根據經營的行業品種，做相關行業的市場供需情況的調查，分析市場份額的佔有量，和市場走向的動態分析。

根據經營品種的質量，價位，確定服務的人群範圍，制訂售前，售中，售後服務。

個人能力，資金能力，要有一定的承受能力。必須匹配。

店面選址也很重要，要徵求廠家意見，和參照同行業的店面，儘量選旺地。

供應商的概況，貨源，貨物品質，銷售渠道，佔有市場的攻略，流通的環節，對自己的有利因素，不利因素，要全面考核。

還要有一到二個應急預案備用。

一、瞭解市場現狀

市場現狀包括目標市場的範圍、能利用的銷售渠道、市場的競爭狀況以及市場環境的複雜程度等。

市場範圍決定選址的好壞，可以確定選在哪裡才能儘可能多地覆蓋更多的消費者；選對銷售渠道可以節約成本；分析競爭者的情況，並採用有效的應對策略，能夠在短時間內站穩腳跟；複雜程度決定著開店的可行性。

二、瞭解周邊的居住情況

要清楚當地的人口總數，以及他們的收入水平、消費能力、消費習慣等情況，確定自己的目標消費者。對當地的店鋪的開設情況及經營狀況進行了解，抓住市場機會。同時還需要了解周圍的城市建設與開發情況，比如地鐵站、學校的修建等。

三、細分目標人群

對目標市場的人群進行進一步的細分，根據他們的職業、消費能力等，將他們分為幾個小群體，然後決定店鋪的檔次。

開店前要進行充分的市場調查。店鋪所在地人口分佈情況，附近聚集的單位性質，本區域消費能力、習慣，同類店鋪生意好環等等。越深入瞭解目標客層，在店鋪定位時便越能投其所好。

對於轉讓的店鋪切勿輕率接手，不要一看見某某店鋪轉讓，覺得門面不錯，價格也不貴，就立馬盤下來。沒想到開店後才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境。如果你平時細心觀察，便會發現某些店鋪經常寫著轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境。一般來講，店鋪若在車站附近、商業區人口密集的地方或同行集中的一條街，這類開店環境具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，而坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通是否便利。顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等等，交通條件好壞對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施。有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是隻有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。

據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種是車道、腳踏車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應分析該地區的人口情況。

⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入的特點。同樣，餐飲店如果開在商業別墅群或高檔小區旁，價格可以走中高階路線；如果開在大學城、美食街附近，定價就要接地氣。

開店是非常不容易的事，好多細節都需要提前考量，做好充分的準備，在確定有把握的前提下，才能開店，不能打無準備、無把握的仗。具體有哪些需要細細思量的，大概有一下幾個方面：

一，市場前景及行業利潤如何？

一定要選擇行業前景好，利潤空間大的專案。這樣回本快，不至於出現虧損。

二，本人相關社會資源是否匹配？

你選的專案，一定是你熟悉的行業，客戶資源豐富，這樣一開始就具備一定的優勢。又不熟悉又沒有客戶資源的儘量少碰，不然你會走很多彎路，吃很多虧。

三，本地該專案競爭對手情況要摸清？

該專案在當地做的人多不多？競爭情況如何？有哪些主要的競爭對手？都要提前摸清，這樣方便各種策略的制定。

四，選址。

這一點非常重要。專案的不同，店鋪的選址也不同，好的選擇是成功的開始。經營品牌的廠家會進行指導，一定要把店鋪開在相關產品聚集的地方。

五，想好專案後，行業上下游渠道要打通。

專案選好後，上游從哪裡進貨，哪些供貨商的產品物美價廉都要弄清楚。下游主要的客戶有哪些，他們在哪裡，這些也要搞清楚。

六，準備好充足的資金，物色好相關人員。

七，做好營銷宣傳計劃及準備工作。

這個我還是稍微有點經驗的，看你準備開什麼樣的店，如果吃的，服務一定要好，然後就是衛生，最後就是味道了，人流量也很關鍵，在然後就是停車了，最後就是等著掙錢了，也可能賠錢，你做的吃的不適合這邊的人群

