實際上，幼兒園招生只是方圓3km之內的學生。從線上宣傳可以建立口碑，但是對於實際招生來說意義不大，因為超過3km之外，除非你的幼兒園特別具有特色，特別受歡迎，才會有家長把孩子送過來讀書因為早上交通高峰期送孩子確實不方便。光譜幼兒園招生方法是有一個套路的。具體怎麼樣我也不太清楚你們可以去跟他們交流一下

想讓艾樂幼兒園在同行競爭中脫穎而出

形成天然“磁場”吸引更多的生源

這可不是一朝一夕的事情

儘早全面部署、堅定不移地實施、適時調整策略是非常重要的。

來自揚州寶應錦繡新都艾樂幼兒園的園長成際梅女士，在班上給當時在座的各位分享了他們園所招生宣傳的成功案例，為很多艾樂體系園所的運營者提供了有用的意見建議。

在試運營階段，揚州寶應錦繡新都艾樂幼兒園投入大量經費到宣傳推廣，採用多種多樣的宣傳形式，打響園所的知名度、引起廣大家長的關注：網路宣傳、地推、電影廣告植入、快閃、舉辦親子活動、大屏廣告播放、免費體驗課活動以及招生演出。

利用網路平臺進行招生宣傳

地推

電影廣告植入

招生活動演出

舉辦親子活動

免費體驗課活動

播放大屏廣告

各個準備開園或者正在試運營階段的艾樂園所，可以積極借鑑寶應艾樂幼兒園的成功經驗，在前期投入多一些精力在宣傳推廣上，幼兒園的知名度和影響力提升到一定的程度之後，生源自然來找你啦。

步入正式運營階段，面向社會及家長寶貝的宣傳事件及機會就越來越多。

例如文藝演出、親子活動、教育教學活動、節日慶典等等，都能成為宣傳幼兒園形象的有效利器。

“520”親子活動

六一實踐活動

秋遊活動

感恩節活動

要注意的是，發起招生宣傳活動的主體雖然是幼兒園，但家長和孩子也能作為宣傳活動的協助參與進來。

園方透過制定相應的激勵策略帶動家長和孩子參與到活動中來，也是招生宣傳的有效方法。

重要提示

要想成功地將幼兒園的知名度打響、擴大生源，除了有效的宣傳策略之外，更重要的是幼兒園本身足夠吸引人。

正如同成園長所說的5個點：定位準確、教學質量過硬、獨具特色、招孩子喜歡、洞悉家長心理並有針對性地做好招生工作。

艾樂幼兒園辦園理念是“給孩子一個快樂的童年”，憑藉國際化的教育理念，培養出健康快樂、富有創意、國際視野的小公民。

加盟艾樂的園所在此基礎上可結合自身實際培養和挖掘出自己獨有的特色，充分洞察家長和孩子群體的心理及需求，運用恰當的手段投其所好，才能在一次次同行競爭中贏得更多的生源！

就像成園長所說，家長和孩子就像顧客。

從商業的角度看，顧客就是上帝，不要輕易對他們說NO。

遇到他們有對立情緒時，在聽取他們意見的基礎上用委婉的方式化解難題，提升滿意度的同時達到我們的目的。

關於招生的話題太多了，從招生調研、園所定位定價、宣傳物品、宣傳方式、體驗課、招生活動等等，每一個環節都有很多的內容。在這裡，簡單分享一下相關的內容。

一、招生調研：很多幼兒園都是在開園初期做調研，然後就一勞永逸了。實際上這是大錯特錯，因為資訊更新太快，最好是半年一次調研。作為幼兒園，你一定要知道你周邊社群的狀況，好比戰士要對他的作戰環境瞭解一樣；要知道周邊幼兒園的詳細情況，好比戰士要了解自己的敵人；最重要的要了解你的孩子從哪裡來，這樣才能生存下去。

1.調查社群

三公里範圍內周邊有多少個社群，距離有多遠？每個社群的人數？幼兒人數？能否建立起合作，例如：可否給社群適齡幼兒搞免費活動？可否給小寶寶的家長搞家長講座？社群裡是否有集中活動的場所？社群寶寶扎疫苗的地方在哪？是否有婦嬰醫院？

2.調查樓盤

三公里範圍內周邊樓盤的價位是多少？入住率？幼兒數量？小區內是否有宣傳欄？是否有兒童遊樂場？能不能和物業合作搞活動？可否給特定小區折扣價（例如此小區業主孩子入園可享受八折優惠）？

3.調查周邊中、大型企業的就業人數？是否能談合作，給折扣，鼓勵集體入園，解決職工個性化的問題，例如下班晚，提供延時等服務。

4.調查周邊商圈，例如遊樂場，早教機構，嬰兒游泳館，玩具店，孕嬰用品店，培訓學校，超市等！這些都是我們可以談合作的物件，簡單點的就是互換傳單，展架。深度合作就是一起搞活動，介紹成功入園的返現金獎勵，做到共贏！

以上的調研內容，解決的都是瞭解周邊，尋找合作伙伴，知道孩子在哪裡的問題。下面我們瞭解一下“敵人”的情況。

周邊幼兒園的調研很重要，絕對不是隻瞭解收費，班額等簡單問題。所謂知已知彼，百戰百勝，瞭解的越多越好。記住：我們和競爭對手永遠不打價格戰；永遠不詆譭對手。但要做到揚長避短，突出自己的特色。那麼都調研什麼呢？

