吃得苦中苦 方為人上人。做銷售表面風光，制服套裝，其實很累很苦，而且壓力大，每個月有KPI考核標準，底薪不多，拿到手的工資寥寥無幾，真的，我很能感同深受，但是～～～這又能怎樣呢？

剛開始為了生活，你把它當一份職業，在最初，你就要給自己做好心理建設和定下目標，銷售主要是客戶的積累，一開始客戶不多甚至沒有，那你就熟悉你銷售的產品，銷售的流程和銷售的技巧，多問多學多做。看到老的銷售人員他有好的話術技巧你就擇撿成為自己的話術；其次，老銷售人員或者領導叫你去做的事你積極應對，辦妥甚至辦的更好，從中你也會學到很多的。最後，月底總結，把這個月學到的東西歸類細分，弄個小本本，好記性不如爛筆頭，這個話沒錯的。這一階段過去後你的考核也會順利很多。

在你競爭上崗後，可能現實的效果沒有自己預期的好，然後你就會懷疑自己否定自己適不適合做銷售。其實我想說的是沒有一樣結果是立竿見影的，尤其是銷售，它是很多東西的積累到最後才會爆發，當然除了這些還有一點點運氣成分，那也基於你在努力的過程中～比如你勤跑市場，發展新客戶，多打電話維繫老客戶，銷售基礎知識紮實，給客戶解決疑惑等這些，這樣，你的客戶基盤就會越來越大，你成交的機率也就會越來越高……

其實做銷售說簡單不簡單說難也不難，就看你願不願意前期付出努力，你的抗壓能力，你的自我反思能力這些都很重要……好的心態，付出努力總有回報的，相信自己一定能行～

問自己幾個問題就明白答案了，很多時候不是你不知道，而是你自己不想想清楚，如果世界上真的有那麼多選擇可能會更幸福，但多數人其實沒什麼選擇。問問自己:你不做銷售有別的謀生方法並且能讓你過上更好的生活麼？如果有，那就快去吧，銷售是非常辛苦，並且壓力很大的，進了這個圈，沒有決心，就是最痛苦的事情。如果你沒有別的路，剩下的就是怎麼才能成功的問題了。你失敗的原因分析過麼？銷售整個鏈條哪個是你最大的瓶頸？銷售幾步曲之類的已經說爛了，我就不贅述了。有沒有針對性的去找一些擅長這方面的朋友同事請教過？很多時候瓶頸就是因為你的認知，或者你的觀念和性格堵死了自己走出困境的路線，只要有決心，敢於付出自己的一切資源，你就能突破自己，沒什麼是不能做好的，你不能做好，是因為你放不下一些東西，或者不願意付出足夠的代價。所以我們回到第一個問題，你有別的更好的選擇麼？如果沒有，那就別猶豫了，你必須走通這條路，你只能去想你怎麼成功，而不是去想有好多問題沒解決，你沒有退路，你必須成功，下定最大的決心克服困難，其實如何成功你內心深處早就知道，不需要別人來教你，你需要做的是正視自己，看清楚你是否還有退路，沒有，就去拼命吧。

做銷售一直受挫的話，那就是方向，方法錯了,要及時改進！

一、不要過分迷信成功學，盲目的勵志，整天和打了雞血一樣，到處亂撞

靜下心來整理思路，一直受挫的原因，總結經驗教訓

多向銷售業績成績好的同事取經，多觀察別人是怎麼拿單的，怎麼接待客戶，說話的技巧等等

給你的目標客戶畫圖，找到你的目標客戶

重新制定一套銷售的方法，並在實踐中慢慢的改進，從0到1很難，其中有付出也有智慧方法

銷售這個概念怎麼理解？老闆讓你賣東西？還是你覺得自己需要，也讓大家都享受到這種你覺得好的產品服務。針對的是個人還是團體，是實體還是網商等等。都需要根據客戶的需要，透過自己的努力讓客戶知道你銷售的價值。這個概念太大不好解釋，你意會一下吧！

