中小企業發展需要注意的地方很多。首先，財稅問題，一定要依法納稅，否則一旦被稅務局查到偷稅漏稅那就是違法，其次，股權問題，設定好進入機制和退出機制，否則有股東不想幹了會連累整個公司的發展。再次，還有公司的機密要注意，防止洩露，例如，公司的核心客戶資料，網際網路公司的原始碼，後臺賬號密碼等。還有就是一些經營管理上的問題了。創始人要有敏銳的嗅覺做好領路人，團隊成員永遠要保持團結。多去了解你的客戶和競爭對手，永遠保持空杯心態，多多學習。

小企業也可以有自己的品牌，別忘記把自己的名字品牌保護好，及時有效的註冊保護不能忘，這必須注意

同時，市場未開，公司先注，註冊公司，名稱核名的同時還要商標檢索。就這個問題，可以長篇大論，案例說法，太多的可悲事情發生了

藍芽本就是個商標，奈何被大眾化了。勁酒好像是個酒的品類，奈何只有勁牌勁酒，缺卻沒有其他勁酒，勁酒成功的創造了一個屬於私有化的受法律保護的品類

小企業，也要有夢想。財稅管理，人力資源，市場策略以及智慧財產權等一樣都不能少

麻雀雖小五臟俱全，祝福廣大小企業可以在這複雜的商業環境中尋找到自己的春天

中小企業發展需要注意4個問題

激烈的市場競爭，中小企業不得不尋找出路，以便實現市場的好轉，而不至於“關門”或被收購，在產品同質化的今天，營銷便成了企業執行的最為關鍵的環節。在此時，企業一般的會不惜花大價錢選擇聘用“空降兵”來迅速扭轉局面。這也無可非議。然而，請來的高人能實現企業的好轉嗎？大多數的結果是不盡如人意的。反而加劇了企業的“掙扎”。那麼，中小企業該如何進行企業發展規劃呢？

一、“空降兵”的選擇要慎重，知名度高的不一定是最適合的

越是困難的企業，對“空降兵”的依賴越高，越想在最短的時間內實現大扭轉，然而如何才能實現大扭轉，如何才能成功的實現大扭轉是個值得深思的大問題。中小企業往往是管理制度不健全，分工不明確，權責不統一，由此會導致很多的隱患發生，以致企業難於實現好轉：

第一、企業沒有專門的決策組織，往往是一個決策的出臺是一個或兩個人說了算，沒有可行性論證程式，不能保證決策的正確性。而只能去靠空降兵了，然而空降兵在此時，還沒有融入這個企業，對企業的各方面的狀況還不甚瞭解，而只能的去做一些完美的理論上的企業發展規劃thldl.org.cn方案。實施當中，才發現企業的各方面的資源是跟不上的。

第二、對空降兵的考核存在問題。由於企業面臨困難，大多數的企業老闆對空降兵的期望值很高，想在短期內實現大的扭轉，考核空降兵的簽約時間一般是一年或兩年，考核的主要專案是銷售額。空降兵的收入與銷售狀況直接掛鉤。這一考核會留下諸多隱患：空降兵對企業的忠誠度較低，由於簽約時間的限制和自己的收入問題，會使得空降高層做出一些短期的為增長銷售額的方案來，以便實現自己的高收入，和得到高層領導的認可。沒有長遠的企業發展規劃，這注定是曇花一現的。

二、企業要成立專門的論證組織，對企業發展規劃進行可行性論證。中小企業發展規劃應當注意以下幾個方面的問題：

第一、產品規劃。在產品同質化的今天，差異化是企業實現佔領市場的法寶，一些企業為自己的產品單一，缺乏市場競爭力而煩惱不已，一些企業由於有較好的產品組合在市場上忙的不亦樂乎，一些企業由於產品的種類繁多，單品的銷售量小，不能實現規模化生產，導致了生產成本的急劇上升，苦不堪言。可見，作為企業發展基礎的產品的規劃是多麼的重要。產品的單一，可能由於缺乏市場競爭力，被競爭對手打死。種類的繁多，可能由於生產成本的居高不下，而把企業拖死。進行企業發展規劃時，企業應當根據企業的生產條件，市場競爭環境，自身的管理能力，現有的產品狀況等因素來進行產品規劃。

盲目的開發新產品和淘汰老產品，都會對市場的經營狀況產生影響，企業的風險機會也較大，是否單一產品打市場和產品組合打市場要根據企業的自身狀況和市場的狀況來決定。不能一味的去照搬別人的模式。

第二、渠道規劃。中小企業的產品一般比較單一，所針對的渠道一般也比較單一，往往是單個產品有不同的幾個規格，銷售渠道是完全相同的，一旦渠道受阻，便會面臨滅頂之災。多渠道銷售是企業發展規劃必然的要求。

