最好的銷售就是讀懂顧客的需求，讓顧客買到自己想要，探索顧客心理滿足價格，知道了他的需求和價格，站在為他著想角度交流即可成交。

銷售沒有那麼簡單的，銷售都是靠長時間積累客戶才會有好的收穫，或者是靠人脈。銷售也極具挑戰力和心理壓力也要扛得住。最窮的也是銷售，最富的也是銷售，堅持就好，主要是自己對這個感興趣，興趣是最好的老師。

做銷售要了解產品，喜歡產品，有一定的銷售技巧，儀表端妝，能吃苦耐勞，要能融於團隊，贏得領導的支援，同事的幫助。

題幹是你和同事聊了一下，對銷售的一些東西，之後尋求建議，很多朋友已經回答了和銷售相關內容，我就不贅述了，我提一下看到這個問題想到的別的點：

1、對銷售心動，看樣子樓主目前不是銷售，是別的崗位。

2、同事提了銷售，你或許對同事描述的銷售的誘人前景，包括豐厚的提成所打動。那麼有其他朋友對別的崗位，比如（我只是一個不恰當的比方來表達觀點）軟體開發，人工智慧等等別的職位又是前景和待遇的描述，你會不會動心呢？

3、所以我從題眼裡看出了你的迷茫和無助，而不是選擇銷售崗位，而是你對自己的職業規劃比較迷茫，不知道自己擅長做什麼，能做什麼，才會導致哪個人跟你講一下某個職業前景不錯，你就會輕易動心的情況，哪個都想嘗試一下，但又不知道真實情況如何，所以提出問題。

4、凡事不要人云亦云，任何崗位無論你此刻正在從事的，還是他人給你建議的，都需要精耕細作，在一個領域深耕才能出成果，需要具備一些共性和個性的素質，加上天長日久的堅持和對的方式方法才能實現。

所以，先停下腳步好好想想自己的真實所需，包括輔以興趣愛好，選擇一個朝陽行業的領域和職業就鑽進去深挖，堅持下去，你一定會有好的職業發展。

銷售也分各個領域行業，種類各式各樣，只要你做好了心理準備，可以去嘗試，只要不淺嘗輒止，也會有不錯的收穫。

但願能給你一點點借鑑，ps：週末快樂！

銷售是在當前職場條件下最容易收穫大額收入實現財務自由的主要渠道，關鍵這個渠道的門檻頗低！所以肯定題主，你心動是正常的；我不知道具體你的同事和你聊了些什麼，但是一個行業有一個行業的規矩，在入行之前，有些看法與你共同探討。

一、銷售行業的要義和精髓。

這個分題目有點大，沒辦法，因為銷售這個行業本來就大。傳統上說的”無農不穩，無工不強，無商不富“其中的”商“的主要構成就是銷售，中國成語中的”囤積居奇“、”奇貨可居“、”餘勇可賈“說的都是銷售，其中有些還揭示了銷售的一般規律，但是，這些都不是我所要闡述的。

1、以量取勝。現代的銷售再來搞”奇貨可居“那一套是短視行為，可能一朝得勢然後就銷聲匿跡。從現代職場競爭的角度來說，只要把銷售的量搞上去，那麼你就能取得優勢地位，這一條無論是對於生產商、代理商、承銷商還是銷售從業人員都至關重要，某種程度上講，你的鋪貨能力就是你的銷售能力。

2、信譽至上。這一條更好理解，在同質化競爭嚴重的今天，維持銷售的規模更加需要信譽的加成。這裡的信譽是綜合性的，既包括傳統意義上的商品質量、售後服務也包括現代物流中的配送能力和配送時間。可以籠統的認為，信譽就是在銷售過程中提供更好的服務所帶來的引流效應，沒有信譽或者不注重信譽，所有的在銷售方面所做出的營銷手段長期來看都不值一提。

3、現金流為王。前兩條都是為了促進在銷售行業更加成功的進階條款，這一條是為了保證銷售不失敗的底線條款。很好理解，做銷售最大的隱患就是資金斷流，現代銷售的過程可以視為”進銷存“體系的終極進化版，在這個過程中需要儘量壓縮”存“的比例以利於”回款“增長現金流轉率，但是，在眾多銷售企業失敗的案例中我們可以看到，擴張和返流佔款已經成為影響現金流的重要原因，行業主要環節中”墊錢輔貨“已經成為常例。正是在這種情況下，因為現金流掌控不足而導致”一失足成千古恨“的情境是極其悲慘的，需要萬分警惕。

二、優秀銷售從業者的必備條件。

第一分題目更多的是從銷售行業的宏觀角度去分析，這一分題目著重從銷售職場的微觀角度來闡述觀點。

現代銷售依照行業流程可以劃分為總承銷商（源頭）→分銷商（中游）→實體商（末端）的模式，部分特殊銷售渠道如直銷、電銷可以省略分銷商的中間環節。無論是哪種銷售模式，個人認為，對於從業者來說基本要求都是一致的。一個優秀的銷售從業者要想取得成功必須具備以下三個要素，缺一不可。