1，產品設定，附加值

2，銷售物件，精準度

3，自身能力，需提升

4，千錘百煉，好心態

我剛畢業的時候，前半年都沒有出單，後半年跟開掛了一樣，直接一度超過公司的第一名，把公司的領導們都嚇了一跳。

一年多的時間月薪也是飛快的上漲，從最開始的2500元一個月到一年後8000塊錢一個月的底薪。這裡不是說我有多厲害，只不過是找到了一些好方法，希望你能有所收穫。

1.向同行學習，同行是我們最好的榜樣。

之所以很多銷售小白，剛進入銷售行業老是容易碰一鼻子灰，那是因為沒有找到門道。

像一個沒有方向的馬，老是在原地打轉，和客戶溝通的時候，不知道東南西北。

最好的方式就是首先看公司裡面，老銷售中哪幾個最厲害，然後試探著和他們交往。

老銷售裡面有的人比較自私，自己的功夫不願意傳人，也有很懂得分享的，樂於交朋友的，畢竟大家都是從小白一路變成老司機的。

對於那些你問他什麼，他都很真誠的願意向你分享的，這就是你師父！一定要好好珍惜，平時相處的過程中，中午儘量和他一起吃飯，並且儘量自己買單。

看他有什麼愛好，比如：喜歡抽菸，那就經常給他帶包煙，喜歡吃的，那就經常給他帶點零食，不需要多少錢，主要是表達對他的感謝和促進雙方的感情。

慢慢關係深了，週末有空約他出來爬個山、打個球、泡個澡等，進一步促進感情。

公司裡有什麼對他不好的方面，私下裡和他說，讓他認為你是“自己人”。

那麼後面你進步的速度會非常快，並且還有可能從老銷售那裡拿到一些好的客戶資源。

除了公司裡面的老銷售，我們的競爭對手也是非常值得我們學習的，想想為什麼你搞不定的客戶，最後被對手搞定了。

與其討厭他，不如靠近他，學習他，知己知彼方能夠百戰百勝。

最後就是向銷售領域的大師學習了，比如我當初是做IT行業的大客戶銷售，在我們這個IT 行業做的最好銷售的一個人叫倪建偉，他有一本書叫《銷售就是搞定人》，影響了很多人。

另外還有個講銷售很厲害的人，叫藍小雨的專門給別人培訓如何做銷售，推薦大家平時有空可以學習下。

雖然現在沒繼續做銷售了，經營著一家網際網路公司，但他們的課程我還一直都有，當初也是花了不少錢買過來的，想要的朋友可以聯絡我，免費送哈哈。

2.保持必勝的信念，告訴自己客戶買單隻不過是時間問題。

這非常的重要，一個客戶訂單有的達到幾百上千萬，不可能說你拜訪兩次，跟客戶吃頓飯，喝頓酒就能立馬哪下的。

要知道越賺錢越暴利的專案，盯著的同行越多，客戶每天都在斟酌到底向誰買？選什麼品牌，花多少錢，要什麼效果。

不到最後一刻，永遠分不出勝負，最後勝利的人，不一定是銷售技能最厲害的人，但一定是為了搞定客戶，堅持到最後的人。

因為客戶終究是人，那麼人的思想不可能是一層不變的，可能客戶今天被這個銷售洗腦，覺得這家挺好的，明天被那家洗腦，覺得那家也不錯。

我們在和客戶溝通的過程，其實是在不斷的影響客戶的潛意識，因為客戶永遠是為自己買單，而不是為別人買單，除非你有本事把刀架在客戶的脖子上。

每一次拜訪的目的，就是讓客戶的潛意識不斷對我們產品產生好感的過程。要影響客戶的潛意識，就要從兩方面著手：1.讓客戶信任你。2.讓客戶信任你的產品。

要讓客戶信任你，對你產生好感，一方面就是一定要有步驟的拜訪客戶，和客戶增加溝通的機會和頻率，讓客戶跟你從陌生到熟悉再到朋友最後到同盟關係。

另一方面就是讓客戶充分信任你的產品，透過介紹產品的核心優勢，產品的製作流程、工藝，公司的規模，市場的佔有率，客戶使用的成功案例。

在客戶的5個感官方面，全方位的對客戶的潛意識進行影響。

具體是哪5個感官：視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺，舉個例子：你是賣水果的，和客戶描述自己的這個水果，金黃透亮（視覺），清香撲鼻（嗅覺），一口咬下去裡面金黃的汁液瞬間滿嘴都是，酸甜可口（味覺），觸控起來又有彈性手感好（觸覺），手指談一下，就會發出清脆的“咚”的一聲（聽覺）。

給客戶調動的5感越多，越會讓客戶感同身受，那麼在選擇的時候，潛意識裡會自然出現購買你的產品後的喜悅。

客戶還不夠買，說明我們還不夠打動他。在時間分配上，根據訂單的大小來判斷該花多少經歷。

要麼不做，要做就一定要拿下它，當你抱著必勝的信念的時候，客戶會感覺到你的氣場，從而被你影響，讓他最後如果不找你買的話，就很痛苦，那你就成功了。

3.強烈的企圖心。

沒有強烈的企圖心，是不可能做得好銷售的。

為什麼有的銷售幹了七八年了，還是一直在底層徘徊，每個月領著幾千塊錢的工資，而不思進取。

因為在他的內心，根本就沒有對賺錢強烈的慾望。

銷售的最終目的，就是讓客戶買單然後賺錢。當你目標是月入一萬的時候，那麼在你月收入有個一萬多的時候，就會停滯不前，因為你已經滿足了。

因此要想做好一個銷售，首先要有強烈的賺錢慾望，這就是為什麼很多公司做的較好的銷售，家庭比較貧困。

我當初選擇做銷售，就是因為銷售是能夠帶來最多收入的職業。只不過當底薪到了8000後，我發現在行業底層銷售裡面的薪水，幾乎是到頭了。

所以最後還是選擇出來自己幹，這個時代機會很多，想透過打工翻身的，幾乎是不可能。

因為一個公司只有讓員工，永遠吃不飽又餓不死，才會持續很有動力的幫老闆幹活。

因此，千萬不要把自己侷限於任何一個公司，命運只有掌握在自己手上，我們才有希望改變人生。

做銷售要有很強的成功欲，同時又要有很平穩的心態。

這是一對矛盾。強烈的成功欲容易導致急功近利，談判時容易放棄原則，直接後果是利潤流失甚至損失客戶。然而，沒有成功欲就會失去目標和動力，因為實現銷售本身就是一個目標，而成功欲是它的原動力。

做銷售要象駱駝，忍飢挨餓，方向明確才能走出沙漠。