一、商圈流量調查

流量是實體店的生存原點，決定門店運營質量，主要是對客流量和客單價的調查，客流量代表數量，客單價說明質量。

1、消費市場容量

消費基數：零售門店都是有商圈的，如果是社群店，商圈半徑不會超過1000米，這個範圍不都是實體店的消費者，它會隨著商圈範圍不斷的擴大，使潛在消費者數量減少。

半徑200米、500米和800米，消費基數是遞減的。要清晰的獲得不同圈層的消費人數，需要對其分開調查，從而確定其消費基數，這個體現就是住戶數量。

消費層次：這些不同商圈層面的住戶數量消費層次不盡興同，要區分開不同消費人群。

高檔小區和白領公寓，普通居家社群，經濟適用房社群等，分別代表高中低消費人群，或者中老年人為主的消費者。而穿插在期間的幼兒園、學校、醫院等機構，又增加了更多消費需求。

小結：消費市場容量，其本質是對商圈消費者數量、消費能力的調查，後期將影響實體店的定位工作，同時實體店也可以參照此資料，做出銷售預算及相關評估。

2、消費流量及消費結構

人潮流量：實體店是自帶流量的，同時也有銷售高低峰時段。這個體現的最理想方法，是按照實體店營業時間來劃分時段，可以小時分段，比如8：00-9：00，一直後延到營業結束。

這樣的時段劃分調查，目的是為了獲取每個時段，經過實體店的人流數量，這個指標是自帶流量的最好詮釋。在未來的經營中，會影響門店不同時段人員安排，其本質是成本控制。

人潮結構：人潮是有不同人群構成，學生、老人、孩子、寶媽、白領等等。他們是分佈在不同時段中的，經過充分調查的資料，是為了區分不同時段的消費層。在今後經營中可以制定不同促銷方案。

小結：人潮流量和結構，適度區域性市場流量的分析。比如早上的營業時間段，一定是上班族和學生較多的時候，可以依據此配置商品，比如早餐和便攜便當等。

1、實體店位置

門店展示面：實體店是否臨街，或者店的招牌和商品櫥窗展示程度，這些視覺效果好的位置，多付出些租金都值得。實體店地段永遠是流量的根本，甚至業績差好幾倍都不奇怪。

地理位置：人流都是有潮汐性質的，也就是上下班方向，也對實體店有很大影響，需要調查清楚。

便利滿足：還有周邊的便利性也很重要，每個人都遇到過去臨街店購物，卻發現有花壇或者隔離帶等障礙，也會影響實體店經營。

小結：如果說商圈流量是實體店的根本，那實體店的位置就是中心軸，這兩方面的組合構成了門店一切的基礎。同時又是開店前的必須要做的調查。

2、周邊競爭

在實體店1000米的商圈內，是否有競爭同業？有幾家？這些對手的能力如何？才是實體店真實面對的難點。

在200米還是800米有競爭？對商圈流量的稀釋很不一樣。實體店業態如果是社群超市，1000米以內有個沃爾瑪，超市還能不能開？沃爾瑪更綜合更全面，輻射力也更強，這是業態交叉。

實體店是自創的便利店，周邊商圈開了美宜佳、羅森、快客，這樣競爭壓力就會很大，它們的運營能力和體系化都很強大。而這種現象，卻正是當今實體業態的真實情況。

小結：周邊競爭調查十分重要，競爭度與商圈流量的調查，構成實體店盈利能力和運營能力的基石。

開店前的所有調查，都是為了實體店實現更精準的定位。也就是基於消費群體，對實體店進行功能、服務、商品、裝置和VI的規劃。而這些，又牽涉到下一步的工作。

精準定位，是實體店運營和競爭的基礎。用便利店做例子，每個店都差不多，如果商品和服務都很接近，運營能力再強，盈利能力也很有限。

總結，透過對商圈流量和競爭度調查，最終形成資料化的論證，實現實體店的精準定位，這是開店前調查的目的。這方面做好，實體店經營就有了較好的基礎，開店成功率更高，盈利能力也越強。但這也僅僅是第一步，後續還是需要精細化運營來推動。