戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家蘇秦身配六國相印，透過合縱連橫策略，在當時諸候之間你徵我伐、連年混戰的情況下保持了15年之久的相對穩定，肯定不是光憑嘴皮子利落、巧嘴如簧就能做到的。

一、蘇秦說服趙肅候的一段精彩論斷

其實蘇秦先後周遊了七國，他原本打算幫助秦國統一天下的，只是因為前面商鞅傷了秦惠王的心，對這類人比較反感，才沒結納他。他的每一段說辭都精彩絕倫，在此僅展示他在趙國一段對話，其餘論述大家有興趣的話可以自已去閱讀。

他從燕國來到趙國，對趙肅候說：當前形勢下，崤山以東之國算你們趙國最強大了，秦國的心腹大患也是貴國，但是秦國不敢進攻趙國的原因在於怕南韓、魏國在背後偷襲他。秦國如果攻打韓魏，中間沒有山河阻擋，一舉就可兵臨城下。南韓、魏國一旦不抵秦國，就會俯首稱臣；秦國如果沒了韓魏這兩個後患，戰火馬上就蔓延到您趙國地盤上。用天下地圖來分析一下，六國土地面積加起來是秦國的五倍，估計兵力也是秦國的十倍，如果六國聯合起來進攻秦國，肯定能攻破它。那些主張與秦國交好的奸佞們都想勸諫他們的君王割地獻給秦國，秦國成就了霸業他們個人享受榮華富貴，而各國受到秦國鐵騎踐踏，他們卻秋毫無傷。所以這些人總是用秦國的威勢來恐嚇各國讓其割地。我奉勸大王好好想想：如果韓、魏、齊、楚、燕、趙聯合起來共同抗秦，讓各國派出高階將相在洹水會盟，互換人質，共同宣誓：“秦攻一國，五國各出銳師，或橈秦，或救之。有不如約者，五國共伐之！”如果成功，秦國就再也不敢兵出函谷關來侵害東面這些國家了。蘇秦一席話說得趙肅候心悅誠服，馬上贈他車馬金銀，讓他繼續開啟遊說模式。

二、蘇秦遊說各國之前的理論儲備

蘇秦先是與張儀等同在道教祖師、縱橫家創始人鬼谷子那裡學習，。至於學了多少年，怎麼學的先不說，從《鬼谷子》中的一段論說來看，確有指導意義：“言往也，先順辭也，說來者，以變言也，善變者審知地勢，用通於天，以化四時，使鬼神合於陰陽，而牧人民。”意思是：凡是談論過去的事情，要先理順說辭。談論未來的目標要採用易懂變通的言辭。善於變化的人，要下知地理，上通天文，中通四時節氣，驅使鬼神，符合陰陽，治理天下蒼生百姓。鬼谷子要求不僅要打好腹稿，並且要把天文地理知識藏於心中。這裡需要指出的是“地理”二字。前文敘述，他對趙候講解了魏國南韓與秦國的地理狀況、各國的土地面積、人口數量多方面的內容，包括趙國的綜合實力。如果讓趙候聽出一點差錯，定會把他掃地出門，別說其他五國了。另外鬼谷子的理論中也包括更多的諫議方法。這種系統性的學習相當於現在的專業培訓或大學生活吧。

三、蘇秦的艱辛學習和考察過程

蘇秦學成回家後，家裡人勸他好好在家過日子。他心想學無所用，並非他的本意，就來到最近處說服周王。在旅館裡住了一年左右也不受周王待見。回家後不顧家人反對，變賣了所有家產，買了裘皮外袍，打造了四輪馬車，僱傭了隨從開始遨遊列國，考察各國山川地形，瞭解各國風土人情，盡知各國的詳細情況。可惜轉悠了好幾年也沒弄出多大動靜。聽說商鞅在秦國混得不錯，風餐露宿趕到秦國，與秦王反覆溝通十來次，仍不受待見。幾年過去，裘皮大衣也破了，變賣家產所得的錢全部花光，只得遣散僕從，賣掉四輪馬車做為盤纏，狼狽回家。