第三、市場調查要做到切實、有效。企業在開發新產品之前對目標市場做一個較為系統的市場調研這是必要的，切忌盲目調查。

2、要明確調查的專案和調查的區域。

3、切記大範圍的進行市場調查，應首先進行“試點”調查。否則，浪費企業的人力、物力、財力就可能成為必然，給企業造成更為嚴重的困難。

4、對調查的資料要進行有效的論證，切忌，根據某個人的主觀臆斷，得出錯誤的結論。

5、及時的去利用調查資料，因為調查資料的時間性很強，時間一長，可能就是費紙一張。

第四、市場推廣，各方面的資源要“聚焦”使用，打點不打面。中小企業，一般資金實力較弱，不具有大區域，多方位的市場推廣能力。不要試圖在幾個月之內做幾個省，那是不現實的，一個在掙扎中的企業還是穩紮穩打的好，因為，它已不能再受到失敗的折騰了。河南的一家餅乾企業，產品銷往全國20多個省市，然而到處都看不到貨，是不是很可怕啊。企業的發展初期，的確是由於銷售的區域之大，銷售額年年攀升，隨著市場競爭的加劇，產品的利潤降低，市場份額驟然萎縮。

第五、要高度重視新老市場的資源分配，在新產品未上市之前，老市場的維護是至關重要的，因為沒有老產品的基礎的銷售量，恐怕企業的產品線的基礎的生產量就難於實現，導致新老產品的銜接出現“斷層”。

在企業發展規劃時，新產品上市要有節奏，切忌多產品一塊上市，沒有主次之分，給市場推廣帶來難度，同時給企業的生產也帶來諸多麻煩。

三、招商條件的設定要與企業的知名度和將來所能給客戶帶來的利益相匹配

無論是大企業，還是小企業招商都是有條件的，准入條件的設定從某種意義上說，決定了企業招商的成敗。那麼怎樣才能使招商條件具有吸引力，迅速實現招商呢？不同的企業根據不同的情況應當有所差別，現列舉一般的准入條件：

1、准入客戶應當具有合法的營業場所和合法的營業執照

2、非經銷競品的本行業內的經銷商

3、具有一定的資金實力

4、擁有一定的網路資源

5、車輛和倉儲能力的要求（2輛車和3人以上的銷售團隊等）

6、市場保證金的交納（可根據市場的成熟程度，要求交納一定數量的保證金，不成熟區域少交或不交），中小企業尤其對這一條件要有充分的論證，要採取靈活的方式。

7、實行預付款或貨到付款的方式

8、首次的最低發貨數量

以上是最基本的准入條件的要求，企業可根據自身的不同情況，設定較為合理的條件。有些中小企業想借市場保證金之名，來套取客戶的大量資金的做法，來彌補自身資金的不足。這種做法是不可取的，只能將優良的客戶拒之門外。對招商是極為不利的。

四、企業應當根據自身的條件，對區域市場的經銷區域做較為合理的規劃

隨著市場競爭的加劇，渠道下沉是必然的趨勢，目前，在快速消費品行業好多的廠家都直接與縣級客戶合作，省去了好多的中間環節，以便增強競爭力，這對於大企業來講，是利大於弊的。而如今，中小企業紛紛效仿，然而仔細考慮，真的適合嗎？也不見得。就拿牛奶來說吧，大家都知道牛奶的保質期較短，中小型的乳品企業的產品的銷售量比較小，而消費者對牛奶的新鮮度要求又較高，經銷商一般單次要貨量較少。在這種情況下，在實行以縣級市場為單位經銷制的情況下會出現諸多的問題：

1、由於客戶單次的要貨量小，不同縣級市場的產品週轉速度的不一，這就要求企業要有完善的物流服務，一旦市場的基礎的量小的情況下，企業很難保證貨物及時的運到，運輸成本會急劇的增加，為了降低成本，不得不拼車，拼車的結果會導致某些市場斷貨現象的發生。

2、由於是縣級市場經銷制，客戶的數量會急劇的增多，然而市場的銷售量不見得增長，會導致財務管理成本、業務人員管理成本和與客戶溝通成本的增加。

3、區域沒有合理的規劃，還會導致串貨的頻繁發生。鑑於以上原因，我想，三鹿、蒙牛、伊利在某些區域實行地區經銷制的做法，恐怕過多的是基於以上的考慮吧。中小企業在沒有作好充分的企業發展規劃之前，還是不要貿然效仿，否則吃虧的還是自己。企業發展規劃應當根據自身的情況採取靈活的方式為宜。

綜上所述，在這個激烈競爭的時代，中小企業要想穩定持續的發展，就必須建立合適的企業發展規劃。選人用人是中小企業需要注意的首要問題，企業還需要對企業發展規劃進行可行性論證，恰當的招標條件也是中小企業發展規劃需要注意的問題，最後，中小企業需要根據自身的條件進行企業發展規劃。企業發展規劃是一系列的活動，每一個環節都需要被企業重視。

中小企業當今的發展其實是遇到了一點瓶頸期的，很多的中小客戶都是拼盡全力去融資，忘記了自己的初心，想去把企業做到行業內的理想狀態都成了空談。還是更應該把這些中小企業進行更多的培訓，把中小企業的創始人匯聚成一股力量，一起為中國的中小企業發展奉獻我們的力量

中小企業發展要注意什麼？

中小企業發展的三大核心問題

第一：老闆格局。格局越大的老闆，目標越大，企業發展動力越足。格局小的老闆，小富即安的老闆，市場再好也做不大。

第二：企業的定位。也就是說，企業的社會價值是什麼？企業存在的原因是什麼？企業靠什麼生存？

第三：管理制度。人+好的管理制度=效益，人+壞的管理制度=成本。企業競爭的不是人才，而是管理制度或者管理系統。