在產品質量都沒問題的情況下，想要策劃一場成功的實體店活動，首先，我們要知道實體店活動成功的標準是什麼？

實體店成功的標準主要有兩點:

①帶來了巨大的流量

②成交了大量的客戶

這兩點可以是同時滿足，也可以是滿足其中一個。

我們都知道一場好的活動，它的流程一定也是設計的非常完美的。一場活動的流程包括哪些環節呢？

活動流程:

1.魚餌設計

2.尋找魚塘並對接

3.會員收錢

魚餌:低門檻吸引目標客戶，與客戶獲得無阻礙溝通的機會。

魚塘:確保客戶的精準，而不是像在大街上到處發傳單那樣。

會員收錢:鎖住客戶，讓客戶多次回頭。

首先來說，做一場活動，最關鍵的不是創意，也不是抄襲別人的案例，其實是套路。我們不要妄想每次做完活動就能一炮而紅，營銷他是一套系統的流程，好的生意也是慢慢積累起來的。一場活動就能收款幾十上百萬，這樣的活動可遇不可求，必然是天時地利人和。

所以，要想做好一場活動，還是得穩紮穩打的達到活動目的。

第一步：調研。分析你生意木前存在的問題在哪裡？你的競爭對手都做過什麼樣的活動？你這次做活動的目的是什麼？

第二步：策劃。我應該如何來做這次活動？我們在策劃的過程中最好能把各種細節，突發狀況都能想到，然後在執行的過程中才會流暢的進行。

第三步：測試。活動中引流產品，成交主張，員工培訓，活動文案等各種準備工作是否已做好，所以在活動正式開始前，要先進行小範圍測試，並調整。

第四步：執行。在執行過程中，一定要密切關注各種資料，以及使用者參與過程中的狀態，而不是說，把活動的廣告文案，引流產品都發出去就不管了。

第五步：總結。為什麼很多實體老闆做了很多次活動依然沒有效果，因為他們從不進行總結，他們不知道哪些地方做的好，哪些地方做的不好，在同樣的地方總是犯錯。

接下來我們就一起來做活動吧！

如何來策劃一場活動，需要遵循哪些原則？應該如何策劃？應該如何來思考？分享一個最基礎，最老套，最有用的方法：5W2H分析法，又叫七何分析法。據說是二戰中美國陸軍兵器修理部首創。

發明者以5個W開頭的英文單詞和兩個H開頭的英語單詞進行設問，其中

5W分別指：

1.WHY----為什麼？為什麼要這麼做？理由是什麼？原因是什麼？這樣做的結果是什麼？

2.WHAT----是什麼？目的是什麼？做什麼工作？

3.WHEN----何時？什麼時間完成？什麼時機最合適？

4.WHERE----何處？在哪裡做？從哪裡入手？

5.WHO----誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？

2H分別指：

1.HOW----怎麼做？如何提高效率？如何實施？用什麼方法？

2.HOW MUCH----多少？做到什麼程度?數量多少？費用如何？質量水平如何？

這七步分別對應你的活動主題，活動目的，活動載體，配套資源，活動形式，活動時間和參與人員。

首先就是你的活動主題，由於你的活動要在使用者之間進行傳播，所以一定要簡潔，直觀，易於傳播。讓使用者看到你的標題，就能清晰的瞭解到，我到底參加了什麼樣的活動，能夠獲得什麼？

絕大部分實體店經營者做活動，都沒有明確目的，處於盲目跟風的狀態。活動的目的有很多，木雨粗略的歸納為六種。

1.啟用。啟用是指店裡現有的一些老顧客，但是已經很久沒有來消費了，透過這個活動啟用他們，讓門從新回到店裡。

2.召回。店裡有一些忠實的老顧客，由於某些原因離開了，但是我們還保留了他們的聯絡方式，透過活動把它們召喚回來。

3.成交。使用者對我們店鋪已經完全信任，這場活動的目的就是為了讓他們成交，或者說清理庫存，或者充值。

4.品宣。沒有過多的目的，活動只想要更多人知道我們。

5.拉新和維護。你怎麼樣才能拉取新使用者，維護老顧客關係。

活動載體特別多，實體店做活動，一般可以分為線下和線上兩種，比如說線下發DM單，投放引流產品到目標魚塘，去報紙登廣告，宣傳車；

配套資源總的來說，就是你在活動過程中你的設計資源，開發資源，傳播資源和運營資源，有哪些可以用，哪些不能用，在活動策劃之前，一定要列出來。

很多人認為活動時間指的是活動進行的那段時間，這樣理解是不全面的。一場活動的活動時間可以分為3大部分：策劃期，預熱期，引爆期。

活動效果好不好，關鍵在於活動之前的預熱期。你能吊起多少人的胃口，能讓多少人對活動充滿期待，這就是你首要關心的事。

策劃期要好好進行準備，在活動開始之前就要將所有的物料都準備好，比如，文字，圖片，視屏，引流產品的對接，以及顧客進店之後的話術，接待流程，成交話術，禮品。

準備就緒，活動開始啦！

一流的方案，三流的執行，三流的結果；

三流的方案，一流的執行，一流的結果。

這是我經常在嘴邊嘮叨的一句話，之所以從復說，就是為了強調“執行”的重要性，我希望大家重視起來。

很多時候自己的藍圖做的非常好，分配機制也很到位，但是在執行落地的時候每個環節都會出現問題，頭都大了！看似完美的方案，為什麼會產生這麼多泡沫？透過木雨的總結，根本原因在於4個基本要素：選育人才，引導運營，資料跟進，及時調整。

1.選育人才。這點非常重要，因為任何事情都離不開人去執行操作，選育人才簡單來說就是選對的人做對的事。

2.引導運營。你的執行人員在做事的時候，不一定百分百有經驗，如果只把一件事情交代給他，你不去引導他，而是隻按結果說話，這樣做是不對的。他之所以做不好，一定是他缺乏正確的方法，這時你一定要及時發現問題，並引導解決。

4.及時調整。調整的目的是為了不斷最佳化你的方案，最佳化你的流程，直到最好的執行。

在活動進行階段，首先你要運營好你的核心使用者和長尾使用者。核心使用者很多人都知道28定律，20%的使用者貢獻了80%的流量。因為他們是正真有影響力，需要我們去特別對待的人。

而對於長尾使用者，他們數量龐大，影響力甚微。那些沒能成交的顧客，不應該置之不理，而是應該留下他們的聯絡方式，進行再次的培育，為下一次活動做準備。

活動總結

活動總結真的很重要，在活動結束後，要及時的總結分析。總結分為4個步驟：

1.回顧目標。你的目標是什麼？有沒有達到？

2.評估效果。活動中一些常見的資料，比如，進店人數，成交率，好評率，留存率。

3.分析原因。造成活動效果不好的原因是什麼？策劃問題，運營問題，規則問題，圖片/文案問題，流量問題。

4.總結經驗。對整個活動進行詳細的總結，讓自己和後者吸取教訓。

我是木雨，曾經的2次實體創業和3年網路營銷推廣經歷，為我積累了豐富的創業經驗。2019年木雨成立了自己的實體營銷策劃工作室，專為實體店提供病症診斷，營銷方案設計服務。如果你是實體創業者，目前處於苦苦掙扎狀態，可在私信中回覆【諮詢】二字與我交流。保守估計，我們團隊最少能為你的實體店提高50%業績。