1.調查幼兒園是否有正式辦園手續？是否是租賃，租期多少年？幼兒園性質？是否評星定級？幼兒園建築面積，戶外活動面積？

2.瞭解幼兒園的理念、特色、宣傳的亮點？

3.幼兒園的教師配備、教師資質、班額、課程安排？家長對幼兒園教師的評價？

4.瞭解伙食，是否是帶量食譜？是否有配送公司？是否採購成品食物？家長對幼兒園伙食的評價？

5.幼兒園各項收費？

6.家長選擇這個幼兒園的原因？

以上調研內容全部完成，才能讓你對對手有全面的瞭解，才能總結突出特色的招生接待話術，才能揚長避短！

二、定位定價

馬上又要到了幼兒園一年一度的秋季招生時間了，這個時候針對於幼兒園的招生有什麼好的建議？其實要看幼兒園屬於公立的幼兒園還是私立的幼兒園了，公立的幼兒園可能相對來說比較簡單一點，在招生的方面沒有什麼技巧可以投。

公立的幼兒園很多情況下都是劃片招生的，所以這個時候你即使不去外面招生，在這一片的孩子都必須要到這所幼兒園裡面上學，所以公立的幼兒園基本上只要在放暑假之前貼一個招生簡章，上面寫清楚要招的孩子數量和報名的時間，還有報名所需的材料。然後到了報名的那一天，有專門的老師負責招收孩子就可以了。

這種情況下就好比說在公家裡面幹活就是輕鬆自由，而且公立幼兒園它不屬於盈利性的幼兒園，他招10個孩子也是看，招100個孩子也是看，所以這種情況下他們也不會想要招特別多孩子的。因為孩子多肯定老師的工作就會比較累，這個時候公立幼兒園裡面的老師寧可少招一點孩子，這樣老師工作的時候比較輕鬆，擔的責任也比較少，所以她們根本不會去外面做宣傳多招孩子的。

那麼針對於私立幼兒園的話，在招生的時候可能要下一番功夫了，大部分私立幼兒園在招生的時候會出去做宣傳，讓老師到小區裡面或者是大街上給家長髮廣告。因為現在的私立幼兒園真的是越來越多，所以這所幼兒園想要招很多孩子的話，肯定要有幼兒園的特色能吸引家長的眼光。

比如說幼兒園本學期要為孩子開設哪些特色課程？幼兒園在學費方面有哪些優惠政策？很多家長其實對於孩子的教育都是比較重視的。大多數家長在給孩子選擇私立幼兒園的時候就會看幼兒園裡面到底給孩子教了哪些課程？幼兒園的外部設施和環境怎麼樣？幼兒園請的老師專業技能和素質方面怎麼樣？幼兒園給孩子們吃的飯菜怎麼樣？

所以幼兒園只要抓住家長比較在意的這幾點要求之後，在這些方面做出一個比較詳細的，突出的，吸引家長眼光的方案，那麼家長絕對會把孩子送到這樣的幼兒園裡面去的。因為現在說句實話，私立幼兒園比公立幼兒園要吃香的多，在家長的眼中是比較受歡迎的，但是呢私立幼兒園競爭也是特別大的。

因為私立幼兒園太多了，很多情況下，同等的私立幼兒園就看哪一所私立幼兒園更能入家長的法眼了。所以這個時候，如果一所私立幼兒園想多要招生源的話，就一定要突出自己的特色，讓家長看到他們讓孩子上這所幼兒園能得到哪些好處？能讓孩子學到哪些東西等等。然後招生源就會主動過來了。

當然了一所幼兒園想要辦得更好，不僅要在招生方面下功夫，吸引家長的眼光，更主要的就是招到孩子之後也一定要認真負責，真心真意的照顧孩子，讓家長感覺到他們給孩子選擇這所幼兒園是正確的決定。千萬不要說招到了孩子之後，就開始對孩子不管不顧，也不理家長了，這個時候家長絕對會出現不讓孩子繼續在這所幼兒園裡面上學的情況。

因為幼兒園不是一次性的買賣，如果幼兒園想要開下去肯定靠的就是家長的口碑和宣傳，只要他家孩子在這所幼兒園裡面上的非常的好，那麼他就會把這所幼兒園推薦給他熟悉的家長。所以幼兒園只有被家長認可了之後，他的招生源才能好起來。

幼兒園招生比較實用的具體方法分享：

1.制定幼兒園招生工作計劃。確定幼兒園各班級幼兒招生的人數，明確幼兒園招生的工作重點，做出幼兒園的清晰招生工作規劃。

2.開展調查研究工作。

二是，對劃入招生考慮範圍內的住宅小區進行摸底工作。瞭解整個小區的適齡入園幼兒的數量有多少、家長對幼兒園的需求、家長的經濟能力等多方面因素。

三是，瞭解周邊幼兒園的招生情況。知己知彼才能百戰百勝，充分研究周邊競爭對手的幼兒園特點，查詢對比自身幼兒園的優勢和劣勢，取長補短，做出一整套幼兒園的宣傳招生簡章。

3.開展幼兒園宣傳工作

可以透過線上宣傳和線下宣傳相結合的方式。