磨難之中不免使英雄落淚。無意之中從書櫃裡翻到一本秘籍：《陰符》。乃關起門來晝夜研討，不放過一字一句。實在困急了就用錐子扎自已屁股，鮮血直流。細細揣摩了整整一年，天下大勢已瞭然於胸。又向他弟弟蘇代、蘇厲借了錢開始北上。先到趙國遭權臣擯棄，無奈又奔燕國。在燕國一個多月，錢又全花光了。恰值燕文公出遊，蘇秦拜謁於大道旁邊，才跟隨燕君回宮，開始了合縱連橫抗秦的遊說之途。

四、富貴還鄉

其實說還鄉也不準確。蘇秦最後一站，在楚國完成使命以後，從楚國向趙國返回途中經過老家雒陽（現河南洛陽）。車隊連綿20多里，周天子提前安排人員把道路打掃乾淨，文武百官赴伏於道。年邁的老母拄著柺杖熱淚盈框，家裡嫂子、弟弟跪在地上不敢仰視。威勢與王候還牛。

最後灌個勵志雞湯：沒有誰是可以隨便成功滴！

參考書目：《資治通鑑》、《史記》、《鬼谷子》、《東周列國志》

有備而來。

蘇秦第一次求職，是去周天下腳下求職失敗後，回家苦讀一年後，再次出遊尋職。

蘇秦第二次求職，是去秦國，結果又失敗了。回家後，妻不下杼，嫂不予炊，連他的父母都鄙視他，不予搭理蘇秦。

蘇秦再次發憤讀書，這次他讀的是攻心術《陰符》。

蘇秦著名的典故“錐刺股”就是這年專攻《陰符》得來的故事。

任何人的成功，背後一定有驚人的努力和拼搏。

機會是留給有準備之人的，所以蘇秦當然是有備而來了！蘇秦的最初本意，本是想要依仗舌辯之才縱橫之術，求得秦王的賞識，以便幫助天下第一強國——秦國，實現其兼併六國一統天下的宏願，而自己也可以藉此而飛黃騰達，憑藉“連橫”之術而揚威立萬！

(合縱的主持者——蘇秦)

可誰知因為秦國剛剛殺掉了商鞅，所以正處於痛恨舌辯之士的氛圍之中。雖然蘇秦接連給秦王上了十次書，結果仍是毫無功效！秦王一點兒也沒有給蘇秦面子，給蘇秦來了個燒雞大窩脖，讓他硑了一鼻子灰！於是蘇秦只得灰頭土臉的返回了家鄉洛陽。

當蘇秦滿以為可以在家鄉親人的關懷下，使自己這顆瓦涼、瓦涼的小心臟能夠得到溫暖時，他的妻子、嫂子、甚至父母卻都沒有答理他！這下可把蘇秦搞傷心啦，他在追根朔源之下，覺得都是那可惡的秦王害得自己這麼狼狽！

於是便恨上了秦王和秦國，心想:你秦王憑啥瞧不起俺蘇秦？不就是仗著秦強六國弱嗎！好哩，既然這樣我乾脆就好好複習複習功課，再鞏固一下自己的本領，然後我就去遊說六國“合縱”，兵合一處將打一家，大傢伙抱團取暖一塊兒對付你！

(秦王)

想罷多時之後，蘇秦便在書箱裡稀哩嘩啦一痛亂翻，最後找出了鬼谷仙師授予他的壓箱底的寶貝——《周書陰符》，然後就晝夜苦讀此書。但白天的時間總是有限的，於是蘇秦就縮短了睡眠時間，在夜晚也挑燈夜讀，每當他讀累了、乏了，便用錐子狠狠地扎自己的大腿，以便用疼痛來趕走疲憊——現代有專家說:蘇秦這樣做的效果並不好，因為人在睏乏時，對知識的吸收能力是事倍而功半的。

但是不管怎麼樣，人家小蘇在苦學了一年之後，竟然如同換了個人兒一樣！那練得是口若懸河滔滔不絕，舌燦蓮花邏輯分明，真是士別三日當刮目相看！蘇秦將那《周書陰符》中的精髓己然吃透，將那遊說之術也練得是滾瓜爛熟！靠著自學取得了差不多相當於博士後的學位吧，接著便展開了對秦王的報復行動。

