生意，是一門學問，是一門技巧；當然，銷售業也不例外！信譽，人際還是很重要的！當然，在這方面，我也沒經驗；只是個人認為！

沒有安全感，缺少對於工作的把控力。原因主要還是個人能力的問題，因為自身能力強，自身技術牛，自身情商高，一定會混的好。一定是領導的左膀右臂，所以還要提升自己的能力為主。

多學習，多與同事溝通，多向領導彙報自己的工作態勢，工作上遇到的問題，如何解決，如何處理，經常性的溝通與學習，會對自己有好處的。

陰雲總會散去，Sunny一定會更加燦爛。

謝謝邀請。您實際上是有一種焦慮感，擔心業績上不去，其實這心理是正常的，原因的根源是經濟衰退還沒有轉變。其實不僅您有這壓力，老闆的壓力恐怕更大;同時也不僅您公司所處行業如此，其他行業也好不到哪兒去。因此問題的關鍵在於如何克服這種心理。首先要從根本認識上解決問題，知道經濟執行的起伏是正常的，不以人的意志為轉移。其次更應瞭解商場如戰場，競爭是殘酷的。明白上述兩點，就看清了自己所處的位置，銷售相當於前線計程車兵，是衝鋒陷陣的，犧牲的可能性也最大。所以幹這一行首先心態就要平和，自己別太緊張，一定要做到這一點，否則神經的弦太緊，恐怕就容易斷。當然這事說起來容易做起來難，可我希望您要努力做到這一點。我冒昧揣度一下，在外企做銷售，您可能收入不低，現在是否有收入降低的可能啊？如果有這情況，焦慮也是有害無益的，錢不是一時掙的，風物長宜放眼量。最後一點，如果業務壓力真的很重，自己感到力不從心，身心俱疲，換個工作也無不可。個人愚見，僅供參考。

同在外企做銷售崗位十多年的人先跟題主握手，再來回答：

做銷售揹負著業績壓力，沒有安全感，經常時不時焦躁，本人感同身受。曾經也像題主一樣，業績好時風平浪靜，業績低谷時感覺很迷茫。同行業跳槽，競爭同樣很大。跨行業跳槽，又覺得放棄已積累的資源，從頭開始，代價很大。

空洞的喊口號我就不在這邊重複了。比如職業發展計劃，比如尋求內部上升通道。一般工作多年，職業不是我自己想好如何規劃就能按部就班走的。公司也沒有那麼多晉升通道給員工。能做的就是自己尋找自己的出路和方向。

現在基本可用“佛系”兩字來歸納自己的心態。因為對我來說，銷售是一份薪資相對較高的工作，去做其他職能基本不願意。所以我就篤定自己，再困難也要做下去。行業的起伏，我個人不能控制。自己能控制的就是個人的努力。每天勤跟客戶交流，即使一時籤不了單，也能夠維繫客戶感情，累計行業資訊。

另外，依靠之前自己積累的客戶資源，我也再做了一些跟現有公司業務完全不衝突也沒有交集的專案。所以有兩塊收入，讓人心安不少也心定不少。

總之，我個人的體會是，安全感不是從外部獲得的都是。只能自己給予自己。

我有兩個鄰居在外企做銷售，都是80後，一個在美國企業，一個在德國企業，都做了近10年了。從平時聊天過程中，能體會到他們工作中的壓力，在對待工作壓力這一點上，他們有自己的看法。

這位在德國企業工作的鄰居，當年進入外企，是因為被外企的高收入吸引。一路過關斬將最終幸運入職，成為銷售部一員。在這近10年中，他每一年幾乎是出差在外，即便是成家有了小孩，這種工作方式還是沒有變化。當然，收入也不錯，開上了寶馬，在廈門也有三套房。我問他為什麼這麼拼？他說常常心裡很慌，只有工作的時候才會讓自己感覺踏實一些。我問他慌什麼？他說他說不上來，大概是怕失去一些東西吧。

去年，他離婚了，不到半年，又再婚了，但工作還是和以前一樣拼命... ...

在美國企業做銷售工作的鄰居，當年也是一天到頭看不到影的人，偶爾在樓道遇見，也是在晚上時間，說是加班剛回。不過近一年，偶見他的次數多了，他不是出去鍛鍊，就是和家人出去遊玩。最近一次聊天，也聊起工作壓力的問題。他說：以前壓力大，心理壓抑沒有出口，心裡很難受。有一次受“高人”指點，說一個人要是把“從哪裡來，又最終去哪裡”這兩個問題想透了，就會活得從容一些... ...

他說當時想在外企做銷售工作，當時是因為看到外企收入高，而且考核比較公平，人際關係相對比較簡單。工作了幾年後，發現壓力不是一般的大，而且面臨很多惡性競爭，感覺很焦慮，前途很渺茫... ...這個時候，他就想最壞的可能會是什麼？業績達不成被公司辭退？暫時失去收入？被人恥笑？即便是這些都發生了，那又怎麼樣呢？---只要人還在上班，當初想要的的還在，未來的也想開了。剩下的，努力工作、身體健康、照顧家庭，這樣會過得實在，心理上淡定從容一些... ...

