嗯，這確實是醫美口腔行業一個非常典型的問題，典型到大部分醫美口腔品牌連鎖門店都犯過

不廢話了，得罪人…

◆今天主要圍繞醫美口腔門診“策略定位”進行探討◆

很多經營者總是認為只要是個店，"只要營銷手段沒問題，拓客都不是問題"，導致無限的拉低成本情況下，反而給自己製造了無數市場“競爭博弈”之外的困難。

當然，自由市場經濟的結果本身就是"提高品質、降低成本"，這種觀點本身沒錯！！問題就在於："選址，醫生，甚至工資成本核算 ..." 在目前的網際網路的“價格透明”前提下，都算"營銷"環節。

而"營銷"難就難在"牽一髮動全身"，一招失誤滿盤皆輸，哪個環節都需要保持相對的"木桶"水平

不吐槽了，說重點。

我從題主問題描述瞭解到的資訊：

優勢：採用儀器科技美容取代傳統手法美容，面積、裝修都是當地較好

劣勢：單店，四線城市的新區、旁邊兩個社群還沒多少人，旁邊有個橋阻擋視線

問題：不願重複消費辦卡成為會員

總結來說：

問題1：前端人流不夠，無法形成門店運營人頭基礎

問題2：消費者利益點不夠，固定消費流水太低

方法1:再開一家店做牛逼了以後導客到這家店

嗯，這是最省事的招數

當然，如果你的投資人虧的起的話...

你肯定說了，Jason你這不是廢話嘛！

這還真不是廢話！從我朝目前的經濟發展，很像上個世紀60年代的老美，在物資極大豐富的情況下，早就過了物資匱乏靠“票”買東西的時代，如何構建“以人為本”的市場體系才是營銷的核心基礎。

商業的本質是如何在規則範圍內合理規劃"成本"VS"利潤"之間的關係

說人話就是：現行市場經濟環境下，"便捷"也是核心剛需。

市場的作用第一條在於如何在"規則範圍內玩遊戲"，任何東西的"貴"VS"便宜"一定有它的道理

選址的核心選擇的是區域市場的"挖掘潛力"，不算好運營盤量就敢開店，也是夠膽大的。

方法2:基於這家店如何重新梳理運營

市場營銷的核心在於：天時、地利、人和，三個方面

分析1：事實上目前的"美容院市場"，往上是"整形"的蠶食，往下是"美容店"的低價競爭，這是"天時"，但是，畢竟在臉上動刀子還是被大部分人所忌諱，這就塑造了新的市場格局。

結論1：我不知道能否做個假設，"採用儀器科技美容取代傳統手法美容"，這是技術語言，但是有沒有立竿見影能讓消費者見到效果的方式，稱之為典型技術創新？

當然，光子電療都已經被整形醫院玩爛了不算作為此題考慮之列（希望說的“儀器”不是這個，否則就是另外一種打法了）

分析2：每個月固定成本在1萬人民幣左右，可否針對服務細節考量重新包裝“產品”。

結論2：能否把這個技術創新成為"整形"的替代解決方案？重新梳理價格及產品服務體系。

嗯，這是個問題...

分析3：單店，周圍沒啥人；"地利"優勢不明顯；面積、裝修都是當地較好；四線人員成本低，如果增加服務細節及服務人員，價格優勢反而成為可能。

結論3："至尊服務"是否可能？重新梳理客戶群，主打"高階"一族，把劣勢轉化為優勢。

總結：搶佔技術制高點，整形替代解決方案，"極致服務"理念

概念：打造美容界的"奧特萊斯"

描述：總之就是："更好的服務，更低的價格！"

（說是這麼說，這是個價格對標的問題，消費者永遠不可能是傻瓜，得知道自己的競品什麼樣，怎麼知道，這是另外一個問題）

當然，如果以上我說的都不成立，下面你就不用看了

人群描述的核心在於如何"更加快速的找到消費者"並"和消費者建立快速溝通"

結論1：一定有車，而且車一定還不錯

結論2：有固定的消費圈子，消費圈子朋友比較固定，比較容易形成"口碑"

結論3：一般來說，孩子是家庭的核心，北上廣特殊情況除外，你懂的！

這段我是胡說八道，以目前我朝的城市發展水平，真是一個城一個樣

具體落實你還得去調研…

產品梳理的核心是強化“差異化”

之前提過，有車變成了核心受眾後，那麼如何拉動有車的人變成了核心關鍵

痛點在哪：沒地方停車？男友／老公沒地方呆？姐妹之間沒個聚會場所？

我不知道哈，你可以去做調研...