這才有了蘇秦遊說趙國，並得到了趙王的賞識的事兒。之後蘇秦又陸續遊說了其他五國:他扳著手指頭，為他們分析天下之大勢，理清關係之利害。由於各國國王從未聽說過這般精妙的理論，一個個聽得是如醉如痴！國王們心中暗想:俺滴娘哎，世上竟有如此之高人，真是天助吾國抵抗暴秦也，於是便都委蘇秦以重任。蘇秦便自此開始佩六國之相印，總合縱之重權。從此以後便得以揚名於天下，立威於列國！而秦國也因為六國合縱，整整十五年不敢輕易出函谷關攻打六國，不知秦王會不會為當初的失策追悔莫及？

(戰國形勢圖)

普通百姓誰願生逢於亂世？但亂世往往出人才，這也是一個不爭的事實。

幾百年亂悠悠的春秋戰國，諸侯國之間相互攻伐，黎民生靈塗炭，但各方面人才倍出。諸子百家就產生於這一時期。

蘇秦是魏華人，但經歷不凡。他和張儀、孫臏、龐涓師出同門，都是著名大師鬼谷子的徒弟。孫臏、龐涓成了著名的的軍事家。而蘇秦、張儀則成了縱橫家的鼻祖。在當時九大流派中(儒、墨、道、明、法、雜、農、陰陽、縱橫)獨佔一席之地。

拜師學藝少則三年，多則更長，鬼谷子能放蘇秦下山，說明他是學成而歸。

一身本領和能否得到施展的機會是兩碼事。曠世奇才的諸葛亮若不被劉備發現，或一生都在種地。就好比錐子放在口袋裡默默無聞。

蘇秦剛下山時，事事不如意，沒有正經事做，他師弟張儀更慘，一次竟被人毒打一頓。家人也很討嫌，而他關心的是舌頭還在不在。原來蘇秦、張儀都是靠＂三寸不爛之舌＂謀事的。

蘇秦開始遊說於東方六國(齊、楚、燕、魏、趙、韓)，竟憑三寸不爛之舌，身掛六國相印，稱為合縱。

他師弟也沒閒著，成了秦國丞相，提出連橫，以破合縱。

從此合縱連橫的大幕拉開，弄得戰國七雄爭來鬥去，昏天黑地。

蘇秦做事應胸有成竹、又能隨機應變，巧舌如簧，應對場面人的事綽綽有餘。

他師弟張儀也很了得，竟以自己6裡的封地謊稱600裡騙得楚王入秦。

蘇秦和張儀可稱得上戰國時期的高明的外交人才，至今仍被人們時常提起。

蘇秦確實是古代出色的外交家，他的孫子蘇武雖然也遺傳了他的基因，終歸沒能像他一樣成功。

蘇秦出生在今天的河南洛陽，三歲那年過繼楚國的項乾為子。項乾乃楚國貴族，50歲無子嗣，也許是蘇秦給項家帶來了好運，在蘇秦六歲那年，項乾的妻子生下一子，緊接著五妾也先後懷上孩子，項乾得六子。

蘇秦在項家名叫項秦，小時候性格頑劣，不聽教悔，稍大，說瞎話以一敵百，項乾看不下去，讓老師打了戒尺，項秦離家出走，回到了出生地洛陽，從此對項家心存怨恨，又把名字改成蘇秦。

蘇秦的舅舅鬼谷子看到蘇秦說瞎話六親不認，與自己是一路貨色，就讓蘇秦跟著自己走江湖賣大力丸。李家灣的李然，是當地豪門，長期使用鬼谷子的狗皮膏藥，與鬼谷子成為朋友，其子李斯，就是後來秦國的丞相。在鬼谷子的提議下，蘇秦娶了李斯親妹李思思。

蘇秦搬弄是非遊說六國，是有備而為。遊說楚國時，項伯之女項虹被蘇秦的鐵齒銅牙迷惑，牡丹花下，與蘇秦卿卿我我，生下一子，起名項莊，