於小米品牌的認知還是個大問題。短期內，小米如何改變使用者的固定認知，這是一個難點。

不可否認，小米和雷軍都擅長營銷。但在中高階市場，隨著產品價格上調，消費者對於產品的期待和要求自然不一樣。中高階市場是一個需要用實打實的產品和技術實力來說話的地方。

如果無法在真正比拼硬實力的時候，讓小米展示出極大的優勢，那麼不管是代言人還是其他的推廣方式，都很難在較快的時間內改變使用者對於小米品牌定位的認知。

因此，從某種意義上來說，如果小米在技術上沒有更大的突破，其高階手機的品牌價值也很難獲得認可。

舉個例子，小米MIX3 下半年釋出一款高階旗艦機型，雖說外觀設計還是硬體配置方面都算得上非常主流高端了，只不過友商的表現也同樣優秀，這導致小米MIX3 的出現並沒對市場格局造成太多改變。

可是，在如今整個智慧手機行業的創新難度都越來越高的情況下，縱然是蘋果這樣的公司想要給使用者帶來非常滿意的創新也已經非常難了。在這種不恰當的時候選擇做中高階手機，想要突圍也並沒有那麼容易。

於小米而言，將紅米獨立，然後讓小米更好地做好中高階市場，這也是一件不得不去做的事情。但是不管時小米還是其他的手機品牌，如果本身不具備非常充足的條件，推出雙品牌策略其實也非常冒險。為什麼呢？

雙品牌策略可能會消耗更多資源。一旦內部出現資源競爭反而影響整體品牌發展。手機廠商一旦決定發展雙品牌，就要能保證資源、資金足夠充沛，可以說有能力和實力的企業很大程度上將會決定雙品牌的未來走向，畢竟不論是研發、營銷宣傳、銷售渠道等都需要不少的資金資源投入。

以小米和紅米為例，在如今智慧手機競爭壓力越來越大的情況下，各大手機品牌在營銷推廣方面的支出越來越大，未來小米和紅米加起來的營銷推廣支出可能要增加不少，這對其二者來收都會一個不小的壓力。

一旦本身的產品技術跟不上，沒能在中高階市場建立優勢地位，整個公司的財務能力也會受到巨大的影響。

因此，小米將紅米獨立後，也隨之走上了一條極具冒險的道路。如果小米可以在產品技術上實現突破，並且順利提升小米在中高階領域的市場份額提，那麼小米在未來的 IOT 領域無疑會掌握更多的優勢。

但是，從各種情況來看，這都是一條困難重重的道路，也是此前不少公司曾以類似的方式開始卻最終失敗了的道路。這一次決定，或許會是小米未來的一個重要轉折點。

回答這個問題，首先考慮下小米的意圖，將小米和紅米分開，我覺得雷總的意圖是讓小米像華為那樣，將華為和榮耀分開，小米走中高階，紅米走中低端，畢竟華為的戰略目前來看不可謂不成功。

小米在多數華人心中被看作是價效比高的品牌，高配低價，有一大批粉絲，曾經的網上飢餓營銷可謂紅極一時，筆者曾深受半夜搶小米之苦。

如今的手機市場，華為是中國產當之無愧的老大，OV的廣告營銷很到位，而小米市場份額卻越來越少，勉強還能算得上第一陣營。

在華人需求日趨高階的情況下，國內廠商逐漸向高階機發力，華為無疑是最成功的，OV這方面也不差，第一陣營中最尷尬的就屬小米了，高階機銷量一直銷量不佳。 將小米和紅米分開也是無奈之舉，也是一次嘗試。

至於銷量，以目前的情況看，我覺得不會分開統計，畢竟加起來銷量本來就不高，分開就更少了，要知道銷量對消費者的引導作用還是很大的，一個品牌如果銷量低的話，消費者會買的更少。

等以後，小米的高階做大做強，銷量自然會分開來算，至於能否走到那一天，就得看雷布斯的本事了。