拉動點在哪：拉動好三個好友全免單體驗？盆友圈發圖可以送xxx?

我不知道哈，你可以去做調研...

吸引點在哪：有沒有流量產品，利潤產品的區分，如何升單，升單邏輯是什麼？

我不知道哈，你可以去做調研...

重要的事情說三遍，以上都是胡說八道，一定要調研！營銷有時真的是個體力活！

怎麼調研，這就各有各的道了，大街上拉人問卷也是方法，雖然比較傻

至於消費者如何瞭解你的店，方式就太多了...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒體，內容運營、資料運營…

這是個大話題…目前市場各行業真是各有各的招，此處不表！

總之，無限擴大流量收口，透過運營提升轉化擴大人流，千萬不要在一棵樹上吊死

醫美口腔你可以參考我之前的文章：預算30萬以內的醫美口腔怎麼做市場？

最後強調一句：產品是務實，傳播是務虛，粗放的投廣告只能作死！只會忽悠投廣告的都是耍流氓！

順便說一句，你的廣告費估計比房租貴的多。。。

1、首先你的會所定位，裝修風格，人員搭配，想吸引什麼客人先考慮好

2、產品定位，是走保養路線，還是養生路線，還是問題面板，還是光電科技路線佈局好

3、價格定位

4、把這樣硬體都配好後，接下來就是一個好的模式做落地的啟動

5、在把拓客，留客，鎖客這一套方案設計好，別忘了轉介紹機制

大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我們來聊聊美容院如何做好營銷。

「營銷的核心是消費者」成功的營銷是抓住七情六慾。

什麼是底層邏輯呢？底層邏輯就是以我們的思維去尋找消費思維，以及它的來路和去路是怎麼樣的。

那表層邏輯是什麼呢。假設我們有一個減肥的專案，需要賣一個減肥的產品，那麼我們就要針對產品去做很多準備。

實際上表層的需求，和底層的邏輯是不一樣的。

這就是人性的需求，網際網路的本質是講究剔除所有中間環節，直接達到底層。

我去過很多美容院，被告知他們的手法、服務、療效都很好，只要堅持做幾個月會有很大的變化。而現在的消費者是沒有耐心的，他們需要的是效率。你直接告訴他們你現在是用的什麼樣的手段、儀器，幾次可以達到特定的效果，這個時候消費者就很有可能情緒上漲，瞬間就成交了，這正是我們的需求。

在生活當中，我們要注意兩點：得到別人的欣賞和讓自己懶到極致。

既然每個人都有需求，就連我們自己都是這樣的狀態。我們就要思考，店怎麼開？營銷活動怎麼做？員工怎麼管理？

其實都是一樣的道理，消費行為是一種帶有情緒的選擇過程。使用者要的不是真正的佔便宜，而是感覺上佔了便宜。

所以說迴歸到本質，營銷的核心是人，要落到人上，要去思考人的核心的需求。再回歸到嫁接上，服務和產品。所以說最成功的營銷是抓住人性的心理：七情六慾。

我這裡就只舉一個例子：愛。

大家會發現現在很多的銷售場景都是所謂的愛，給一個什麼樣的空間，給到一個什麼樣的情感輸出，培養一種什麼樣的情感，讓他得到一個什麼東西，讓他的愛發揮到極致。腦白金不就是嘛，誰不愛自己的娘，誰不愛自己的爹？腦白金的購買群體，都是年輕群體；所有的使用群體，都是父母。腦白金在營銷的時候就說了這麼一句話——送禮就送腦白金。這背後其實是有一個邏輯的，它普遍性地抓住了人性底層的需求。

回想一下我們自己在做營銷的時候怎麼做的？

不出意外我們做營銷的時候就是買滿3980再送一個3980，但是客人不缺這3980，也就對此不感興趣，所以不管你送多少個3980，都無法刺激消費者購買。

有的時候會出現一種情況，拓客卡已經賣到只有一塊錢、十塊錢了，甚至0元拓客了，還是沒有客，什麼原因呢？這叫自己把自己給賤賣，都不要錢了，那肯定就沒有價值了，客人為什麼要去呢，這就是在做營銷的時候需要思考的核心，未來的人，消費越來越情緒化。