1、一個靠譜的平臺。現代銷售更多的是在拼體系，無論是物流配送、售後服務還是更重要的結款方式都需要平臺支撐。市場上各種平臺都有，有些是傳統的，有些是激進的，有些是合法的，有些是披著合法的外衣來做非法的勾當，應當慎重選擇。特別是作為新進銷售領域的人員來說，部分網路平臺和傳銷平臺一定要擦亮眼睛，某種程度來說，入行即死。

2、一個有價值的產品。這裡的產品就是你所有銷售夢想的載體，它的價值定位如何直接影響你的銷售成果。一個優秀的產品應該具有良好的基本屬性：普適性、發展性和應用性。普適性就是普遍需要，意味著市場規模；發展性就是可以升級換代，意味著消費升級；應用性意味著最根本的商品屬性，也是銷售的前提。

3、一個優秀的團隊。前文已述，銷售的最大追求是規模，要實現規模銷售就必須有一個優秀的團隊來支撐，這個團隊必須有精準的業績考核體系和完善的能力晉升機制，同時還應該具備開放的可控的人員進出體系。科學合理的配備組建一個銷售團隊是銷售從業者夢想的開始。

三、針對個人基本素質的硬性要求。

我的思維脈絡很清楚，從大到小，從體系到崗位，這也是一個正確答題者的態度。^_^

對於銷售從業者而言，基本素質包括但不限於以下三點：

1、吃苦耐勞。銷售很累，真的很累。

2、良好的交流方式。不疾不徐，顧客就是上帝。

和同事聊了下銷售的一些東西，有點心動。你只看到別人光鮮的一面，看不到光鮮的背後做出的辛苦努力。

做銷售的人首先性格最好外向，善於交際，能夠隨機應變，其次需要找準產品和合適的平臺，再次建立團隊，拓寬人脈，還需豐富的產品知識，非常瞭解未來市場前景和動向。最後需要你沉得住氣，因為一開始的銷售不可能立竿見影，可能很長一段時間沒有收穫，需要你有強大的心理支撐，堅持不懈的勇氣。

臨淵羨魚，不如歸而結網。你與其羨慕別人，也是自己興趣所向的話，不如自己多做功課，可以嘗試著做做看。不過我覺得還是先做好本分的工作，可以精益求精，提高自己，說到底不就是錢嗎？做好本職工作也能賺到很多錢的話何苦轉行呢。

銷售幹好了真的很掙錢，可以說銷售是很有前途的行業，但銷售員很多幹好的很少，想要幹好銷售，要一步一步的學起做起，要懂得銷售學的知識，慢慢學起，一次成功的推銷不是一次偶然，是每個銷售人員的學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果；要取得成績，我感覺個人必須先做好枯燥乏味的準備工作，要懂得推銷前的我準備，計劃工作，開場白；以及各種問答，都必須準備好，拜訪客戶，選擇客戶，準時預約，推薦產品等等，做好銷售真的不容易，如果想做好銷售，那無疑就是堅持到底；給自己一份執著和決心。

不知道你和銷售聊到一個什麼程度。

有時候羨慕銷售套用一句民間俗語：你只看見了賊吃肉，沒看見賊捱打！

我有不少朋友在做銷售，大概年收入七八十萬吧！

於是，另外一些認識的人也去做銷售了，有的失敗了，有的成功了！

我是屬於失敗的那個。

做銷售，首先你得明白以下幾個問題：

第一，同樣的產品別人為什麼要買你的？

第二，同樣的價格別人為什麼要買你的？

第三，同樣的品質別人為什麼要買你的？

你做銷售一定要搞明白以上幾個問題

以上幾個問題的本質就是對市場的瞭解，對自己產品的瞭解，對競爭對手的瞭解。

你確定你能夠做好以上三項？

以我曾經去過的南方几個古鎮為例

周莊，同裡，西塘，烏鎮

這四個古鎮的差異化在哪裡？你可瞭解？

再以連鎖酒店來舉例

七天，如家，漢庭，格林豪泰，速8

以上四家連鎖酒店，有什麼差異？

你能找到的差異化，那就是你的賣點！

以上是你第一步要考慮的

有了賣點之後，你是否瞭解過你的目標客戶？你的目標客戶來自於哪裡？你如何接觸到你的目標客戶？接觸到了如何去說服對方購買你的產品？

這是第二步你需要考慮的

當你完成了第一步，第二步之後，你還得選擇一個好的團隊

一個好的團隊，能夠讓你事半功倍，你可以迅速學習到你想學習的東西

一個壞的團隊，只能夠讓你快速的墮落，荒廢時光

比如說

兩個同樣的產品（同品質，同價格，同質量，同一城市）

一個團隊穩紮穩打，積極進取，制定積極的激勵政策，鼓勵銷售多銷多得

一個團隊賦予表秒，消極怠工，從不腳踏實地，眼高手低

以上團隊你願意選擇哪一個？

大部分人都願意選擇第一個團隊

但不好意思，往往你跨進去的都是第二個團隊

不停的打雞血，不停的洗腦，不停的吹噓自己的產品有多厲害，至於提成和激勵措施卻絕口不提！這樣的團隊，相信很多人都碰到過吧？