外企，相對是比較有優勢的企業。特別在高科領域。外國企業進來，中國企業走出去，肯定都是有競爭力，有優勢的企業。如在國內外企做銷售，無安全感，想必是過於看小了自己，看重了別人。認為別人的技術有多先進。似乎有點自慚形穢。具體行業稍做對比，發現確實存在差距。這就對了，他不先進，他不來。他來了，我們歡迎。而不是害怕。企業有企業的精神，有其制度，紀律，只要遵守，敬業，把本職工作做好，何怕之有？看問題，得從全域性看，登高方可望遠。無安全感，源於盲人摸象，以偏概全。如今我中國國力大盛，以祖國為榮。中國走出去的企業也不少，都是基於一種公平競爭，互利共贏的原則出去的。當然，進來的也不例外。

所以，認識正確了，安全感有就回來了。

謝邀！本人沒有銷售工作經歷和體會。但我認為營銷是一門大學問。要做好產品銷售就必須對本心司產品的發展及沿革一有一定了解，掌握其效能技術指標及與國內外同類產品效能比較，有何優勢。要善於宣傳自己產品的效能及價效比優勢。強調自身產品的質量保證體系，產品銷後服務及技術培訓。一般銷售代表或銷售人員都會有指標考核，且其考核還會與其收益掛鉤，有的單位只有較少的保底工資，而大部分收益獎金來源於其銷售提成。如果沒有較好的人脈或市場銷路想要完成規定的銷售額是很難達到的，完不成指標就只拿到很少的保底工資，甚至有的單位收入完全與銷售額掛鉤。由於同行業競爭激烈，或本公司產品逐漸被別的新產品所超越，營銷只越來越難做。而以前靠回扣來促銷的方法只會越來越行不通了，所以營銷壓力大是不爭的事實。外資高科技暢銷品還好做些，否則儘早另尋出路會是比較明智的優擇。

做銷售卻是是壓力很大的一個行業，隨著年齡的增加會越發感覺自己力不從心。不過針對你缺乏安全感這件事，其實解決方案還是很多的。

如果你認同的是這個行業而非“銷售”這個崗位，可以考慮在整個行業中找到一個自己想要發展的方向，並去學習相關知識與技能。這樣一來不會浪費自己之前的積累，另一方面也給自己找到了更大的空間。

在公司內部申請轉崗，如果是為了長期的職業規劃，你甚至可以考慮接受一定程度的降薪。

如果只是做普通的銷售，一旦到達一定的年紀就會遇到明顯瓶頸。而且從職業角色上來看，35歲以上的職場人士都應該努力讓自己成為管理者，這樣可以更好的把自己的經驗發揮出來。

作為一個管理者也能讓你的能力模型更加完善，從而獲得繼續向上晉升的機會。

個人認為你沒有安全感的主要原因是你對未來的恐慌，因為你在從事銷售過程的過程中，主要收益是業績提成，但是這種東西是做就有，不做就沒有的。

所以你可以考慮在開展日常銷售工作的過程中透過人脈的積累，打造自己“銷售”以外的身份，讓你的資源發揮更大價值。如果在此期間能找到不同於銷售的其他盈利方式，我相信你的安全感會大大提升。

凱夕將和您共同面對各種問題，助您 一帆風順~

在外企做銷售沒有安全感產生的原因：

銷售工作壓力大，銷售工作是以業績為導向的一種，任何銷售的工作都是以目標完成和業績增長開展的，而且公司隨時都會調整指標，而且每年指標以遞增形式制定。

而且薪酬和業績掛鉤，有些企業考核上下不封頂，多重指標考核，指標完成或超額完成，大家呵呵一笑，高提成高獎勵。市場風雲變幻，一但業績下滑或結果未達預期就會大大影響薪酬和個人的職業發展。

銷售就是高壓力、高回報、高業績的工作，內心素質不夠強大、玻璃心的人適應不了此項工作，患得患失，焦慮不安。

那麼怎麼克服這種恐懼的心理呢？

一、要相信自己、在銷售的過程中會與形形色色的人打交道，有盛氣凌人的，有囂張跋扈的，如果我們想去說服他們，就必須堅信自己的能力，如果沒有自信，膽怯退縮，那我們首先在氣勢上就輸給了客戶，最後肯定會一無所獲。

二、要熟悉產品、產品工藝、生產方式方法、產品定價、價值、功效等，對公司的產品有信心，不論客戶如何挑剔產品，都要相信公司的產品。這樣和客戶談判才胸有成竹。

三、提升職場的軟實力，鍛鍊口才，學習語言表達能力，溝通能力，解決問題的能力。

四、持之以恆，積界行業經驗，做足市場調研與分析，掌握市場動向及競爭對手，同類產品或類似產品的情況，適時調整銷量策略與方法，有的放矢。

五、具備超強的學習能力。